身体语言密码-第23章
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拥有属于自己的一席之地是我们内心最深处的渴望之一。正是这种渴望让我们获得了我们所需要的个人空间。
审讯员在审问罪犯时，常常采用入侵个人空间的技巧来摧垮犯人的抵抗心理。他们让犯人坐在硬邦邦且没有扶手的椅子上，让他身处空荡荡的房间中央，并不断地接近他的私密空间甚至是特别私密空间，直到他肯老老实实回答问题为止。通常情况下，犯人们都会难以忍受私密空间被人侵犯的折磨，很快就会放弃抵抗。
保持距离的礼节
当一个人在陌生人群中寻找属于自己的空间时，比如寻找电影院或者会议桌旁的座位、健身俱乐部里的毛巾挂钩之类，他的行动是有规律可循的。他一般都会先往比较宽敞的区域看，然后选择正中间的那个位置作为自己的空间。具体而言，如果是在电影院，他会在坐得离自己最近的一位观众与排尾之间的区域寻找位置，最后在两点之间的正中落座。如果是在健身俱乐部，他会在空毛巾挂钩最多的区域寻找位置，然后选择挂在空毛巾架的正中间，与两旁被他人使用的挂钩保持相同的距离；也可能他会像在电影院找座位那样，选择位于毛巾架顶头和最近一个他人的毛巾挂钩正中间的位置。这种保持距离的礼节是为了避免因为靠别人过近或者过远而冒犯别人。
在陌生人中，我们只会允许医生和理发师进入我们的私密空间。但是，在任何时候，我们的私密空间都会对自己的宠物敞开大门，因为他们不会对我们产生威胁。
如果在电影院中，你没有选择位于排尾与邻近观众的正中间的位置，那位相邻的观众心里可能就会有想法。如果你离他太远，他会怀疑你是不是讨厌他这个人；如果你离他太近，他又会有受到胁迫的感觉。因此，
坚持“正中间法则”这一礼仪，就是为了维持人与人之间融洽的气氛。不过，对大多数人来说，对这一行为准则似乎还需要多加练习。坚持“正中间法则”这一礼仪，就是为了维持人与人之间融洽的气氛。不过，对大多数人来说，对这一行为准则似乎还需要多加练习。
只有在公共卫生间里，这个保持距离的“正中间法则”才会出现特例。我们发现人们在进入公共卫生间时，90％的时候都是直奔最尽头的厕位；如果那个厕位被占用了，人们才会使用“正中间法则”。男人在公共小便池小便时，会尽量避免站在陌生人旁边，而且绝对不会与他人产生目光接触。
做一做午宴测试
下次和别人一起赴宴时你可以做一个简单而有趣的实验。尊重个人空间是不成文的规矩，所以你可以看到餐厅会把盐、胡椒粉、糖、花以及其他一切桌上的物品都仔细地摆放在桌子正中间的那条线上，这样，每位顾客的座位都能得到平等的待遇。个人空间的大小都一样，取放佐料的距离也基本相等。在宴会进行过程中，试着悄悄地把盐瓶挪到一个同伴的身边，然后再把胡椒粉、花之类的东西也挪过去。不久，你的这位午宴同伴就会产生个人空间遭到入侵的微妙反应。他要么就会坐得离桌子远一点以便重新获得属于自己的个人空间，要么就会把面前的东西都放回桌子中央。
第九章 个人空间和领域（5）
文化因素
有一对年轻的意大利夫妇从意大利移民到澳大利亚的悉尼，他们被邀请加入当地的一个俱乐部。可是过了几个礼拜，这个俱乐部的三位女会员抱怨那个意大利男子老是勾引她们，让她们感觉很不舒服。而另一位俱乐部的男会员也表示，那个意大利女人也有类似举动，似乎想给予他某种性暗示。
这个例子说明当不同的文化相互碰撞时，个人空间的间距也会呈现复杂性。很多南欧国家的人对私密空间的要求只有半径20厘米至30厘米的范围，在某些地区这个间距甚至更小。这对意大利夫妇在和澳大利亚朋友保持25厘米的身体间距时，感觉很自在，完全没有意识到他们已经侵入了对方的私密空间（澳大利亚人的私密空间半径达到了46厘米）。而且，与澳大利亚人相比，意大利人更喜欢进行目光交流和身体接触，于是，俱乐部的其他成员难免会进一步误解他们接近自己的动机。当这对意大利夫妇得知俱乐部成员的指责时，他们非常惊讶。好在问题最终得到了很好的解决——意大利夫妇试着在谈话时离对方远一点，尊重澳大利亚文化背景下的个人空间间距。
靠近异性的私密空间是向异性表达好感的一种方式，我们可以将这种接近视为“求爱”。
如果在你靠近的时候，对方往后退并试图保持和你之间的距离，那就说明你向私密空间发起的试探遭到了拒绝。如果在你靠近的时候，对方往后退并试图保持和你之间的距离，那就说明你向私密空间发起的试探遭到了拒绝。如果“求爱”被对方接受了，那么对方就会站在原地，允许你进一步靠近。女人在衡量一个男人对自己的兴趣有多大时，会试着进入这个男人的私密空间，然后再退出来。如果这个男人也对这个女人有好感的话，他就会读懂女人的暗示，并且步入这个女人的私密空间。
感情上越是亲近，身体距离就会越近。
在意大利夫妇看来非常愉快的普通交际活动，在澳大利亚人眼里就会演变成“求爱”或者“勾引”。而当澳大利亚人为了获得舒适的个人空间不断往后退时，意大利夫妇还以为他们都是冷酷而不好交往的人呢。
大部分西欧、北欧和斯堪的纳维亚的城镇居民在交谈时所能接受的身体距离
这个男人对个人空间没有强烈的需求，迫使跟他交谈的女人不得不往后倾斜，以防护自己的个人空间
如上图所示，当男人入侵到女人的个人空间时，女人做出了消极的反应。她的身体往后倾斜，试图保持令她感觉舒适的距离。可是，这个男人的文化背景决定了他所需要的个人空间比较小，所以他继续靠近对方，以保持让他感觉舒适的距离。男人的这种举动在女人眼里，很可能就会解读为带有性暗示的举动。
在跳华尔兹时日本人为何总是领舞
开国际会议的时候，在城市出生的美国人通常会与他人保持46厘米至122厘米的距离，而且在跟别人交谈的时候，会始终站在原地。但是，如果你仔细观察一个日本人和一个美国人交谈的场面，你将发现这两个人会一边谈话一边在房间里慢慢移动，美国人一直在后退，而日本人则一直在前进。这是因为交谈双方（日本人和美国人）都在调整属于自己的个人空间，好让自己感觉舒服自在。所以，只需要半径25厘米个人空间的日本人，会不断地靠近交谈对象，以适应自己对空间的需要；可是美国人却感觉自己的私密空间遭到入侵，于是不得不一直往后退，来满足自己对空间的需求。记录这一场面的录像在快放的时候会呈现非常滑稽的现象：这两个男人仿佛在房间里跳华尔兹一般，领舞的就是那个日本人。
这也能部分地解释为什么在国际商务谈判时，亚洲人、欧洲人和美国人看待彼此的眼神总是充满了疑惑。这也能部分地解释为什么在国际商务谈判时，亚洲人、欧洲人和美国人看待彼此的眼神总是充满了疑惑。
在欧洲人和美国人看来，亚洲人是“纠缠不休”、“随随便便”的人；而在亚洲人眼里，欧洲人和美国人则是“待人冷淡”、“不友好”的人。正是文化背景的差异让人们难以意识到不同地区的人对个人空间需求的变化，所以很容易对他国的人形成误解或者做出不准确的推断。
第九章 个人空间和领域（6）
乡村的人与城市的人对个人空间的不同需求
两个来自城市的人彼此握手问好，他们把手伸到距离身体46厘米的位置
正如我们前面所提到的那样，一个人对个人空间的需求与他所生活地区的人口密度相关。例如，在人烟稀少的田园长大的人，会比在人口稠密的城市长大的人，需要更大的个人空间。所以，当一个人和别人握手时，我们只要观察他伸出手的幅度，就能判断他是来自大城市还是小乡村。在城市里长大的人们通常需要半径46厘米的个人空间。这个半径也是当他们跟别人握手时手腕和身体之间所保持的距离。
把手伸到个人空间的边缘处，可以让彼此问好的两个人互不侵犯对方的个人空间。在人口密度较低的乡间长大的人，通常需要半径1米以上的个人空间。同样，这也是他们在跟人握手时手腕与身体之间所保持的距离。
两个来自乡村的人在握手时，把手伸到距离身体1米的位置
乡村的人们在跟你问好时，通常会稳稳地站在原地，为了能够握住你的手而身体前倾；而城里的人们则会走上前去跟你握手。在偏远地区长大的人还会需要更大的个人空间，最大的能够达到半径6米。这些地区的人们在彼此见面时不会采取握手的方式，而是远远地站着，向对方挥手问好。
偏远地区的人们在见面时会保持较大的身体距离
生长在城市的农用设备推销员，在偏远农村进行上门推销时，一定会觉得上述信息非常实用。比如，一个农民或许需要半径1米至2米的个人空间，那么，如果你跟他握手的话，他就会觉得自己的个人空间遭到入侵，从而产生不快或者抵触的情绪。那些来自乡村的优秀销售员一致认为，在跟乡下的顾客问好时，虽然可以握手但身体不要靠得太近；而在跟偏远地区的农民打招呼时，只要远远地挥挥手就可以了。那些来自乡村的优秀销售员一致认为，在跟乡下的顾客问好时，虽然可以握手但身体不要靠得太近；而在跟偏远地区的农民打招呼时，只要远远地挥挥手就可以了。以这种方式开场的推销，最有可能获得满意的销售成果。
领地与所属权
一个人所拥有的房屋和他经常使用的空间，共同构成了他的私有领地。在这些领地遭受入侵的时候，他会为了捍卫他们而战。家、办公室、汽车，都代表着一个人的私有领地，人们会用墙、铁门、栅栏、户门之类的东西明确划分领地的边缘。每一个领地的内部也会被分为若干个小领地。比如，家庭中的某个成员可能会将厨房视为自己的专属领地，在他使用厨房时不允许任何其他成员进入厨房；公司里的某个商务人士可能会对会议室的某个座位特别偏爱，而将它视为自己的专属空间；同样，也许咖啡馆的某个顾客会特别青睐墙角的那个席位，家里的妈妈或者爸爸也会有自己最喜欢的某把椅子，等等。所有这些区域要么就是人们所拥有的财产，要么就是人们常常使用的空间。咖啡馆的那位顾客为了充分占有自己喜爱的座位，甚至会在桌面上刻上自己名字的大写字母；公司的那位商务人士为了标记属于自己的座位，会用文件夹、钢笔、书、衣服等东西堆满那个半径46厘米的私密空间。
德斯蒙德·莫里斯曾经研究过图书馆的占座现象。他发现在图书馆的椅子上留下自己的一本书或其他小物品，平均能够将这个座位保留77分钟；如果留下自己的一件夹克，那就能把这个座位保住两个小时。在家里，每个家庭成员也会在自己最喜欢的椅子上放置个人物品，例如手提包、杂志之类，以此显示自己对这一空间的专属权。
当你在办公室和老板会面时，如果老板邀请你坐下，而你无意中却没有坐在他指定的那个座位，反而坐在了老板自己喜欢的位置，那么老板一定会因为个人领地被入侵而滋生焦躁情绪，并且随之产生防御心理。其实，一个简单的问题就能化解这样的尴尬。
“哪个座位是您的？”落座之前多问这么一句，你就不会误闯入老板的私有领地了。“哪个座位是您的？”落座之前多问这么一句，你就不会误闯入老板的私有领地了。
第九章 个人空间和领域（7）
与汽车有关的私有领地
驾驶汽车的人在对待与汽车有关的私有领地时，往往和对待普通私有领地的态度大不一样。
汽车或许会放大人们对于个人空间的需求，在某些时候，这种需求可能会放大到正常情况下的十倍。也就是说在驾驶汽车的时候，人们会感觉自己的车前和车后都需要8米至10米的个人空间。如果在行驶过程中，其他的驾驶者超越到我们的汽车前方，那么即使这个驾驶者不会给我们带来危险，我们的身体仍会产生生理上的反应，例如情绪变得愤怒，甚至想要攻击这个驾驶者。这种生理反应被人们称为“公路暴怒”。相比而言，当我们走向电梯时，如果有人插到我们的前面，入侵了我们的个人空间，我们会有怎样的反应呢？一般来说，在这种情况下，我们会表现得态度谦逊，允许他人先走进电梯。这种态度与在公路上驾车被人超越时的反应，差异真是太显著了！
一旦身处车内，人们便以为可以消失于他人的视线。这就是为什么汽车里的人们敢于在众目睽睽之下调情爱抚的原因。
对有些人来说，汽车就是能够保护他们的一个茧，成为他们在这个世界上的一个藏身之地。当他们为了和其他车辆拉开距离而慢慢地沿着路边行驶时，汽车的轮胎几乎快要开进路边的排水沟；对更大的个人空间的需求，让他们不惜在马路上冒险。而向来就对个人空间要求比较低的意大利人，常常被人指责跟车过近，或者因为在高速路上追逐其他车辆而遭到抗议。其实，这只是因为意大利人的文化里更喜欢跟他人保持较近的距离而已。
做一个测试
他们是什么人？又来自何方呢 看看下面这幅图片，然后根据我们所探讨过的有关个人空间的知识，推测图中的两个人所处的情境。一些简单的问题以及进一步的仔细观察就会让你避免错误的推断，同时帮助你得出正确的答案。
我们可以对图片中的两个人做出以下任意一个推断：
1。 这两个人都来自城市，而且这个男人正在暧昧地接近这个女人。
2。 与这个女人的个人空间相比，这个男人所需要的个人空间要小一些，而且男人并没有意识到自己已经入侵了女人的个人空间。
3。 这个女人所处的文化背景对个人空间的需求不算大。
4。 这两个人彼此之间颇有好感。
总结
我们对待他人个人空间的态度，决定了我们会成为受欢迎的人还是遭嫌恶的人。所以，不管跟谁打招呼都要拍对方的肩膀，或者在聊天的时候总是接触对方的身体，这种大大咧咧的人在每个人的心里都是遭到嫌恶的。有太多的因素会影响到人们与他人之间所保持的身体距离，所以，
在你思考为什么人们会保持某一特定间距的原因时，一定要考虑到每一个细微的因素，然后再做出判断，这样才是最明智的做法。在你思考为什么人们会保持某一特定间距的原因时，一定要考虑到每一个细微的因素，然后再做出判断，这样才是最明智的做法。
第十章腿 部动作泄露的秘密（1）
马克叉开双腿坐在椅子上，一只手扯着自己的领带，另一只手在盐瓶上轻轻摩挲着。他完全没有注意到，在过去的20分钟里，对面的女郎始终保持着双腿交叉的姿势，而且身体后倾，脚尖正指向最近的一个�
