美丽脸蛋长大米-第13章
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往回答说：“模特很漂亮。”答非所问，但里面却蕴含了深意。 一位经济学家颇具创意地分析，许多时候，美女的靓丽，还有与其体貌近乎完美的“黄金分割”，看上去很舒服。这种渴求美的欲望，会不知不觉、爱屋及乌地延伸到促销的商品上。比如评价美女佩戴的一件饰物，人们会留心审视和评估这件饰品是不是适合于她，这种连带的审美效应，便是美女促销的真谛所在。 在如今激烈的商品竞争中，促销成了一项必不可少的推广利器。好的促销不但让人们回味无穷，更具有让商家名扬四海的无限威力。于是，最能吸引人们眼球的美女理所当然地成了主角。 有人测算过，一件由法国时装大师阿马尼设计制作售价2万美元的时装，其面料和制作成本只是1000美元，其他1。9万美元则是文化意味：大师设计、样式、风格、色彩、时尚、个性、地位等。而业内专家公认的是，品牌时装的文化意味往往要借助美女模特来展示。如在意大利米兰举行的1999年春夏装通过美女名模表演发布，接到的订单高达1亿美元。所有这一切都印证了一种说法，叫做“利润女人给”。 无论哪个年代，对于美女来说，接触的是最流行的东西，出席的是华丽、辉煌的场面，如果没有底蕴，没有高贵的气质，如果日常生活那么潦倒，就会给人小气的感觉，不可能成为美女，美女需要大量的钱来堆出来。 大量的投入必然带来相应的收益。模特公司把模特分为A、B、C、D四等。A等模特必须是全国性赛事的前3名，其出场费在8000…15000元之间；B等模特是4…10名，其出场费为5000…8000元；C等是11…20名，其出场费为3000…5000元之间；D等模特则排名在20名以外，其出场费在1500…3000元之间。国内出场费最高的是在国外镀金的吕燕，据称每场的报价为3万元。 圈内人士认为，模特只要做到C等以上，就会收入颇丰，财源滚滚，并不像一些人说的那样，只有大模、超模才会高枕无忧，财源茂盛。以一场作秀为例，最多需要2个A等模特，4…5个B等模特，而其余的模特全都来自C等，那么显而易见，A模的需求量远不如C模，他的出场费高而频率低，C模的出场费低而频率高，就作秀而言，其总收入几乎是相当的。 过去，为什么社会上老把美女当作花瓶摆设，那是因为社会还没有发展到一定水平，大众对美女存在需求，但是他们没有条件进入游戏过程。 美女经济是更高层次的“注意力经济”和“信任经济”，涉及范围不仅地域大，而且领域广。许多赛事不仅取得了良好的经济效益，而且取得了不俗的社会效益。 这不是一个偶然的现象，而是一种社会发展的必然。
第二部分：美女“眼球经济”的眼球美女刺激经济增长
美女刺激经济增长 当一个地方真的出现了美女的时候，而这个地方却无动于衷，一定会失去很多，也许开始不会有什么感觉，而真的人家被包装了、被利用或是开发成功的时候，我们就会发现本来可以利用的美丽的资源，被我们的一些偏见或是无知忽视，而失去了美女创造现实利益的最佳机会。 中国小姐大赛、环球小姐大赛、世界小姐大赛……打开电视，在各种频道翻覆之间，简直是被美女们的明眸皓齿与美妙身姿晃花了眼睛：这里，一群“上海小姐”的候选者在江南古镇街头穿着上世纪初的装束努力找着“江南女子”的仪态感觉；那厢，一组“中华小姐”正以一座西部古城浑厚黄土底色为对比，展示着自己的青春靓丽；还有110位“准世界小姐”，则是从香港、西安到上海、北京，做着“美丽的眼睛看中国”的巡游，这些“世界上最美丽的女人”聚会在海南三亚，世界级的选美大赛两次将它的决赛放在了这儿。 以上几项比赛只是“顶尖”的国际级或“国家级”选美，至于那些区域性、行业性、规格与宣传略逊一筹的种种“小姐”、“佳丽”、“形象大使”之类，更是此伏彼起，数不胜数。 一位广告专家端着权威的架子说：美女广告其实不利于受众记住产品！但是，这种说法立即遭到了某国营酒厂厂长质疑：效果不错，事半功倍！花费2000万元研制开发出的保健酒，虽然投入了大量人力财力宣传，但效果不佳；一搞人体彩绘，酒名就家喻户晓了。为什么理论与实践总是脱节？ 的确，只要不违法，谁也无法阻挡商家与美女结成同盟。一家模特儿经纪公司表示，公司共有一百五十个模特，一般的模特服务于服装、手机、日用品等时尚产品；模特儿的主力队伍则服务于房地产、汽车销售等服务业，这也是大陆著名房地产销售公司，总是辣妹如云的原因。 不可否认，美女与经济的零距离，加速了财富的积累和消耗。 现在美丽的女人成为资源，成为经济消费中永不衰减持续存在的助推力。美女经济，人人喝彩，人人都是赢家。 我们现在所处的时代，是一个发现美女和需要美女的时代，美女使得我们对于现代社会的审美观在发生变化，这是一个美丽的女人因经济的发展增值的时代。 从现代社会发展的角度，社会对于美女的需要在今后一个时期将会更加为甚，美女经济所起的作用将会越来越大，因为美丽的女人永远是走在时代最前沿，她们在那里施展自己的美丽，让无数的人心甘情愿地为之付费。美女对于经济和消费的关系是最为直接的一种，女人能顶半边天，美女能顶消费的半边天。 在这个消费者的时间如此少、口味又如此善变的世界里，企业应如何吸引消费者的注意呢？一旦抓住了消费者的注意力，企业又应该加进些什么来提高产品的价值，使产品更具竞争力呢？“娱乐内容”或“娱乐要素”，也就是娱乐的内容和经验是不可不考虑的。 美女向来是和时尚、娱乐等等相联系在一起的。如果娱乐圈里没有美女参与，那就只能是死水了。套用一句俗语，“美女不是万能的，但没有美女是万万不能的！” 借助美女，商家们可吃到了不少甜头。要不然，汽车商们怎么也紧着往这儿靠呢？搞一次车展，也要美女来助阵，而且美女比汽车还要多。说到底，要的就是这个阵势。美女能造声势，美女能吸引眼球，美女更能带来效益。 高科技企业也不甘示弱，纷纷选择影视明星做自己的代言人，Canon打印机把“小燕子”赵薇那另类活泼的造型搬上了荧屏，Epson则选用了在《大话西游》中深受内地观众喜爱的据说是“既清纯又性感”的香港美女朱茵作为形象代言人。与此同时，关之琳、李玟……次第登场，电视上手机广告的明星大战也愈演愈烈。 而今，“选美”活动头上遮遮掩掩的土盖头终于干脆利落地挑开。有人开始理直气壮地指出“美女经济”是如今与房地产并驾齐驱的最红火也最赚钱的行业，人们公开谈论并研究“选美”中蕴藏的巨大效益和商机，一拍即合地“与国际接轨”，更一下子让我们领略到了世界“选美业”的前台风光。 不论你感慨也罢，狂喜也罢，一个消费美的时代是真正到来了。 “个个都谈美之妙，人人追求美之味”，不仅艺术，而且大到城市规划、设计，小到房室摆设、人体服饰等等，人们几乎把自己的审美活动扩展到社会生活的一切领域、方方面面，“审美化正在成为当代社会的重要组织原则”。 今天，不仅是男人需要美女，整个社会都将需要美女，而且社会越发展，人们对于美女的需求将会越多。社会越是进步、经济越是发展，对于美女的需求就越强烈，美女对于经济发展的促进作用已被人们公认。因为，一地的繁荣，必然会伴随竞争的加剧，转向对美女需求的激增。我们在家里、在路上、在商场、在车上，都无处不与正在帮商家吆喝的美女相逢。有人说，“一等美女飘洋过海，二等美女深圳珠海，三等美女北京上海”，大美女常常担纲大项目，小美女只做些促销之类的小业务，美女们“海”来“海”去，为经济的发达作出了贡献。 人们对于美的追求是不会停息的，因此社会将会永远需要美女。社会永远在对美女不知疲倦的追求中，而美女又永远是处于不断地被发现和不断地出现新的创意的状态，所以美女经济将会永远有生命力。 •；漂亮的脸蛋出大米 美女是一个特殊的群体，相貌美是女人最具兑换力的资产，它可以用来换取社会地位，换取金钱，甚至换取爱情。被男人拥有的美女，在很大程度上是男人权力、富有、荣誉的象征。稍有姿色的女孩也希望“高攀上嫁”。一位少女的怀春诗写道“青春正二八，生长在贫家。 绿窗春寂静，空负貌如花”。男人成功，她们是最好的门面装饰。 美女还曾是谋权谋利者手中的筹码。战国时期，吕不韦将自己的小妾赵姬献给秦国公子异人，最终权倾天下。 自古以来，美丽的价值倍受社会追捧，所以美女在一些人的手中成了一件具有政治价值和经济价值的宝物…… 美女，人人为伊人而醉 所谓“人不可貌相”，是人们告诫他人不要以貌取人，也从另一方面说明美丽与否对人的冲击力。其实，社会上早就形成了一种潜规则，即美貌是一种稀缺资源，而且是一种需要付费的资源。 美貌是人际交往的第一印象，它总是呈现在所有品质之前，引起人们的联想。它对人们的判断、行为产生着极大的影响，甚至给人留下奇异难忘的印象。 在现代社会里，美女占女性比例的5％，她们是一个幸运的群体，她们既是众多女人的标尺榜样，又是男人孜孜追求的目标。美女简直是可以坐享富有与荣誉的象征，“香车配美女”已经成为大众默认的事实。有一广告语说的好：女人的美丽能赚钱，指的或许也是这种流行现象。 美女姓什么？姓“美貌”？姓“性魅力”？姓“金钱”？姓“名气”？姓“前途”？姓“花瓶”？姓“生产力”？姓“绯闻”？姓“资源”？姓“传奇”？——凡是你能想象到的戏剧性命运，都可以成为美女们真实人生的写照。 美貌是一个人值得珍惜的财富。它和智慧一样，是一个人生存在这个世界上的一种优势。虽然它是先天的，是不可以选择的，但它依然是与智慧、财富三足鼎立的一种生存优势。谁见到美女不另眼相看？谁见到美女不喜欢？如果能够用美貌正当地获取财富，就像用智慧获取财富一样值得尊敬。哈佛商学院出的教材曾在扉页写过：“人类的最大光荣就是追求最大财富。”美女正当地追求财富，也是一种莫大的光荣。 美女是女人中的精品。漂亮的脸蛋儿，魔鬼般的身材，以及从漂亮的脸蛋儿和魔鬼般的身材中透出的高贵气质和蓬勃的朝气，具有征服一切男人甚至是女人的魅力。美国某科学实验室对一百位年轻男子展示了一些漂亮女人的照片，同时又对他们的大脑活动进行监测，结果发现，这些美女照片刺激了大脑的某些区域，而这些区域在男人服用可卡因或拿到钞票后也会出现同样的反应。 美女的魅力在商品经济中的作用，历史上的例证似乎不多，因为记载或者流传下来的故事，大多是体现在政治领域。但如果我们仔细梳理，也不乏例证，那些超越了政治的美女典故，让我们看到了古代美女的影响力。 比较而言，现今的美女可就幸运多了。美丽对她们而言，是一种资源，就像一块肥沃的土地能得获得超额利润那样的有价值。 一个公司对员工进行面试时，第一印象是最重要的，而第一印象主要是外表、谈吐、礼仪等方面。说不看美貌，看能力，在大多数情况下，这是言不由衷的。当一个长相十分漂亮的美女去应聘时，人事主管总会放大双眼，如果其他条件和普通女孩相差无几，他们总希望前者能够留在自己的公司里面。男主管如此，女主管也是如此，因为一个美女的进入往往是一个公司实力和形象的象征。 那么，人们为什么会对女性的美丽心甘情愿埋单呢？因为，爱美之心，人皆有之。
第二部分：美女“眼球经济”的眼球钱围着美女转
人围着钱转 钱围着美女转 人人追求美，美存在每个人的意识中。美是人类的崇高理想，环境美，生活美，心灵美，等等，都是人类的共同追求。 我们面对的是一个感觉主义普遍流行而又为偏见所左右的世界。人们乐于相信，外貌是无关紧要的，但是每一个市场营销人员都懂得，商品包装和商品形象如果不比产品本身更重要的话，至少也与产品本身是等价的。我们不只把外貌看作是愉悦之源，而且还看作信息产生的地方，直接对人们的心理产生重要作用。法国哲学家巴斯卡有句名言：“如果埃及艳后的鼻子低一点，世界历史可能就会被改写了。” 可见美丽的力量，有时会超出人的想像力的 。 美女是生产力，依靠美丽不仅能给自己带来效益，也能给自己所服务的企业带来效益。 市场经济的发展，“注意力经济”的出现，使得越来越多的商家注意到美女效应，“借美生财”已成为不少行业招揽生意的经营手段，美女带动的不仅是“选美产业”，美女还间接地带动了其他多种经济的发展，比如会展、广告、会展、服装、化妆、餐饮业等。 在各种车展、房展中，我们都可以看到“美女伴香车”、“美女伴豪宅”的景象，饭店、旅店也在门口设置美女来招揽客人，在这个过程中，美女取得报酬，而商家也赢得了消费者爱屋及乌的消费热情。 为期一周的2004年北京国际车展，除了给一千多家中外参展商带来销售增长的新希望之外，还给展会组织者带来了巨额收入。仅门票收入就达几千万元，而其他各项收入最终接近一亿元。有调查表明，在参观车展的观众当中，只有1％的人有可能买车；另外有80％的人是来看车、看美女模特的。尽管多数人都是来“凑热闹”，但这些热情的观众使展览中心周围本来就很红火的商家更上一层楼：一墙之隔的家乐福商场平时客流量就达几十万人，据称，从五月下旬开始，家乐福每天的客流量就超过了这个数字，尤其是来自外地人和外国人明显增多；附近的一家五星级酒店房价随行就市将房价提高三分之一，其他行业如餐饮等更是因此而受益颇多。 美女带动了车展，车展带动了就业，仅参展厂商直接在现场的工作人员就有上万人之多，涉及交通、运输、海关、检验、安全、保卫、餐饮、宾馆、娱乐、媒体、广告、印刷、出版的方方面面。 获利的可不光是美女，如果不是中间环节有利可图，为美女造就了市场，美女价值实现的范围也还局限于闺房、卧室里。媒体广告是充斥着美女，从牙膏、肥皂、洗衣粉这些生活中离不开的小物品到汽车、手机、电脑高科技含量的产品，全有美女的笑靥。不过商家已经不满足于这些了，他们祭出了美女真人秀，让穿着内衣的美女，在台子上走来走去，让观众产生任谁穿了也会有此魔鬼身材的幻觉，甘心情愿掏票子。最惹火的大约算在商场前摆一浴缸，让美女当众出浴——推销浴缸，推销热水器……真是无所不用其极。 美女最直接的受益人还包括中介和代理人。美女、中介、代理人是按“三三三制”分成。许�
