自由行 作者:牛刀(晋江2012-04-05完结)-第17章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
恕＝酉吕锤迷趺醋瞿亍恢辉谡饫镆膊皇浅ぞ弥啤６易芤约捍蛩恪Ｋ淙辉谧舷陌だ锏昧瞬簧僖樱墒钦嬉约汗兆右渤挪涣硕嗑谩；故堑孟氚旆ㄗ闱 �
说到赚钱，说干就干。在白鹭书院过日子，我感觉到非常明显的一点就是生活的吃穿用度上不是非常方便。虽然说大多数人都带了侍读，生活用品可以侍读下山搞定，可是对于其他没有带侍读的人，需要什么东西只能自己下山一趟。从这里下山步行少说也要将近一个小时的时间，买了东西之后肩不能挑手不能提的公子哥还要雇马车什么的，够得折腾。于是乎，我向吴院长大叔要了间空了的教室，开起了我的超市生意。超市嘛，第一件事情就是进货。首要问题就是压低进价。我在现代读的就是商科，读了不少关于沃尔玛和诺玛特等大超市的运营，于是我荡气回肠地就杀到各个零售店去寻觅我的供应商了。
姚季宸我是不敢惹了，于是我拖着李瑜和我一起下山。第一家是一个卖文具的中型文具店，呃，就是卖文房四宝什么的嘛！老板叫李勤，六十多岁了，小眼精光亮。
“哦？两位公子的意思是说让我把价格降低？”坐在会客厅，李老头刮着他的茶盖，一副大爷派头。
李瑜一脸不爽地看着他。
我一笑道：“正是。所谓薄利多销。正是听闻了这景洪城的人都对李老板家的墨宝赞不绝口，所以在下才上门叨扰，希望能和李老板谈谈这笔生意。”
“哼，”李老头嘴角轻扯，用看三岁小孩儿的眼神扫了我们两一眼，说，“薄利多销这法子不是不可用，只是，我若是真想多销，自己便宜了卖便是，不劳两位公子代劳了。”
李瑜眉头一皱，站起来不满地说：“我们和你谈生意你这态度什么意思！不过一介商贾，一身铜臭！”
李老头不怒反笑，开口道：“黄口小儿，沉不住气啊。”说罢，起身想走。
我连忙站起来说：“李老板请留步！”
这个供应商我一定要拿下！不说他家的东西质量确实好，就凭他家在景洪城文具领域内的领头羊地位，我拿下了他，不仅我的销售量有了保障，之后的其他供应商也会对我更放心，我也更容易说服别人！
李勤停了下来，没有回头。
我想了想，说：“这笔生意对李老板并非没有好处。”
李勤回身，问：“如何？”
“还请李老板坐下谈。”
作者有话要说：致唯一的那个从坚持看到现在的点击率：
谢谢你。哪怕只有一个人在看，我也会坚持写的。
Chapter 33
待他坐下，我开口道：“李老板想，我们是专做的白鹭书院的生意。白鹭书院里的学生是什么身份，我不用多说您也清楚，说明白些，放眼全城，就是白鹭书院里的学生身份最是高贵。今日我和舍弟来此对自己的身家一字不提，就是因为想和您公平交易，不想以权势压人，也是想尊重您这位前辈一些。凭我和我四弟的身份，别说您一个商铺老板，就算景洪城知府也要让我们三分，”稳住气势，打着先给一棒再给一颗糖的策略，我很满意地看到李老头脸色变了变，“李老板，这笔生意绝对对您有利。您看，您的商铺在这景洪城虽是站住了脚，但您应该不只是满足于此吧。毕竟云都才是云国之首。想要打开云都的财路，可不容易。”说完，我顿了顿，学着平时姚季宸喝茶的优雅模样拿起茶呡了一口。
用余光一看，我猜对了。李勤对云都果然是有想法的。
我保持笑容，继续说：“云都里显贵数不胜数，显贵的子弟又多在白鹭书院。若是您把您所有的产品上都打上自己商号的标记，通过我卖进白鹭书院，让您的产品成为天下第一书院白鹭书院的专用用品，就是给您的商号贴上了高贵的标签，天下多少进不了白鹭书院的学子，看到了您这白鹭书院专用的产品会不想买？白鹭书院本身的学生用成了习惯，如果回了云都看到您的商铺，会不买？云都里显贵之子都认准的品牌，其他大人百姓会不注意？若是运营得当，您的产品甚至可以被当成是一种身份的象征，您越是提高价格，怕是买的人越是趋之若鹜吧！如果可能，您的产品还可能成为御前专用！到时候，您不想名动全国都难！”
李勤眼睛精光尽显，眼睛炯炯有神，犀利明亮。
我说：“不瞒李老板，因为吴文院长是我的世伯，否则一般商贾是根本进不得白鹭书院的。若是您不答应，我也不强求，相信这个机会其他的商铺会很想要的。”
李老头眼神又是一变。
果然！我心里暗想，这李老头想跨了我这道坎自己进白鹭！哼，算盘打得很精啊！
“李老板，考虑得如何？”
李勤吐了一口气，点头道：“庄公子真是不同凡人！年纪轻轻竟有如此远见卓识和经商手段！我老头子活了大半辈子，庄公子这般有气魄策谋的后生实不多见！好！这笔生意我接了！”
我高兴地笑说：“多谢李老板了！还有一事，希望李老板能帮帮忙。”
生意谈妥，李勤的那股商人的犀利便收了许多。听了我的话，他带着长辈欣赏晚辈的眼神期待地看着我问：“说来听听。”
他这样我反而有点不好意思，傻傻挠头说：“李伯伯，我毕竟只是个学生，在这景洪城没什么影响力。您能不能动动您的人脉，把我们的这笔生意的事情让全城的百姓都知道。我还想找供应其他东西的商铺。”
他一听，哈哈大笑：“你这娃娃太有心思！物尽其用啊？占了你李伯伯的利还要用你李伯伯的人脉？这样一来恐怕不用你上门开口，那些商家都会主动前来吧？你省了事不说，还能再把价钱压低！”李勤继续大笑说：“这忙我可以帮，不过你可不能因为其他卖文房用品的人把你李伯伯弃了才好！”
我急忙说：“李伯伯这是哪里话！笙夏不是什么圣人，但商场的诚信二字晚辈还是懂的！”
李勤赞赏地看着我说：“好！不愧是庄笙夏！”
我有点没听懂他话里的意思，疑惑地看着他。
李勤笑着说：“那个出口成章，侠骨仁心，说出了‘先天下之忧而忧，后天下之乐而乐’的俊俏庄公子现在在景洪城可不是他自己认为的那么没有影响力啊！谁不知道，现在谁家闺女不是芳心暗许啊？”
我顶了张大红脸开始傻笑。
李勤眼睛一骨碌，对旁边的小厮耳语几句。不一会儿，一个一身淡紫色的娉婷少女从后室莲步轻摇，姗姗而来。
李勤对着那少女慈爱地笑说：“槐儿，见过你庄大哥。”
那女子盈盈一屈膝，烟波流转，一张精致的瓜子脸含羞带俏，柔柔地说：“槐儿见过庄大哥。”
我一看，这……这不正是上次灯会倒我怀里那小美女么！！！
李勤见过看向他，带了点暗示地笑到：“娃娃，这是我的孙女李槐，已经久仰庄笙夏公子大名了。以后你可要多来窜窜门，多走动走动啊。”说完还老不羞地给我丢眼神。
我看着秀美的李槐满脸通红嗔怪地看着李勤老爷子，又悄悄打量我的样子，叹了口气。得，舍不着孩子套不着狼。没想到我夏纤还有要牺牲色相的一天……
“那便恭敬不如从命。来日李伯伯可不要嫌笙夏叨扰了。”
李姑娘眼里满是星光。
哎……人生啊……
我转头向叫李瑜回家，发现李瑜用复杂的眼神看着李槐。我立马来了精神。不是吧不是吧？经典剧情？！四弟看上的竟然是心属自己三哥的女子？！甚至可能是未来嫂子（旁白君：请问这有可能吗？）？！啧啧……太八点档了……太欲罢不能了……
李瑜似是感觉到我的视线，一转眼看着我。我被他眼里几分压抑的失落和痛楚惊了一下。我靠，不是吧？见第一面而已感情就这么深啦？！看不出来这娃还是个多情种嘿！
待和失神地李瑜出了李府，我奸笑着揽过李瑜的肩膀，说：“乖，有什么不开心的事情？说出来让我开心一下。“
李瑜居然没反应。
我叹道：“天下何处无芳草，何必为了一棵树放弃整片森林呢！”
李瑜慌乱地问：“你什么意思？！”
这孩子，啧。我语重心长地说：“李家小姐是个美人不错，你也不用看第一眼就这么失魂吧。太没气质了！”
“庄笙夏！”李瑜居然怒喝道，“你……你滚！”
照说平时他说这种混账话我肯定会马上发飙，不过今天俺心情好，看他这样的表情我居然很开心，咧了嘴傻笑揽过他说：“来来来，不生气，三哥带你吃糖糖葫芦！”
他死命推我。
我一边死命抱他一边望天想，这孩子咋这么可爱捏……嗷呜……
大哥免费把他的跟班小路子借给我当店员，我的超市“琳琅阁”华丽丽地开业了。我们四兄弟平时在书院人缘本来就不错，再加上这个超市确实是应了大家的需要，毫无悬念的，我开始有了一笔客观的收入。可是问题慢慢就出来了，小路子毕竟是大哥的贴身侍童，没了他大哥平时也不方便。再加上我为了保证尽量不影响到大哥的生活，总是晚晚开门，早早收摊，从一定程度上也影响了我的收入。于是我开始打主意想找一个新的伙计。
“小三！”累得手软脚软的我刚进宿舍，就听见大哥的惊雷声音。
“大哥，”我无奈地说，“你能不能别叫我小三……”
“小三怎么了？这样才体现我们兄弟情深啊！”
兄弟情深，是情深，你还可以叫我的字号——二奶！
“换一个换一个。”
“仨儿？”
我吐血。你混东北黑社会的啊？！
我虚弱地说：“还是前一个吧……”
林泽大笑：“我就说嘛！以后就叫你小三吧！”
我扶墙……好名字……小三八……
莫非这厮故意的？！我一个激灵，皱着眉怀疑地问：“2008年北京举行了什么？”
林泽皱眉说：“什么？”
我一愣，又问：“中华人民共和国？”
林泽一惊：“还有这个国家？！”
我四十五度角望天，道：“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红……”我叹了口气……摇了摇头回了宿舍。
林泽兄丈二摸不着头脑。
Chapter 34
晚上我们四个下山去玩。说是玩，其实不过也就是找个地方吃顿好的，在街上走走而已。女人啊，不管怎么逛街都从来不觉得腻。连李瑜都比我冷静。我一个人看了左边冲到右边，看了这家的小饰品看那家的面具。不知道怎么形容，但是真的太好玩了！我甚至有种在玩COSPLAY的错觉！超级过瘾啊！偶尔对上一个女子含羞带怯的眼神，我也完全忘了上次的惨状，特别开心地冲对方笑，然后在对方脑袋冒红云的情况下继续逛街。我一眼就看中在一家小摊上躺着的一块玉佩。是祥云图案的，灰绿色的色泽上有深墨绿的烟云，感觉很雅致，摸起来凉凉的，下面有红色的玉穗，韵着浓浓的中国风。都说红绿不能搭配，可这块玉佩我一看见就爱不释手了，拿在手里死活舍不得放下。
老板发话说：“公子好眼光，这玉是我这个小摊上最好的。可是有来历的。”
什么好眼光什么的我完全不想理他，听到最后一句我来了兴趣，说：“来历？说来听听？”
老板看我兴趣盎然的样子，也来了精神，带了几分神秘地凑近几分一脸八卦的样子说：“据说是天上的仙女犯了错被贬凡间，被一个书生救起，两人日久生情，定了终生。不想仙女还是被天上的玉皇大帝召了回去，仙子走之前留下一块玉佩，告诉她的情郎，来生两人就凭这块玉佩相认，再续姻缘，生生世世不再分离。所以这块玉佩叫‘生生世世’，能让有情人相遇相识，终成眷属啊。”
“‘生生世世’，有情人，终成眷属么……”我轻轻重复。说实话，我对这个故事没兴趣，可终成眷属这几个字真的把我的少女情怀撩起来了。尽管知道我现在连有情人都还没找到，我还是被这四个美好的字晃神了一下，禁不住细细摩挲口里的这块温润的玉石。
店老板一看有戏，急忙说：“既然公子这么喜欢，本来要11两的，我8两卖给您了！”
“三弟？”林泽在旁边叫我。
我急忙转过身，对上三人探究的眼神。我立刻放下那块玉佩，掩饰地笑笑，说：“这些骗女人的故事，真，真是无聊。而且还真么贵，算了，我们走吧。”
我和李瑜在街上嘻嘻笑笑，突然，一个脏兮兮的孩子猛地撞进我怀里。我一惊，下一秒，一个穿着破烂的女人被从同一个地方赶了出来。店小二皱着眉嫌恶地说：“走走走，我们这里没饭给你们吃。滚远点！别脏了我们的地方！”
我急忙上去扶住那个踉跄的女人。那小二看见我们四个衣饰不凡，赶忙敛了脸上的不耐，换上一份八面玲珑的讨好笑容说：“几位爷，里面坐？”
李瑜吼道：“你怎么这么对待女人孩子？！”
小二苦笑说：“几位爷，我也不过混口饭吃。老板说的话，我不能不听啊！”
我说：“算了算了，跟他说也没用。”
忽然觉得衣服被什么东西在扯，发现是窝我怀里这个只到我腰的小鬼在扯我的衣服。
见我看他，小孩子扬起脑袋看过来，两只眼睛又黑又亮，虽然浑身破烂脸也脏兮兮地，可是那眼里的纯净和清澈还是让我瞬间被他秒杀了。太萌了……我温柔地蹲下来和他平视，掏出帕子给他擦脸。他就这么乖乖地看着我。
我正享受着母性的这一刻，一阵“咕咕”声传来，我看了看我眼前的孩子。
他嘟了嘟嘴，说：“饿。”
我一怔，孩子却被刚才那女子带到她身边。那女子摸了摸孩子的头，说：“夏梓乖，姑姑就快找到吃的了。”
我站起来，看了一眼林泽和姚季宸。姚季宸开口对小二说：“安排一张六人的桌子。”
小二眉开眼笑地吆喝：“好嘞！一张六人的桌子！”
我转过头感激地看了姚季宸一眼，他弯了眼看着我。
进了酒家，我们店了一桌子菜。小孩坐我旁边，他姑姑挨着他坐，李瑜坐女人旁边。我一边给小孩布菜一边说：“慢慢吃，小心不要噎到哦。”
李瑜古怪地看了我一眼说：“怎么像个女人似的？”
我一翻白眼说：“你闭嘴没人以为你是哑巴。”
李瑜狠狠瞪我。
听见旁边的小男孩子打了个小嗝，眼睛更是亮亮地看着我，我笑着擦了擦他红嘟嘟的小嘴，脸上抑制不住的笑意。
“哥哥。”他说。孩子的声音像山里的鸟叫声一样，脆脆的。
我摸了摸他的头说：“恩？”
“哥哥，漂亮。”
“谢谢。你也很漂亮。”
“姑姑说我像爹，漂亮！”小孩开心地说。
大哥开口道：“哈哈哈，三弟，我看你与这孩子倒还真和你有几分相像！”
我笑着说：“嘿嘿，和我一样帅。”
姚季宸问：“孩子的爹娘呢？”
那衣衫褴褛脸脏得分辨不出面目的女子几分悲凉地回答说：“姐姐把自己许了一个负心人。那负心人抛弃了姐姐，姐姐不肯放弃孩子，在生夏梓的时候难产死了。我便带着他四处流浪，相依为命，想到云都去找他那负心的爹！”
“不对！”坐在一边的夏梓忽然开口说，“姑姑说的，娘说爹是好人！爹没有不要我们的。”
