青木仁志的成功学-第7章
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三、现实=Reality
指现实性。只要是非现实性的行动，就不会得到追求的东西。
不知为什么，生活中真正将现实作为现实去把握的人很少，将非现实看作现实的人却很多。
比如，有的人每天叫着减肥、瘦身，却一个劲儿地往嘴里塞甜点。自己正在追求的目标与行动不一致，这就是非现实。
有的人总去赌博、有外遇还奢望婚姻幸福；有的人一边干着低劣的工作，却一心指望赚大钱。这种人，自己不付出代价却想获取报酬。这也是非现实的。
有个童话讲的是金蛋和生金蛋鹅的故事。现实世界中，只有自己去当生金蛋的鹅，除此之外没有别的获得幸福的方法。
谁都为现实与理想之间有距离感到烦恼，为现实与愿望不一致而痛苦。要超越这种烦恼与痛苦，就要冷静地洞察现实与非现实，保持愿望和现实达到一致，使自己每天进步。除此以外，没有其他方法。我过去也曾生活在非现实的世界中。因为那时没有找到更好的生活方式。29岁时得益于《圣经》，才得以从非现实世界走到现实世界中来。如果没有遇到《圣经》，不了解《圣经》的世界，恐怕至今自己还在非现实的世界里瞎撞，只顾追求眼皮底下的钱活着。
我认为，报酬是上天给予的祝福，是对自己提供的服务给予的回报。“给予后被给予”，这就是现实的世界，是自然界的法则。
第三章 精神作用和实现愿望的关系真正的现实不得而知
“选择理论心理学”给“现实”做了以下定义：
“所谓现实是我们公认的权威人士做出的断定。
“现实是人通过五感感知的世界，每个人理解的现实都不一样。
“现实千差万别，不存在完全相同的事物。”
一般来讲，我们不怀疑自己信赖或理想中的人所说的，往往认为那个人讲得完全正确，往往认为那就是现实。
信赖的人和理想中的人必须是“了解事物本质的人”，是“真正的成功者”。如果你自己愿望世界里的成功者名副其实，就应该把他奉为理想人物。
将什么样的人物理想化因人而异。那么，把什么当做现实来认识也是因人而异。可以说人有多少“现实”就有多少。这一点，用“脸与花瓶”的例子来说明。丹麦心理学家鲁宾的“图与地的反转图形”
这张图由某人来看，可能好像是人相对的脸，在别人看来，好像是“花瓶和杯子”。从现实的观点来看，不能说哪一种说法错了。
人是通过自己本人的“知觉过滤器”来看、来听、来感觉社会上的事物的。这就意味着：自己在看什么？有什么感受？除了自己以外，别人是不清楚的。甚至还可以说：谁都不可能了解真正的现实。
这就是大家不一定和自己同样把握事物的原因。要想保持良好的人际关系，关键的是要充分认识这个真理。在这里提醒大家：不管认为自己的观点和把握事物的方法多么正确，也不能强加于人。对他人把握的“现实” 也要实事求实地给以尊重。这种心态非常可贵。它是把各种人吸引到你周围的“精神磁铁”。
第三章 精神作用和实现愿望的关系选择正面解释
在第一章中也已经讲到了：人是通过自己的“知觉过滤器”把握“现实”的。碰到具体情况时，怎样解释现实，很大程度上左右着那个人的人生。因为如果总是选择正面解释，或改变解释的实质，会使自己的人生得到更多的收获。
“解释的质”是任何时间、任何地点都必须考虑的。平时就注意能够对事物的实质进行正面解释，也会使你的人生奇迹般地向好的方向大大转变。
下面，我们来看用解释方法改变人生的例子。
解释方法如此这般地改变人生
大家知道“独臂棒球明星”吧！它讲的是一位生下来一只手臂就残废了的少年西姆·阿博特的故事。他对棒球着了迷，小时候曾对伙伴们说：“我要当一名大棒球明星。”听了他的话大家都说：“你太勉强了，你的一只手不是已经残废了吗？棒球是要用两只手打的！”
这时，他反驳说：“我当投手。一只手可以投，只要不打就行。”无论朋友们怎么说，他也没有放弃自己的梦想。
他所以能坚持自己的梦想，固然是因为他自身具有坚强的意志。但是，他母亲是一位能够出色地进行解释的人，这对他的影响也很大。有这么一段佳话能说明这点。阿博特童年时代被周围的人称为残废。有一天，他问母亲：“我是残废么？”
母亲回答说：“你承认你是残废的时候，你就成了残废，不利的因素是个性！”这就是绝妙的解释。对于阿博特来讲，“一只手臂残废”是无可争议的事实。做母亲的看到残废的儿子，总是觉得很可怜，对他常常要倾注超过一般的关爱。但他的母亲是将儿子的残疾当做“个性”接受下来的。
面对“一只手臂残疾”这样的现实，如何进行解释？由于解释的不同，人的生活方式会完全改变。
还有这样一段故事。
一条街上住着一对兄弟，他们的父亲酗酒成性，每天光知道喝酒，根本不做工作。这样父亲的孩子将来会怎样呢？
两个儿子，一个滴酒不沾，成了优秀的辩护律师。而另一个和父亲一样，成了游手好闲的酒鬼。在一次采访时我问他们：“为什么你选择这种生活方式呢？”
两人都用力拍着桌子、说了同样一句话：
“有这样的父亲，还能有更好的生活方式么！”
其中一人认为：父亲是酒鬼，所以，自己也成了这个样子。这人分辩的理由是自己成长的环境不好。
另一人则成了成功的典型。因为他认为：正因为父亲是酒鬼，什么工作都不做，自己才下决心不能那样过一生。最终成为一名敬业的辩护律师。
自己是一个“只知道酗酒，什么工作都不做的父亲的孩子”。如何用自己的意愿来解释这一现实，决定了两人不同的命运。
从上面两个例子可以看出：如何真正地把握现实，怎样做出解释，因人而异。因解释不同而左右人生的例子很多。
第三章 精神作用和实现愿望的关系目标要经常升级
人将自己的理想形象存进愿望世界，会采取接近这一理想形象的行动。理想形象是相对现在而言的未来的形象。是写下大手笔、成了大家的自己，或者是兴办公司、对社会做出贡献的自己。
而且，理想形象也可以是瞄准月收入达100万元（1万日元约700元人民币）的具体目标。
理想形象要经常刷新
有一位积极、独立、专职的推销员，他以年收入2000万日元为目标，拼命努力，很短时间内就达到了这个目标。这在任何人眼里都是创纪录的、刮目相看的。但是，他满足于年收入达2000万日元这一目标，觉着过上“小康”生活了，懒得再设定新的目标。从此固步自封。以前，每月总能签下10份合同，后来，逐渐地减少，年收入随之锐减。他自己竟然不明白这是为什么。莫名其妙之中，很快就开始追悔那独当一面的过去了。
其实，理由既简单又清楚。推销员在达到第一目标的基础上，接下来需要将其他目标放到愿望世界中去，不再是钱，比如一个月定多少合同？以创合同纪录来设定目标。把愿望世界中已经有的理想形象经常刷新，使其改造得更好，这是有效地驾驭人生的重要一环。
第四章 愿望的力量一切从肯定现实开始
愿望是强者，意志是弱者
几乎所有的人对自己都有评价：“自己就是这样的人”，并以这种自我评价为前提和人接触，或者采取行动。自我评价高的人善意地看待自己，而且积极地想和比自己强的人交往。相反，自我评价低的人总是担心：自己在公司里是不是属于没用的人！和人交往也是谨小慎微，甚至有厌恶自己的倾向。
自我评价优劣与否，都未必是客观、正确的。有时候，自己的自我评价和周围人对你观察的、感觉到的印象会有很大差异，自己很难意识到这点。人基本上根据各自的自我评价去考虑问题、采取行动。
自我评价低的人，当然价值观也低，缺乏自信。这类人因为对任何事物都是消极的，故领略不到成就感；容易受周围的影响，稍稍得到些“奉承”，便会得意忘形；一旦受到批评，又变得低三下四。自卑就会使人变成那样。
相反，超出实际、过高地评价自己的人，常常是由于过于相信自己的力量，不够谨慎、不再努力，结果导致意想不到的失败。即所谓“大意失荆州”。
“想获得成功，定要获得成功”，如果是发自内心的话，应该如实地了解现在的自己。也就是说冷静地、客观地评价自己是不可或缺的。在充分了解自己的基础上，设定出理想的自己。
首先，明确出发点和目的地。说起来，就是成功的事前准备。孙子兵法中讲“知己知彼，百战不殆”，说的就是事前准备的重要性。《孙子兵法》是距现在2500年前撰写的兵法，但不仅在古代，在现代依然非常实用，极富启发性。
所谓“彼”就是目的地，“己”则是现在的自己。明确这一点是获得真正成功的、至关重要的原因。
那么，需要怎样努力才能冷静地瞄准自己的长期目标和短期目标，奔向自己明确设定的终点呢？一切都从肯定现实开始。如何从目的地开始，设定渐次接近目的地的目标，将在第五章讲述，请参考其中的详解。
然而，怎么才能客观、正确地评价自己呢？要想严格地进行自我评价，只要将自己的能力、经验等直接置换成金钱考虑一下就会一目了然。理想并不是钱越多越好。如果靠自己的能力和经验赚到理想的金额，我们人也就随之变得现实了。
最近有这样一种趋势：雇佣方面开始使用“雇佣能力”这样的新词，这是一种判断指标。知识、技术、经验只不过是素质，加上适应性和实力，明显地具有出成果“能力”的，才判定为有市场价值。怎么样？你认为你大约值多少市场价值？其实，自己决定自己市场价值的事作为现实交易已经在社会上开始了。
下面的例子是从某个私立学校的经营者那里听来的。这个经营者雇佣教师、或进行面试的时候，肯定要对应聘的人说：“希望你自己申报自己有哪些能力和实力，希望付给你多少工资。”
听说这种事后，我曾想：如果根据自己申报来确定本人工资的话，岂不会有人夸大自己的能力、多索取报酬？但是实际上，几乎所有的应聘者都是充分考虑自己的资格、能力申报的，而且提出的申报额都能够使雇主接受。
这件事情告诉我们：在人才市场上，需要特别了解自己的能力、实力的等价程度，恰如其分地正确把握自己所处的位置。劳动等价，即用赚钱的能力评价自己的时候，无论如何不得不严格考虑的。掌握自我概念的心理测试和形象法同时并用，对自我评价也有效。
进行自我评价后，评价结果低的人也用不着唉声叹气。那是你现在的现实，不要把目光偏离这一现实，要明确地肯定它。因为，那是你走向成功的起点。
现在的你，享受的不论是年薪制，还是月薪制，把自己的能力、实力换算成金钱时，请再把它核算成小时工资试试。这样，时间概念会发生变化，你将会变得珍惜时间。而且，如果觉得自己的小时工资太低的话，请认真地分析一下原因。
下面将要讨论的是：自己不足的是什么？怎样才能使之完善？将来你打算成为什么样的人？年收入达到多高？具体该是多少？七位数（100万日元计）、还是八位数？为此，现在应该怎样做？用什么方法和计划完成这个目标？应就这些问题动动脑筋。你的思考中蕴藏着你的巨万财富。
第四章 愿望的力量正确评价他人
对于瞄准成功的人来讲，最重要的是人际关系，就是如何与专业能力高的人进行合作。事实上，我们当然是在和各种各样的人交往，但是，谁对自己有益、或者无益？真正正确评价他人、老老实实地给以承认，实际上是很难做到的事。为什么呢？可举出以下两点理由可举出以下两点。
第一，不少人倾向于靠外表判断人。比如，被出身、家庭、学历、职业、职务、年收入等外在因素所左右，不能看到那个人的本质。这样，就会犯人们常说的“有眼无珠”的毛病。
实际上，人是很容易被外表迷惑的。嗓门大、说起话来又非常自负的人、似乎忙得不可开交的人、行为引人注目的人等等，这些人如果就在你的身边，很容易就会评价这个人“有能力”。其实，这种评价往往过高。
的确也有不愧对这种评价的人。但是，看上去忙得不可开交的人，未必工作的质量就好，效率就高。实质上，他也许是缺乏计划性，仅仅是手忙脚乱地把时间花费在没用的事情上也不一定。
相反，有时候在周围不大显眼、评价又不很高的人，实际上却默默地做着举足轻重的工作。不仅如此，这种人具有很深的洞察力和学识，常常是在自己和周围都不注意的地方享有众望。
总之，靠第一印象和外表判断人，往往会导致评价错误。简单地对周围的人讲：“那个人真不得了。”到头来，反倒容易酿成祸根。我们并不是不相信人，对人总是抱怀疑态度，而是希望不急于给人下结论，多观察观察。
第二，是从“承认他人，意味着否定自己”这种心理状态产生的弊端。
即使大家都说“那家伙学习真够努力的”，也不愿承认这一点。岂止如此，还会罗列一大堆本来微不足道的缺点和过失：“其实，那小子这么来着，那么来着”等等。
这种人没有自信，没有作为人的度量。总想明哲保身，对自己要求得并不严格，对别人却很苛刻，绝对不想承认他人。一谈到别人，就会添油加醋，把人说得很坏，只会拖别人的后腿。就是靠这种方法往上爬的。当然，即使他爬上去、占据了显赫位置，也只能是徒有虚表。
真挚、平等地看待周围的人，评价他们的长处和努力，应当表扬的就表扬，应当感谢的就衷心感谢。这种谦虚的态度才是取得真正成功所需要的。
坦荡地夸奖别人
到目前为止，我接触过的一流人物都能恰当地评价他人。这些人发现别人的长处能够坦荡地说一句：“你这个地方很出色”，给人以夸奖。我也曾经被夸过几次。受到夸奖后就想：“为他也要再提高一些，效率再好一点儿，争取得到更大的肯定。”我本人就是这样。
人受到表扬时，会感到鼓舞，会想：“要更加努力，更加被这个人认可。”于是，无论做什么事情都会完成得不错。人是具有潜能的，这种潜能好比蓄电池，不论多难受的事情，都会释放能量出来，让你坚持把事情做完。
能够正确评价人、
