往生记-第89章
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完成了任务。
IBM目前的势头蒸蒸日上，AT机消除了bug之后异常的好用，苹果的mac机完全没有对其的销量产生影响，那些商务人士依然中意AT机，而且由于AT总线技术架构没有公开，因此兼容机厂商只能自己仿制，总有点磕磕绊绊。
“你的意思是研制出了三块芯片用以代替IBM…AT机的63块芯片？”徐志行简直不相信自己的耳朵，这是什么差距？难道长久手里拥有的技术能超过老牌计算机企业IBM？
“的确如此！”长久笑道，“有点取巧，不过是IBM自己露出的破绽，埃斯里奇太追求通用了，没想到专用芯片可以这么高效。”
徐志行念头一转：“我明白的你的意思，用这个专用芯片代替那些传统的通用芯片，好处很大，但是你销售的对象是那些兼容机厂商吧，为什么不设计XT机的芯片组，那销量可比AT机大多了，AT兼容机可很少啊！”
“老徐啊，你咋总想着现有的市场呢？”长久倒了两杯香槟，“63块通用控制芯片的成本至少要几百美元，我们的这三片集成电路只需要四五十美元，而功能相同，你说有那个兼容机厂商能经得起这样的诱惑？别想了，来干杯吧，一个崭新的时代就要来临了，我们拭目以待吧。”
长久说的没错，胜利的天平似乎慢慢的倾斜了，IBM也上升到了顶点。
不过长久细读了芯片规格及支持的功能之后有点不满，原来这款芯片组功能强则强矣，可惜有点跟不上形势，那就是开发的时候没有考虑到新的总线。
原来就在上个月，英特尔、IEEE（电气电子工程师学会）联合康柏等几十家兼容机厂家制订了新的ISA总线标准，新标准规范了各厂家对IBM…AT总线的解释，也算是一个反击吧，目标就是AT兼容机。
而长久发现自己的芯片组控制器和IEEE标准有点出入，这就需要修改，麻烦啊，又得拖上一段时间。
考虑了一下，长久在传真上批示：遵照公认标准，请修改适应，务必100％支持，速办。
这东西相信销量肯定很好，长久根据今年的形势估计兼容机的出货量在85年肯定要达到350万台，以现在市场的真空状态，这套芯片组的利润可观，只是自己的工厂可没这个产能啊，还是外包吧。
自己吃肉总得让别人喝汤吧，长久想着想着不由的笑了起来，好久没关心过国内了，这笔单子就看国内有没有能力接了。
香港来的传真上说是国内有个团要来硅谷，长久有点搞不清楚状况，这些人不知道来干什么的，传真上说的也语焉不详。
不过以长久的猜测不是来考察就是来学技术搞研发的，如果有熟人就更好了，且不管他，等来了再说。
正文
一百七十六
有钱好办事，更何况长久这样毫无钱的概念的人，VS研究院就这么毫无悬念的起来了。成员不少，百十来号吧，大致分了一下软硬组，宣布了开发目标。
虽然都是刚刚认识，不过都是熟手，这帮虾兵蟹将适应的很快，相互之间交流了一下就大致了解了各自的水平，各自心中也定位了自己的等级，相当的和谐。
长久宣布了近期目标，就是开发整套图形系统软硬件，居然没什么人提出异议，各位达人们似乎一副理所当然的样子。
“就是这样，各位有什么疑问吗？”长久有点不放心，又问了一遍。
长久话音刚落，下面就有人发言。
“我是波特兰的杰森，开发系统不是难事，无非是时间长短而已。”顶着一个油光铮亮的脑袋，一个貌似老成的家伙说道，“你想所有的芯片都是专门设计还是使用通用的，这个决定着开发周期。”
“还有money！这个才是时间长短的关键，哈哈！”又是一个家伙大叫道，下面一阵哄笑，长久一瞄，原来是那个自称第一黑客的菲斯奈尔。
长久点点头：“钱不是问题，大家可以放心。我的目标是创立一套基于工作站的图形系统，或者就叫图形工作站吧，计算主机系统已有原型，关键是要拥有最强的图形处理系统。图形处理程序方面由约翰？沃洛克博士主持，至于硬件方面我想还是将图形子系统集成在一张扩展卡上，通过总线与处理器连接，这样应该可以发挥最大的灵活性。还有网络，菲斯奈尔先生是专家，这方面应该没问题吧。至于操作系统方面，viewsoft公司将会给大家最好的支持，就是这样。”
秃头杰森满意的说道：“我明白了，没有任何问题，什么时候开工？”
“大家已经分了小组，请熟悉一下自己工作环境，第一个任务就是写一份进度计划书，大致的就可以，交给各自的小组长，由小组长分配任务。”长久大声的说，看看这些家伙没什么问题了，拍拍手示意散会。
完了之后长久走出办公室，却看到徐志行斜倚在柱子上看着他：“很不错嘛，跟这些家伙交流感觉如何？”
长久苦笑着摇摇头：“不是正规军，有点雇佣军团的意思。你不是去西雅图了吗？这么快又回来了。”
徐志行道：“一个好消息，一个坏消息，你要先听哪个？”
“……好消息吧！”
“好消息就是微软公司的图形操作系统又跳票了，比尔在这次发布会上被扔了蛋糕。”
“不错是个好消息，意料之中。”长久点头，“那么坏消息呢？”
“坏消息就是IBM似乎忍受不了我们的godson系统了，IBM宣布自行开发新一代的图形操作系统，要在最新一代的机器上与苹果竞争。”
“哦！”长久小吃一惊，“具体说说怎么回事？”
“pc教主埃斯里奇高升了，由于AT机的巨大成功，他领到了五万美元的奖金，直接被调回了IBM总部做了全球制造业务部的副总裁。”
“这不是好事吗？他和我们VS的关系一向很好啊，这次升迁权力大了岂不是对我们有利无弊？”长久搞不明白。
徐志行耐心解释道：“明升暗降，博卡分公司的业务规模已经引起了总部那些官僚们的不满，这才有了这个人事调动。新来的家伙叫比尔？洛沃，是个十分难缠的人，上任第一件事就是找到VS讨论修改操作系统合同的事情。具体的事情我也不是太清楚，这个消息是张总裁提供的，你可以向她询问。”
修改合同？长久郁闷了，这家伙脑子进水了吗？看来还是利益分配的问题啊，又是一个该死的比尔。
两人来到了张怡的办公室，女强人早就准备妥当，清清楚楚的说出了事情的经过。
原来洛沃是个行家，经过了详尽的市场分析之后得出了一个结论，那就是pc市场这么繁荣得益于大家都是使用同一个操作系统，所有的软件都可以通用。
这样一来洛沃清楚的了解了操作系统所蕴含的潜力以及巨大的商业利益，针对目前愈演愈烈的兼容机竞争，他提出了几个应对的法子，第一个就是软件平台专有攻略。
对于viewsoft而言，godson系统是开放的，它有权把这东西卖给任何一个厂家，因此洛沃向viewsoft公司提出了一个修改请求，那就是修改操作系统的版本，一个是IBM专用的，另一个是则是vs的。
VS自身的版本可以自由买卖，而IBM专用的则由IBM自己决定谁可以使用这个版本，当然其间肯定要有差异——IBM的专有版本性能必须更强！
这让张怡很为难，IBM是大户，肯定不能得罪，但是要是遂了他们的心愿无异于将自己的主动权拱手让出，这是万万不能的。
谈判很艰难，洛沃非常强硬，接口godson功能已不足以支持PC机的竞争，务必要让张怡交出操作系统的控制权。
任张怡好说歹说，解释了VS公司正在开发基于英特尔新式处理器的图形操作系统界面，洛沃依然坚持自己的想法，言之凿凿的说IBM没有开发新机器的计划，286已然够用了。
双方谈不拢，这就僵在了那里。张怡不住的游说博卡的人员，但却搞不懂为啥这位洛沃总裁怎么会有不开发新机器的意思。
其实这也是洛沃几个战略的一部分，一方面努力从操作系统方面打压兼容机厂商，要是VS能支持那就成功了一半；另一方面就是利用手里的英特尔股权以低价吃下了大量的英特尔286处理器，理由很简单，洛沃的想法继承了IBM一贯的做法，那就是控制货源，把所有286处理器买下来，其他厂商自然无法生产，非常典型的IBM思路。
这招狠啊，英特尔都快笑死了，几十万片的产品就这么卖出去了，仓储压力大大的减轻，还有大笔的资金用以扩大产能，就连一向不苟言笑的葛洛夫都不禁大喜，IBM真是够朋友。
张怡和洛沃的谈判状态一直持续了大概半年，这些日子大概是等的不耐烦了，博卡方面特意吹了风，说要抛开VS自己研发名为OS/2的图形界面操作系统，定下目标数据非常的牛B，仿照IBM360计划，要兼容所有IBM的计算机。
具体的情况也就是这样，长久听了之后也明白了，大概就是这样，要是IBM成功了，这套系统可以覆盖IBM大中小全部机型，所有的软件只需要很小的修改就可以随便移植。
“情形非常的糟糕，我们对此没有任何准备。”张怡有点不安，“这是我的疏忽，我不应该要价太高的，我的错，实在对不起。”
“没有必要道歉。”长久平静的说道，“这个洛沃是个流氓，大可不必理他，张姐你做得很对，宁可与之反目也不能放弃操作系统的控制权，一味的让步不是办法，就算你答应他们的要求又如何，说不定洛沃这个杂种一转身就会笑咱们是傻瓜，钱是买不来尊敬的。”
张怡眼睛睁得大大的：“可是这样一来我们有可能失去IBM这个大客户，现在得罪它是不是太早了。”
长久道：“君子有所不为有所必为，没有人能永远左右逢源，必须要做出一个选择，现在可能有点早，但是别人都找上门来踢馆子了哪能做缩头乌龟，要战就战吧。”
徐志行闻弦歌而知雅意，立即接口道：“香港方面的芯片组改进正在进行中，可能需要一段时间才能完成。”
“改进继续，还要加速。但我收回上次做出的决定，立即让香港工厂将未改进型号量产，要是产能不够外包也可以，总之要以最快的速度上市。”长久异常坚决的说，“德州的戴尔公司怎么样了，由他来发布基于最新芯片组的机器吧。徐志行你去准备召开新闻发布会，务必追求广告效应。”
徐志行立即答应，张怡则也振奋了一下精神：“我们可以联系兼容机同盟，做个姿态，也好寻求支持。”
“应该这样，大家各自做个计划，把所有的事情节奏把握好，一定要出其不意，做一个爆炸性的新闻。”长久指挥若定，仿佛变了一个人，浑身充满了杀气，“我这个人最不怕的就是威胁，既然不和谐，那咱们就把水搅浑吧。”
正文
一百七十七
IBM博卡输入输出系统公司的宣告可谓是爆炸性的，那个时候人们对微机的认知基本上也就是IBM和苹果了，既然IBM说了不要godson了，那基本上也就将viewsoft给逼上了绝路。
一时间这条消息传遍了四方，所有感兴趣的人们都将之作为茶余饭后的谈资。不过外行看热闹，内行看门道，那些闲人们只是叹息着有一个公司的没落以及落井下石的快感，vs若是上市公司股价肯定是大跌，只有少数英雄人物才知道这条消息的分量。
康柏的创始人卡利恩就是最早觉醒的人之一，据相关人士回忆，在休斯敦总部主持会议的卡利恩一听到这个消息居然是用手在胸前划了一个十字，默祷感谢神恩，随后便下命令派人联系vs公司，欲与之结成战略同盟。
有了康柏带头，自然人人跟进，于是在84年底英特尔公司的产品蓝图发布会上，各方面的代表齐聚硅谷，共同讨论微电脑未来的发展方向。
这种明是发布产品研制计划实为歃血为盟的大会长久焉能不重视，面对英特尔发出的邀请，长久想都没想就决定亲自带队捧场。
英特尔到底是财大气粗，最近又让IBM给包了一批处理器，更是出手阔绰，特地包了一个大酒店作为会场，布置算是奢华，毕竟下面坐的都是它的大客户啊。
第一天自然是例行公事，按规矩英特尔先是发布了最新式的20兆赫兹版本的286处理器，性能比12兆赫兹版本高了一倍，当然价格也上天了。
摩尔在台上展示着最新产品，下面则是噼噼啪啪的闪光灯闪烁，热烈的鼓掌声充斥着整个大厅。
徐志行脸色凝重，小声对长久说：“好高的频率啊，高级货，对我们是个威胁！”
长久满不在乎：“频率再高也是个16位的玩意，上不得台面，倒是x86在美国的市场份额才让人羡慕啊。”
一通吹嘘之后，由葛洛夫宣布了英特尔下一步的发展蓝图，这是正在研发中的386架构第一次亮相，自然引起了下面的一阵惊呼。
葛洛夫不无自豪的在介绍着386的目标性能数据：“这是英特尔将要在85年底发布的最新式产品，基于32位工作模式，支持32位系统的各种需求，比如多任务管理、内部存储器单元设计、保护模式等等，毫无疑问的是将用英特尔公司开发的最新硅晶圆技术制造，性能将比现有的286快上十倍。”
说到这里葛洛夫顿了一顿，满意的看了一眼下面听众那目瞪口呆的表情，又继续说道：“最最重要的一点就是386处理器将延续英特尔的传统，实现我们的诺言，那就是兼容286所有的技术标准，换句话说，只要目前市场上有的软件386都可以毫无障碍的运行，让大家的投资不会重复，这是我们一向的目标。”
说得很简短，不过带来的毫无疑问是震撼，所有的PC客户简直如听天籁，对英特尔的信心又增强了几分。
葛洛夫退下之后也是抹了一把汗，心中有苦自己知，286并不是一个十全十美的产品，由于经历了一次设计人员流失，286的结构显得不成熟，因此他将大量的希望放在了386身上。
但是一直与英特尔有良好关系的IBM却对此不感兴趣，“我们只要更快的286，至于这个386……等你们开发出来再说吧。”
虽然热脸贴了冷屁股，不过英特尔的高层还是很乐观，毕竟386的性能在那里摆着，只要如期完成，相信IBM肯定会回心转意的。
但是商场如战场，没有任何侥幸存在。奉行狡兔三窟的葛洛夫毕竟不是一根筋的技术人员，相反他的商业才能远远超出那些同僚们，深知把鸡蛋放在一个篮子中的危险性，因此没有理会IBM施加的压力，对那些兼容机厂商们的要求都是尽量满足。
葛洛夫知道，PC机发展到了这个地步，掌握市场前进舵盘的人已经悄悄的开始转变，可以说只要不犯错误，日后这个能在这个市场最高端说话的公司只有两个，那就是英特尔和viewsoft，一个硬件一个软件，彼此都小心翼翼互相扶持。
长久万没想到葛洛夫居然对自己的vs公司评价这么高，这是后他已经被一位客人给缠住了，那就是卡利恩。
卡利恩很早就关注了VS公司的席位，没发现那位名震东部的女总裁，却看到两个东方年轻人坐在显眼的位置，不禁有点失望。
不过拜访一下客户是礼貌，在自由活动的时候卡利恩挤了过去：“Excuseme！我是康柏公司的罗德？卡利恩，很高兴见到你。”
长久打起十二分精神，微笑点头与之握手：“你好，我是VS公司的曹长久，久仰康柏大名，有什么能为您效劳的吗？”大客户啊，除了IBM就数康柏买VS的软件最多了。
卡利恩用力的握了一下：“你好！我认识贵公司总裁张怡女士，这次没见到她非常的遗憾，请代我向她致以最真挚的问候。”
长久笑�
