商之魔-第3章
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小姐甜甜地回答说：“对，您找哪一位？”
“是这样，小姐，我是泽华大厦，有一万多平方米准备装修，不知道你们设计方面的实力怎么样？”
小姐一听，连忙用肯定的语气说：“这没问题，您稍等。”
金贺世琢磨她找老板去了。果然，片刻之后，一个男人的声音从话筒里传了出来：“哪位？”
金贺世把情况又讲了一遍，那男人说道：“你算找对了，你这点活儿对我们来说没问题。你知道鼎盛商城、人和百货吗？都是我们设计的。”
“请问老板贵姓？”
“我姓黄。”
“好的。黄老板，我联系一下我们老总，看他有没有时间去你们那里考察一下。”
黄老板说：“可以，我最近都有时间，你们可以随时来。你记一下我们的地址……”
和设计公司谈好后，金贺世又忙着找租赁户，电信、保险公司……最后找到了银城神龙烟酒公司总经理办公室的电话。拨通后，金贺世说道：“我是泽华大厦的，我们要搞一个华北最大的烟酒交易中心，你们是本市最有实力的烟酒批发公司，我们有意和你们联手。请问这事该和贵公司哪位联系？”
“找我就可以。我姓常，叫常满辉。”
“常总您好。您看在哪儿见面协商一下？要不，我们到您那里？这样吧，我通知一下董事长，让他把手头的事儿放下。当然，我得先和他联系一下，您说呢，常总？”
“不瞒你说，我这边正谈着一个，在二环附近，差不多要在最近两天签协议了。我正在犹豫，你这个电话打得真及时，再晚一天，就不行了。”
金贺世抓住这个机会便更加主动地进攻，说：“这么巧？说明我们有缘分。我马上向董事长汇报情况，让他一定把手上的事情放一放，尽早和您见面，您看可以吗？如果成，我们就迅速合作；不成，也不耽误您的事儿，您看行吗？”
常满辉说：“我等你电话。”
“您稍等，我马上打过来。”
但出乎金贺世预料，常满辉突然改变了主意，提高声音说：“我先问你几个问题。”
金贺世的心猛地收缩了一下。
“你们大厦在哪儿？多少平方米？”
“在泽华路，仙客来饭店对面，一万多平方米。”
常满辉哦了一声，又问：“搞交易中心要投资，你们有实力吗？”
“实力？我对您说吧。”想说我们是投资公司，话到嘴边又咽下去了，心里想：投资公司是郎总说的，我也没见过，不能乱说。便拖着长音，含糊地说：“怎么说呢？没实力，能给您打电话吗？”
听他这么说，常满辉不问了。
金贺世便赶快给郎行远打电话，说：“郎总，广告词写完了，设计公司和烟酒公司也联系好了，随时可以见面谈，您什么时候有时间？”
郎行远说：“现在就可以，大概三十分钟后到你家小区门口。”
第一部分：傀儡吴仁倌与警察成功交涉的事
挂了电话，郎行远离开家具城，开车到银城铁军汽车租赁公司，用吴仁倌的身份证、户口簿租了一辆桑塔纳2000，请租赁公司的司机开车跟着他，驶向泽华大厦。路上，他给吴仁倌打电话说：“设备、办公用品都买了，正在往公司送，你注意接收。另外，给你配的车公司也送来了，你马上下楼。”
刚挂了电话，孟香香给他打来了电话，说：“我叫孟香香，金贺世让我给您打电话，谈广告牌子的事儿。”
郎行远直截了当地问：“孟经理中午有时间吗？我请你吃顿饭可以吗？”
听孟香香爽快地答应了，郎行远心想：如果她和金贺世之间没什么特殊关系，这个人也可以用。
说话间，已经到了泽华大厦，郎行远把车交给吴仁倌，嘱咐了他几句，便直接开车到了金贺世的住处。
金贺世一上车，说了神龙烟酒公司的地址，郎行远说一声知道，便发动汽车出发了。路上，金贺世拿出了拟好的广告词，想读给他听，没想到郎行远直接拿过来，放慢车速翻看起来。
金贺世安静地等待着，担心郎行远不满意，就补充说：“招商广告的出租价格每平方米五块，是随便写的，太低了。像我们这样的位置，装修好了平均都在四十多。”
“关键是我们还没有装修好呢！”
“可是，我们租来的价格高，这不是明摆着赔吗？”
“启动的时候不叫赔，叫继续投资。我还担心他们不愿意呢。如果嫌价格低，想提高价格，就可以在谈的时候，说我们还要收取千分之一的投资回报。一般的人都想少花钱，我们可以利用人的这个心理，提出来由我们负责装修，实际上就是我们投资，用我们的钱他们不能不给回报吧，贷款还要利息呢，但我们少要点。加上投资回报这不就变相提高房价了？”
金贺世不禁奉承道：“您真神了！太高明了！”
郎行远却忽然改变了话题，建议把标题中的“启示”改为“招标”。
金贺世想了一下，说：“招标可能需要有相关职能部门批准或参加才可以。我们没有和他们联系就写上，是不是违反规定？”
郎行远不吭声，金贺世认为他还想写，就说：“这么点小广告，应该没事儿。”
“一会儿记着改过来。客户来了，知道怎么说了吗？”
金贺世谦虚地说：“您再给我说说。”
郎行远便总结一下说：“第一，不需要垫资。第二，要交保证金，保证金的比例是工程额的百分之十。第三，进场施工支付百分之二十工程款。”
金贺世明白，总的意思还是让对方出钱，只是不叫垫资，叫保证金而已。会不会把保证金当成工程款再付给对方呢？不会。因为，第一笔工程款比保证金多。但金贺世隐隐感到他不想出钱。可不出钱这么大的工程怎么完成？
郎行远看出他的疑问，安慰说：“没事的，重要客户我帮你谈。”便又接着看招商广告。车这时正好到了路口，郎行远说：“再写上一句：公司负责投资装修。”
金贺世接过广告词，刚想写上，突然看到路口亮的是红灯，而郎行远还没有刹车，便急忙说：“红灯，郎总。”
但已经晚了，警察走过来，用手指着车靠边。郎行远不说话，把车慢慢停靠在路边，从包里拿出驾驶证，打开看了一眼，金贺世趁机想看一眼驾驶证上郎总的名字，他却迅速合上了。
金贺世小心地问：“用我去吗？”
“不用。我把音乐给你打开，你听着音乐。”说着，按了一下开关，音乐响了起来。郎行远接着说：“我马上回来。”说完，下车去了。
金贺世扭头看着他的背影。只见他走到警察跟前，警察接过驾驶证翻看着，他比划着说着什么。没一会儿，警察把驾驶证还给他，他拿上就回来了。金贺世赶忙坐好，等他一上来，便问：“没事了？”
“没事。”
接下来，金贺世伸着耳朵想听郎行远讲与警察成功交涉的事。但等了一会儿，郎行远却没说。偷看了一眼，却见他表情非常严肃。
金贺世觉得警察对他的处理很怪。闯红灯是很严重的交通违规，但警察没做任何处理，就让他走了。他到底是个什么人物？他叫什么？从什么地方来？住在什么地方？
第一部分：傀儡吴仁倌天天催他签约
郎行远先把车开到报社，让金贺世去送广告。吴仁倌这时给郎行远打过来电话说：“我搞装修的亲戚白总想见您。”
郎行远说：“两个小时后让他们到颐苑饭店咖啡厅找我。”说完挂了电话，等着金贺世。
金贺世回来后，他问：“神龙烟酒公司有实力吗？是什么性质的公司？”
“这个公司是本市的知名企业，市里的公共汽车、报纸、电视上面都有他们的广告。性质可能是国营的，至少是集体的。”
郎行远思考了一下刚才金贺世汇报的情况，问：“常总问我们有没有实力，你怎么说的？”
“我说，没实力能给你打电话吗？”
“他说什么？”
“他说：‘来吧。’刚才我打电话通知他您可以来的时候，感觉他好像很高兴。那种感觉就好像有了好运似的。也难怪，那边要签协议了，我们又找到他，他认为自己是香饽饽了。”金贺世说得这么好，郎行远却没做声。
一时间，金贺世不知道该说什么了，车里一下子静了下来。金贺世心想：是不是我把情况说得太好了，他有些怀疑？
车子静静地走着，金贺世感到一种压力，产生了一种想讨好郎行远的愿望。郎行远打开唱机，音乐在车里响了起来。而金贺世却一点也没轻松，他用眼睛的余光偷看郎行远的侧面，心中有些惴惴不安。
郎行远看一眼沉默不语的金贺世，忽然问：“你说他很高兴？”
金贺世赔着笑说：“他认为好事找到他了。”
郎行远冷冷地说：“高兴不了几天。一会儿到了那儿，以我说为主，你就点头或者说对就可以了。”
金贺世点头说：“好的。”心里却说，这不是让我当托儿吗？
郎行远又说：“这次谈判要达到两个目的：一，使他不能和别人签约。二，和我们迅速签约。”
到了神龙烟酒公司，常总已经等在那里了。常总体态有些臃肿，一双闪亮的眼睛中透露出一副老谋深算的样子。他一见郎行远和金贺世进来，礼貌性地站起来，金贺世问道：“您是常总吗？”
常总点点头，说：“常满辉。”
金贺世马上介绍郎行远说：“这是我们公司的董事长，郎总。”常满辉上前和郎行远握握手，问道：“你们是做什么生意的，刚才这位？”
金贺世忙说：“我姓金。”
常满辉说：“刚才我和金总打电话说过，搞市场没有投资不行。”
金贺世赶忙纠正常满辉的话说：“我不是总。”
常满辉就说：“噢，是金经理。”
郎行远回答常满辉的话说：“是这样，我们是一家国营的投资公司。”
常满辉感到让贵客站着说话有失礼貌，就赶忙请二位坐下。郎行远坐到常满辉桌前的双人沙发上，金贺世想了一下，靠外面挨着郎行远坐下。在常满辉给他们倒水时，郎行远仔细审视了一下常满辉的办公室。这间办公室不大，光线暗淡，家具陈旧。他办公用的不是板台，而是一张普通的办公桌，郎行远的对面是一对单人沙发，中间放一个茶几。
常满辉给二位倒上水后，坐到桌后。郎行远随即转过身子，向常满辉介绍起公司的基本情况，他说：“公司与很多名酒厂家有资金方面的合作，比如五粮液、茅台、剑南春等，根据他们的要求和提议，我们决定投资建设一个北方最大的烟酒交易中心。”说完，又转向金贺世：“合适的时候，请常总到大厦考察考察。”
金贺世便顺势问常满辉：“今天可以去吗？”又对郎行远说：“常总要迅速确定这个事儿。还有一个公司也要和他合作，天天催他签约。”
常满辉解释说：“桥东区政府是我的主管上级，其实是挂靠，每年交一些钱。区领导极力劝我到三全市场，这两天就要签协议了。正好金经理打电话来……要不，抓紧时间，我先去看看？”
金贺世也请求地问：“郎总，您看呢？”
郎行远站起来说：“现在就走。”
常满辉没车，有些不好意思地解释说：“过去我有一辆红旗，后来抵账了。”
郎行远说：“我们合作了，公司给你配一辆我这样的奥迪。”
常满辉听了没吭声。郎行远便转了个话题，亲切地问：“你应该是老兄了吧，但你看上去还很年轻。”
“不行，老了，每年三百六十五天我至少干三百六十天，太累了。”
郎行远趁机说：“我们合作吧，换一种方式经营就不累了。”
常满辉却没有就这个话题往下说，而是诉起苦来：“关键是资金，没钱不行。现在不像过去了，钱不好挣啊。过去那些年，钱一个劲儿往你这儿跑，不要都不行。现在也就赚个库存。”
郎行远便顺着问道：“现在多少库存？”
常满辉估计说：“至少八千多万吧。我不算多的，鸿运糖烟酒的库存有两个多亿。”
第一部分：傀儡吴仁倌小姐眼睛这么勾人
金贺世陪常满辉看过大厦，两个人站在楼前等着郎行远。常满辉问道：“一层装修后打算干什么？”
金贺世含糊地说：“郎总有安排。”
“郎总的投资公司叫什么名字？”
“我也是刚来的，还不是很清楚。”
“资金没问题吧？”
金贺世小心地说：“应该没问题。”
正说着，郎行远的车过来了，两个人上了车，常满辉说道：“我看里面正在施工。”
郎行远说：“都城的一家超市要开分店。但我认为这个位置不合适做超市。”
“这地方偏，肯定不行。你们是怎么合作的？”
“公司投资，他们经营。我们之间也可以采取这样的模式。”
常满辉点头说可以。郎行远又问：“搞酒类市场需要多少资金？”
“五百万就够了。”
“几百万对于资金上亿的投资公司来说不是问题。但我担心酒销不出去，如果变成库存就不好了。”
“这一点你放心，有多少销多少。我的库存有我的打算。我的库存是对银行的，银行看到我有库存就放心了，要不，银行就会担心我破产了。”
郎行远便说：“如果合作成功，你就是交易中心的总指挥了。我们这些人都不懂。”
常满辉笑着谦让说：“还是郎总做总指挥吧。”
郎行远说：“我们只懂投资，做总指挥还得像你这样有经验的人才行啊！我让他们给你装修一间豪华办公室。”
“这事什么时候能定？”
“现在就可以定。我们先签一个合作意向把事情定下来，细节问题再签补充协议。你看这样安排行吗？”
“能不能再抓紧一点。我们定了以后，我就有理由把那边推掉了。”
郎行远马上答应说：“最晚明天上午，金经理把协议送给你，你修改后就可以签。”
常满辉连声说好。
送走常满辉，郎行远告诉金贺世去江远装饰设计公司，让他给对方打了个电话，然后问道：“你感觉老常怎么样？”
“我觉得没问题。但我不理解，这么知名的大公司，办公条件怎么这么差？”
“大有什么用？知名也不顶事。不会操作就赚不到钱。”
“您刚才说要签个协议，看得出他非常高兴。您说的话他都听进去了。而且，他已经想着当总指挥了。”
郎行远深刻地说：“你看到了吧，这个公司有八千多万的库存，还没有吸取教训，还要进货，还要找钱买酒，不接受教训呀。”
金贺世添油加醋地说：“好像不进货，没有库存就不得劲一样。下一步该怎么办？”
“抓紧和他签个协议，把他的心收收，稳住他。”
“我觉得他对车感兴趣。”
“这个不难，只要他按照公司的要求去干，给他配个车没问题。公司在银城�
