天下无商-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
洛杉矶奥运会上，中国女排荣获金牌。他们又大肆利用广告进行宣传，给人的感觉就是女排的成功，与所饮用的饮料——健力宝有着密切的联系。此后，健力宝作为使女排夺冠的“魔水”冲出中国，走向世界。
健力宝以健康运动为销售的主题。此后的健力宝广告，围绕着这个主题，将销售推向一个又一个的高潮。
第五部分：北京商人关注政治 官商结合
北京商人地处“天子脚下”，得天独厚的地域优势使他们充满了自信。由于位于全国政治中心，北京商人的商业活动都或多或少带了一些政治味。
北京商人与其他北方商人一样，热情、开朗、率直、大气。他们善于利用他们的幽默细胞，在经商中博得人们的好感。他们能言善侃，有着超凡的语言表达能力，在商业谈判中显示出偌大的优势。
北京人很实际，他们做事给人一种务实的感觉。因而在商业活动中，很多商人愿意与北京人合作。
北京商人爱面子，他们喜欢干大事，说大话，讲大道理。
作为首都人民的北京商人，他们在经商中用他们独特的气质与文化征服着各地人们的眼光，从他们身上，我们不难找到中国最有“牛气”商人的优点和缺憾。
关注政治；官商结合
在北京人这样一个崇尚政治的背景下，北京商人养成了一种主背景、重身份的经商传统。
北京人对政治的关心是世界闻名的。他们对政治情有独钟被誉为“纯正的政治通”。
好多外地人初到北京，一迈上出租车，热情的司机便话匣子大开，从国家大事到小道消息，从国家政策到政治笑话，给你讲的天花乱坠，晕晕乎乎。北京人关心政治是不分职业的，即使他们身无分文，却仍然心忧天下。在北京，收视率最高的电视节目莫过于晚上7点钟中央一台的新闻联播了。北京人忙活了一天，下班回到家里甚至没来得及吃饭，也要坐在那仔细的把新闻联播看完，从这里他们的政治热情可见一斑。
北京人生活在“天子脚下”，位于政治中心的他们不免有些官迷心窍，沉醉于“皇城根下”儿女的优越感之中。对于他们而言，政治不只是国家的事，更是他们每个人的事情。
作为全国的政治中心和文化中心，首都北京高官云集。外地人是“不到北京不知道官小”，北京人有着十分敏感的政治神经，他们看待任何事情都可以上升到政治的高度，谈论起政治大气凛然，大有指点江山之势。
北京人热心政治的传统由来已久。历史上“五·四”运动、“一二·九”运动等一系列运动都是始于北京。作为首都人，北京人觉得自己关心政治是天经地义的事情。他们有着强烈的国家意识、民族意识和忧患意识。而这些意识使北京人的人格里刻下了深深的政治信念，并逐渐演变成为一种令人钦佩的精神。
在北京人这样一个崇尚政治的背景下，北京商人养成了一种重背景、重身份的经商传统。中国历史上由来已久的官商也在北京体现得淋漓尽致。
从历史上看，北京商人善于利用权力经商。在过去，从皇室到小吏，往往都利用手中的权力抓钱，京都生意场都是官商的气派。
北京商人在经商过程中很是注重背景，他们通常将商业活动与政治联系起来。比如说如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁，北京商人便会对你油然而生敬意，与你认真谈生意，而如果你的家族或朋友中有在政府为官者，北京商人则会让企业中总裁一号的人物亲自出马，与你洽谈生意，并且招呼极为周到，丝毫不会怠慢。
在商业活动中掺杂进些许的政治，往往会促进商业活动的开展。然而，作为商人，像北京商人这样热心于政治，往往会导致市场意识的淡薄迟钝，而商业企业行为容易随长官的意志变化而变化，对官场负责有余，对市场负责不足。一些企业因而大做表面文章而忽略了企业的实质性建设，同时因为过分考虑政治方面的因素，而错过了市场中许多商机。
第五部分：北京商人能言善侃 注重交际
在生意场上，北京商人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身。”
北京人大多能言善侃，口才好得让外地人望尘莫及。他们能侃，会侃，往往从芝麻小事侃起，直至侃到国家大事。在北京，从某种意义上而言，只有你能侃，才算得上一个地地道道的北京人。这种能言善侃被北京人运用在商场上，取得了很好的效果。北京商人运用他们的三寸不滥之舌，将商业对手侃的七晕八素，最后运用他们高超的语言表达能力，不但做成了生意，还让人家开开心心地接受了他的要求。
北京人会侃，有幽默感。他们热情爽朗的性格特质，加之北京长期作为都城的优越地位及独具魅力的北京方言，使得北京人幽默起来挥洒自如。他们无论谈起优点还是缺点，都底气十足，将其乐观开朗的性格如数呈现。北京人说话喜欢夸张渲染，他们可以将惊天动地的大事说得像日常吃饭睡觉一样平淡无奇，也可以将吃饭睡觉说的像打个世界大战、登上月球一样壮烈豪迈。北京商人就用这种与生俱来的幽默感，在商场中从从容容，在幽默轻松里将事情办的完满称心，幽默似乎成了他们商业活动中的一个重要砝码。
在商业谈判中，北京人一般不会采取针尖对麦芒的方式来反驳对方、表达自己，而是通常采取委婉、含蓄、风趣的语言，在反驳对方的同时又有力地表明了自己的观点，最后，在轻松和谐的气氛下，既达到了自己的商业目的，又与对方建立了很好的商务关系。
而假若在谈话的过程中有失言的时候，他们也会用幽默来使自己摆脱困境，同时将对方的反击扼杀在摇篮之中。
北京人幽默开朗、豪爽仗义，他们很注重良好的人际关系，往往在生活中相互谦让，能够设身处地为别人着想。北京人外表看起来似乎有些作为首都人的高傲，但实际上他们热情大方，谦逊和善。
北京人有着所有北方人的特性，他们重义轻利，将金钱视为身外之物。比如：几个生意人一起去饭店吃饭，大家总会争着付钱，常常出现相互之间各不相让、都要交钱的情况，以至于饭店收款人不知收谁的钱好。一起出外郊游，人们也总是争着全部包揽大家吃的用的东西，即使自己带的东西少也会拿出来给别人吃。
北京人热情好客在全国都是出了名的。只要到北京人家里做客，主人都会非常热情地款待，总是把最好的东西拿给客人，甚至把自己的那一份也推给客人吃。在丰盛的菜肴面前，客人可以放量饱餐，如果过分谦让，推三阻四，就会被认为不爽快。客人吃得越多，主人越是高兴。至于餐桌上的酒，那更是不可缺少的，豪饮被视为北京人性情爽朗的一个重要特征，只有一醉方休，才能体现出主人殷勤好客，同时也达到了主客之间关系融洽的目的。
北京人不会像上海人那样将彼此之间利益划分太清楚，他们认为太过斤斤计较就是小气、自私，会破坏朋友间的感情和人际关系的和谐。他们很少在金钱问题上“AA制”，将彼此分得那么清楚。如果一个人太过计较个人付出的多少，就会被认为“不够哥们儿”、“没劲”，也就自然而然被排斥在朋友圈子之外。
北京人非常看重友情，在他们眼里一旦认为是自己的朋友，便真的可以为朋友两肋插刀，赴汤蹈火。他们认为朋友就是“有福同享，有难同当”，在和朋友交往的过程中，宁肯自己吃亏，也不愿损害对方，有一种“千金难买一知己”的意识。
在生意场上，北京商人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身。”因此，他们为人心肠古道，急人所难，乐于助人，处处替别人着想，无微不至地关心朋友，而且不图回报。
北京人直爽豪放，虽然他们帮助别人不图回报，但更不愿片面接受别人的恩惠，哪怕是最要好的朋友，也非常注重“礼尚往来”。
第五部分：北京商人诚实不欺 心胸开阔
北京商人以坦诚的胸怀和实事求是的工作作风赢得了很好的商界信誉，在全国树立了良好的形象。
北京人真诚实在，崇尚真诚的人际关系，待人坦诚不欺，鄙薄奸诈不实的作风，具有一种君子风度。他们提倡货真价实，很少搞假冒伪劣产品，在销售过程中，一般明码标价，很少漫天要价，欺骗顾客。即便是陌生人，他们也会坦诚相待，不会欺诈行骗。北京商人以坦诚的胸怀和实事求是的工作作风赢得了很好的商界信誉，在全国树立了良好的形象。
北京人诚实热情。就说外地人问路一事，外地人向上海人问路，上海人好多都摆摆手客气礼貌地用标准普通话回答：“我不会讲普通话。”向北京人问路，则会耐心地给你说得一清二楚。若是觉得你还是没太听清楚，就会放下手中的事不做也要把你带过去。
北京人实在，心胸也开阔，很有首都人民的大气和霸气。有人说，北京人和东北人同脉相连。他们侠义忠烈，雄强豪放。
北京城大，北京人的酒量更大。北京人喜欢大碗喝茶，大口喝酒，大块吃肉。他们不喜欢上海人的矜持小气，善算精明。
一次，上海的几个商人请北京几位朋友吃饭，地点选了个星级酒店，山珍海味点了一桌子，却只上了一瓶酒。没有酒，北京人就没了侃大山的兴致，而生性温雅的上海人又不似北京人般善谈，一顿饭吃的乏味无趣，上海人钱没少花，却因而给北京朋友留下了小气的印象。这几个北京人在饭后又自己找了家小酒馆，喝了个天翻地覆，酒桌上也不免谈及上海商人的小气，不够意思。一顿饭，险些断掉他们之间的合作。
北京人心胸开阔，说话从来都大大咧咧，天塌下来还有个子高的顶着。他们的生活中没有特别大的压力，也正因为如此，北京人才活的洒脱，活的乐观。
第五部分：北京商人注重宣传 善于造势
那些从事其他行业的又舍不得投入太大宣传成本的北京商人，他们想出了另一条策略，就是找“托儿”。
北京商人重视宣传的效用，经常利用造势来打开市场。
人们都有一个毛病，就是跟着“大帮儿”走。北京商人充分利用人们这个心理，在商品上市前大肆宣传，虚张声势，夺得人们的注意，勾起人们的好奇心。就拿文化产业来说，好多号称可以媲美好莱坞的影视剧作，还没见到电影是啥模样，宣传海报便贴得满大街都是。电影《英雄》、《十面埋伏》、《天下无贼》等等，影片才开始投入制作，便大肆进行宣传，什么强大的明星阵容，大腕导演之类，统统成了宣传的筹码，影片的可视点。还有图书也是如此，××作家的最新力作，“畅销××万册的经典之作”，这类宣传语屡见不鲜。
此外，那些从事其他行业的又舍不得投入太大宣传成本的北京商人，他们想出了另一条策略，就是找“托儿”。“托儿”是北京话，是指那些在买卖双方讨价还价时，暗中为卖方“助卖”之人。
国庆期间，在新街口一家批销中心外，一大堆外地人在争着购买降价羽绒服。叫买声、叫卖声此起彼伏，引起好多游人不断地向此围拢过来。在人群中，有几个中年妇女一买就是好几件，口里嘀咕着这种好机会百年不遇。人越聚越多，外地人听了她们的嘀咕，便纷纷争相购买。结果不到半天，这些羽绒服就被抢购一空，好多人因为没买到便宜商品而闷闷不乐，店主便说将本来打算留着自己家人穿的几件卖给他们，这些外地人哪里知道，这几件最后的羽绒服，就是那几位中年妇女所购去的那几件。她们在前门买完，拿到后门交还给店主，换得“托儿”钱，便完成了任务。
人们在购买中，往往容易受到大众舆论和别人购买行为的影响，北京商人往往利用人们的这种心理，采取各种各样的办法，打开销路，提高产品的销售量。
第五部分：北京商人看重形式 爱讲面子
从某种程度上来讲，北京商人是以貌取人的。
北京商人注重形式，爱讲面子。在北京商人中，无论经营状况如何，都要显示出老板的气派。因而，在北京，你所看见的老板，企业不分大小，很多人都穿着名牌衣服，戴着名牌手表，坐着豪华轿车，夹着名牌公文包，出入高级名酒店。他们觉得这样，才能算作一个真正的老板，才不至于有损老板的形象。相反，你穿着寒酸，出手简朴，就会被人认为是处在创业的初级阶段，根本没有经商实力，直接影响到商业中的合作。因而，从某种程度上来讲，北京商人是以貌取人的。
在北京，从普通市民到商业大贾，他们都很爱面子，有着强烈的消费欲。表现在穿着上就是大多人有钱没钱都要穿牌子货。放眼北京街道，但凡每条稍微繁华一点的街上，必有班尼路、卡马之类的服装店。这些店内的衣服价格高低不一，北京人喜欢穿这些带着字母的衣服，他们的偏爱使这些服装得到了基本的普及——像工作服一样放眼皆是。
此外，北京有赛特、有燕莎、有中友，这些商城里的衣服虽然价格昂贵，但一到周末，这里就人山人海，价超物值的服装等产品大大刺激着北京人的购买欲望。
燕莎友谊商城，每双标价3200元的皮鞋，摆到货架上，不到一星期就卖掉了40多双。
王府井百货大楼进了一批世界名表——劳力士，标价30000元。一位着装毫不显眼的中年男子一次买走两块。临行时，又预订了一块价值11。2万元的劳力士。
北京人消费，不怕东西贵，就怕东西不贵。在他们眼里，似乎产品的价钱才能显示出他们的地位。在北京商人这里，产品价格与销售量成反比的商品销售规律完全起不到作用了。
在一家服装店里，有一批新进服装，标价不是很高，但是款式新颖，做工精细，货摆了半个多月也不见销售业绩。老板不明所以，后来一位朋友说，这么便宜卖这么好的货，谁信阿？结果老板将标价翻了一番，买的人络绎不绝。这批服装不久就售之一空。
第五部分：北京商人宽厚包容 追求文化
北京人以他们丰富的文化底蕴，引领着全国文化的主流。
北京是全国的文化中心，这里有上百所大学以及密密麻麻的科研机构。全国出版业有影响的出版机构也大都聚集这里。这里汇集了全国最先进的文化，也汇集了一批批优秀的人才。
北京人宽厚包容，不排外，在北京，创造着一个个成功的并不都是北京人，但是北京人以他们宽厚的胸怀，包容和接纳了这些来自外地的人才，并通过他们建设着这个有着集古老与现代文明于一体的城市。如创造网络神话的张
第六部分：四川商人势起西南 资源得天独厚
在各地商人中，四川商人有着无与伦比的资源优势和人才优势，他们视信誉如生命，深信“民无信不立”。他们讲求和为贵，信奉中庸之道，但在原则问题上�
