撬开富翁的嘴-第5章
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录音。在他的著作中，我个人比较偏爱的是《如何实现有富同享》。他还写过另外一本了不起的书，叫做《神奇的什一税》。他在我的生活中是个非常有影响力的人物。现在，就让我们有请—马克·维克多·汉森！
迈克：欢迎你的到来，马克。
马克：在广播中听到了你的声音后，我还真想听听自己的声音。
迈克：这感觉太妙了，我是说，听到你在电话另一端的声音我真的特别激动，而且非常高兴。
马克：我很荣幸，迈克。谢谢你。我曾经梦想并祈祷着，有一天自己能和一些颇有见识的人开怀畅谈，和他们分享我个人的一些人生感悟。
迈克：感谢你的到来，马克。在访谈开始之前，我有句话想和你说，我觉得你简直就是个人发展领域的迈克尔·乔丹。
马克：我倒希望你能把刚才说的这句话写下来寄给我。顺便说一句，迈克尔·乔丹也是我心目中的英雄。
迈克：他是个传奇人物。
马克：你说得没错。
迈克：我非常欣赏他坚持不懈的劲头。让人敬佩！
我读过你的大量著作。你的思想对我个人产生了决定性的影响。
不过，在这期节目里，我想认识一个生活中的、不同的马克。
《心灵鸡汤》风靡全美。你每次去书店的时候都会抱回一大堆书，你接受过很多次采访。我相信你做过很多广播节目和电视节目。每个人都在谈论着《心灵鸡汤》。
而在这里，我有个特别的想法，那就是让我们从十几年前说起，从那时候的你开始说起。
马克：好的。你做向导，我听从你的安排。
迈克：我觉得这个选题策划听上去棒极了。
你在17年前写过一本书，马克，在你的著作中，我最喜欢那本书。它让我茅塞顿开，眼前为之一亮。我大概一共向十个人推荐过这本书，让他们拨打你的购书电话，去买这本书，书的名字就叫《如何实现有富同享》。这本书的销量高达数万册。这是一本非常有影响力的书。
马克，我想问你一个问题。在我们看到这本书出版发行之前，在你那个人生阶段，是什么促使你写下了这样一本书？今天，这本书对你又意味着什么呢？
第一部分第2节 与马克·维克多·汉森对话（2）
马克：对我来说，它意味着一切。
因为，首先，我认为每个人都应该富起来。这星期我刚刚读了《奥义书》①里的第一行经文。我是个基督教徒，但是《奥义书》里的第一句话堪称印度教的根本教义，它和《圣经》的教义有很多相通之处。这句话是这样说的，“从富足当中他取走了富足，留下的依然是富足。”我想说的是，这个世界上有足够的财富供大家分享。卡尔弗特·罗伯茨曾经对我说，财富的分享不是说你能分到多大一块蛋糕，而是说你能否把蛋糕做大。
我当时正在追求富足的生活，正在思考这个问题，所以我就会动笔把这些话记下来，因为我觉得，哎呀，这是我没想到的，我一直觉得没有我的份儿呢。
可一旦你的生活不再贫困，手头不再紧张了，你就会突破原有的想法，开始发现，“嘿，慢着，这里所有的财富足够每个人分享的了。”
这就好像泰德·特纳②富起来了，他的富有带动了我，让我也跟着富了起来。
迈克尔·乔丹富起来了，他的富有带动了所有的运动员，让他们都跟着富了起来，因为他们都纷纷抬高了身价，还都有了经纪人。
而像比尔·盖茨这样的人能带动更多的人富起来。去年在他的公司里，出现了21 000个微软打造出来的百万富翁！这简直让人叹为观止，不是吗？
迈克：既然你提到了比尔·盖茨，我们就来谈谈这个人吧。
马克：他是我的偶像。
迈克：是啊。我看了你所有的音像材料，你曾经多次谈到他，对他推崇备至。我们来看看想像力是如何使微软发生质的转变的。你能给我们谈谈这方面的情况吗？
马克：好吧，就来说说比尔·盖茨。最初起步的时候他还是个名不见经传的小孩子。当时他只有16岁，非常聪明，就读于哈佛大学。
我常常对人们说，你只要拥有一支团队，一个梦想，再加上一点谋略，就可以起程去实现自己的追求了。比尔·盖茨当年就是这样起家的。
他和保罗·艾伦结为同盟。
而且前不久他还公开表明了“微软的惟一资产就是人的想像力”。事实上，“人的想像力”也是你惟一的资产，是我惟一的资产，是每个听众的惟一资产。
没有人的想像力，也就不会有我出版发行的那些书籍；没有人的想像力，也就没有了《心灵鸡汤》，没有了比尔·盖茨做出来的那些软件；同样，泰德·特纳制作的有线电视也要归功于人的想像力。
现在，泰德·特纳拥有美国市场1％的份额。他在自传中的第一行里写到，“每年我都会给自己制定一个工作目标，这就是赚足一亿美元。一般15天内我就完成了这个目标，而我这一年的工作也就算完成了。”
目前，这种境界完全超出了我的能力，我还不能将想像力运用得如此淋漓尽致，还不能让自己的事业达到这样的高度。但是这并不妨碍我对想像力在个人事业发展方面的功能给予认同，我相信以我今天努力的成果为基础，总有一天我能够达到这样的境界。
但是，如果我不曾读到泰德·特纳的这句话，那我永远也达不到这样的高度。
迈克：接下来，让我们进一步探讨一下富足的含义。这是我们在学校里不曾学到过的概念，而且你似乎只有通过不懈地追寻才能发现它的真实含义。
马克：“富足”一词在拉丁文里的具体含义是“富有、顺畅”。只有当我们的思维、言谈、行为还有生活方式都处于最佳状态时，我们每个人才能感到“富有、顺畅”，我们才能在今生今世达到预期的目的。
如果你过于消极，那你的思维便会受阻，不再顺畅。
如果你抱着积极正确的态度，那你就会进入通途，你就可以开始采取正确的行动，以取得预期的成果。
迈克：相当杰出的理念！
下面，我想谈谈你在《如何实现有富同享》这本书中提到的第十条致富原则。你刚才说了，一旦你学到了一个新观念，你就肯定要把它写到自己的书里面去。
和你差不多，每当我从你那里学到一些观念后，我就会给自己在全国各地的朋友们打电话，我会对他们说，“你应该读读这个，或者听听这个！”
你提到的这第十条原则是，把你最想学的和最有必要学的东西传达给别人。你能给我们讲讲这个原则的意义所在吗？
第一部分第2节 与马克·维克多·汉森对话（3）
马克：提到当初写下的这条原则，我就一下子想起了许多事情。我做职业演讲人已经做了25年了，那时候我和妻子住在得克萨斯的产油镇—米德兰—敖得萨，当时正是石油业的鼎盛期。我记得有一次我参加了一个聚会，在那个房间里，我面对的最穷的人也有上千万美元的身家，而我当时刚刚跻身于百万富翁的行列。
我给参加聚会的每个人都送上了一本我自己写的书，其中有一个人特别喜欢听我讲这些道理。
事实的情况是，他们都很有钱，但是他们都没有富足感，他们并不觉得自己生活得很充实、很满足，而我要宣讲的就是这样一种感觉。
其实，如果你有了充分的感知力，有了充沛的激情，那你就会感到充实，不再空虚。
你可能想像不到，这些久经风雨的先生们听得如痴如醉，听我讲述如何争取富足的生活。可就在我开口之前，我妻子还凑过来对我说，“你觉得你有资格向他们讲这些吗？“
履行这条原则对我们大家都是一种考验、一种督促。有意思的是，你在向别人宣讲自己最需要学习的理念时，你会更加自觉地去运用这些理念，去身体力行。我在每次座谈会上都会讲到这一点，不管是以营销为主题的座谈，还是以管理或领导为主题的座谈，都不例外。
在这些座谈会上，我对大家说，“接受至少一个理念，就一个。你不一定非像我这样。你只要从这个座谈会上获取一个理念，然后把它传达给另一个人，那这个理念就会真正成为你的理念。”
迈克：每当你在宣讲自己所学到的东西时，这个东西就会扎根在你的思维当中。
马克：的确如此。
迈克：它越来越深入到你的意识中。你的一举一动都会受到潜移默化的影响。真是令人惊叹。简直是太绝妙了！
接下来，我想补充说一个容易被人忽略的事实，我们节目中请来的嘉宾都曾努力地向大家说明这样一个事实。
我觉得在美国有一种观念的影响力非常大，而且大家都已经对它习以为常了。你曾经谈到过这一现象，把它称为守财情结，消极的守财情结。比如，“你以为我是谁啊，你别把我当做是洛克菲勒！”还有，“节省一分钱就等于赚到了一分钱。”
我觉得大部分人都没有意识到它的存在。人们的自我意识还不够敏感，在听到这些话时，他们还不能意识到这些话所能产生的影响。
请你对我的听众谈谈这个问题。
什么是守财情结？在早些年代里，我们是怎样在这种情结的安排和诱导下一步步被套牢的？
马克：我的父母是来自丹麦的移民。我深深地爱着他们，这点是毫无疑问的。不过，我爸爸曾经灌输给我的正是你刚才所说的那些观念。“我们买不起这个、那个，还有那个。” “你以为我是谁啊，我是洛克菲勒吗？你以为我浑身都是钱啊？” “你以为钱是从树上长出来的吗？”其实我们用的钱还真是从树上长出来的，纸币嘛，不就是以树为原料的吗？“你是不是打算五分一毛地把我搜刮一空，直到我死了才肯罢休？“还有最关键的一句，这就是“你最好把钱攒起来，以备不时之需”。
这些话只是一部分例子，它们就是我们所说的消极诱导，这种诱导对任何人都没有好处。
我总是让大家不要去理会这些说辞。我不是要取笑什么人，但是我们大家都该对这样的诱导认真地进行反思，并报以不屑的一笑，因为我们都曾接受过同样的诱导。
如果我们能正确地看一眼自己的缺点，就会发现这种消极情结实在是非常可笑。
迈克：我完全同意你的看法。
马克，你刚刚写了一本书，是本很薄的书，我通过你的办事处拿到了这本书。
我觉得这本书很有影响力，震撼人心，如果你将书中的原则一一落实，会对你的一生产生根本性的影响。你会大有收获，不久以前就有许多大财阀和商界巨头以这个原则为指导，采取了切实的行动。
这本书的名字就叫《神奇的什一税》。
你能不能给我们讲一讲什一税的含义？你在给予时是应该抱有目的呢，还是不该期待任何回报？什一税的概念从何而来？人们在自己的生活中应该怎样去推行这一理念呢？
第一部分第2节 与马克·维克多·汉森对话（4）
马克：你提得很好！
首先，什一税是个古老的理念。在每个宗教和每个精神意识体系中都蕴涵着这个理念。
这个理念认为，你从上帝那里得到了100％，你应该将其中的10％送还给上帝。
在你做到了这一点的时候，“你就向上帝迈近了一小步”。就像我的朋友吉姆·罗恩曾经说过的那样，“与此同时，上帝也向你迈近了神圣的一步。”
你在付出的同时是否抱有一定的期待并不重要。
这就像目前有许多人在研究祈祷到底对人有没有帮助一样。我的一个朋友—拉里·多尔西医生常年和癌症患者打交道，他说，“你信仰的具体是什么宗教并不重要。人们是否知道你在为他们祈祷也不重要。只要你祈祷了，奇迹就会发生，人们就会好起来的。”他对这些一直就颇有研究。
也就是说，在你将自己所得的十分之一捐献出来的那一刻，你和整个上苍是相通的，因为你的行为改变了你的心态。而且凡事都是因果相连的，你的所作所为在另外一个层面上，能够让你得到你目前尚未认识到的全面的回馈。这种全面的回馈美就美在它包含了多个层面。
这就好像一种投资，就好像你和上帝、和幸福、和上苍签订了公平协议，在你采取行动的那一刻，你就知道自己一定会是个赢家！
迈克：马克，人们只能以金钱的形式付出那十分之一吗？
马克：不，事实并非如此。你提的这个问题很好，问得太好了，迈克。
事实是，你这十分之一的付出可以是钱，是时间，是精力，也可以是体力。只要是你自己觉得必不可少的东西，不管是什么，都可以以什一税的形式捐献出来。
我第一次捐纳什一税的时候还在长岛，当时我刚刚着手创建眼下从事的事业。
那时候我破产了，穷困潦倒，后来我认识了一个26岁的演讲者，他现在还在那边，干得相当出色，他叫奇普·柯林斯。
我想给大家讲讲他的故事，如果他不介意的话—我肯定他不会介意的。
奇普在长岛刚刚开始自己的演讲生涯时，他已经结婚了，家里除了妻子还有两个小宝宝。当时他真是没有钱，也不知道自己该怎么办。
他数了数—口袋里也就35美分，于是他揣着这35美分去了天主教堂，他是个天主教徒。他心想，“35美分，还不够我买点牛奶喂孩子呢，更别提养活老婆了。我真不知道自己该怎么办了。” 他坐在教堂前排的长椅上，哭了起来，最后他说，“好吧，上帝，我决定把这35美分都捐献给你。除此之外我真是一无所有了。你就把我名下的这最后一点钱都拿走吧，如果你能够接受我的付出，并为此给我指条出路的话，不管你要我做什么我都会顺从你的旨意的，我真的是走投无路了。”
于是他捐出了那35美分，然后转身朝教堂外面走去。正在这时，他听到最后一排椅子上有人在喊他，“奇普，奇普，过来，过来！”奇普说，“我们认识吗？”
那个人答道，“是啊。上个礼拜你到我的办公室问我能不能请你去我们那儿做讲座。”奇普想起来了，忙说，“哦，对，对，对。”
那人接着说道，“我现在想雇你到我们那里做八次讲座，你知道最近生意不错。我可不可以现在就给你开张支票，作为预付的定金呢？”
就这样他拿到了一张400美元的支票，当时他就像拿到了4 000 000美元一样，因为有了这笔收入他就能出去给孩子买牛奶，给妻子买吃的，把那个月欠下的各种费用都付清了。一切就发生在转眼之间。
而就在刚才，他还满腔悲愤，眼中浸满了泪水，把握不定人生的方向盘，无所适从，不停地对自己说，“我是个失败者。我的生活彻底毁了。我一无是处。我什么都不是，连狗都不如。”
迈克：哇，这个�
