撬开富翁的嘴-第18章
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特里的小规模业务一年可能创利100 000美元，如果这样的话，那S型公司对他来说可能是最好的模式。
但是，也许他正在全国范围内建立业务经销权，也许他想给员工提供一些基本工资以外的福利待遇，而这些只能通过C型公司来运作完成。
对他而言，他需要弄清楚自己的计划是什么，他的目标是什么，他的将来该如何发展。然后再去征求适当的建议，看看哪一种实体最适合他。
第三部分第6节 与莎伦·莱希特对话（12）
迈克：莎伦，接下来能不能和我们说说做人、做事和拥有这一系列概念。你把我们自己认为已经很了解的概念全部颠覆了。
“做人—做事—拥有”，这个程式到底是什么意思呢？
莎伦：哦，这是我最推崇的一个程式，因为它看上去非常简明扼要，如果你想成为一个有钱人的话，你就要了解有钱人的想法。
你必须首先在思维上做个有钱人，掌握正确的思维方式。
然后你要去做有钱人做的事。我们给了你行动的公式，告诉了你他们做的事情是什么。我们要遵循的程式很简单。
如果你都做到了，那你就会拥有有钱人拥有的一切。
然而，那么多人都试图从最后一项做起。他们去工作，去买奔驰，买大房子。他们跳过了“做人—做事—拥有”这个程式，直接就奔向拥有。结果呢，他们是拥有了所有这些豪华的东西，但是同时他们也背上了大量的债务，要承担大量的负债。他们买来了自认为是资产的负债。
迈克：我们再来重复一遍你刚刚说的这句话—他们买来了自认为是资产的负债。
莎伦：非常正确，迈克。
迈克旁白
现在，我们已经来到了此次旅行中的第四站。
“第四站”，你一定在想，“今晚迈克带我们走过几站了呢？”
三站。这三站分别是《富爸爸，穷爸爸》、《富爸爸财务自由之路—神奇的现金流象限》、《富爸爸投资指南》。
今晚的听众当中一定有很多父母，你们听好了，接下来我们要谈的是《富爸爸 富孩子，聪明孩子》，现金流技术公司的杰出人物—莎伦和罗伯特最新奉献的惊人力作。
迈克：《富爸爸 富孩子，聪明孩子》这本书是讲什么的呢？
莎伦：所有的孩子生下来都是富有的、聪明的。这就是我们的理念。
作为父母，你有能力帮助你的孩子学习并掌握财务方面的知识。
你着手得越早，他们成功得也就越早。
世界是在不断变化之中的。但是，我们的教育体系没能跟上时代的步伐，我知道大家一定都在点头，对我的看法表示同意。我们现在正处于信息时代，而我们的教育体系没有教给我们那些我们需要了解的知识。
在你们这些听众当中，有多少人在学校里学过怎么和钱打交道？没有几个人学过。
这本书之所以得以推出，就是因为罗伯特自己曾经是一个对学校非常失望的学生。
他痛恨学校。他厌恶那里。
他没有按照传统的方式去学习。
我有三个孩子，作为一个家长，我知道我的每一个孩子都有独特的学习方式。
而我们只有一个单一的教育体系。
这个体系相当出色，只要你的孩子恰好是按照他们的教育方式来学习的。
不幸的是，有许多孩子需要的是通过实践来学习。他们需要受到吸引，去触摸，去感受，去经历。
为了在现今这个世界里取得成功，他们需要了解金钱。
对钱的认识也是一种生存技能。
我们教孩子认识维生素，教他们进行锻炼。但是我们从不跟他们深入地谈钱。
不管你的孩子将来会成为一个守门人，一个CEO，一个总统，一个房地产投资商，不管他们将来的生活选择是什么，人总是要学会和钱打交道。
这是生存技能。
我们的愿望、我们的目标和我们的使命，就是要向那些希望帮助自己的孩子从小掌握财务知识的父母们，提供足够的信息和知识。
第三部分第6节 与莎伦·莱希特对话（13）
迈克旁白
如果你是一名家长，并且正在收听我们的节目，那么我要告诉你，我现在手里正拿着这本书《富爸爸 富孩子，聪明孩子》，绝对值得拥有。
迈克：一个家长对一个孩子进行教育、传授财务知识时所能采取的第一步行动是什么呢？
莎伦：是意识，是词汇，是对你周围世界的认识。
让你的孩子认识到他们是天才，支持孩子，给他们谈谈与钱有关的问题。
让他们看你是如何付账的，带他们去麦当劳的时候给他们讲讲钱的运作。
在书的最后部分有一些财务旅行考察，这些真的能给你很好的指导。
你的孩子会渐渐形成一种意识。有一个公司专门为麦当劳提供吸管，另一个公司专门为它制作标志和那个大M形的金色拱门。
让他们认识周围的世界，认识到有很多很多的途径可以赚钱、创业。
迈克：莎伦，我又要提醒大家，节目的时间快到了。我们还有五分钟的时间。我要向你提一连串的问题，我们尽量简明扼要地把一个问题阐述清楚，然后再谈下一个问题。你觉得怎么样？
莎伦：完全同意。
迈克：世界各地都有许多人踊跃地参加罗伯特和你举办的讲座，从美国的缅因州到澳大利亚，到世界的各个角落。我这里就有一封热情的观众写来的电子邮件。人们对罗伯特·清崎非常崇拜。
给我们简单说说他是个什么样的人，从你的角度来谈谈这个人。
莎伦：罗伯特是一个非常善于交流的人。
他能把一个很复杂的问题，比如会计、金融方面的事情和财务报表，用很通俗易懂的方式，用公式、图表、例证甚至是讲故事的方式，解释得非常透彻。
他是个了不起的交际学家，他是个天才。
他的作品、他的教育方式都很有天赋。人们都能从中受益。我们在作出回应的时候也就获得了很大的收获。
有很多会计打电话告诉我，自己真正明白了其中的道理了。他们说自己原以为对这些了如指掌了，但是现在才是真正地理解，因为我们让他们明白了最简单、最基本的一些程式。
迈克旁白
现在要给你推荐的是《富爸爸，穷爸爸》。你一定要说，“迈克，我知道到哪儿去找这本书，richdad。”那还等什么，快去买一本吧。
迈克：我记得你讲过B…I三角。非常有意思的一个概念。到底什么是B…I三角，它的含义是什么呢？
莎伦：B…I三角是一项计划。
如果你想要建立自己的事业，不管是一块房产，一处可供出租的房产，一个资产过千万的名列财富500强的大公司，还是一个小小的热狗店铺，你都需要拥有几个基本的要素。
你需要一个团队。
你需要领导层和具备领导能力。
你需要有自己的使命。你的使命感是关系全局的重要的因素。
这些都是在B…I三角区外围的要素。
另外，B…I三角有五个不同的层次。这些层次都是一个成功企业内的全部制度体系，都是相互关联的。
最底层的当然是—你觉得这最底层的应该是什么？
第三部分第6节 与莎伦·莱希特对话（14）
迈克：挣得的工资收入？和你说实话，我还真不确定。
莎伦：最底层就是现金流管理，迈克。（说到这里她笑了起来。）
迈克：你不该向主持人提出这样的问题的。（迈克也笑了。）
莎伦（笑着说）：现金流管理。它就像氧气，就像身体中流动的血液。
现金流管理和人力资源的管理很类似，不管你做什么业务，也不管你是谁，你必须有与钱打交道的能力。现金流管理。
在此基础上的更高一层就是交流。你需要知道如何与你的顾客交流，需要学会与你所处的周边环境、与你业务所在的领域进行沟通。你还需要学会与企业内部的员工们沟通。你还要知道如何与你的投资者们进行交流。
接下来更高的一个层次就是系统管理。每个公司都是多个系统组成的一个大系统。如果你的系统瘫痪了，那你的公司就从内部崩溃开了。你可能拥有一个非常成功的产品，但是却不能够生产出足够的产品以满足外部的需求。这样一来会怎么样呢？你的公司就倒了，你没有建立良好的系统来支持它的运营。
迈克：莎伦，我知道下一个层次是什么，我需要来挽回自己的面子，接下来我们要谈的一定是法律管理。
莎伦：是的，先生，是法律问题。人们会说，“哦，天啊，该死的律师们。”但是，别忘了，我们还有很多优秀的律师。
通过知识产权保护，可以保护你的创意免受他人的滥用，可以阻止他人建立的关税壁垒。你可以保护自己的市场份额，因为你恰当地保护了自己的创意。而这些都是非常重要的。
还有，你要确保那些在你旗下为你工作的人与你有着良好的共识，不会剽窃你的创意。
法律问题是非常重要的一部分。
有人会说，“我没钱请律师。他们要价太高了。”但是，多数情况下，这些人会发现如果他们不请律师则要付出更高的代价。
迈克：莎伦，我不得不抓紧时间再插问一个问题。在我们节目即将结束之际，请利用最后30秒的时间给我们透露一下，“富爸爸”系列的下一个产品是什么？
莎伦：“富爸爸”的顾问系列。
我们把曾经帮助过我们的人都邀到了旗下。这是我们的团队，我们将分享他们的专业知识，这样你的听众和我的读者们就可以了解到，他们该提出哪些问题，如何建立起一支他们自己的出色的财务顾问团、法律顾问团和税务顾问团。我们还会通过这个系列帮助他们建立自己的财务计划，帮助他们实现经济上的自立。
迈克：莎伦，我们的节目就要落下帷幕了。谢谢你能来到“迈克·里特曼访谈秀”！
莎伦：迈克，谢谢你！你做得非常出色！
第三部分第7节 与麦克尔·格伯对话（1）
迈克的开场白
我得马上把这个消息告诉你们。今晚我真是非常激动！为什么这么激动？为什么我从麦克风里传出的声音都那么兴奋不已？请你们坐近点，听好了。今晚我的节目可是个特辑。“为什么”，你肯定会问。因为今晚我在直播现场请来的嘉宾是一名无可争议的先锋派畅销书作者。他的一部代表作就创下了数十万册的销量。这部作品就是《E时代神话》。这本书和这本书的作者在商界掀起了一场彻头彻尾的革命。它直接针对小型企业和家族企业，告诉人们如何改变生活，改变经营模式。
而我要告诉大家的消息就是—眼下在书店里，一部同样由该作者推出的、很快就会风靡全球的畅销书《E时代神话经理人》已经面世了。这是一本针对经理人的力作。《E时代神话》系列已经开始走进你的内心，发掘你的企业家潜质。
我们今晚将要谈论的话题是，什么是“E时代神话”？什么是“E时代神话经理人”？什么是“E时代神话顾问”？什么是“E时代神话学院”？
我知道你们想了解更多的内幕。我知道你们现在兴致勃勃。你们希望走近麦克尔·格伯和他的《E时代神话》。让我们立即展开现场追击。
迈克：麦克尔·格伯，欢迎你来到“迈克·里特曼访谈秀”！
麦克尔：嗨，迈克。
迈克：《E时代神话》让世界上无数人为之倾倒。但是，现在我的听众当中也许仍有人要问，“麦克尔，什么是E时代神话？”你能否给我们现场解答一下，“E时代神话”到底是什么意思？
麦克尔：《E时代神话》是一个关于企业家的神话。这本书主要是说，许多投身商务的人并非像人们所说的那样是独立自主的企业家，而是我在书中所说的“技师”，是一些患有企业家征候的技师。迈克，也就是说，大家都投身于自己的业务当中，为自己找到了一份工作。可突然这工作成了世界上最糟糕的一份工作，因为他们实际上是在为疯子工作。
迈克：这个疯子是谁呢？
麦克尔：这疯子就是我们自己。迈克，每个做生意的人整天都是做啊做啊做啊，忙啊忙啊忙啊，一天12个小时、15个小时、18个小时，费尽心机。然后，他们回到家，发现自己无法入睡，于是他们半夜又爬了起来。他们必须回去，回到工作当中去。他们要去忙生产，忙销售，忙托运，忙着做这个做那个。他们对其他任何事都没了感觉。他们在那里做个不停的不是生意本身，而是他们自己。
所以，小型企业的问题在于，生意没能主动运作起来。在那里运作的是那些生意人，而他们做得完全不对路。
迈克：我们在继续这个话题之前先后退一步看看。
你触及的话题当中，有一点非常吸引人，这就是做生意的真正目的。一个人为什么要去做生意？你能不能深入地给我们解释一下，一个人怎么才能利用自己的生意来提高自己的生活质量？
麦克尔：开创一门业务的真正目的在于销售。换句话说，如果一个人打算做一门生意，那么他要问自己的第一个问题就是，“我怎么才能把这个东西脱手？” 大部分自己创业、操持一门生意的人，一点儿都没想过他们最后怎么才能将这个业务脱手。他们在创业之初根本不具备企业家的意识。一个真正的企业家在最开始创业时就会考虑，他们什么时候打算将这个业务卖出去。他们会实行市场化操作，会主动去寻找买家。他们会去寻找所需资金，扩大经营，开办分支业务，发展规模，最终把业务带到世界各地。大多数人没能做到这一点。
迈克：哇！你说的这点非常有趣。下面我们来看看当前有关商业经营的一些数据—95％的企业破产，十家企业中有八家难以为继。同时，特许经营权概念—我们一会儿会谈到这个概念—目前非常盛行。
我们再回头看看。刚才我们说了“技师”是如何创业的。但是我想问的是，这些所谓的“技师”到底是些什么样的人呢？
第三部分第7节 与麦克尔·格伯对话（2）
麦克尔：“技师”是制作人员。他们修汽车，卖东西，生产东西，做事情。换句话说，他们就是那些每天做、做、做的人。而且他们所做的一切都是为了别人。他们为老板工作，然后有一天，其中的一个觉醒了，说，“我这么做到底是为了什么呢？是个人就能自己做生意。傻瓜都会。既然我是在为人工作，为什么这个人不是我自己呢？”
于是汽车修理工—也就是“技师”，决定自己开始做汽车修理的业务。美术设计人员决定自己做美术设计的生意。律师决定自己开一家律师事务所。在他们每个人开创的这些小企业背后，都有着一个“致命的假�
