预示未来-第16章
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这一天下午，我学完汽车后回到了店里，我看到店里一个顾客也没有，秀铃皱着眉头，呆呆的做在电脑前，也不知道想着什么事。我慢慢的走过去，来到了她的身边，拍了一下她的肩膀关切的问她：“铃铃，在想什么呀，怎么皱着眉头在发呆呀？”秀铃偏过头来对我说：“都三天了，这三天来我们的生意顾客真是越来越少了，今天一下午，到现在还没有一个顾客上门呢。”我听后心里也很纳闷这几天怎么会这样呀，但嘴上仍安慰着秀铃：“别想太多了，生意有时冷清点也是正常的，做任何生意都有淡旺季的，也许过几天又会转好了。”秀铃的眉头稍展开了了一下，嗯了一声又点了点头表示同意。接着我又跟秀铃说着这几天学驾车的情况，正说着，突然有两个学生到店里来，我马上走过去招呼他们，他们看了一会衣服后，摇了摇头，转身就要离开了，我连忙阻止了他们，很是客气的对他们说：“两位顾客对我们的衣服有什么问题呀？怎么看完也不说什么就要走啦？”他们听后也直言说道：“我们并不是对你们店的衣服有质量问题，只是你们的衣服卖得太贵了，前几天中山路商业街的一家服装店里也推出了DIY服装，那里一件衣服的价格比这里便宜了近5、6元。虽然那里较远，我们还是去那里买好了。”说完后就离开了，我和秀铃听到他们这样说一下子都明白这几天生意为什么会越来越差了，原来是出现竞争对手啦。秀铃听后眉头紧锁的说：“宏，现在有竞争对手了，生意不那么好做了，反正我们的衣服还有利润空间，不如我们也把价格降一降吧？”我想也不想的就回答道：“不行，我们决不能采用打价格战的方式来和对方竞争，这样我们将得不偿失。”秀铃又担心的说：“不那样的话，我们的生意将会越来越差，再过不久就要入不敷出了。”我知道秀铃的当心后，我想了一下又对她说：“价格战我们是说什么也不能采用的，这样只会造成恶性竞争，做生意应该采用人无我有，人有我新，人新我奇的经营策略来竞争，既然现在有竞争对手了，我们可以多制作一些新奇可爱的图案来吸引顾客，再说，你不是学过服装设计吗？你也可以试制作一些款式新颖的T恤来吸引顾客，我看过你以前画过的一些设计稿，对你很有信心。”秀铃听后点了点头，继续说：“这是个好办法，我可以试试，不过我一个人也制作不了多少呀？”我马上笑着对她说：“当然不是都让你自己制作了，你制作衣服样版出来后，如果够吸引人，我们可以送去服装厂代工，只要我们的量够大，我相信服装厂那边应该会接我们的订单的。”秀铃听到我这么说后，也不再那么担心了，于是打开PhotoshopCS在电脑上开始画起服装草图来了。
第二卷 创业生活篇
第三十五章买车
秀铃对服装设计还真是很有天赋，只用了一个星期的时间，就一共设计了6个服装新款式。其中2个男式的，3个女式的，还有一个是男女共同式的，我又找了她以前画的几张现在看起来仍很新潮的服装款式草图打印了出来，然后拿到一家广告设计公司，让他们把这些服装图片放大成真人比例大小并制作成泡沫板样。一个星期后，当我把这些板样拿回来并立在门口的时候，一下子吸引了很多人的眼球，放学路过的学生纷纷上前来询问这些款式店里有买吗？当我们告诉他们这些款式暂时还没有出售时，令很多人大失所望，但后来一听我说可以接受预定时，众人大喜过望，纷纷走进店里预定了自己想要的款式来，秀铃和我一看到这种现象，终于露出了几天不见的笑容，尤其是秀铃，前几天老是唉声叹气的，又熬了几天苦思冥想地设计服装，人一下子变得很憔悴，看得我好心疼。今天看到生意又有好转，而且这一个星期来自己设计出来的服装看起来很受欢迎的样子，黯淡了的眼神重新涣发了光彩。
一整天下来，我们统计了一下今天预定的服装数量，加起来有200件，按理说200件就已经不少了，但是我们还是高兴不起来。秀铃有点黯然神伤的对我说：“宏，这200件如果是单一个款式的话，我们的完全可以去服装厂下订单，但是你看，现在里面共有5种款式，有两个款式60多件，有两个款式30多件，还有最少的一个款式只有10多件，这么少的数量，服装厂是不会接订单的，但是我们已经接下来了，就不好失信于人了，如果让我一个人来制作，也无法制作那么多，这可这么办呀？”听到这里我也感到有点头痛。皱着眉头想了一下，对秀铃说：“我看这样吧，明天就把这5个款式的服装泡沫板样再摆到门口，看还有没有人来预定，然后再统计一次看看各个款式有多少人预定。对了，忘了告诉你，汽车驾驶证我已经考到，明天我就能去拿了。我准备后天我们歇业一天，先到车行看车买车去。车子买回来后，我们就自己开车去服装厂下订单好了。”秀铃听后脸上又露出了一点笑容并对我说道：“嗯，那就只好明天再看了，后天一起去看车我也没意见。”
第二天下午，当我把驾照拿回来，秀铃看到我时，眼睛里顿时焕发出了迷人的光彩，接着又跑过来挽住了我的手臂并对我甜甜的笑着，一开始我还以为她是看到我把驾照回来了而感到高兴，等到一听她说了今天店里的情况后我才知道，原来她高兴是因为今天来店里预定新款服装的人也有很多，这5个款式现在最多的两个款式已经分别超过100件了，最少的也有50多件了，这样下订单就基本上没问题了。我听后又显得很是高兴，听秀铃说了今天店里的生意情况后，我们又商量了明天去车行看车买车的事，我们先上网查看了一下车市的行情，又查看了各个品牌汽车的型号，功能优缺点什么的。查完之后，我们初步商定要买就买一辆中低档汽车就好了，价格范围控制在10万到20万之间。
今天由于不用开店，早上我们多睡了一会，直到九点才起了床，吃过饭后就前往车行去了。我们两人来到了市中心的汽车城，这里开了十多家品牌汽车4S店，卖的品牌也非常之多，有现代、丰田、本田、铃木、日产、三菱等韩日车，也有奥迪、别克、福特、大众、宝马、奔驰、凯迪拉克，劳斯莱斯等欧美车，还有东风，红旗、海马、哈飞、长安、长城、双星、双环、奇瑞等国产车，虽然昨天晚上有上网查看了一些资料，但是一来到这里，面对众多的高中低档汽车，我们还是有些眼花燎乱，不知所措。我们转了一圈，也没有买下来，不过我和秀铃都各自看上了一辆，我们中午吃饭的时候，就各自看上的汽车进行一番讨论。“铃铃，上午我看到那辆银灰色的06款的北京现代汽车就很不错，价格也不是很贵，才12万。”我首先说了出了自己看上的那辆车。秀铃听后不置可否的说：“你看上的就是那辆车呀，还不如我看上的那辆红色花冠丰田车呢，价各也比你看上的只贵上1万多。”我接着说道：“红色花冠？我一个男的开着一辆红色的汽车出去，会被朋友笑掉大牙的。”秀铃听后不满的道：“谁说红色的汽车男人就不能开呀，昨天晚上还不知道是谁看到那辆红色的法拉利高级跑车就不断的感叹要是能开开那多好呀。”我本想再反驳道，但是一看到秀铃那不服输的样子，我怕再讨论下去会伤了两个人的感情。就没到再讨论下去，吃过饭后去看看再说吧。
下午，我们来到了丰田汽车专卖店，但是没看到秀铃早上看到那辆红色花冠了，我们指着原来放那辆汽车的位置向汽车销售员询问道：“请问早上摆在那里的一辆红色花冠汽车怎么不见了？”销售员保持职业的微笑向我们解释道：“那辆车早就有人预定了，中午就来取车开走了。现在这里也没有存货了，想要的话得去汽车厂里调过来，那就等上几天了。不过那个系列的汽车我们这里还有多种颜色可供选择。”听到这里秀铃大失所望，看来她真得很喜欢那辆车的，为了安慰她，我最后想了一个折衷的办法，最后还是买丰田花冠汽车，但颜色选了我所喜欢的银灰色，对于我这个决定，秀铃想了一下，也只好同意了。我向销售员告诉我们的决定后，销售员极是热情的招待了我们，先把我们领到里面的沙发上坐了下来，接着又拿来了汽车销售协议，让我们看，接着问了我：“先生，请问你的付款方式是什么，我们公司还有替客户办理上牌照的服务，请问你需要吗？”对于这些，我想也没想对她道：“我用银行卡付款，上牌照也让你们替办吧。”说完之后我拿出了我的身份证和银行卡，对方也递给了我一支笔，我看过协议觉得没问题后就在客户栏上签上了我的名字，签好之后再交给销售员，销售员拿回去后就连我的给她的东西一起拿走了，过了一会她又走了回来，把我的东西、车钥匙、那份销售协议和销售发票一并递还给了我并微笑着说：“先生，请您收好，汽车上牌得一个星期后才能办好，请你到时再来取车。另外由于你是本店第888位的顾客，将免费获得三年到本店特约汽车美容店进行汽车美容服务，888元加油卡一张，汽车遮阳布一张。”说完又交给了我两张卡片。听完销售员的话，秀铃一扫而光闷闷不乐的样子。拿了我手里的那些东西高兴得像个小孩。
我们坐了一会后又来到已经属于我们的汽车旁边仔仔细细的瞧了一遍，然后才离开汽车店，临走时，秀铃还把脸贴在汽车上，轻轻抚摸着它，嘴里小声的说：“宝贝，乖乖的在这里等一个星期，一个星期后我们再来接你。”对于秀铃的这种行为，我并不感到可笑，我反而觉得秀铃这样很可爱。在回去的路上，秀铃高兴得像只快乐的小鸟，在我面前蹦来嘣去，嘴里也唧唧喳喳的说个不停。我也没有阻止她，难得看到她这么高兴的样子呀。
第二卷 创业生活篇
第三十六章下订单
今天我们又关店歇业一天，我们打算去服装厂下订单，由于车子还没上牌照，没有取回来，所以我们只得叫了一辆计程车，这次我们还是选择上高速，一个多小时候我们就来到了服装厂。
我们下车后，由于秀铃以前在这里上过班，后来也来这里进了几次货，因此厂门口的保安也没有询问我们什么就直接放我们进去了。来到厂里后，秀铃对这里的一切是相当的熟悉，她在前面领着路，我就跟在她后面走，走了一会，我们就来到了厂里的接待处，秀铃走过去跟接待员说了一声，接着接待员给我们送来两杯茶后就离开了，过了一会，接待员又领来了一男两女三个人，男的看起来不是很老，但显得很胖，咪着一双小眼，挺着一个将军肚，而两个女的看起来都有四十多岁的样子，都是瘦瘦的身材，身上穿着职业套装。秀铃看到他们来了之后就站了起来，我也跟着秀铃站了起来，接着走过去和对方那个胖男子握手。嘴里并说道：“林老板，今天让你百忙中亲自过来了一趟，真是不好意思呀。”胖男子也客气的道：“不忙不忙，怎么说黄小姐现在也是我们厂里的顾客了，我来见见也是应该的。”握完手之后，秀铃偏过身来，伸出左手指向我跟林老板说道：“这位是我的老板张宏喜，他才是你们厂里的顾客，我只不过是替他打工的而已。”我走向前一步并伸出手去和对方握了握手，含笑道：“林老板，打扰您了，我今天主要是想来和您谈一笔生意的。”林老板听完眼睛笑得眯成了一条缝，嘴里却道：“不忙不忙，我们坐下来慢慢谈。”接着跟我介绍了他身边的两个女人：“左边的这位是我们厂里的生产主任张主任，右边的这位是我们厂里的销售主任王主任，我也和对方握了握手后就来到沙发边。
众人坐下来后，林老板眯着眼睛问道：“请问张老板今天来是要跟我谈什么生意呀？”“我今天来主要是想跟林老板谈一张订单的，这里是我所需要的服装款式和各个款式的数量。”我边说边递过去给他一份资料。他接过来后看了一下，又交给了他身边的张、王主任看了一下，后者看完都点了点头。林老板见后继续道：“嗯！你所要的这些服装款式本厂倒是能生产出来，只是……”我听后问道：“只是什么？”“只是你所需要的这些服装各个款式的数量少了一些，这让我们的生产成本无形中增加了。”这时坐在林老板左边的张主任开口道。我不解的问道：“是吗？我的这些数量还少呀？”“你的这些数量当然少了。不瞒你说，我们厂里现在接到的几张加工订单都比你大得多，最少的也有一个款式七八百件货，而你要得最多的两个款式每个款式才要两百件货。”这时坐在林老板右边的王主任又说道。这时我恍然大悟的点了点头，他们说了这么多，原来是在为这笔生意的谈判价格做好准备呀，我嘴边挂着笑容继续道：“哦，原来是这样呀，你们的成本增加了，这都好商量，至于数量嘛，我也不是跟贵厂只做这一单生意而已，以后的数量还会有所增加的，只是……。”林老板听到我这么一说后，原本眯成一条缝的眼睛一下子瞪大了起来，笑着裂开他的大口呵呵笑道：“张老板够爽快，能体谅我的难处就行了。价格方便我也不会漫天要价的，只是多收取点成本费而已。请问张老板还有什么要求吗？”我于是对他说道：“只是我有一个要求，那就是我生产的这些款式，除了卖给我之外，不能再卖给第三方了，既使是以后这些款式我不需要，贵厂也不能再生产了。”林老板听后满嘴答应道：“这个当然，既然是你提供的款式图样让我们来加工，我们当然不会再卖给别人了，这你就放心好了。”接着我和秀铃就跟林老板三人进行了艰难的价格谈判，经过一个多小时的商谈，终于把这张订单给敲定一来了。当双方把订单合同签署好后，林老板又和我握了一下手说道：“合作愉快，愿张老板的生意越做越大，我们以后的合作越来越多。现在已经将近中午了，中午就请留在这里吃顿便饭后再走吧。”我们婉言拒绝了林老板的邀请后就离开了。
走出接待室后，由于我们把事情办妥了，心情是格外的好，秀铃这时脸上满含笑意的对我说：“宏，呆会我先去找我的那几位姐妹聊聊后再回去。”我点了点道应到：“嗯！也好，我和你一起去吧，上次答应请她们吃饭还没兑现呢，今天中午就请她们去吃一顿好了。”说完秀铃就领着我向生产车间走去。我们站在车间门口等了一会，就到中午下班时间了。秀铃眼睛盯着每个走出车间的职工，当我们看到那群相识的身影之后，秀铃举手右手不断的摆动，嘴里也大声的喊道：“周盈姐，小丽，小霞，我在这。”那群女孩子听到喊声后就停下了脚下，向声音的来源望了过来，当看到我们后就往这边过来了，这时那个漂亮女孩开口向我们说道：“两位今天怎么有空到这里来呀？”我含笑回答了他的问话：“今天我和铃铃来这里谈一张订单。”“哦，对了，张大厨，不对，现在应该叫张老板才对，上次的事你没忘吧，什么时候请我们吃一顿呀？”那个漂亮女孩子笑着又问我道。“我当然不会忘了，我今天来这里也是为了兑现我的诺言，不过现在才来烧菜做饭也太晚了，几位要不嫌弃的话，中午就请到王府酒店去吃一顿吧。”“那我们就不客气了。”站在漂亮女孩身边的暴牙妹率先答应了下来。接下来，我们�
