笑傲职场-第15章
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性一些指导。写作过程中，她渐渐构思出一种理想的公司经营理念和模式，突然间她想到，自己无名无望，书写出来又会有谁看、有谁信呢？既然自己相信这些理念与模式是可行的，不如开一家公司，让理想变成现实。于是46岁的她，拿出毕生积蓄5000美元与子女一起创业。经过几十年的发展，现在该公司已经是一个年销售几十亿美元的跨国集团。她去世后，布什总统夫人在其葬礼上盛赞她是“美国精神的像征”。
当然，本章内容是不能乱用的，因为它具有不可预知的风险。毕竟公司的大战略与危机，有时只存在于老板和少数高层领导的头脑中，普通员工难以尽知。读者更不要放着本职工作不做，天天琢磨一步登天之路，在老板们的眼里，一个连小事都做不好的人，是无法担当大事的。
赢家不做看客——第十六章 给予好，索取还要好成功者是善于“索取”者
西方人信奉“施比受更有福”，而中国自古推崇“只管耕耘不问收获”的老黄牛精神。先付出后得到，自然是没有错的，但在现实生活中不能走极端。经验证明，任劳任怨的老黄牛，有可能最后成了卸磨杀驴的那头驴。所以，不能任何情况下都无条件地付出，更不能只付出却不要求回报。企业是经济组织而不是慈善组织，而职场中人同样也是经济人而非慈善家。更进一步说，《道德经》言：“将与取之必先予之。”西方人相信：“凡你所施予别人的，最终都会回到自己身上。”我们想有所“取”，才会有所“予”，我们相信“最终都会回报”，才愿意“施予别人”，义务与权利是对等的。职场上愿意付出的人很多，远多于敢于要求回报的人。在上一章“我是一个演员”中，我已经谈过如果要更快脱颖而出，应该在企业战略重点或面临的重大挑战方面，勇于付出，敢于无条件地付出。这一章，我要谈付出之后的回报。
成功者是善于“索取”者
敢不敢大胆地要求，或者索取，其实也是一个心态的问题。职场中有一类人，总觉得自己不够好，还需要学习、提高，他们虽然聪明、有历练，但总是信心不够，觉得自己不能胜任重要工作或职位，所以不敢或不愿出头。有的人甚至当了经理、主管，在必须要求下属做必须做的事时，也总是犹豫再三，不得已而开口。这是一种自我限制的行为，也许是无意识的，但是，这种无意识的行为会让自己在职业生涯中付出很大的代价。须知，成功者从来都是能号令的人，虽然具体方式不一样，或温和或强硬，但成功者都有勇气要求别人，并能鼓舞别人。能大胆对别人提要求，才能为自己的成功打下良好基础。
小张在刚参加工作时，老板安排他的部门有一个名额去昆明出差。他很想去，但另一同事也想去，老板要他俩自己决定谁去。同事有种种理由，比如明年同样时期她要考试啦，她对业务不太熟悉借此机会锻炼一下，等等，说明她一定要去。小张当然也很想去，但是听她这样说，就不好意思再争，就答应让她去了。结果同事一走，小张心里非常难受，总想着下次谁知道又是什么情况，上班都没有激情了。再见到同事，心里就不舒服。
其实，这种叫人后悔不已的事在职场上时有发生。如果你觉得自己的付出与得到的回报不相符，如果你认为你的潜力足于压过你身边的平庸之辈，那么你就不妨把你的要求直接向老板提出来。你不愿提或不敢提，知情人反而会觉得你这人缺乏激情，不思进取。要知道，精明的老板有时宁愿给一个敢为天下先的“激进分子”加1000块钱，也不愿给10个按部就班的平庸之辈人均加100块钱。第一个吃螃蟹的人往往是创造财富最多的人。
裔锦声女士在华尔街某公司上班后，与她一起被公司录用的年轻同事卡赛，违反公司规定偷偷告诉她，她的薪水仅仅是卡赛的一半。“美国公司很歧视外国人”她友善地说。裔锦声差点气疯，于是她跟老板们据理力争。她对大老板说：“你也许不完全知道，与我一起雇来的员工都无经验。而且这三个月以来，我的成绩最大，一共完成三个项目，其中一个是独立完成的，给公司创汇七万多美元，但被人抢了功。这，您知道。”她加重语气，“而且大家有目共睹我是多努力，我的上司根本没有耐心教我任何专业知识，却把我的成绩当做他个人的功劳，在公司获取最高的待遇。在这种情况下，我的薪水还要少于他人，这很难让我接受。我相信，这也难以让您接受。如果谁因为我的种族而欺侮我、歧视我，我一定和他拼到底！”她的声音里情不自禁地带上了眼泪，“如果我是你们家庭的一个成员，你们的小妹妹，你们会这样待我吗？”最终，裔锦声得到公司的道歉卡，同时加薪50％，并补足原来的数量。后来，大老板告诉她，加薪的主要原因是因为她能“舍命”保护自己的权益。“一个能保护自身权益的人，就一定能保护公司的权益。”他说。
裔锦声身在美国，观念和文化与中国有差异，但道理却是一样的。该出手时就出手，大胆地索取，与“先付出，后得到”并不矛盾，是勇气、信心与实力的表现。有些时候，不索取就得不到，索取就能得到，更要如此。后来上面例子中的小张终于明白了这个道理，凭自己的工作表现与努力争取，得到老板加薪。他深有感触地说：“自己不去争取，就不会得到，公司都是装糊涂。我觉得当自己有把握的时候，属于自己的就应该去争取。如果觉得现在的不满意，硬要挺下去，肯定不舒服，反会适得其反。所以一定要争取，如果因此未争取到，那也算看清了局势，放弃也罢。”随着职业生涯的进展，我们不会再满足于这种对出差、职位、待遇等方面的基本要求。一流的员工最终要争的是影响力。可以影响老板和公司，但这是最高的境界。这需要我们有忠诚、人格魅力、智慧、气魄、胸怀，这些并非是一朝一夕的事。但有了努力的方向，终究会比没有方向的人走得快、走得直。
赢家不做看客——第十六章 给予好，索取还要好说出你的目标
说出你的目标
如果你已经具备本书前面几个篇章的基础，那么，现在就到了让所有人知道你的目标与远景的时候了。这也是一种索取，是一种要求：各位请帮助我，我是注定要成功的人，帮助我就是帮助你们自己。很多公司都会在人力资源考评中，要求员工写出自己的职业目标。许多人心里想加薪，想升职，还有的人远期目标是做CEO，但没有几个人敢真的写上去，总怕老板或上司看见会不高兴，会像古代的帝王那样想：我还没死呢，你就想篡位？有这种想法的朋友，请看看1793年一位法国炮兵少校在土伦战役崭露头角后，军团总司令杜戈梅呈请授予他旅长军衔而写给最高委员会的信：“请你们奖励并提升这位年轻人，因为如果不酬谢他，他也会靠自己而出人头地的。”这位少校就是后来的法国皇帝拿破仑。如果你有足够的实力，请展现出来，人们是乐于帮助那些显而易见走向成功的人。因为人们相信，阻挡不了，就去帮助，这样对自己最有好处。
即使你的目标没有那么远大，但也别忘记，王者之风不同于庶民之风，老板的想法跟员工是不一样的，他对员工的要求，往往跟员工对自己的要求是不一样的。在管理者眼中，付出与得到是成正比的，你不提要求，也就是不想得到，也就是不想付出，企业不是让员工来养老的……这个逻辑就这么简单。
梅在一家外企担任分公司经理，她所在区域一共有七个分公司经理，大家关系不错。经理们性格各异，不过其中有一位赵，在梅看来，名利心特别重。大家做的事差不多，赵的业绩并不好，但他偏偏以各种方式表现自己，争做区域经理之下的团队老大。他总是无意有意地制造舆论：区域经理和公司对他格外器重，他要当区域经理助理，等等。梅是个做实事的人，对此很反感，但也说不出赵有什么不对的地方。每次与区域经理做评估，经理都会问梅对未来有什么打算？梅都说就想把业绩做得更好，为公司创造更大价值，自己不断学习、不断成长，等等。其实她心里何尝不想升职。跟所有同事比，她相信自己的实力，但她不愿这样伸手要官，她相信区域经理和公司心里自有杆秤。两年后，公司结构变动，区域经理上调，留下来的位置，竟然给了赵。梅很不服气，虽然赵这两年无论是能力还是业绩都有很大起色，但自己也不差，凭什么？区域经理告诉她：你是很有能力，而且你的潜力比赵大得多，但你从不提要求，说明你没有目标，也就不敢主动承担责任。你不告诉我你想要什么，我也无法帮助你。而赵目标很明确，他对所有人都明说，同时为了这个目标做了许多上上下下都看得到的努力。他坐这个位置，可以说已经理所当然。
像梅这样嘴上谦虚、心里热切的人，职场中不是少数。但心里再火热，不说出来，不让别人知道，特别是关键人物知道，那就只有在现实面前郁闷。更重要的是，区域经理的话里还有一层潜台词，或者称为管理者的潜意识：不提要求的人，也许就没有欲望，而没有欲望之人，是不可用之人，是无法用之人，甚至是应该清除掉的人。中国历史上有很多隐士，他们表现得对世俗的一切都没有欲望，有些名气很大，对当权者的邀请，往往拒绝接受。有些极端分子据说一听到什么权位名利还要洗洗耳朵，做作得厉害。虽然这些人与世无争，也与世无补，但世俗偏偏非常推崇这种世外高人的风格情操。如果你真的想做这种隐士也就罢了，如果你怀抱“三十功名尘与土，莫等闲白了少年头”的热望，则切不可做出一副无欲无争的隐士派头来。因为无论是古代的权贵，还是如今的管理者，要用人，就一定要能掌握这个人，控制这个人。而一个人如果表现得什么欲望都没有，无欲则刚，别人又如何去控制他、使用他？这种隐士派，在当朝者眼里是无法用，也是不可用之人，因为没有任何东西可以拴住他。古代有些隐士偏偏名气很大，朝廷拿他没办法。但企业是为了利润而存在的，不是终南山的道观。为防别人被隐士影响和感染，都去做隐士，搞得没有可供管理之人，那只有拿这位隐士开刀了。所以，适当地表现你的欲望，对老板和上司是一种鼓励，使他们有安全感，有操纵一切的快感，使他们有一种比你强的优越感，使他们觉得培养你成长，不仅有好处，还有成就感，这也是一种“双赢”思维。
赢家不做看客——第十六章 给予好，索取还要好索取比给予更好
索取比给予更好
假设你喜欢现在工作的企业，但市场风云变换，企业受到极大的竞争压力，资金短缺、产品积压，老板号召大家团结奋斗、同甘共苦，提出暂缓发放工资，并且要加班加点做销售，你愿意吗？我想你愿意。如果过了这一关，企业继续发展壮大，你也得到工资、奖金与老板的感谢夸奖，你还会觉得很自豪。同时因为你做了贡献，你会对企业更忠心，工作更努力，甚至你会感谢公司给了你机会去学习成长，对吗？为什么你不觉得奇怪，事实上从头到尾都是你在付出，你在牺牲自己暂时的利益去帮助公司，而最终却是你感谢公司，你更忠心、更努力呢？
现在你能想明白，那些真诚努力去帮助你的人，对你是一种什么样的心态了吗？在人际关系上，在自己的晋升上，我们要明白“索取比给予更好”的道理。人性就是这样：只要帮助了你，帮助者有责任继续帮助你，施惠与受惠都可以把人们绑在一起。当你的同事们、上司们在你身上投入时间与精力越多，他就越希望你有所成就。为了使你有所成就，他就会投入更多。如果你不够争气，他会比自己失败了还生气、还伤心。如果你能与你的帮助者建立这样的关系，你离成功只有一步之遥。人们总是乐于帮助未来的成功者，以证明自己有远见。不要以为伟人们总是在帮助大众，在指引大众，在救苦救难；不要以为伟人之所以受人崇拜，是完全源于他们超凡的智慧、勇气、能力与无私的奉献。其实伟人往往最懂得索取，最懂得发出指令要求群众贡献一切甚至生命。伟人与群众，是相互成就的。一将功成万骨枯，那死掉的一万个士兵与他们的亲人，还会觉得自己光荣伟大。
即使你没有多少“野心”，在日常工作中，让别人、让上司知道你非常需要他也是很重要的，它能在很大程度上调起对方的积极性。当然，你是否真的需要，那是另外一回事。有时，对待一个与你不睦的同僚，利用这样一种“请帮帮我”的方式，抬高对方的自尊，凸显对方的价值，对方一高兴，就可以避免把不和激化，减少或消除将来的敌对怨恨。信奉“万事不求人”的人，是无法在现代社会立足的。
赢家不做看客——第十六章 给予好，索取还要好站在别人角度的索取
站在别人角度的索取
为了职业生涯的顺利进步，我们要学会提要求，学会索取，但不是盲目地运用“索取比给予更好”这个秘诀。我们的索取，一定要有针对性，要助于更快达到职业生涯规划的目标。
小周新到一家服装公司做总监助理，由于不熟悉公司流程，别的部门交待事情又往往不加解释，她摸索着做特别慢。于是，只要出了问题，所有的人都埋怨她，因为她这个环节没有做好，到别人的环节就会乱。她也抱怨所有的人，因为他们让她在一天时间里做那么多事情，根本就没有考虑过她的时间够不够用，到出了问题反而说她没有准备好。于是，她只有每件事都请求总监指导，可想而知总监那么忙，还要去帮助理做事，对她会有什么好脸色。不久总监从别的部门招来一个女孩也做助理，把工作重新分工，从此小周纯粹做跑腿打杂的事情，根本没有任何发挥的空间。小周不明白为什么会这样？她看见那个女孩子画的图，做的事，并不如自己，为什么总监偏心？难道就因为她比自己会搞关系，因为她和老板关系好吗？她开始觉得，与老板之间开始有一层隔膜，无形中像形成了一道无法逾越的鸿沟。
很显然，小周没有站在上司的角度思考问题。我们的索取，是要站在别人的角度、老板的角度，去大胆的索取。也就是说，你的索取，要在他人眼中，没有伤害他的现实利益，甚至是满足了他的现实利益。贫农会为了吃上饱饭而革命，而革命家因为贫农的革命而获得政权，贫农要的是眼前的生存，革命家则要求“许我一个未来”。职场中人，要求的是一个光明的未来，因此，我们索取的东西，应该是为了光明的前程所必需的资源，包括信息、决定权、人力、预算、上司在你身上投入的时间与精力，等等。资源是成功的基础条件，资源的特点是，越使用它，它增值越快，这就是职场的“马太效应”。比如说，你知道的公司信息越多，就会有越多人向你打听，他们必须先拿自己的信息与你交换，于是你知道得越多。又比如说朋友资源，越爱结交朋友的人，朋友就会越多，结交新朋友的机会也越大，成功的机会也越多。此外，决定权、人力、预算，莫不具有这种特质。特别要注意的是，上司的时间与精力是�
