一切皆有可能--李宁:冠军的心-第18章
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很少有企业能够按照自己想象的路去发展。李宁公司此后走上了一条自己无法预料的道路。接着，它遇到了时代的挑战：中国加入WTO，国内企业开始与跨国企业正面竞争。作为行业先行者，李宁公司在制度、人才等方面都需要从零开始。它曾经在国际化和市场竞争中走了很多弯路，消耗了资源，也失去了赞助在家门口举办的奥运会的机会，它眼看着中国市场里耐克和阿迪达斯跨过自己成为老大，又眼看着安踏等企业快速追赶。
可以看到，企业犹如市场大河中的小鱼，较少能对抗市场的变迁。李宁当年定下的市场销售目标没有实现，此后，距离市场第一的梦想也越来越远。
李宁公司在理智和混沌交错中一路前行。
2008年，走过了十多年漫长的道路，当年那第一次隆重的员工大会和会议上李宁提出的〃行业第一〃的远大目标，已经好似汽车后视镜上的图景，随着车行渐远而逐渐模糊为一个不复再现的小点。当时那个幼稚、莽撞、雄心勃勃的公司，内部已经物是人非，面对的外部市场也发生了翻天覆地的变化。
这时，回头来重提那一刻，在此有必要不厌其烦地一一列出当年大会上李宁宣布的10个详细目标。虽然没能成为〃行业第一〃，但这10个详细目标今天基本都已实现。
《我是王…李宁：从体操王子到商界英雄》中详细介绍了为了完成20个亿的目标，李宁设想公司在随后的几年中还将完成下列目标。
1。 建立现代化的集团管理模式。
完成企业管理结构框架的整体布局，从日常繁杂的事务性工作中解脱出来，成为简捷高效的指挥机构。
…这一点，李宁公司现在做到了，创始人李宁早已退出公司的日常管理。此时的李宁公司已经成为一个职业经理人制度健全的公司，而且公司的运作系统化、条理化，人才发展战略、系统组织构架良好。相比其他中国企业，李宁公司已经走在了前面。
2。 建立现代化的产品开发管理模式。
拥有现代化的开发设备、较大规模的样衣车间、高质量的设计队伍、国际的合作网点，使李宁牌产品的设计达到专业化、国际化。
…从1998年自建研发中心开始，李宁公司已经在北京、香港和美国等地共有超过百人的优秀设计团队。李宁品牌拥有6个运用于服装科技平台的注册商标。其中通用的AT系列包括：ATDry（吸湿排汗科技平台）、ATUV（抗紫外线系列）、防风系列、抗静电系列等国内领先，与国际接轨的科技平台。在运动鞋的设计方面，李宁公司的设计师凭借〃飞甲〃、〃半坡〃篮球鞋分别荣获2006年、2007年有工业界奥斯卡之称的iF China设计大奖。〃李宁〃产品对〃中国元素〃的运用已经走在了中国企业前列。而且〃李宁〃推行多品牌运营策略，目前旗下拥有品牌包括：李宁品牌、AIGLE品牌、新动品牌以及红双喜品牌。
第十二章 提前奥运心头热（9）3。 建立现代化的企业生产管理模式。
拥有国内先进设备和管理水平的生产企业和基地，并实现同设计开发和市场销售最科学、最完善的结合。
…李宁公司实行〃轻资产〃运作，无自有工厂，而是委托加工。但是在供应链环节，物流、库存周转率等关键指标达到了国际化水平。
4。 建立现代化的市场营销和市场管理模式。
拥有一整套市场开发、销售、管理的制度和操作规程，并使之具有科学性、规范性和便于操作性。
…李宁公司已经进行了包括赞助奥尼尔在内的NBA球星，是过去10年来奥运会中国体育代表团的赞助伙伴。在最近几年，它已经将体育赞助延伸到国际范围，成功赞助的冠军队有西班牙和阿根廷男篮、瑞典奥运体育代表团，还赞助了美国乒乓球队。
5。 建立现代化的集团财务管理模式。
强化财务管理，加强集团内部及下属企业的财务管理与审计，合理调配资金，以保证集团所需资金的使用。
…李宁公司已于2004年在香港上市，并开始用报表说话，每个月财务部门都会向管理团队上交数据以帮助其做出判断。
6。 建立现代化的计算机管理模式。
在企业内部进行联网，将1996年只在销售和财务部门内部联网扩大到全集团，实行全面的计算机管理，提高工作效率和管理的科学性、准确性。
7。 建立现代化的数据和信息管理模式。
未来的时代是信息的时代，根据时代的发展，集团将广泛收集国内外体育用品行业的各种信息资料，并加强信息的综合分析，力求做到及时、准确并对集团的各项经营决策提供参考。
…对以上两点，李宁公司当时恐怕没有想到，互联网技术发展得如此之快，他们当年的目标显然定得太小了。现在，〃李宁〃采用ERP和EPOS等技术手段进行规范化管理多年，是德国SPA的示范企业，也和IBM等合作多年。
8。 建立员工培训计划。
严肃处理违反集团规章制度的人员，净化工作环境，树立正气，纯洁员工队伍，并加强员工业务培训，使员工在道德上、思想上、专业技术上、业务素质上有一个综合的提高。
9。 努力提高企业员工的福利待遇。
增强企业的凝聚力，提高收入水平，扩大职工住房规模，依次解决5年工龄以上职工的住房问题。
…针对以上两点，李宁的职业经理人制度和组织建设卓有成效。早在2004年，公司内部就成立了〃学习培训与文化中心〃，进行规范、可考量的全公司人才培养计划，2004年当选华信惠悦〃最佳雇主〃，有一整套行之有效的员工培训计划，并且通过运动培养企业的文化。
10。 投资建设李宁体育用品集团办公大厦。
…李宁公司租用写字楼将近10年时间后，2007年年底全部搬进了新的办公园区。新园区占地10万平方米，其规划和设施显示其不仅是一个建筑群，更体现了一个希望立足世界的公司的雄心。
在对比和重新审视中，可以看到，当年在李宁公司全体员工第一次大会中定下的目标，经过长达漫漫10年、历经中国好几个经济发展周期之后，尽管有调整，但每一项都实现了。
在这样的市场变迁中，〃李宁〃能够实现这10个详细目标，并非出于幸运和意外。其管理学上的原因在本书之前的篇幅多有介绍，除此之外，有一点可以肯定：李宁将曾经把自己上百次送上领奖台的特质，传递到了企业中，通过团队的努力，塑造了企业的文化和灵魂。
站在2008年的开端，李宁公司又一次提出了新的企业目标： 2008年之前，借助奥运机遇，在国内精耕细作、夯实基础；从2009年到2013年，从品牌国际化向市场国际化转变，专注于国际市场的开拓和发展；从2014年到2018年，在同行业中将实现中国第一、世界第五的市场格局。
这一次，李宁面临更大的困难和挑战： 1。 李宁品牌定位介乎耐克、阿迪达斯这类主打高端市场的品牌和安踏这类主打中低端市场的品牌之间。不上不下，如何能够准确实施产品定位？ 2。 李宁公司内部管理结构组织化的结果是，公司更多的是管理人员，而它面对的是一个〃狼〃市场；同时，有着18年历史的李宁公司相对安踏等企业已经是成熟企业，开始出现官僚和臃肿的迹象。它将如何在激烈的中国市场竞争中保持快速发展？ 3。 张志勇已经有过几次请辞经历，这位年轻的CEO如何长期保持学习和挑战自己的能力？〃李宁〃未来是否需要新的领军人物？有无这样的人才培养计划？管理团队如何稳定高速地发展？ 4。 在2007年体育用品渠道发生重大变化之后的阶段，如何继续保持渠道优势，用哪些新思维和办法面对新的渠道竞争？ 5。 体育营销上，〃李宁〃现有的体育营销资源较多，但每个体育营销资源所发挥的效果还值得进一步改进，未来它如何建立一套有效、可考核的体育营销程序？ 6。 李宁公司近两年开始进行的多品牌策略正迅速开展，在实施过程中企业面临更多不可控制的风险因素。如何控制风险，在高速发展和企业稳定间保持平衡？ 7。 2008年我国奉行从紧的货币政策，企业即将面临一场冬天，一直生活得比较舒适的李宁公司是对〃过冬〃有了足够的准备？已经经历过几个经济周期的〃李宁〃如何把以前的经验转化为优势？它是否能借助冬天在竞争轨道上〃超车〃？ 未来如何，谁也无法预料。
第十二章 提前奥运心头热（10）把视线再次拉回历史。
李宁在20年前从事体操事业时并非一个胆大之人，他要教练在身边才敢做高难度动作，在比赛场上，他在关键时刻会失误甚至一败涂地。可以看到，没有一个人能够天生无坚不摧。但他一直在学习，并且一步步地走下去。而且作为一位常胜将军，他已经习惯了登上最高领奖台，他心里明白：冠军非我莫属。他也明白自己应该为此做出哪些努力、付出哪些代价。
李宁公司在之前的18年里，同样历尽坎坷。
但是，李宁本人和以他的名字命名的公司有着： 不断面对挫折的勇气； 坚持到底的毅力； 信念、理想； 大局观； 不惧外界变化的气魄； 持续学习、不断创新的能力； 不断挑战自己的精神； 还有取得胜利的决心。
尽管企业曾经失去了第一的宝座，但是他们仍然有勇气很快调整，为自己心里的目标去迎接挑战，有永不言败的精神去达成所愿。对于李宁和他的团队而言，第一的奖杯可能在一段时间里不在自己手中，但是冠军的心态、精神和灵魂却始终在心中激荡。
他们已经通过这些特质在过去赢得了历史的挑战，他们现在仍然坚信：一切皆有可能。
这就是，冠军的心。
后记这本书在目前的经济形式下出版，对我本人有一个特殊的意味：随着国内通胀紧缩出现，以及欧美经济发展放缓，我个人对未来中国经济宏观局势的看法倾向于这样一个观点：过去持续高增长将局部放缓，而企业将面临〃冬天〃。但尽管如此，我认为仍不必过于悲观。从微观局面来看，市场里像李宁，还有包括本书中提到的安踏、中国动向等公司，它们不断创新、积极进取、勤奋踏实、凝聚企业文化并回馈社会，已经在过去一轮经济快速发展中得到成长与积淀，形成了自己的企业特质与企业家精神。市场上更多的企业，应该不断学习与借鉴其他类似企业的优秀技能，增强企业自身的管理与发展能力；企业家也可以借鉴李宁本人的经历，锻造自己勇夺冠军的企业家精神。这些企业管理、市场判断技能与企业家精神，是企业为〃过冬〃而做的准备，并可以此作为起点与基础，在未来的市场洗礼中派生出更好的技能与企业家精神。
在本书中，我的关注点是：在市场经济转型和构建时期，作为市场经济的主角，企业长成了什么形状，具备哪些特质？是哪些因素、如何作用引导它们成为此形状的？ 本书的写作过程，同时也是我解读李宁公司〃是什么〃和〃为什么〃的过程。我希望不断厘清这家公司在不同坐标系中所处的位置与分量。为此，我使用了多种分析方法，从战略、管理、财务层面尽量用数据对李宁公司做出一定的分析与判断。而在动笔写作的过程中，我尽量把这些枯燥的分析与大堆的数字隐藏在故事背后。
在结束这次写作之际，我得承认，健康发展的李宁本人和李宁公司是很好的观察标本。
由于做商业记者的缘故，我在过去几年里得以有机会持续观察、采访李宁公司，参与他们的内部讨论，参加该公司的一些重大活动与新闻发布会，随时关注他们的发展进程。在此过程中，我多次采访过张志勇先生以及李宁公司一些高层管理人员和普通员工，并且与李宁先生进行过交谈。与此同时，我也持续报道与关注中国体育用品行业的发展以及行业内的主要公司。以上工作为本书创作储备了很多第一手资料。在本书创作之初，我以记者的身份进行了大量调查式采访，包括对李宁公司部分员工的私下访谈，对体育营销咨询机构、市场营销和品牌策略等领域的专业人士、其他行业内企业、体育用品行业制造端和销售端等相关链条上的其他企业、运动员、消费者等的采访，这两部分内容同时构成了本书的第一手资料。同时，我还参考了上百万字的二手资料，包括报道、专业文章与书籍。
以上是本书的写作基础。本书独立完成，书稿没有经过李宁公司任何形式的审阅。
尽管这本书的实际进度比我最初预计的时间有所推迟，但是我的出版商〃蓝狮子〃自始至终对这本书充满了信心。我首先要感谢我的出版人，〃蓝狮子〃财经出版中心的吴晓波老师，他给予我宝贵的支持、鼓励和建议，使本书的完成成为可能。他的判断与专业意见表明，他不仅是位出色的企业史作家，也是一位优秀的出版商。
第十二章 提前奥运心头热（11）感谢《财经》杂志的创始人兼主编胡舒立女士，她在10年前富有远见地创办了以推动财经新闻行业发展为目的的〃《财经》杂志记者奖学金〃项目。当我在商业记者的道路上探索时也得到了这个项目的有力支持，此次，她为本书写了推荐语。
感谢茅于轼先生多年来给予我的支持与帮助，他让我坚信一些更纯粹而美好的精神与风范，这是我很少能从这个时代中获得的。此次，他为本书写了推荐语。感谢周其仁老师，他所教授的经济学分析方法和思路让我受益良多，其中一部分成为我在本书分析时使用得最多的工具之一，他为本书写了推荐语。
感谢我的编辑之一，〃蓝狮子〃的崔璀的认真和负责，我很高兴能在整个写作过程中不时与她分享我对李宁公司新的发现以及写作时的喜悦；感谢我的另外两位编辑…中信出版社的蒋蕾、沈家乐，她们是很好的合作者。
感谢很多以前对李宁公司进行过采访报道的记者们，他们对该公司的深入采访和准确描写让我此刻能够对李宁公司进行更为全面的观察。
年复一年，我与一些人交过心、欢笑过并且依靠他们。本书的写作也因为他们而变得顺利。感谢目前远在挪威的柯细松、屈夫妻，他们有着乐观积极的心态和很强的行动能力，多年来，他们始终给予我强大的支持与关心；感谢钱珉，她曾在我最需要帮助时给予我支持，让我能够走上自己喜欢的道路；感谢在杭州的朱亚男，作为一位成功的现代企业家，他与我就企业问题进行的讨论让我受益匪浅，在本书写作过程中他给予我的支持与鼓励无可替代；感谢在重庆的陈冬艳，她对我的关心与支持曾帮助我走上了专业记者之路，这种支持在我与她相距遥远之时尤感可贵；感谢李志恒先生，无论是6年前还是现在，他对我的建议和鼓励都帮助我明确自己心中所想并于我力量；感谢程苓峰，他以其洞察力与认真的态度让我认识到自己在业务上需要完善的关键之处；感谢陈欢，她以勇敢、公平的作风给予我关心与支持，并为本书提供了采访对象；感谢温荣辉，他以自己专业的管理学知识为本书创作提供了理论建议及诸多帮助；感谢刘燕军，他用一贯的认真态度为本书采访提供了帮助；感谢段涛、张娅夫妻，大铁槌、杜积西、刘婷、邵国整、王涌等好朋友的支持和关心。
我希望将考量企业的坐标放置在全球范围。中国人民大学新闻系2006级硕士研究生高健帮助我完成了对阿�
