终极商战_九霄风云 全集-第53章
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“杨涛的五年发展规划中其中一条思路与的想法是一致的：优化重组资产，买壳上市。简单说就是收购资产质量不佳、经营不善的但已发行股票的上市企业，再注入资金对其进行改组改造，采取旧瓶装新酒的办法达到上市的目的。这是一条难度相对较小的捷径。”
闻心微道：“说来容易，真要做到就难了；收购上市公司？这要一笔庞大的资金啊！难怪你要把云浓卖掉！”
燕赤霞叹道：“是啊！聚集足够的资金是我所有工作的重中之重。
分析道：“主要有这么几个资金来源：一是国际贸易商城二期工程项目开工建设十个月了，去年我已经打好了底子，刘意珊和方巨来又确实干得不错；陈彬的财务报告显示到明年二月份资金上就会从尽投入转为产出，但依然可以利用项目名义向银行申请贷款；只要向方巨来承诺支付一定报酬，还可以让他到建设银行申请贷款再转借给我们；这样可以筹到八千万到一个亿。”
“公司在我接手以后，我只在加强内部管理和严格成本核算等追求效益的方面下工夫，没有在扩大下属企业的经营规模上增加一分钱投入；商业银行的贷款我也有意留在帐上没还；本来公司可以动用的资金已有将近四千万，卖厂后又增加了三千二百万，就是七千万了；我预计到明年年初完全可以达到一个亿。”
“霞微会所因为效益非常好，现在已在开业运营的有三家店，云沙分店我也安排黄天健在选址了；已经具备相当规模，明年能实现的效益将十分可观；今年除了云沙分店外我不打算再开新店了，接下来主要进行稳步经营和固定资产的转化工作；明年再以新开分店为名向银行申请贷款，起码能借到三千万。
“这样就能聚集至少两三个亿的资金在手上，一旦遇到了收购机会，再让朱副市长出面向银行打招呼，又会得到一定额度的资金支持。”
闻心微担心的道：“你计划的资金来源实际上大部分都寄希望于银行贷款，能否顺利借到还另说；数额如此巨大，银行的风险评估能不能通过？仅仅是贷款利息一项，就是一笔不小的开销啊！”
燕赤霞笑道：“我是银行出来的，你说的这些我怎么会想不到？所以我才以多个项目的名义分别申请啊！贷款利息既是财务费用支出又是一种成本投入；但自有资金越多我心里就越踏实，所以下一步我打算把好又多超市也卖掉！”
闻心微大惊道：“把好又多也卖掉？那可是一年能产生五百多万纯利的下金蛋的鸡啊！有那个必要么？”
燕赤霞道：“一年能赚五百多万是不错，下金蛋的鸡却不见得；好又多受土地面积的限制，在现址已无扩大经营规模的可能；占用了将近五千万资金一年才赚几百万，算不上效益很好；再说我们只此一家并无连锁，云沙的超市三步一岗五步一哨，比厕所还要多，竞争太激烈；要想搞出名堂就需要投入大量人力物力，不如忍痛退出。”
闻心微笑道：“随便你吧！反正你能卖出别人不可能卖出的价钱来！”拉过丈夫的手轻轻放到自己肚子上，温柔无限的道：“你下个月就要做新爸爸了！也不知道是儿子还是女儿？还是都有？最好是都有！”
好又多超市地处云沙繁华的商业街区人民路上，原本是一家副食品厂，闻心微买下以后改建成超市还不到三年。因为只有三亩土地，面积狭小，为了节约建设资金，只建成了一栋五层的大楼；一二三楼是五千平米的卖场，四楼是一个儿童游乐中心，五楼是一家音乐茶座。
因为地处黄金码头，仅是土地每亩就超过了七百万元；有了云浓服装公司高价卖出的先例，燕赤霞对超市的转让信心十足。为此专门召集两名总经理助理曾玉其和杨涛，还有好又多超市的总经理孙永专门商议此事。
三人听说燕赤霞竟然想把超市卖掉均是大吃一惊。孙永原来是闻心微寡居后的追求者之一，对燕赤霞一直不太感冒；但云浓服装公司总经理罗智在工厂转让后，日子比呆在九霄集团要过得滋润得许多，阴不阴阳不阳的说道：“燕总，无非是换个老板而已，我无所谓。不就是换一个卖命的主子么？你说怎么样就怎么样好了。”
曾玉其皱眉道：“燕总，这不是小事。超市的资产规模比云浓服装公司要大得多，效益也可以。难道非卖不可么？就没有别的办法了？”
燕赤霞把目光移向杨涛，杨涛避开他的目光对曾玉其和孙永道：“燕总这不是在跟我们商量么？集思广益嘛！”明面上是在把燕赤霞说话，但燕赤霞一听就知道他也是持保留态度。
看来包括闻心微在内大家对他这个主意都不是很赞成，燕赤霞自失的一笑道：“杨总说得对，是需要从长计议，这其实还只是我一个不成熟的想法，那今天暂时先这样吧！孙总你先忙，曾总、杨总留下。”
孙永与闻心微同岁，身材高大相貌堂堂，至今未婚；父母都是政府机关干部岗位上退下来的，家庭条件比较优越；大学毕业后不肯到父母为他托关系找的单位上班，完全靠自己的实力成为了云沙商业企业中小有名气的职业经理人；当初接受闻心微的聘请时，一直就有追求这位女强人的心思，抱着委曲求全的念头来的，无奈几年来闻心微对他视而不见；而燕赤霞和她只通过短短几个月接触就俘获了她的芳心，令他既沮丧又嫉妒得发狂；加上他自以为出身正统，认为市井出身的燕赤霞创造的那些经典战例不过是机缘凑巧，是上不得台盘的野路子；心底是瞧不起燕赤霞的。
本来他就一分钟也不想多呆，听燕赤霞这么一说，如蒙大赦，马上起身告辞。
杨涛对孙永的这些心思并不知情，但是已为九霄集团效力多年的曾玉其却清清楚楚，忧虑的道：“燕总，您怎么也不嘱咐孙总一声？看他的架势不给您添乱就不错了！现在到底卖不卖还没最后决定，万一他捅了出去……。”
燕赤霞笑道：“这个人能力很强，我想瞒也瞒他不住，不如提前给他提个醒；他一直担任超市高级管理人员职务，是行业内的资深专家了；好又多要卖也只能卖给实力雄厚的同类超市企业，所以我有特意借他之口放风传话的意思。”
曾玉其不解的道：“燕总，去年您辞职前不是已经把国际贸易商城那边的资金来源问题解决了么？我们刚卖掉云浓，为什么又要卖好又多？”孙永在的时候为了维护燕赤霞的威信，他没有明目张胆的提出异议，这时才明确表态道：“燕总，说实话把效益这么好的企业卖掉，我想不通；但如果您坚持要卖的话，我会无条件服从您的工作安排。”
燕赤霞赞赏的望着这个忠心耿耿又不无原则的随意逢迎的部下，把自己是聚集资金为上市做准备的打算说了，曾玉其才明就理。
这个目的杨涛是知道的，只是没有料到燕赤霞胆子那么大，步子迈得那么快。杨涛开口劝道：“燕总，这个时候聚集那么一大笔庞大的资金在手上，持有时间太长成本将会很高；现在集团的现状离上市公司的要求还差了十万八千里，不是说能一蹴而就；我建议还是先按上市公司的要求对下属企业进行改造，卖超市是不是可以先缓一缓？”
燕赤霞点头道：“下属企业的改造工作是要加紧进行，我已经分派钱飞和汪晓柔专门负责了；从现在的形势来看可以抄近路，之所以步子要加快，是因为我选择的是你规划书中的借壳上市！”
目前在天南省内已经发行股票上市企业屈指可数，也没有听说哪一家有破败的气象；走出天南去外省收购上市公司只存在理论上的可能，不是只凭手上有钱就能办到；换句话说，就是“壳”在哪里还只有天知道！这方面不是曾玉其的专长，他听说之后一脸的兴奋；而杨涛看来这是一个大胆到近乎疯狂的打算！
二人虽然进入九霄集团的时间长短不一，但对顶头上司骨子的脾气是了解的：找你们谈话商量一是表示尊重，二是确实想要你们帮着出出主意；但绝不是要你们帮他做出决定，而是让你们怎样去更好的去执行他的决定！
果然燕赤霞丝毫没有再在卖与不卖的问题上过多纠缠，直接吩咐道：“你们回去好好想一想，看怎么个卖法才能最划算？三天之内各自交一份报告给我！”
燕赤霞不是圣人，云浓的成功高价转让使他感到从未有过的志得意满，向来心态良好的他身上增添了一股浮躁和狂妄。此时身边的不同声音无异于对风撒尿自讨没趣，他哪里还听得进不同意见？
对官场与生意场上所谓“民主集中制”的说法，燕赤霞从来就是从心底觉得滑稽可笑。认为这个说法世世代代毒害过的天真的人是数不胜数！一件事如果是个人就能插进来放屁，那还成什么世界？领导者要是一本正经的去追着闻一闻每个屁的内容，还算是什么领导者？是大傻蛋，是蠢猪！
盛世枭雄 第八十章 偷鸡不成
三天后两个总经理助理准时按燕赤霞的标题交来了报告。二人的报告标题一致，内容却完全不同；但有一个共同点很对燕赤霞的脾气，详尽细致又无半句废话。
曾玉其是燕赤霞的忠实信徒，受他热炒快卖的影响极深，出的点子创意上虽有新奇之处，但毕竟没有跳出他的大圈子；杨涛除了和曾玉其一起交来了一份是怎么卖超市的报告以外，时隔一天又另外交来一份在不卖的情况下如何抽出部分资金的报告。
现在燕赤霞满脑子都是再创奇迹的兴奋狂热，把杨涛的内容完全相反的两份报告理解成了老成稳妥；杨涛的第二份报告理所当然的被当作了万一失败时的应急方案，根本就没能引起他该有的重视。
在燕赤霞眼里超市的炒作比生产性企业要简单，因为超市面对的最大的顾客群体是普通老百姓。除了让顾客觉得购物环境舒坦方便、货物品种齐全之外，便宜实惠才是拉动人气的有力武器。
在连续几个月的日夜忙碌以后，燕赤霞在筹备霞微云沙分店、管理九霄集团和策划超市转让三管齐下的情形下，还可以抽出短暂的空闲呆在家里陪一陪快要临盆的妻子。
此时闻心微肚子要比人先进门了，全部心思被腹中两个即将降生的胎儿占据得满满的，豪宅墅已被她提前精心装扮成了一个童话世界般的幼儿园。
她对燕赤霞的工作几个月前就不再过问，因为同时管着九霄与霞微两个摊子，燕赤霞每天实在太忙；丈夫能在家里正式吃上一顿安生饭的日子少之又少，原来制订的夫妻守则已名存实亡；只是燕赤霞就是再忙也尽量不在外过夜，每天临睡之前总要和妻子闲聊一阵子，主动向她提起公司的事务，她也是听得心不在焉。近一个月来一本砖头厚的《现代汉语字典》倒成了闻心微每日必读，特别是在临睡之前和丈夫在一起闲谈的时间，挖空心思磨着丈夫一起想着为孩子起名字，即使燕赤霞笑话她到了神经质的地步也乐此不疲。
自从邓开阳调任新阳以后，原来和燕赤霞、方巨来三人的铁三角聚会变成了不定期的十天半个月一次。邓开阳的服装生意异常兴隆，听从燕赤霞的建议买下的三个店面五个月之后转手抛出，尽赚二十多万元。每次聚会一经说起，邓开阳胖脸上的红光就愈加发亮，两块门板似的大屁股走路都扭动得愈加轻快。
坐上了地级市分行一把手的宝座后，邓开阳好象变了一个人。按照和燕赤霞商量的既定方针，既是不喜走上层路线，但又要显示能力创建政绩，便一门心思在效益两个字上做文章。邓开阳认为燕赤霞的办法简单而且有效：这年头能大把赚钱的人走到哪儿都是香孛孛，下级固然是衷心拥护，上级也会当成宝贝疙瘩宠着。
燕赤霞重金打造的东郊秘宅已经成了副市长朱进的专用行宫。经过陆宽云的口头证实和亲眼目睹拍摄下来的画面后，燕赤霞便对朱进和陆宽云轻易不再搭理。倒是朱进隔三岔五的主动给他打打电话，二人每月相聚不过一两次；燕赤霞对朱进以好友之礼相待，除了附庸风雅与他谈诗论文、品茗下棋之外，公事私事很识趣的概不提及。如此一来，更大大提升了他在地位显赫的副市长大人心中的档次和地位。
黄天健自新阳的霞微店开业运行一个月之后便被燕赤霞调回了云沙，直接被任命为云沙霞微分店的总经理开始筹建工作。黄天健精力旺盛，观念转变和知识更新的速度极快，深得燕赤霞喜爱和赏识；如果不是太年轻让燕赤霞有些放心不下，分店的筹备工作根本就无需他操心过问。
无论是家庭还是工作都得心应手令燕赤霞十分满意，他要做的“大事”所有前期工作进展顺利，离目标越来越近了。
燕赤霞近来心绪不佳，因为无人赞成他转让超市，这更激发了他骨子里那股不信邪的傲气。但他头脑还是清醒的，持反对意见的无一不是商界精英，一定有他们的道理；他最崇拜的领袖毛泽东说过的“战略上藐视，战术上重视”这句话一直是他从商以来的座右铭。
所以燕赤霞对超市的转让策略的制订是慎之又慎，连续几天晚上推掉一切应酬，关在书房里静心思虑。此时家中已是人口众多，闻心微自与他相识以来很少见他如此严肃认真，知道肯定是问题棘手，便嘱咐家人不得打扰，连书房门都叮嘱不要靠近。
曾、杨二人的报告内容与自己的转让思路目的虽然相同，方法方式上却是大相径庭。因云浓成功转让在先，燕赤霞心里本就有先入为主的“卖”的想法，反复考虑之下觉得如果是操作得当的话，以理想的价位转让超市是完全可以实现的。
最后他制订出了一套比较保守的方案：分别与两家实力强劲的天南本土超市连锁集团公司直接联系转让事宜的同时，在好又多超市采取全面打优惠特价的促销措施，以提高谈判的筹码。
他选择的转让对象是省内排名前两位的超市连锁集团公司：日日升与万家福。日日升超市是天南省内最大的超市连锁集团，董事长田望采取的是专心致志做一行的发展策略，除了超市之外的其他行业均未涉足；分店已开到了省内各个城镇角落，手下员工已达数万；也正在雄心勃勃的准备操作上市。
日日升董事长田望是燕赤霞的龙源老乡，二人因为经常在各种社交场合和政府会议上碰面，相互熟识但并无深交。所以燕赤霞主动拨通田望的电话时，作了一番自我介绍之后田望才想起来：“哦，哦，哦，原来是燕总啊！今天怎么有空想起我来了？有什么好事？”
燕赤霞打着哈哈道：“老乡哥，恭喜你生意越做越大了啊！小弟想和你叙叙同乡之谊，顺便谈谈看我们有没有合作的可能。”
田望直接问道：“燕总客气了！前些日子我听说你手下的好又多有意要转让，是不是为了这件事？”
燕赤霞反问道：“不知老兄有没有兴趣？”
田望坦白说道：“老弟啊，不是我没兴趣，而是你那家超市对我来说不理想。地方虽然是黄金码头，可附近已经没有什么大的居民区了，消费对象主要以当地商家从业人员和流动人口为主，不是很稳定；其次地方太窄卖场太小，又是繁华的商业街区，相邻地皮是寸土寸金的天价；因为成本太高，日后根本谈不上有什么扩展空间。”
又奇怪的问道
