从1000到10000-第12章

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　　周阳佩服表姐的眼光。他没想到，没读过几年书的表姐，讲起生意经却头头是道。他的好胜心也被激发了，自己好歹是个大学生，如果做不过那些读书不多的乡下人，也太没面子了。于是他下定决心，再辛苦也要把服装店做好。
　　然而，事情的发展并非一帆风顺的。周阳的服装店开业后，生意清淡。不到一周的时间，周阳就急了，忙将表姐请来探讨原因。表姐环视了店面一周，说：“你进货的颜色、式样都不好，服装陈列也不讲究。我几年没做生意了，一时也找不到感觉，我建议你最好跟别人学学。”
　　周阳真是个急脾气，表姐走后，他就将店铺交给妹妹来看管，自己则到市区最繁华的服装街挨家挨户地学习起来。
　　“先生，您买点什么？这件衬衫对你挺合适，你皮肤白，配上紫色的衬衫显得您更清秀更俊朗。”
　　“噢。谢谢。”周阳冲店主点点头，心想：我一定要好好学习服装搭配，这也是门学问呢。
　　周阳四处看看，最后问：“有没有便宜点儿的衬衫？”
　　“有啊。”店主把周阳领到门口的，那里摆挂着一系列衬衫：“这里全是便宜的衬衫，有休闲的，也有正式的，深色浅色应有尽有。从20块钱到200、300元的档次不同、品质也不同，你想选什么样的？”
　　周阳感到店主服务非常周到，这家店铺的货品也非常齐全，问了这么多，真有点不好意思不买的感觉了。
　　走出这家服装店，他又走进一家女装店。
　　“先生，是给太太挑衣服吗？”
　　周阳有些不好意思地摆摆手：“还没结婚呢！”
　　女店员微笑着说：“那一定是给女朋友选了。给女朋友送衣服她一定会非常高兴的。请问她身高多少？胖瘦如何，拿我当一个参照吧，你女友比我瘦吗？”
　　周阳一时语塞，不知如何回答。
　　女店员取下一套时下流行的纱质连衣裙。“看，这件裙子多漂亮。天气很快就热了，送一条这样的裙子给她，是今年的新款，非常流行，爱时髦的女孩子都会喜欢。”
　　“这多少钱呀？”周阳随便问问。
　　“价钱吗好说。这条裙子，别的店里都要价300块，我给你打五折，你买回去跟你女朋友说300元，她会很高兴，你也不用担心，大商场里同样的裙子，明码标价就要350元呢！她一定会觉得你很大方的……”
　　走出时装店的周阳深深叹了口气。原来，砍价也能砍得让你心里怪舒服的。做服装生意也要研究研究心理学啊。
　　看过很多店面，他发现今年女装流行纱质的色彩艳丽的连衣裙，而他进货的那些衣服色泽暗淡、质地也比较粗糙，难怪没人上他店里来呢。
　　接下来的一周时间，周阳再去进货，他挑选的都是今年最时尚的女装。在火车上，他买来一大叠时装杂志，每一页，他都经心琢磨，研究今年服装的流行趋势。
　　功夫不负有心人，几个月下来，周阳的小店生意红火起来。由于他服务周到，价位合理，他发现越来越多的回头客找上门来。于是他又对老顾客实行优惠的政策，在价格上让利给消费者。同时，要好的老顾客还留下电话给他，一旦他进了便宜而又时尚的服装，他就立即通知老客户，以最优惠的折扣卖给她们。


将工作做到出色（2）


　　周阳是个闲不住的人，每天，他都会将自己店里的服装陈列变换一次，通过改变服装的位置和颜色搭配，每天给人一个美观新鲜的感觉。在服装风格定位上，他也选择了比较统一的时尚风格。考虑到他的客户主要是年轻女孩，所以，周阳的店里总是放最流行的音乐，而在试衣间里，他也为客户摆放鲜花，提供一个漂亮的背景，让顾客试衣时有如身在大自然中的感觉……
　　三年后，几位有钱的老板主动找周阳合伙，办了一家服装商场，从此，周阳的生意好得一发不可收拾了。
　　◎　阿凡心得
　　几乎现在每个工作的人都抱怨压力太大，工作不好做。可是，如果你想有所成就，一定要给自己施加压力，逼自己去做那些人不乐意做，却对你的事业很有帮助的事情。无论从事哪个行业，无论是单干还是在群体中工作，能否在三年之内成为专家，是你能否取得超常成就的一个重要条件。
　　这里所说的专家，不是指传统意义上受到社会承认的那种专家，而是指精通某项事务，在自己的生活圈内胜过绝大多数人。这样，你周围的人自然而然地会信赖你甚至依赖你，将你当成不可缺少的特殊人才，愿意跟你合作，于是，利益也会向你倾斜。在这个世界上，每一个杰出人士都是某个方面的专家，在这方面，没有任何侥幸的可能。
　　为什么要在三年之内成为专家呢？你从事的工作与你的潜质相差不会太远，因为没有人会让一个小学毕业生去研制巡航导弹。要想精通自己的工作，三年时间足矣。如果不能，要么是对这项工作不感兴趣，要么是不求上进。此外，三年还是十年成为专家，自己对自己的评价和别人对自己的评价都是不一样的。因为前者依靠“引爆”潜能，后者“依赖”时间积累，两者有本质的区别。
　　◎　阿凡点晴
　　刚刚踏入职场的年轻人，常常会抱怨自己怀才不遇，现实与理想相去甚远，当初的满腔热情渐渐冷却。拿着菲薄的薪水，干着琐碎单调的工作，人生仿佛陷入了灰暗的深渊。但是，这种心态只能使工作毫无起色，无助于改变现状，也无益于以后的发展，既然这样，何不改变自己的心态，通过出色的工作走向成功？
　　人的潜能是无限的，每个人都能做得比现在好十倍，这个好十倍的我，才是一个真实的我。无论从0起步还是从1起步，都不妨碍你三年之内成为专家。当然，它需要学习，同时需要运用合适的学习方法。后者显然比前者更重要。


向业绩最好的人学习


　　今天，学习比以往任何时候都更加重要。过去，只要一个人忠诚、肯卖力工作，就能得到一份工作。现在，你只有不断地学习、提高技能，才能保住工作，才能普遍提高你在所处组织及整个工作市场的价值。当你停止学习时，你就停止了成长！
　　年轻人容易犯一种毛病：自负。他们用自己的长处比别人的弱点，触目所及别人都没什么了不起。他们只崇拜自己，心中没有楷模，找不到学习的对象。
　　一个人能看到自己的长处，是好事；跟别人比高论低，却只能比业绩。这是惟一有可比性的标准。一个人的智慧、能力、品质等等，终归要落实到业绩上才有意义。离开业绩论人，难免存在主观偏见。跟拳击冠军比下棋，跟象棋大师比拳击，你的确可以成为心理上的胜利者，但没人给你发奖牌。
　　在工作中，老板也不会为你的能力发奖金，除非你创造出业绩来。所以，每一个业绩比你好的人都值得你学习。不过，你最好将目光投向那些业绩最出色的人。一旦你学到他们的经验，就可越过中间层，居于一流行列。


想在问题前面，提高应变能力


　　应变能力是当代人应当具有的基本能力之一。在当今社会中，我们每个人每天都要面对比过去成倍增长的信息，如何迅速地分析这些信息，是人们把握时代脉搏、跟上时代潮流的关键。
　　也就是说，只是学到业绩最出色的那些人的经验，还不足以使你成为专家。你需要比他们更有远见和应变能力。世界总是处于不断变化之中，今天的英雄可能是明天的失败者，只有远见和应变力能使人英雄不减。为此，你需要尽可能了解行业信息，研究行业变化。比如，同类公司是否有新产品上市？同类公司是否采取了新的服务举措？公司的产品能否跟得上消费时尚？顾客对公司产品与服务有什么不满？需要如何改进　？等等。你了解了一切，就不会在未来的变化中茫茫然而不知所措。到那时，你就是公司内少数几个知道应该怎么办的专家之一。


头脑风暴式学习，“引爆”大脑潜能


　　在学校时，我们不知道这些知识将来能否为自己所用，也不知道自己到底需要什么，为了一纸文凭，不得不学一些可能一辈子也用不上的知识。
　　走上工作岗位后，我们知道了自己欠缺什么，需要什么，将学习变得极有效率。通常，人们是在工作之余，有针对性地看一些专业书。这种方法也不错，但要想在三年之内成为专家，学习速度显然不够。你不妨试一试头脑风暴式学习方法：借或者买几十本与自己的工作有关的书籍，用看小说的速度阅读它们。对不感兴趣或觉得对自己没用的部分，可以草草而过。对自己认为重要的部分，可以细细阅读。对不懂的部分，无须刻意去弄懂，记录下来就可以了，因为你在看另一本书时可能就自然弄懂了。为什么要集中几十本书呢？因为你在看这本书时，随时会联想到其他几本书看过的内容，可以及时翻一翻，印证一下。运用此法，能使你的专业素质在短期内连跨几级台阶。


合理分配自己的精力，将重点工作重点对待


　　善于安排个人精力的人总是感觉到生活是轻松的，工作是愉快的。充满激情地对待工作不是任何时候都能做到的，人毕竟不是永不疲倦的机器人。时刻充满激情的想法是不现实的。具体应该根据个人的进展定期进行“标记”，以便让自己明白，目前已完成了什么，还有什么工作没有完成；对没有完成的任务，应该规划好完成的时间，并在某段时间，合理分配自己的精力，将重点工作重点对待，从而使工作、学习、生活和娱乐尽量做到更加有效，而且能够很好地自我循环，自我提升。
　　如果你能够激发出激情，即使遇到自己不喜欢的工作，想到了工作的意义，合理地调节了自己的工作方式，激发了内在的潜能，因为在精神上全神贯注，你对工作的厌恶和痛苦的感觉也会消失。所以唤醒潜在激情，不但能使你做好本职工作，还能够使你真正地干一行，爱一行，成为所从事行业中的佼佼者。


将工作做到出色的几点建议


　　1。首先，要有良好的心态，不要把工作当作是负担，是维持生计的营生。用乐观积极的态度来享受生活。当我们把快乐的状态带入到工作当中时，会发现原来充满压力得工作是如　此轻松与快乐！　
　　2。找到自己的长处，并把自己的特长发挥到极点，成为别人不可替代的人物。　
　　3。不要怕辛苦，付出多少就会有多少的回报，可能你做的事情暂时不会被发现，你也不会重视，但不要放弃，只要坚持，总有一天领导者会发现你这匹千里马！　
　　4。用出色激励自己，每个人受到的教育都有两种，一种是别人给予的，一种是自己的。　如果你能把一件哪怕很小的事情做的很成功，你也会感到自己的能力和重要性，时常自我激励可让你找到久违的快乐！
　　5。永远不要为自己的错误找借口，要敢于冒险。失败并不可怕，只有经历了失败，你才会懂得事情的真谛，才会把自己磨练的更加成熟！爱成功，首先要爱失败！　
　　6。注重细节，或许，你的晋升只是因为你的办公桌比其他的同事更整洁一些而已。　
　　7。学会借力与合作，当今社会，没有一件事情是独立完成的，所以，你的关系网如何，直接影响到你生活的方方面面，要记住“有用的人就在你身边”。


让压力成为事业成功的润滑剂（1）


　　◎　阿凡提示
　　“水能载舟，亦能覆舟”，来自工作的压力能促使我们加倍努力工作，争取更好的表现。但若处理失当，压力却可能令我们的精神以至身体出现毛病。如果不及时调整，会离你想得到的目标越来越远。
　　◎　阿凡说事
　　几年前，张华应聘到一家大公司的企划部。在那里工作，他非常敬业，业务娴熟，受到老总的赏识。两年后，他被提升为企划部主管。
　　升职后的张华感到肩上的担子一下重了许多。为了不辜负公司老总的重托，他想尽量表现得更好，于是给自己加了法码。一个任务接着一个任务，他恨不得自己长了三头六臂，恨不得一下就把所有工作都完成。有压力固然好，然而，他的这种压力也辐射到部门员工的身上，这就会有问题了。每个人对待工作的态度是不同的，对于生活的理解也不相同。每天，张华督促员工跟自己一起“奔跑”，他不停地监督和指导员工，力求使事情尽善尽美。部门员工被他压得喘不过气来，背地里给他起了个外号叫“四大名捕”。缘自连续剧《四大名捕》的人物：铁手、追命、冷血、无情。很快这个贴切的外号就传遍了全公司。
　　张华并不是一个多么“歹毒”的人，他天天追逼员工工作，其实是他自己无法将压力释放。大部分的业余时间，他都将精力投入工作中，填补员工的工作漏洞，甚至连跟女朋友约会的时间都快挤没了。不仅如此，他的健康情况也每况愈下，偏头痛的毛病经常不断地发作。
　　又到周末了，临下班前，张华问部下小王：“产品展销会的计划做出来没有？”
　　“没有。展销会不是还有十几天吗，我周一做也不迟吧。”小王一边收拾资料一边说。
　　“周一有周一的工作，凡事不要拖到最后来做。你明天还是来加班吧！”　
　　小王没好气地说：“我明天得花点时间哄哄女朋友去。自从你当了头，我跟她快变成牛郎织女了。”
　　“可是，你做出计划，我还要修改，如果明天出不来，公司就无法最终决策！”
　　小王一听，愤愤地说：“你想向主子邀功请赏，也不能拿我们的生命开玩笑。我来工作的，不是卖给你的，你爱干你干去吧！”说完，小王将计划书往张华面前一甩，气冲冲地走了。
　　张华心里直冒火，真想立即给他写一份“记过通知书”，可是想想又没必要。他皱起眉头，拿过那份计划书，埋头自己做起来。
　　第二天，张华继续加班赶写计划书。不一会，手机响了，是女朋友打来的，约他去一个“好地方”玩。张华竟然把周日都忘了。他有些歉疚地说道：“我今天很忙，咱们改天吧！”
　　女朋友说：“不行，我的耐心有限。你如果不能按时到达指定地点，咱俩从此你忙你的，我忙我的。”
　　张华见女友真火了，便也不敢再坚持。他这个女朋友可是名牌大学的才女，在他心目中乃是非同小可的人物。当年他可是追了一年多才求得她的芳心，他可不能让这只好不容易拴住的白天鹅飞到别人手里去。
　　张华脑袋里装满了工作，一时无法调换频道，见到女友时，一幅愁眉苦脸样子。
　　女朋友开玩笑说：“你的表情很到位，跟我们要去的地方很协调。”
　　“我们要去什么地方？”
　　“公墓。”
　　“啊？”张华愣住了：“有没有搞错？你不是说带我去一个‘好地方’吗，那算什么好地方？”
　　“你去过公墓没有？”
　　“没有。”
　　女友神秘一笑，说道：“你没去过，怎么知道不是好地方？”
　　张华不解地望着对方。
　　女朋友看他满脸狐疑，便解释说：“今天是我们经理去世一周年的日子。他见多识广、精明能干，死的时候才四十岁，真可惜！我想去给他献一束花，悼念他。”
　　“男的还是女的？”张华警惕地问。
　　女友笑弯了腰，捶了他一下：“你的想像力不要太丰富了！”
　　正值清明时分，天空阴郁，沉闷的世界里偶尔飘