与孙子兵法同步思考-第20章
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敌以弱的策略让秦军很迷惑，于是派出使者前来探测虚实。赵奢不但很客气地请使者好食美酒，还带着使者参观新建的营垒，表示无意前行与秦军决战；使者回报后，秦军将领认定赵奢是怯不敢战，便逐渐松懈了防备。
事实上，这几十天内，赵奢一面加强内部训练，一面紧盯着秦军动向；当他确定秦军不再把焦点放在赵军身上时，忽然下令急行军，两天之内就来到阏与战地；秦军仓促不及应变，被赵奢杀得大败。
辞强而进驱者，退也：
姿态强硬而又命部队前进，这是撤退讯号。
一支决心发动攻击的军队，通常不会事先摆高姿态大声叫嚣，告诉敌人我要打了！我要攻了！恰恰相反，攻击启动前一定平静无波，以免敌人警觉而有所备，因为致敌制胜的关键在出其不意，攻其无备。这一嚷嚷，让敌人有所备，还打什么仗？
所以，不妨反向思考，敌人表面态度强硬，其实骨子里是软弱的，装腔作势不过是掩饰背后实际低调的行动而已。
辞强而进驱夫差回师救吴
吴越春秋时，有一次吴国大军北征，与晋定公将有黄池之会，越国趁这个时机攻打吴国。吴王夫差忽然发现自己腹背受敌，便出动大军向晋军大展兵威；晋军被吴军壮盛的军容吓住，不敢出动决战。夫差趁机和晋军立下友好条约，帮自己找好了极佳的下台阶后，立刻回师救吴。
轻车先出居其侧者，陈也：
陈就是古字的阵，这里是动词，意思是布阵准备决战。
战车出动，位于两侧（两翼），主力大军在中央；这是准备决战的阵势。
无约而请和者，谋也：
没有事先约好，忽然跑来请和，背后一定有图谋。
无约，除了没有约定外，还可理解为没有条件；不事先谈条件就要求讲和，背后一定有玄机。
纪信诈降掩护刘邦逃亡
汉高祖刘邦在与项羽争霸时，屡次被项羽打得丢盔弃甲。有一次，又在荥阳被项羽团团围住，眼看着刘邦就快要兵败被擒了。这时刘邦手下有个叫纪信的，因为和刘邦长得很像，便挺身而出，假冒刘邦出城投降。纪信坐着刘邦的马车，从东门出来宣称投降；项羽大军见机，立刻将纪信团团围住；趁着楚军焦点转移，刘邦却带了几十名随从偷偷从西门溜走。
项羽发现上当，气得把纪信活活烧死，但已然没用，已经纵虎归山了。
奔走而陈兵者，期也：
敌人不断调动军队，布阵列势；这种摆开阵势所代表的意义，是准备与我决战。
半进半退者，诱也：
敌人大军，一下前进，一下后退，故意想让我以为兵形混乱，战力不佳，其实是诱敌策略。
以上六项是“兵形相敌法”。
第三部分第9篇 行军（4）
杖而立者，饥也。
汲而先饮者，渴也。
见利而不进者，劳也。
鸟集者，虚也。
夜呼者，恐也。
军扰者，将不重也。
旌旗动者，乱也。
吏怒者，倦也。
粟马肉食，军无悬垂瓦，不返其舍者，穷寇也。
谆谆翕翕，徐与人言者，失众也。
数赏者，窘也。
数罚者，困也。
先暴而后畏其众者，不精之至也。
来委谢者，欲休息也。
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
杖而立者，饥也：
拄着拐杖站立，代表饥饿。
士卒都是年轻丁壮，军中自然不可能有拐杖，而是以兵器（如长枪）当拐杖。
军人的天职是保家卫国，保家卫国的基本条件就是雄壮威武；现在连站都站不稳，居然还得依恃兵器当拐杖；原因无它，就是饿惨了。
汲而先饮者，渴也：
汲就是打水。
奉命打水的人，冒着不把任务摆第一，而犯军法的危机，自己先掬水而饮，观一人，可见三军，代表整个部队缺水已久，渴极了！
见利而不进者，劳也：
看到眼前有利可取，居然还意兴阑珊，表示累极了，连利益都无力去取了。
利益是人类行为的最佳动力，所谓“人为财死，鸟为食亡”。见财而不动，不是不爱财，而是疲惫不堪，想动也动不了了。
鸟集者，虚也：
鸟群汇聚之地，表示没有伏兵。
鸟生性胆小而敏感，有人靠近一定飞离；反向来看，若有鸟群汇聚，就代表附近没有人；从军事观点看，就是没有伏兵。
夜呼者，恐也：
士卒夜半惊呼，代表心中恐惧。
一支纪律严明，悍勇能战的军队，一定能动能静；因为心中无所惧，再艰难的局面也能沉着冷静。
反过来说，士卒会在半夜惊呼，一定是睡不稳；之所以睡不稳，是因为战力不强，战事不利。在可能兵败身死的压力下，以致心中恐惧；因为日有所思，夜有所梦，所以夜半惊呼。
军扰者，将不重也：
扰的意思是骚动、轻佻、哗变。
军中出现骚乱，表示将领不庄重，没有威仪。
好将领的基本条件之一是令必行禁必止；如果军队出现骚动、轻佻、哗变，一定是将领无能，所以无威，难以号令部属士卒。
旌旗动者，乱也：
旌旗动摇不定，代表部伍杂乱。
旌旗是号令的工具，使用上有一定的程序和节奏；旌旗的节奏感愈好，代表部队的军纪越严明，战力也可能更好。反过来看，如果旌旗的运作失去节奏，代表队形已混乱，战力已失矣！
吏怒者，倦也：
吏是指军中的中下层干部。
倦的意思是心烦意躁。
中下层干部情绪暴躁易怒，表示军心倦怠，恐无心恋战。
中下层干部是主帅意志（战略）的传达者兼执行者，如果主帅的意志是正确的，执行上一定不难：工作顺利，自然下会心理倦怠。
反过来说，一旦“吏怒”，很可能是主帅的战略大方向出了问题，战事不顺，工作不易执行，只好向下发泄情绪；这种情绪会向下延伸，蔓延于全军，衍发厌战心理。
粟马肉食，军无悬垂瓦，不返其舍者，穷寇也：
粟马：粟是粟米，但这里作动词用，就是以马为粮食；要以马为粮，只有杀马了。
垂瓦是一种肚大口小的容器，这里泛指炊具。
杀马以取得肉食，军营中不再悬挂炊具，士卒不再返回营舍；代表穷途末路。
马是部队中最有力量与最佳速度的“两只好腿”，现在连腿都要砍下来吃了，代表军中极度缺粮：求胜已非重点，求生才是当务之急。
炊具不再按一般规矩挂在营帐上，代表无粮可炊；炊具已无使用余地，当然乱丢了。
杀马求食，不悬炊具；连饭都没得吃，仗自然也打不下去；打不下去，就走人；一走人，自然就不会再回营舍了。
军队不回营舍，表示这是走入末路的穷寇了。
谆谆翕翕，徐与人言者，失众也：
谆谆是反复告诫、再三叮咛的模样。
翕翕是失意不满的样子。
谆谆翕翕，和起来，就是许多人汇集在一起，低声地商量议论或窃窃私语。
军队里一个命令一个动作，上对下发号施令，下对上承受命令：讲的是绝对服从，没有商量、打折的余地；否则命令不能贯彻，还打什么仗？
一旦出现上级对下级私底下轻声细语地解释命令，恳请部属体谅上级的苦心，就表示下级对上级的命令有所质疑，甚至拒绝接受，逼得上级必须“好言相劝”时；就表示士卒对领导者已失去了信心，内部结构已出现严重松动现象。
数赏者，窘也：
无功不受赏，无过不受罚，是军纪的基本原则。
有功必赏，有过必罚，赏罚分明，是严明军纪最好的方法。现在居然一功数赏，甚至无功也数赏，代表上级求功心切，但又一功难求，甚至无功可求，只好以赏求功；甚至以不断的赏赐，来激励士卒的士气，代表部队已陷入极窘迫的危机。
第三部分第9篇 行军（5）
李存勖穷途数赏无功
五代十国时的后唐庄宗李存勖，自从当了皇帝之后，开始昏庸腐化，最后逼反了大将李嗣源。
李嗣源造反，李存勖当然下令平叛：但李存勖天生小气，又要马儿跑，又要马儿不吃草。军队缺粮、欠饷也不理。李存勖的老婆刘皇后，更是天字第一号大抠门，面对请求粮饷的大军，居然使了一个低招。她把三个年幼的皇子带出来，气呼呼地对大伙儿嚷嚷：
“大家都以为皇家很有钱，其实早就随军赏光了，现在就只剩这三个小鬼，你们把他们卖了当军饷吧！”
众人看到刘皇后这副嘴脸，全都不吭一声地走人。
没多久，李嗣源大军兵临京师城下，李存勖没办法，只好把府库中的大量钱帛取出来当赏赐，但军士们不但不领情，反而破口大骂。
“我们的老婆孩子都饿死了，还要这些财宝做什么？”
李嗣源攻势愈来愈猛，京师内士卒大量逃亡。李存勖无奈，只好亲入基层抚慰大家，还不断许诺：
“过几天，就会有藩王送来的五十万金银，一旦运到，通通赏给你们。”
但士卒们早已心灰意冷：
“陛下最近的赏赐很多，但来得太晚，大家已无法感激恩德了！”
李存勖听了，不禁感伤流泪，但已无济于事。由于帐下将士愈来愈少，李存勖只能带领仅存的一小撮兵马出战；结果一触即溃，李存勖战死，终于把江山给丢了。
数罚者，困也：
人困马乏，无法达成上级使命；一罚不成再罚，借以鼓动斗志，激发战力；不料造成恶性循环，越罚越糟。表示战势不利，战况吃紧，整个部队已陷入困局之中。
先暴而后畏其众者，不精之至也：
先是凶暴对待下属，继而对部属产生畏惧，表示将领极不精明。
好将领一定不怒自威，军令一下，天意难回。所以，在发号施令时，因为胸有成竹，一定是平常心，当然不暴也无畏；如果情绪起伏大，忽暴忽怯，一定是将领无威。领导无能，战势自然不利，这种将领当然是极不精明干练的庸才。
来委谢者，欲休息也：
委是指口气低下，气势不振。
谢是陪礼告罪。
敌人低声下气地来陪礼告罪，一定是势力穷极，想休兵停战。
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之：
敌人正面布阵，展示兵威，摆了老半天高姿态，却既不打又不退，一定要谨慎观察背后有什么图谋。
兵怒而相迎，正常情况表示将正面对决。结果架势十足又不打，不打就该退，该退又不退。目的是在扰乱我方视听，很可能是诡道欺敌之策。面对这种阵势，必须小心谨慎，先了解其背后意图为上策。
以上十五项是“军容相敌法”。
兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。
夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
兵力不是人数愈多，战力愈强，关键在于不恃武躁进，能够凝聚内部共识，积蕴实力，详细观察敌人虚实，避实以击虚而已。
一味轻虑浅谋，老是轻敌躁进的人，一定会被对手击败。
士卒在精不在多，这是历来所有一流兵家的共识。
兵众虽多，但训练不足，又各行其是，彼此没有共识；这样的军队只是乌合之众，决非能打胜仗的劲旅。
反过来说，即使兵员比对手少，但训练精良，上下一心，且又能知己知彼，因利制权，伺机而动，就不难打败形式条件好，但实质条件差的敌人。
卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。
卒已亲附而罚不行，则不可用也。
故令之以文，齐之以武，是谓必取。
令素行以教其民，则民服：令不素行以教其民，则民不服。
令素行者，与众相得也。
士卒还未与将领建立良好的上下伦理前，先不要以法令处罚，否则士卒会不服；一旦士卒对将领心中不服，就很难指挥他们上战场拼命。
亲附不能从狭隘的角度去了解，也就是说不能把亲附只理解成上下之间有极佳的感情基础。从更宽的角度来看，上下之间的亲附更应该建立在以军纪为基础的上下伦理，否则麻烦大矣！
上下之间的私密性太强，很可能感情会影响军令；一旦碰到危险任务时，下级往往会有这样的迷惑：
“我跟上面的关系这么好！为什么他还让我去拼命当炮灰？”
这一来，仗一定打不好。
话说回来，好的领导统御也并不意味着上下之间不能有私密性的关系，而是在不违背军纪的原则下，咱们是好兄弟、好哥们。这样的好处是，公私之间可以分明，且又能私不害公，公不徇私，让士卒体认到，恩信来自上级的爱宠，而危险则是因为军纪不容私情。恩威一旦能这么调和，则士卒也就容易指挥，对命令服从了。
就这个角度来看，亲附也可以严格的军纪来达成。
第三部分第9篇 行军（6）
彭越斩迟到者立军威
楚汉相争时的汉军大将彭越，自有一套让士卒“亲附”的妙招。
秦朝末年，天下大乱，各地英雄纷纷起事。彭越的家乡，也有一群小混混在摩拳擦掌，试图起事以取富贵。他们看上了彭越年纪较大，人又有谋略，便请他出来担任领导人。
彭越在几度推辞后，终于答应大伙儿的请求，但心里也开始盘算着，如何在这群初起的乌合之众中，凝聚上下关系，建立自己的威望，让部属们在最快时间内习惯奉命以行事。便和大伙儿约好，明天日出时在某地集合，临别时还特别“叮咛”：
“迟到者斩首！”
第二天日出时，只来了十几个人，一直到中午，全员才到期。于是彭越宣布：
“因为我年纪比大家大些，大伙儿推我做领导人。今日的集合，大部分人都迟到，因为迟到的人数太多，不可能依昨天的约定全部斩首，所以，只杀最后一个到的人。”
大伙儿不知道彭越是玩真的，笑着劝说：
“哪有这么严重？以后不再犯，不就得了！”
彭越丝毫不理会，真的把人给斩了，大伙儿大惊失色，知道军令的厉害，开始对彭越畏服。
彭越就凭着这点基础，四处征战，为汉王立下了不少战功，建立了一代名将的威名。
士卒已亲附而罚不行，则不可用也。
这里的亲附，指的是没有军纪基础的私密性关系。
和士卒已经建立私密性关系，在士卒犯错时，不能依军法处罚，这种军队是没办法受命征战的。
前面说过，亲附一定要以军纪为基础，也就是说亲附不能逾越军纪。
故令之以文，齐之以武，是谓必取：
文是指礼义私恩。
武是指军纪整饬。
用礼义私恩和部属建立私人感情；用军纪整饬、建立军威；这样的军队，就是能战胜攻取敌人的劲旅。
令素行以教其民，则民服：
令素行，就是平常时候就严明军纪，施行法令。
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