回到清朝当海盗-第50章
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所以，就这次谈判来说，美国海军需要注意的是价格、交货时间和质量监督的问题。当然，能谋求美联船舶协助纽约海军造船厂，改装正在建造的三艘计划内战列舰就更好了！
“各位先生，这次我们是在讨论有关15艘战列舰建造的大事情。美国国会的尊敬的先生们罕见地批准了总统先生的计划，在美国财政对海军拨款的范围内促成了这个会议的召开！因此，我代表海军，感谢尊敬的怀特先生，也感谢尊敬的美联的代表们。正是您们的支持，才使得美国海军的未来更加辉煌。”乔治。杜威上将是理所当然首席代表，这位前亚洲舰队司令官有着菲律宾征服者的称号，现在是独立于海军部的海军总署主任，而海军装备这个业务，正好是由上将先生督导的。
事实上，当1898年6月的时候，杜威将军曾经为自己手下破烂的战舰能否抵挡西班牙“佩莱约”号和“卡洛斯V”号而担心。不过幸运的是，两艘西班牙战舰从西班牙出发到红海后被紧急招回国了，美国亚洲舰队那些破烂货没有机会和西班牙的主力舰遭遇，也没有同蒙托鸠将军率领的德国舰队遭遇……因此，就上将先生的个人意愿来说，建造新型的战列舰是最令人心动的事情了！所以，上将先生表现出了对对面那两个中国人的无比尊重。尽管，他曾经在菲律宾支持陆军司令官禁止中国人到菲律宾……
世界就是这样的奇妙！
“谢谢上将阁下对美联集团的赞誉！美国海军是一支由精英军人组成的强大海军，从加勒比海战和马尼拉湾海战就足以证明这一点。新的战列舰建造计划将为美国海军战舰舰队的战力提升服务，而作为美联船舶的负责人，我感到非常的荣幸！同时也保证，美联船舶将严格按照质量要求和设计要求建造战舰！”龙剑铭也礼貌地对上将的话做了应答，同时也把话题转移到谈判上来。
“我建议，我们开始谈判吧！至于上将先生在亚洲的光辉战绩，我想在谈判结束的酒会上我们可以为此而举杯的。”马汉上校的身份是很尴尬的，他是美联船舶的第一考察者，是美联船舶进入海军建造体系的推动者，现在，又代表海军与美联船舶谈判，实在不是一件令人舒服的事情。上校情愿担当一个中间人的角色，就象他现在做的一样。
龙剑铭彬彬有礼地向海军上将、马汉上校、怀特议员点了下头，然后示意杜兰特开始介绍协议内容。
“美联船舶目前有四个干船坞、两个浮动船坞，配套的工作台、龙门架、大型水压机等也配备完善，蓝星号虽然没有最终被海军选中，但是它的建造已经证明了美联船舶的大型战舰设计、建造能力。在正式开始谈判之前，我首先需要确定这次谈判的标的。”杜兰特对这样的业务可谓是轻车熟路，因此两句话就把美联船舶描绘成一个美国海军建造计划的最佳执行者。
“12艘战列舰，当然，每年可能都有变动，也需要国会的议员先生们每年审核一次。”杜威上将面色恢复了威严，一字一句无比清晰地从嘴唇里吐露出来，那种感觉好像是在给自己的参谋军官下命令。
“谢谢上将先生。根据目前的钢材、人工价格，我们预计每艘战舰的单舰造价为870万美元。其中重点是接近两千吨的装甲钢板，诸位先生都知道，那是美联钢铁花费巨资研制出的最好的装甲钢；其次是三联装的12英寸旋回炮塔，这也是全世界首创的设计，了不起的发明，当然，制造的费用也是高昂的；在动力方面，考虑到1。6万吨的战舰需要节约不必要的重量，因此柴油机没有得到应用，安排的是汽轮机组，这也是汽轮机在大型战列舰上的首次运用。海事局在这方面已经有报告给各位先生，汽轮机的性能在美联的自备商船“归雁”号上得到了证明。因此，我认为这个价格是适当的，体现了美联集团和龙剑铭先生对美国海军的敬意。”杜兰特不愧是个交际谈判的专家级人物，居然把实际造价只有不到400万美元的密执安报价到870万美元，而且还冠冕堂皇地说是表示了对海军的敬意！
价格的问题在以前的接触中就有过通报，因此，杜兰特的话并没有引起什么波澜。
“我提请各位先生，美丽的小姐注意，纽约造船厂年初开工的新战舰造价只有660万美元。为什么美联的战舰要870万美元呢？”怀特作为国会海军委员会的负责人，是价格谈判的负责人，这个时候当然是该他说话了。
“尊敬的怀特先生，其实您刚才已经了解到密执安和其他战舰的不同。海军署以及海军资深战略家马汉上校和西姆斯少校已经对密执安的战斗能力作为评价。1比3！那么就意味着，870万美元将比1980万美元更为优胜。相信您是可以做出明智的判断的。”杜兰特依然保持着微笑和绅士风度，随着谈话还用手势来强调自己观点，加强自己的说服力。
龙剑铭和吴良是有意这么做的！和海军谈判就交给杜兰特负责好了，自己两人等于是旁听。让杜兰特在海军面前留下深刻的影响，对以后美联以杜兰特为棋子进军美国政坛大有好处。
其实，杜兰特算得完全是一个不能成立的帐。谈判是针对建造价格而不是实际战斗效能！不过，他巧妙地利用了马汉和西姆斯的声望，把密执安显著的性价比展示出来，从而削弱了美联报价偏高的感觉。而且，实实在在的数据也说明美国海军“占了很大的便宜！”
可以这样来评价罗斯福总统的海军幕僚们。他们中间不缺少战略家，不缺少优秀的指挥官，也不缺少有头脑的政客。可是，这个阵列里显然缺少一位象杜兰特这样精明的商人。
怀特议员没有马上说话，先与其他人交换了一下眼神，然后拿起笔在白纸上刷刷地写了几行字，交给身后一位海军中尉，低声嘱咐了几句后，中尉走出了会议室。
“有一个问题我想美联集团的先生可以给我一个满意的答案。您们也知道，美国海军的绝大多数部署在大西洋，而美联船舶却濒临太平洋。这就造成以后美国海军大西洋舰队的主力战舰在维修上的问题。我想请问，美联是如何考虑这个问题的？”杜威插话了，自己这方面可不能冷场。他也知道，论谈判的语言，自己这些人不是杜兰特的对手。
“正如上将先生所预料的那样，美联船舶已经就上将先生的疑问安排了详细的计划。每建造一艘战舰，美联船舶会培训、抽调一支工程师和技师队伍作为美国海军的维修人员，负责维护这些强大的战舰。不过有个小小的问题，我们希望美国海军与美联签署一份长期的维护协议，因为刚才的报价按照惯例，不能提供免费的维护服务。当然，我们也可以为海军培训一批技术队伍。美联的宗旨是：为海军服务！”杜兰特侃侃而谈，这些早就在意料中的问题，是不可能把他难住的。
实际上，被难住的是杜威上将。他现在就得选择，是另外出钱请美联负责维护，还是抽调目前海军本来就缺少的维护人员去美联培训。不过上将很明白一个不可改变的现实：随着采购协议的达成，美国海军的维修保障将取决于美联船舶，取决于中国人！
刚才离开的中尉匆匆地走了进来，在怀特和杜威耳边小声地嘀咕了几句后，又一脸严肃地用标准的军人姿态站在杜威身后。
怀特和杜威凑在一起说了几句，让后怀特理了理衣服的下摆站了起来，挤出一副笑脸说道：“总统先生已经同意了美联方面提议的价格，但是总统先生要求美联船舶协助纽约船厂改造现有的三艘在建战舰，同时为纽约船厂培养最少130名技术工人，使纽约海军造船厂达到独立维修新战舰的技术标准。如果对此没意见的话，我想可以起草协议了！”
龙剑铭和吴良相互笑了一下，吴良转到右边的杜兰特处点了点头。
“那么，就请马汉上校与我一起起草协议文本吧。”杜兰特也站起身来，说完后，微微向着对方弯了弯腰，以表示感谢。
一场早就开始酝酿的海军采购谈判终于瓜熟蒂落、水到渠成……
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第二章龙神计划 第五十节 成果丰硕
手机电子书·飞库网 更新时间：2008…10…28 8：24：37 本章字数：3397
一连几天，龙剑铭周旋于美国各大财团和政治团体之间，原来还打算抽空和司徒燕逛逛纽约的想法被现实无情地粉碎了！不过，作为龙剑铭的女伴，司徒燕倒也非常的称职，几天下来，俨然成为美国上流社会的社交红人。相比龙剑铭，司徒燕更了解美国，对那些在二十一世纪早成古董的社交礼仪也是相当得谙熟，因此，在娇小美丽的外表配合下，取得这样的成果毫不意外。
几乎就在这短短的一周时间里，美国上流社会把龙剑铭和司徒燕当成宝物一样宠着！这些曾经鼓吹过“黄祸”，提议过甚至执行过歧视华人政策的官员、政客、大亨们，把这对中国男女捧成了明星。因为他们知道：美联集团随着这次展示会的成功举办，已经深切地影响到美国社会的方方面面，自己的事业、产业已经和美联不同程度地挂上了钩！开办工厂实业的，需要美联提供性能更好的机械设备；从事金融业的已经把手伸进了龙剑铭的口袋，这个口袋里可装着大把的金元；官员、政客们希望得到与美联已经结成同盟的各大财团的支持，当然，美联在这方面也是很大方的！军方对龙剑铭的态度更加的热情，12艘战列舰的建造、3艘战列舰的改造落进了美联船舶的腰包；热情的潘兴将军甚至为龙剑铭开办了私人宴会，接到邀请函的只有陆军少数几个将校和家属……
这些，都在远比10月1日的开幕式更正式的美联展示会闭幕答谢酒会上得到体现。
这次酒会上，充斥着达官显贵、各界名流，可谓冠盖云集、裙椐飘飘。海约翰国务卿、杜里斯商务部长、阿尔杰陆军部长、陆军中将谢夫特、陆军少将潘兴、海军署长乔治。杜威，海军穆迪…马汉委员会各委员、纽约州长、市长、国会议员们代表着美国政界、军界出席酒会。更难得是这次酒会更成了美国经济界顶尖人物的大聚会！卡内基兄弟、杜邦、洛克菲勒、梅隆、哈里曼、摩根……等大亨的出现更让那些好不容易搞到出入证的记者们激动。
海约翰国务卿首先宣读了西奥多。罗斯福总统的贺电，并正式邀请美联集团董事长龙剑铭到白宫会面。接着，又率先致辞，把美联集团对美国的贡献大肆渲染了一番。纽约市长塞思。洛（前哥伦比亚大学校长）当众为龙剑铭颁发了纽约400人俱乐部（美国最上层人士的俱乐部，每年参加者都会调整，成员一直保持在400人）的徽章和纽约荣誉市民证书。
这样，龙剑铭不得不结束幕后的生活，到台前作答谢辞了。本来，这应该是吴良的工作，谁又知道老学究市长会来个意外惊喜呢？400人俱乐部，那不是谁都能进去的！因为，要进去的人首先得由10位以上的成员提名，超过70％以上的会员同意才行！事实上，连前任总统麦金利也没有踏进这个俱乐部的门槛……
“尊敬的海约翰国务卿阁下，各位尊敬的……我荣幸地代表11万美联员工向伟大的美利坚合众国致敬！向各位光临展会的贵宾们致敬！美国向来是最具有包容性的国度，盎格鲁。撒克逊人、法兰西人、日尔曼人、斯拉夫人、拉丁人以及华人、黑人、印地安人共同组成了美利坚民族。在这片土地上，各种族人民和睦相处，遵循着华盛顿、杰斐逊和林肯先生的立国宗旨（三位地下躺着的老大脸上在发烧，无语中！），通过百余年的努力，建设出强大的、和平的、友善的、公正的美利坚合众国（罗斯福在办公室里狂打喷嚏！）！我，只是其中的一员（靠，说说而已，过两天就卷款潜逃了），所做的无非是把大洋西岸古老中国的5000年文明和几万万人民凝成的智慧结晶带到这里，让它开花结果而已！勤劳善良的中国人曾经为世界文明做出巨大的贡献，今天，大家也看到，华人正在用血汗和智慧为美国的经济建设服务！为美国带来繁荣、为世界工业史书写着新的篇章！强大的美国，需要华人的智慧和力量，而华人，也将一如既往地和各种族兄弟共同努力，为美利坚的美好未来，继续贡献出最大的力量。在此，非常感谢海约翰先生，感谢洛先生，感谢纽约400人俱乐部……”
龙剑铭这番即席讲话得到了热烈的回应！但是，不同的人听到这些话后，反映是不同的。不过，按照礼节是应该鼓掌的，不是吗？
伍廷芳拍了司徒美堂一下，表示对司徒美堂的羡慕之意：这个老家伙哪里来的运气，找到这样一个准女婿？！刚才龙剑铭那些连捧带损的话，让伍廷芳听得非常的舒服、过瘾！也为这个年轻人的口才和思维所折服。
至此，美联集团工业技术产品展示会取得了空前的成功！短短七天时间，平均每天接待5万人次的参观者，把万国博览会的经理高兴得差点把门牙弄感冒！
而真正的大赢家是龙剑铭和他的美联集团。美国海军成为本次展示会的最大买家，15艘战列舰的建造和3艘战列舰的改装价值1。4亿美元，将在8年内全部交付，而1903…1905年的7艘和3艘改装，海军已经支付了3000万美元的定金；第二大买家是美国陆军，经过美西战争以后，扩大了规模的陆军目前是严重缺乏现代化军械，因此，在陆军部长阿尔杰和两位将军的强烈要求下，美国国会紧急通过了价值0。9亿美元的陆军采购案，当然，这笔钱又掉进了龙剑铭那张开的口袋里，换取的是25万支步枪、3000挺机枪和1800门 75mm速射炮，还有相当数量的弹药，美联军械还得到了美国陆军军备局的研究资金，用于开发105mm、155mm新式火炮的任务。跟海军的做法一样，2000万美元的支票也交到美联集团。
各个企业也斩获不少！福特打开了美国政府的大门，200辆水星的生产任务提前下达到弗林特的新工厂，其他的车型光定金的收了1000多万美元，经过完整组装技术改造的生产线，很快就可以把新式的A型车交付到客户手中，至于T型车嘛，对不起，谁叫你是低档车呢？等！特别过分的是福特汽车公司的销售经理诺奇！这个家伙凭借着三寸不烂之舌和几张图纸，就把计划在1905年推出的林肯车型卖出了1000多辆！哈雷摩托也收入了好几百万美元的定金，要不是产能有限，哈雷完全可以收取更多人手中挥舞的钞票……
捞钱、刮地皮！这样的话虽然不好听，但是却找不到更适合的词语来形容龙剑铭这个时候的疯狂行为！
美联展示会的结果是，为龙剑铭本来就非常充足的现金库输入了1。6亿美元的现金（定金），而完成所有的订单后，则可以实现接近8亿美元的销售额。
值得注意的是：美国以外的国家只得到了一些汽车、电气产品、生产机械、摩托车、石油等类成品，对英国、法国、俄国、德国、意大利、奥匈、日本的军售要求被委婉地拒绝了。理由是：生产线忙不过来，以后说、以后说……不是龙剑铭不想赚这些钱，目前赚这钱只恩能够得到经济效益，以后，在回国以后再卖这些东西，那就可以得到政治上和经济上的双丰收！先把列强的胃口掉起来再说！
美国军方对龙剑铭的表现非常满意！阿尔杰部长拍着胸脯答应每年给龙剑铭三个推荐名额，可以推荐任何合适的人去西点军校就读！�
