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第382章

满唐春 作者:炮兵(起点2014-7-29vip完结)-第382章

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  她们有时在厅里打,有时到后院,不时还把阵地转移到隔壁的公主府,有点随心所欲,崔林瑶、小娘、杜三娘、黛椅丝、春儿、小蝶、长乐公主李丽质、清河公主李敬等等,随时能拉起战局,李丽质在隔壁设公主府后,这些寂寞的女人碰撞在一起,简直擦出了火花。

  “主人,夫人响午在后院的,现己搬回客厅继续玩了。”

  “嗯,好,我看看去。”这时已经穿戴完毕,刘远点点头,看看自己的娇妻美妾去。

  话说也有几天没见,刘远都有些挂念了,再说现在“存货”也不少呢,嘿嘿。

  刘远一走到客厅看到那坐着打着牌的四女,一时间竟然楞了楞:原以为是老熟人李丽质这个李大美人在打牌,没想到来的人不李丽质,而是自己刚招募的手下:金巧巧。

  这妞怎么在这里,她不是忙开分店的事吗?一下子开几间分店,应该忙得没影才对,现在这么有空出现在这里,还真有点奇怪,最奇怪的,像崔梦瑶她们明明不喜欢她的,现在不仅一起打牌,还有说有笑,情如姐妹的,这到底发生了什么事?

  “东家来了”金巧巧一看到刘远,一边说一边站起来,给刘远恭恭敬敬地行了一个礼:“奴家见过东家。”

  “夫君,你睡醒了?”崔梦瑶也忙站起来,盈盈给刘远行了一人礼,以示尊重。

  小娘和杜三娘相互看了一眼,然后学着崔梦瑶的样子,给刘远行了一个礼说:“见到夫君。”

  寒一个,表面是妨着崔梦瑶这个名门出身的正室在这里,小娘和杜三娘不敢造次,不过躲在她背后,二女暗朝刘远上眨眼、轻吐舌头,还真是没个正形,看来,有崔梦瑶看着她们也是一件好事。

  “在家里,不必多礼,金掌柜也请起吧。”

  “谢东家。”金巧巧一边谢过,一边平身,而崔梦瑶等人也站了起来。

  崔梦瑶笑着说:“夫君,巧巧姑娘为了向你汇报产业的情况,已经在这里候了你几个时辰了。”

  “是吗?”刘远扭头看着金巧巧,皱着上眉头对三女说:“为什么不唤醒我?”

  金巧巧抢着说:“几位夫人想去叫的,不过这事也不是急,再说东家也累了,是奴家让夫人们不要打扰东家休息的。”

  原来是这样,刘远点点头,笑着对四女说:“好了,既然不急,那你们继续打牌吧,打完牌再说好了,嗯,对了,今天哪个大羸家?”

  杜三娘笑着说:“嘻,梦瑶姐、我还有小娘都是大羸家,巧巧姑娘运气差了一些,一家输三家。”

  “平日打牌也没这么般没运气的,经常打经常羸,没想到一碰到几位夫人,马上就没运气了,这也难怪,小女子也没三位夫人这么好福气不例啊。”金巧巧连忙辩解道。

  好吧,太会说话了,虽说在场的人都知她说的是恭维话,不过三女听起来,却是异常的受用。

  “牌什么时候都可以的,两位妹妹,不如我们去看看晚膳的准备情况,让夫君先把正事干完。”

  崔梦瑶都说了,二女哪有不听之理,闻言差不多异口同声地说:“是。。。。。”

  “巧巧姑娘,谢谢你的那盘极品兰花了,真漂亮,我很喜欢。”临走时,崔梦瑶忽然对金巧巧笑着说。

  “巧巧姑娘,谢谢你送的那对雪兔。”

  “巧巧姑娘,谢谢你的异域极品脂粉了。”

  小娘和杜三娘离开时,也笑对金巧巧表示感谢,而金巧巧则连连表示不客气什么的。

  待三女走了,刘远挥退了下人婢女,看了金巧巧一眼,心中暗呼厉害,然后不动声色地说:“好了,坐吧,找我有什么事?”

  640自作自受

  说是大羸家,金巧巧才是大羸家,只是一个下午的功夫,就己经获得三女的友谊,那交际能力还真是厉害,用长袖善舞也不为过。

  就从她们刚才谈话还有衣着话,就可以看出金巧巧的高明之处了:穿着一套只有六七成新的衣服,显得有些风尘仆仆,以示替刘远卖命,光是这一点,三女就不好给她甩脸色了,而一向善于打扮的她,一改在外面容光焕发、艳光四射的模样,打扮得有些朴实,虽说也美艳,但相对来说,朴素很多了,和崔梦瑶她们根本没得比,全身上下还捂得严严实实,一点春光也没露出来,这样一来,给崔梦瑶她们的危机大大减少,减少了戒备之心,增加了亲和之力。

  然后是投其所好,给出身高贵、品情高雅的崔梦瑶送了一株奇花、喜欢玩的小娘得到一对雪兔,而爱美的杜三娘得到来自异邦的极品胭脂,可以说是各得其所,虽说这些礼物的价值不高,但是都送到点上,深受三女的欢迎,最后又在打牌时有心相让,估计谈感情、说一些可怜的事等等些手段,半天不到的功夫,己经攻陷刘远的后院了。

  这份交际能力,当真了得。

  能不说一个服字吗?

  两人分主次坐下,刘远坐在上首,而金巧巧还是恭恭敬敬地半跪坐在下首。

  “金掌柜,你不是忙于开分店的事吗?应该很忙才对,怎么有空来这里?”刘远开门见山地说。

  金巧巧连忙说:“东家,不是奴家偷懒,而是在扩散的过程中碰上了一点问题,特来向东家主请示。”

  高薪厚职,信任有加。每年高达三千两银子特别经费,不客气地说,天下间再找不到第二个这么慷慨的东家了,金巧巧听到刘远责备,连忙小声解释道。

  “什么事?”刘远淡淡地问道,好像一早就在他的预料当中一样。

  很简单,金巧巧如果只是探访,估计留下礼物就可以走了,现在等自己一等就等了几个时辰,不用说。肯定碰上了她也解决不了的问题,这才向自己求救。

  “是,东家,金玉世家吞并了金至尊,然后一口气开五间分站。现在己引起同行的不安,包括长安的同行。虽说没有明面的行动。但是已暗中组成了联盟,暗里给金至尊下绊子,就拿原材料来说,一时没有货源,同行之间均一点那是很平常的事,现在金玉世家己经没有这方面的盟友。连二连三被拒,就是奴家出面也不好使,连一些材料商也不太愿和我金玉世家合作,不仅优惠没了。拿货量大,但价格比同行的还高,据说那是一众同行集体向他们施压而致”

  “在分店方面,进展也有些缓慢,主要是不少人暗中使绊子,虽说凭东家的声望和钱银,打通了官府,但是效果不大,官兵来了,他们就退,等官兵一走,他们马上又卷土重来,就像狗皮膏药一般,甩都甩不掉。”

  刘远一边敲着桌子道:“强龙难压地头蛇,这个很正常,嗯,你继续说。”

  金巧巧有些无奈地说:“东家,像材料这样,可以慢慢筹,只要有银子,材料也不会少的,现在最头痛的,市面上出一些款式与我们相似,但是质量很差的首饰,有少量看起来相似,实则所用材料有天壤之别,虽说明知是不一样,不过有些顾客还是很不满意,前天还有个顾客坚持要退货,这样下去,只怕。。。。。。。”

  “什么时候的事?”

  “大约有小半个月,奴家也请人暗中调查过了,都是我们那些好同行做的,东家,不要再犹豫了,你和长孙刺史交情不错,让他出面镇压他们,然后再请清河崔氏给那么些地方官施点压力,这样我们的首饰连锁就可以顺利开展了。”

  果然是来搬救兵了,口气还不小,一张嘴又是雍州刺史,又是清河崔氏,好像他们是自己的私兵一样。

  士农工商,这些小事、俗事还要他们出面,显得自己无能之余,而这份人情,也太不值钱了。

  刘远摇摇头说:“有句话是江湖事,江湖了,虽说请他们出面没有压力,但是这种事,能镇压得一时,镇压不了一世,总不能为了一点生意,就把别人往死里逼,就算可以收拾几家不合作的同行,还能把天下的同行都杀尽?再说了,借助官府的势力,有利也有弊,短期效果不错,但是时间久了,很容易失去自主性,主动进入官府的法眼,势大时,还以自保,一朝失势,那就是引狼入室,纵观那些传世的老字号,都是尽量远离官府,怕的就是走得近受牵连。”

  金巧巧一听,也是这个理,就拿金至尊来说,生意好时日进斗金,但是从不接受官府人的入股,不知多少官场的人想出资,与金家合开分店,但金氏一族死活不干,这次倒下,实则也是和官场中人走得太近了,迷信外力,最后被刘远所收购,金至尊传承己久,反而在最辉煌之时倒下,不得不引人深思,金巧巧这才明白,为什么刘远明明可以不费吹灰之力就可以搞垮金至尊,可他偏偏用商业上的手法,只是在最后,金氏一族要投靠魏王时,这才强迫搬出长孙一族这个超级救兵。

  很多人只看到眼前的风光,却看不到未来风霜,不过人有时很矛盾的,明知有隐患,但又拒绝不了它的诱惑,就像玫瑰,众人看到的,是它的美丽,常常因为它的美丽而忽略它本身所携带的刺。

  “东家言之有理,奴家受教了,只是,市面上那些防造我金玉世家的款式,有损金玉世家这声誉之事,应怎么处理?”金巧巧小心地问道。

  刘远一下子有些头痛了。

  古代没有什么知识产权,所以什么技术、秘方都喜欢捂着藏着,金玉世家刚刚在长安产立足时,受到金至尊的猛烈打压,刘远灵机一动,祭了山寨这招对付金至尊,把金至尊弄得焦头烂额,狼狈不堪,没想到,事过境迁,现在要对付的人,变成自己了。

  活该,这叫自作自受。

  “此事交给我处理即可,你说不光长安的同行排斥我们,现在在别的州开分店,还没开店,他们己抱成一团对抗我金玉世家了?”刘远有吃惊地问道。

  金巧巧有些不悦地说:“人无远虑,必有近忧,肯定是他们怕我们把生意都抢了,于是就抱在一团,不过没用,无论是技术、背景、资金、经验等等,有了金至尊作为底蕴,金玉世家更为强大,他们能不害怕吗?”

  “等等”刘远皱着眉头说:“金掌柜,你说的他们,是指一部分有实力同行,还是所有的同行?”

  “回东家的话,虽不敢说是全都,也可以说是大部分了。”

  大部分?至于吗?

  刘远皱了皱眉头,然后一脸和蔼地询问道:“并不是刘某信不过金掌柜,不过我还是问一下,最近金玉世家的生意怎么样?”

  说到成绩,金巧巧一下子来了兴致,高兴地说:“还不错,有长安报相助,再加上两家都是有信用、有底蕴的店铺,客人自然是倍加信心,除此之外,因为我们训练学徒,他们做出来的东西,虽说不登大雅之堂,但是比普通的匠师还要好,重拆打磨抛光也麻烦,纯属浪费,干脆另开一间铺面,拿去出售,不同想到效果不错,每天都能卖出不少,这样一来,少了工序,多了收入,所以利润涨得也快。”

  刘远闻言,心里突然打了一个激灵:好了,自己已经知道问题的关健了。

  641制订策略

  “出发点是好,但是我们犯了众怒,受到排挤,也就在意料之内了。”刘远叹了一口气说。

  金巧巧吃惊地说:“东家,你的意思是,奴家做错了?是不应出售学徒的那些饰品吗?”

  脑子转得还不慢,马上听出刘远话中的意思,并猜出刘远话中所指,真是一个精明的女人。

  “没错”刘远点点头说:“金至尊原本就是行业中的翘楚,金玉世家也薄有名气,两家一举一动,自然倍受瞩目,这次二者合而为一,还连开几间分店,更是让他们心生忌惮,联合起来对付金玉世家,自然在情理之中,做生意各凭本事,即是我们开分店,也在情理之中,但是我们不能挑战他们的底线,连低档的首饰也做。”

  “东家,为什么我们开分店,他们不介意,而我们一经营低档的首饰,就群起而攻之呢?”金巧巧有些不解地问道。

  刘远一脸睿智地说道:“做生意,虽说各凭本事,但也不能把事做绝,凡事留一线,日后好相见,金玉世家就像一庞然大物,再加上背景、技术和名气,无论开在哪里,都能独占鳌头,别的同行就得接受惨淡的日子,我们做了高档、中档,这本已吃上最大的一块肥肉了,如果我们再做低档,等于把别的生路都封死,那不是他们往绝路上逼吗?狗急了跳墙、兔子急了咬人,人若是急了,还有什么干不出来?现在的反应还算很温和的了。”

  “奴家明白了。”金巧巧恍然大悟道:“东家的意思是,金玉世家做中高档的首饰就行了,低档我们不做,把同行都逼到低档的行列,到时他们一竞争。自然顾不上金玉世家,他们由原来的盟友变成敌人,那么所谓的结盟也就不复存在,而金玉世家自然就不再众矢之的,对吧?”

  “聪明!以我们的实力,的确也不能把所有的同行都吃掉,银子是赚不完的,再说做低档也影响我们金玉世家的形象,没必要因小失大,昔日金至尊为什么这么有名气。因为它的品质,所有人都知道,金至尊出品,必是佳品,这名气很重要。当然,我们要做的。就是别人一想到高档的首饰。就想到我金玉世家。”

  金巧巧低下头说:“东家言之有理,奴家急功是冒进,耽搁了大事,东家责罚。”

  “罚什么?你的出发点是好的,而利润也确实产生了,就当买个教训吧。”

  “是。东家真是厉害了,什么事到你的手里,都会变得很简单。”

  刘远一脸认真地说:“做生意,有几点要注意。诚实守信这个不用说了,第二个是把握先机,正所谓第一个吃肉,第二个喝汤,第三个估计渣都没有了、此外还有一点很重要的,就算赚不了第一桶金,也别想着赚最后一块铜板。”

  “第一桶金?最后一个铜板?”

  一不小心,又说了后世的用语了,刘远连忙解释说:“第一桶金,也就是第一笔大钱,什么的行业,刚开始都是暴利的,而最后一个铜板,也就是赚钱赚到了极限,再赚下去,就会激起别人的反抗,这样做生意太危险了。”

  这是刘远在后世听来的一句话,缘自一个极为成功的商人口中说出,当时他的产业,遍布整个地区,但他后期,却把大量的资金转投海外,从海外赚钱,当记者询问他时,他说不能赚后一块钱,不然就会成为众矢之的,第一桶金永远比最后一块钱更好赚、更有成就感,刘远当时就被这句话感动了。

  成功的商人,不会去赚最后一块钱,对历史来说,也是这样的道理,就像那些君王,不是征光了百姓手中最后“一块铜板”或最后“一颗粮食”,那些百姓会冒着掉脑袋的危险造反吗?

  这话说得太有智慧了。

  金巧巧思索一会,很快就明白刘远要说的是什么,不由一脸祟拜地说:“东家说的话,真是字字珠玑,奴家受教了,不过事己至此,现在应该怎么办?”

  “马上撒销低档首饰的经营,放出风去,金玉世家主攻高档首饰,兼营一些中档首饰,而无意于低档首饰的经营,就是一个州府,你想想像一下,能做高档的,也就那么几间而己,蹦达不到哪里去,也就是我们做了低档的首饰售卖,以致把大部分的同行都逼到了对立面,然后被那些有实力的一鼓吹,这才结盟对付我们,只要我们以上的招数一出,所为的联盟也立即瓦解,力量小

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