一生中不可缺少的人-第7章
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告说：“看你的样子，将来必反。”惊得刘濞汗流浃背。刘邦又抚其背说：“汉后50年东南有乱，莫非就应在你身上吗？为汉朝大业计，还是不要反！”
现在，刘濞真的造反了，吴、楚七王造反也得有个理由，因为他们知道公开反叛毕竟不得人心，就提出了一个具有欺骗和煽动性的口号，叫“诛晁错，清君侧”。也就是说皇帝无过错，只是皇帝身边的大臣有错，他们起兵是为了帮助皇帝清除身边的奸臣，而并非反叛。
一天夜里，晁错忽听有敲门声，原来受人奉诏前来传御史晁错立刻入朝。晁错惊问何事，来人只称不知。晁错急忙穿上朝服，坐上中尉的马车。行进途中，晁错忽觉并非上朝，拔开车门往外一看，所经之处均是闹市。正在疑惑，车子已停下，中尉喝令晁错下车听旨。晁错下车一看，正是处决犯人的东市，才知大事不好。中尉读旨未完，只读到处以腰斩之刑处，晁错已被斩成两段，身上仍然穿着朝服。
景帝又命将晁错的罪状宣告天下，把他的母妻子侄等一概拿到长安，唯晁错之父于半月前服毒而死，不能拿来。景帝命已死者勿问，余者处斩。晁错一族竟被全部诛戮。
晁错族诛，袁盎又赴吴议和，景帝以为万无一失，七国该退兵了，但等了许久，并无消息。一日，周亚夫军中校尉邓公从前线来见景帝，景帝忙问：“你从前线来，可知晁错已死，吴、楚愿意罢兵吗？”邓公直言不讳地说道：“吴王蓄谋造反，已有几十年了，今天借故发兵，其实不过是托名诛错，本是欲得天下，哪里有为一臣子而发兵叛乱的道理呢？您现在杀了晁错，恐怕天下的有识之士都缄口而不敢言了。晁错欲削诸侯，乃是为了强本弱末，为大汉事世之计，今计划方行，就遭族诛，臣以为实不可取。”
景帝听罢，默默不语。
形象改变命运
立志成名者必须了解每个形象塑造渠道的特征，然后专注于那些最适合他发挥能力，并能尽快使他达到目的的那些传递渠道。
一位立志成名的歌手，会发现夜总会是传递自己形象比较完善的渠道。听众不太多，夜总会为你提供了积累经验的机会，而不必冒上广播电台的风险。因为上电台，你就有可能把不受欢迎的表演一下子传送到成千上万甚至上百万听众的耳朵里。接到一份曲目不多、仅仅演唱45分钟的节目单，一名歌手很容易把它安排得当，并且能取得非常好的效果。夜总会不太拘泥于某种形式，这也给新手以完善自己语言技巧的机会，还比较容易把握住本场演出主题的格调与内容。因为每天晚上演出的节目都要重复，所以新手可以很快地使自己的表演趋于完善，从而树立起自信心。
杰埃·莱诺主持的“今晚娱乐”节目中，歌手亮相的时间是7分钟，其中3分钟唱歌，4分钟和莱诺谈话。因为歌手只能演唱一首歌，无法把其全部的歌唱能力都表现出来，所以歌手必须慎重地选择这首歌，显然这是表现自己唯一的机会。歌手还必须巧妙地着装，因为服装可以表现你的风格与特点。由于无法预先决定谈话的内容，所以他必须事先把他要表现的东西组织好，以便使谈话显得自然流畅。如果他事先没有把资料准备好，那么他很可能使公众失望。如果他准备得充分、恰当，那么通过这个节目，他就会很容易进入其他更大的形象传递渠道。
政治家也必须评估各种形象塑造渠道的特点。大多数政治家都倾向于先做一次措词严谨的演说，用来主持一个现场直播记者招待会。因为在记者招待会上，他们可能会遇到事先没有料到或是令人尴尬的问题。理查德·尼克松总统在竞选连任成功的过程中，曾寻求过一种会面形式：使事先经过精心安排的问答，表现为一次自由访谈。后来这种策略被称做“希尔斯波罗形式”。通过这个定做的形象传递渠道，尼克松会见了一个公民小组，回答了他们一些稳妥的问题。
人们可以操纵媒体，向公众传递不真实的形象。事情发生在法国，一位80岁的政治家竞选公职，这个政治家是“法国抵抗运动”的荣誉成员。由于已经老态龙钟，所以他避免与新闻界接触，不做公开演讲，不与公众见面。与此同时，他的竞选班子发出新闻报道，引证他本人的原话，再附上一张他20年前拍的照片。他们所宣传的这位老政治家，基本上是他们重新制作的形象，和他本人当时的状况相去甚远。竞选运动完全处在严格的控制之下。结果这位老政治家竟然当选了。
立志成名者必须学会判断某个形象传递渠道，究竟会增加还是损害他的利益。很多知名度很高的演员，拒绝上电视做广告。因为他们觉得那样做会损害他们的形象，好像他们是在用知名度换钱，而不是宣扬他们的艺术。一些名人拒绝某些杂志记者的采访。纽特·金里奇认为他如果接受“活跃分子”杂志记者的采访，将会损害自己的可信程度；摇滚乐名人戴夫·马修斯如果出现在《十七》或者《吼声》杂志上，那么他也会有和金里奇同样的想法。著名的画家都不可能接受委托，在办公楼的侧面画一幅画。一些演员，比如罗伯特·迪奈罗和保罗·纽曼给沙拉酱、爆玉米花和通心粉调味计做过商标名称广告，但是他们把所得的酬金全都捐给慈善事业了。
海水可以斗量——品谋贵人：从仪到襟
仪表分为仪和表两部分，前者指人体，后者指人的装饰。
名山大川、江海波涛、飞鸟白云、清泉古松，这些景象使人领略到大自然中多种多样的美。美学专家称，人乃是美中之至美。这是因为人体具有流畅的线条、精确的比例、和谐的色彩、微妙的起伏、美丽的轮廓，是这个世界上任何事物都不可比美的。人靠衣装，佛靠金装；三分人貌七分装，人的装饰和人体本身具有同等重要的地位。
慧眼识乞丐，免却牢狱灾
清代的查继佐就是其中的一位，他慧眼识英雄，济人于难，最终也为自己免去了一场牢狱之灾。故事从查继佐参与修订《明史》一案开始的。
碟血庄氏《明史》案，是清初最大的一起文字狱，被凌迟、斩决的达70多人，震惊华夏。事源起于浙江湖州府南当镇上的庄廷珑。他很有抱负，不料一场大病导致双目失明之后，意外地得到明朝相国朱国帧修撰的《明史》的最后几十卷手稿。庄廷珑立志学左丘明盲目著《国语》的事迹，聘请江浙文人吴之铭等10多人，对该稿进行整理和润色，更名为《明史辑略》，署上庄廷珑并江浙18名士的名字刻印刊行，其中有江南名士查继佐（即查伊璜）。可惜庄廷珑未见到《明史辑略》正式出版就去世了。
虽然修史诸人已将文中不利于清廷的文字一一删去，但字里行间仍读得出怀念前朝、扬明贬清的意味。更大的遗漏是，文中历年仍按明代年号编排，称清先祖和清兵为“贼”，称清为“后金”等等。湖州人士吴之荣抓住这个漏洞，想借此升官发财，将“反书”告了上去，一直告到刑部。参加修订工作的10多人自然脱不了干系，因牵连入狱的达2000多人，处死的有70多人。列名参订的18人除查继佐外，无一幸免（时庄廷珑已死，被开棺戮尸）。
查继佐能够在这场文字狱中逃脱厄运，是与他数年前一段奇缘有着重要的关系。
那年岁末，天降大雪。查继佐独自饮酒，颇觉无聊，到户外走赏雪景，见一乞丐在屋檐避雪。那个乞丐虽只穿了一件破旧单衣衫，在寒风雪冻中却丝毫不以为意。走近一看，查继佐见他生得身材魁梧，骨格雄奇，心下非常奇怪，便对那位乞丐说：“雪一时不会停，去喝杯酒如何？”乞丐爽快地答应了，无丝毫忸怩受宠之态。乞丐喝了20多碗仍无酒意，查继佐却已趴在了桌子上。
第二天醒来，查继佐忙去瞧那位乞丐，见他正在园里负手赏雪。寒风吹过，查继佐只觉冷气入骨，那乞丐大大方方接过银子，道声“好说”，也不言谢，扬长而去。
原来这乞丐身负绝世武功，名叫吴六奇，一时落魄江湖，受阻于风雪中，后因军功累官至广东提督，在《明史》一案牵连到查继佐时，出面救助了他。查继佐虽为一时之兴，未必真识出吴六奇的才干气运，但仍有“那乞丐非一般可比”的见识意气，因此在《明史》一案中逃脱性命。
查继佐是从古人关于筋与骨的论述中，推断出吴六奇是个“非一般可比”的人。古人在这方面有精辟的论述。
洪应明的《菜根谭》中对筋骨之论，是二者分而论之的。他认为：观察一个人的“筋”，能识别他的胆量。“筋”劲，其人勇猛有力；“筋”松，其人怯懦乏劲，像柔弱无缚鸡之力的酸腐书生。一个人手足如受到伤害，医生要专门察看一下手足能否自由地活动，如伸展自如，表明筋腱完好无损，医治起来不甚麻烦。
“筋”是一个人力量的基础。“筋”强劲，其人势勇，行事人胆洒脱；“筋”软弱，其人势怯，行事唯唯诺诺，无甚主见。这一个特征很难在鉴别人才时单独使用，往往与“骨”等特征合并运用。
衣冠楚楚容易接受
莎士比亚说，衣装是人的门面。这一说法得到了广泛的认同。许多人经常因为他们不得体的穿着而备受指责。初看起来，仅凭衣着去判断一个人似乎肤浅轻率了一些，但经验一再证明：衣着的确是衡量穿衣人的品位和自尊感的标准。渴望成功的有志者应该像选择伴侣一样谨慎地选择衣装。古谚云：“我根据你的伴侣就能判断你是什么样的人。”一个文学家也说过一句相当精妙的话：“让我看看一个妇女一生所穿的所有衣服，我就能写出一部关于她的传记。”
衣着打扮不仅反映出一个人容貌、气质和风度，更反映出一个人的素质和审美观。
衣服是一种不说话的物体语言，它传递人的心理状态。意向、性格、爱好、兴趣及身份等多方面的信息。举例子说，公司的公关人员很少穿得古板单调、稀奇怪诞，而会穿得时尚优雅、自然潇洒，使人愿意与他接近和交朋友。
正因为衣服可反映人的品格，人们总结出几种不同的穿着格调：
自由随便的人喜欢穿牛仔服、宽松式；规规矩矩的、一本正经的人喜欢穿西服、系领带；脏乱差、歪戴帽、敞胸怀、挽裤管显示性格粗犷，满不在乎；穿黑色衣服显得冷静、肃穆；穿着艳丽显得活泼可爱；地位高的人穿着严肃端庄。
或者有许多人未曾料到，为了要穿上自己喜爱的衣服，包括颜色、质料，反而把自己毫无掩饰地坦露出来了。因为每个人所选购的衣服把自己的心理状态表现得一览无遗。
仪表展个性，风度露胸襟
有种人穿着朴素，不爱穿华美的衣服，大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心。希望对别人施予威严，借以弥补自己自卑的感觉。
遇到这种人，最好不要和他们论理，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存剩下的一点点面子和尊严。这时候，我们可以大大方方地承认他的观点，使他感到我们的宽容大度，从而取得意想不到的效果。
在大庭广众之中，你可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我显示欲。同时这种人对于金钱的欲望特别强烈。所以，当我们看到这类身着华服的人，或同事中有这样的人时，就能洞察到他们的这种心理。多夸奖他们的服装服饰，满足其膨胀的显示欲是一个好办法，这种人就不会轻易刁难我们。
有种人平时爱穿着时髦服装，他完全不理会自己的嗜好，甚至说不清楚自己真正喜欢什么，他们只以流行为嗜好，向流行看齐，随着潮流走，没有主见。这种人在心底里常有一种孤独感，情绪也经常波动。
一位公司职员阿水，到目前为止一直穿戴固定式样与格调的西装。但有一天，他却改成了潇洒的夹克、鲜艳的长裤，带着完全不同颜色的领带来公司上班。
从表相或精神方面说，阿水的内心必然受到了某种刺激，使他在想法上发生若干变化，所以，在他的深层心态里，通常怀有某种新的意思。同事们则好奇地问：“你今天有什么事吗？”“你遇到了什么问题？”对于这种突然改变自己服装嗜好的人，若想与他保持良好的关系，应当显得不当一回事儿，或者赞美他穿什么都很不错之类的话，相信他的心灵大门一定会向我们敞开，我们承认的态度比别人的质疑的态度要强，过不了多久他会靠近我们，与我们交流、谈心，说出他改变服装的原因。
有一种人对于流行的状况毫不关心，他的个性可以说是十分强硬，但这些人中的部分人不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里，这种人认为，如果跟别人同调，岂不是失去了自我？他们以自我为中心，经常弄得大家不欢而散。
这种人情绪稳定，处事中庸，一般不会做什么越轨的事。他们理性多于狂热，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚。这种人比较可靠，值得结交，在公司里是一位优秀的员工。
仪表堂堂，只为财商
仪表塑造在对专业才能要求不高或专业不十分明确的行业中，会起很大作用。例如，没有什么专业技术的人也可以进入政界，于是仪表塑造者在这种情况下就会有极大的帮助。现代派画家也会在仪表塑造中获益，因为在这个行业中竞争所需要的所谓技能变化无常，只有艺术批评家才能告诉我们谁优谁劣。而一个小提琴手的水平则有很多具体的评判标准，所以，除非具有艺术家的演奏水平，否则你不要指望能成名。
仪表塑造在能够吸引大量公众和媒体兴趣的领域中，也能起到极大作用。因为公众对娱乐业、体育界、政界兴趣浓厚，所以在这些领域中的立志成名者会被媒体大量报道。媒体需要大量的素材来填满它们所占用的时间、画面或版面。在这些领域中，仪表制造的戏剧性报道长期以来一直为公众所接受。然而，公众对某些特殊领域没有多大兴趣，比如插花竞赛、裁缝竞赛或狗拉雪橇比赛等等，所以这类赛事的组织者得不到大量的回报，他们也没有那么多钱花在仪表塑造上。
仪表塑造在那些职位有限却有大量立志成名者前来竞争的领域中，也会起很大作用。很多有才华的女演员在好莱坞竞争角色，在仪表塑造上的投资会对结果产生很大的影响。相反，没有多少人竞争列支敦士登历史研究首席学者的职位，所以任何有能力获得此项殊荣的学者，没有必要在仪表塑造上下大功夫。
仪表塑造在需要进行大规模宣传才能取得成功的领域中，也会起很大作用。例如，政治家仅靠把少数选民转变成自己的支持者，是无法在选举中获胜的。在竞选中，争取有效数量选民的支持，其工作量十分巨大。政治家们需要依靠仪表塑造业的帮助进行民意调查，撰写有感染力的演讲稿，并且准备商业性的宣传广告。
仪表塑造业在仪表塑造专家们可以获得高额报酬的行业中，很可能会进一步发展壮大。仪表改变专家和仪表塑造者的精力，大都集中在他们的技能可以获得高额回报的行业。因为娱乐业、体育界和政界的名人都是要下大赌注的，而仪表塑造则有助于他们取得成功，所以仪表塑造业自然在这些领域中更容易发展。
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