圈子圈套-第10章
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他说到这里又顿了一下，很关心地说：〃有句话可能不该说，毕竟是你们内部工作上的事，可是，啊，你有这样一位老板，恐怕共事起来比较费力啊。〃
俞威显得非常感动，像是遇到了知音，把手伸过去拍拍赵平凡放在桌上的手说：〃你们知道我是什么人就行了。〃
这时，他也意识到戏再演下去就有点儿〃过〃了，而且这种气氛也不适合再谈别的事了，所以他就立刻夸张地用手去擦眼睛，嘴上学着东北口音说：〃大哥，啥也别说了，眼泪哗哗的。〃
赵平凡被他那样子逗笑了，说着：〃别啊，你是我大哥，你比我大好几岁呢。〃
俞威也笑了，他是得意地笑了。当初在香港撺掇托尼在谈判中出尔反尔的时候，他就打定主意，如果日后合智的人责问他，他就把脏水全都扣到托尼的头上。现在他果然把坏事变成了好事，显然赵平凡和他的心理距离又拉近了一层。
俞威拿起小小的茶杯，把里面的功夫茶一饮而尽，然后在嘴里咂摸着，感受着一种甜甜的味道，满意地对赵平凡说：〃行了，能喝了，这冻顶乌龙看来是真的，的确不错，尤其是抽一口烟再喝，更觉得嘴里有股甜味儿，你品品。〃
赵平凡便拿起茶杯也一口喝了，茶水刚进嗓子眼儿，就立刻说：〃行，不错。〃
俞威暗笑，他知道赵平凡对这些东西其实既不讲究，也没兴趣，完全是一句敷衍的客套，也就不再和他聊茶，他是来和赵平凡聊正经事的。
俞威从包里拿出一个像档案袋一样大小的信封，放到桌边。赵平凡用眼角瞟了一眼信封，却装做没看见。俞威对赵平凡说：〃上次咱们说的那事，我已经办妥了，这些东西你看一下，签个字就行了，你留一份，其余的我给他们带回去。〃说完，便把大信封打开，从里面拿出些打印好的文件给赵平凡递过去。
赵平凡接了，却并没有马上翻看，而是随手放在旁边的凳子上，对俞威说：〃这种法律上的事我不太懂，你给我说说就成了。〃
俞威心里暗想，这赵平凡是总裁助理，天天和公司的法律、行政、人事部门打交道，居然说不太懂法律上的事，分明是在做戏，不过是想摆摆姿态、拿拿架子罢了，觉得好笑，又克制住了，说：〃这家普莱特公司，在我们科曼的代理商中是比较大的一家，一直都做得不错，而且各方面也都还比较正规，公司的股东是两个人，我和他们俩都很熟，关系不错。现在商量好的做法是这样，他们答应给你5％的干股，直接无偿无条件地转让给你，这5％的股份只在分红的时候有效，没有其它权益，没有表决权，反正你就一年到头什么都不用管，年底的时候拿他们利润的5％就行了。〃
赵平凡好像无意地随口问了一句：〃他们一年的利润大概多少？〃
俞威沉吟着回答：〃这几年每年的销售额，大概在两千多万，不到三千万，至于利润嘛，不是非常清楚，他们两个告诉我说是大约在三百万左右。就按这个数粗算，每年十五万的分红，也还可以啦。〃
赵平凡这才把刚放在凳子上的文件拿在手里，翻看着，说：〃钱不钱的没所谓，大家都是朋友嘛。〃
俞威看他拿起那些文件，就说：〃都是他们的律师给准备的，股东会决议啊、股权转让协议啊什么的，凡是有你名字的地方就是需要你签字的。他们做事很规矩。〃
赵平凡边看着文件边对俞威说：〃大家在一块儿都是为了做点实事，我这边肯定也会尽力的。我们那个网中宝产品，我会首先交给这家……〃他顿住了，在文件中查找着，接着说：〃这家普莱特公司，来做代理，我可以让他们做总代理，给他们的折扣也可以再大一点。刚开始做新产品，合智这边本来就该多让利给代理商嘛。〃
俞威笑着点了点头，嘴上说着：〃这就要你赵助总给他们些政策倾斜喽。〃心里想，这话其实不必说，赵平凡一定会向他自己多倾斜多让利的。
赵平凡合上文件，笑着问俞威：〃你老俞和他们关系不错吧？要不怎么挑了他们。〃
俞威知道赵平凡想了解什么，不紧不慢地说：〃我和他们就是朋友，处得久了，比较熟悉也比较信任。项目上、价格上、年底的返利上，我能照顾的就照顾他们点儿。我和他们公司没什么特别的关系。你放心好了。〃
赵平凡忙摆着头说：〃唉，我有什么不放心的？〃
外面街上的人流不知什么时候开始变得稀少，几家饭馆门前刚才还人满为患，现在已经空出不少张桌子了。天已经黑了，外面已看不到什么景色，偶尔有个女孩走过，也已经根本看不清轮廓，更不用说容貌了。俞威便把注意力往茶馆里面转移，发现不知什么时候各张桌子几乎都上了客人。那几桌打牌的仍然非常热烈，俞威只要稍微竖起耳朵听一下，就能分辨出来每张桌子上大致的战况。附近角落里原先空着的桌子现在都有了人，俞威逐个扫了一遍，发现全是一男一女，岁数似乎也都是三十多以上的，可无论俞威多么专注，都听不到人家在嘀咕什么，只能看见那些男男女女脸上的表情，像整个茶馆里面的光线一样暧昧。俞威心想，看来自己也已经到了该约个半老徐娘来泡茶馆的阶段了吧，但又不甘心，自己才三十多岁，他找的女孩一般都要比他小十岁，这么一算，还是再过些年，等他四十多岁的时候，再来茶馆泡三十多岁的女人吧。
俞威的眼睛、耳朵和心思都在忙着，无意中把赵平凡晾在了一边，因为俞威准备和他谈的事已经谈完了，本想再闲坐一会儿也就散了，没想到赵平凡一句话把他给拽了回来。
〃老俞，还有个事，陈总前几天和我提过，啊，这事得和你商量商量。〃
俞威一听，立刻把所有的心思全都收了回来，进入临战状态，赵平凡打了陈总的旗号，应该不会是小事。俞威说：〃我听着呢，陈总有什么指示？〃
赵平凡笑了，说：〃什么指示，这方面你是专家，陈总和我是想让你给出出主意。〃
俞威微笑着没说话，他在等赵平凡接着说，凡是变得这么客气的时候，一定是比较难办的事。
赵平凡这回不怎么拉他习惯带的长音了，而是挺利索地说：〃培训和考察的事。陈总回来以后就和我开始张罗这事，嘿，这一张罗就发现这事还真不太好办。当初咱们谈合同的时候，不是就留了一笔钱准备出国培训和考察时候用的吗？而且我记得当初咱们留的就已经不少了，当时觉得肯定够了。可现在一张罗就不行了，太多的人要去。当初咱们搞这个项目的时候，这个部门的那个部门的都说和他们没关系，也不参与也不支持，咱们费了多大的力才把项目争取下来。现在倒好，一听说要出去考察、出去培训了，全找上门来了，积极性这个高啊，都不用动员，都争着说他们对这个项目如何重视，都要派最得力的人参加项目组，我心想，这帮混蛋，都是只想参加考察组，等考察回来真到做项目的时候肯定全没影儿了。可陈总是个好人呐，心眼儿软，也觉得有个机会能多让些人出去看看也好，起码回来以后不会唱对台戏，不会给这个项目添乱。我理解陈总的意思，但关键是个钱字。咱们一家人不说见外的话，你也知道我们合智现在预算很紧张，就这些钱，干了这个就干不了那个，捉襟见肘啊。我和陈总都想不出什么主意，这不，想听听你的想法嘛。〃
俞威的脑子刚开了片刻的小差，现在又立刻高速运转起来了，他听赵平凡刚说第一句话就已经知道是什么事了：太多人要出国考察、培训，预留的费用不够了，合智想从其它地方挪些钱过来，而且俞威已经猜到了他们在打什么主意，现在的关键是要赶紧想出对策。他忽然觉得喜欢起赵平凡的啰嗦了，他越啰嗦，俞威就可以有更多的思考时间。俞威还没有完全想好对策，他还需要些时间，所以他要让赵平凡再啰嗦一下。俞威装作痴痴地说：〃那你和陈总是怎么商量的呢？〃
赵平凡试探着说：〃陈总让我问问你，看能不能在软件费用上想些办法。咱们的合同已经签了，按说也不能减你们软件的金额了，可实在没别的办法了。你看能不能这样，我们按合同把软件款分批给你们打过去，你们收到首期款以后，再给我们返回一部份来，具体返回多少数目咱们可以再商量，用什么名义返回都成，我们就用这部分钱补足培训和考察的费用，成不成？〃
俞威暗笑，早知道你们就是想从我的软件上做文章。都已经签了合同，一百五十万美元已经比我想要的数少了二十万呢，还想再扣一些回去，休想！俞威正好已经想出了对策，现在是思路清晰、胸有成竹了，他要让赵平凡欣然接受他想让赵平凡接受的东西。
俞威很诚恳地说：〃老赵，出国的事的确是大事，陈总想多派些人出去是对的，而且还应该把一路上的条件都安排得更好些，所以的确应该多争取些预算。我来之前就想和你说件事，和出国经费的事没准能联系起来，可能两件事能一起解决呢。你想不想听听？〃
赵平凡虽然心里只惦记着出国经费的难题，本不想听俞威再提什么另外的事，可是又不好不让俞威说，毕竟要想挪用软件款，还非得俞威配合才行，又听俞威说可能解决出国经费的问题，便忙说：〃你说你说，一起商量嘛。〃
俞威便不紧不慢地说：〃前些天碰到你们信息中心的几个人，聊了聊，看来他们都有些想法啊，不知道你和陈总有没有听说。〃
赵平凡摸不着头脑，纳闷地说：〃没有啊，什么想法？〃
俞威接着按他设计的思路说：〃合智一直是用微软Windows系统的服务器，听说你们要换成跑UNIX系统的服务器，信息中心的人心里没底啊。于公，他们对新机器不熟悉，也没有经验，担心短时间内掌握不好，影响项目的进行；于私，担心公司会招聘懂新机器的新人来，他们这些老人儿，不会UNIX技术，人人自危啊。〃
赵平凡还是有些糊涂，糊涂中带着些不快：〃就是因为你们科曼的软件最好装在UNIX的机器上，我们才不得不买新服务器的嘛。又不是我们非买不可。〃
俞威立刻坐直身子，睁大眼睛，提高嗓门，斩钉截铁地说：〃还不是ICE和维西尔的那些人这么说的？他们当初和我们争这个项目的时候，攻击我们，说我们科曼的软件只能运行在UNIX系统的服务器上，想用这一条把我们挤出去。我们自己可从来没说过我们的软件不能装在Windows的服务器上，科曼这么大一家公司，全世界那么多用户，当然有装在Windows服务器上的，哪儿能都是装在UNIX机器上的呢？〃
赵平凡开始明白了，但因为这个思路对他来说太新，他还感觉有些不踏实，便接着问：〃那你的意思是？……我们不买UNIX的服务器，就用现在有的这些机器来装你们的软件，然后就可以用准备买服务器的钱去安排培训和考察的事？〃
〃是啊。〃俞威知道赵平凡已经上套了，他还要趁热打铁。〃已经批下来买服务器的钱足够了，都够每个人出两次国的了。而且钱是你们的，想怎么花就怎么花。另外，这也打消了信息中心那帮人的疑虑，他们要不然还真对我们科曼有些抵触呢。〃
赵平凡还要再确认一下心里才能真踏实：〃信息中心肯定不想换机器的，他们当然想用他们已经熟悉的技术，也的确是担心你们科曼的软件影响他们的饭碗。可问题是，你们的软件装在微软系统的服务器上真没问题吗？这可不能有半点含糊。所有人都说你们的软件只能用UNIX的机器，买UNIX的机器也是你们建议的嘛。〃
俞威仍然理直气壮，他很清楚，这种关键时刻一定要顶住，他必须给赵平凡充足的信心，他说：〃竞争对手对我们的攻击，不说明什么问题。我们当初没有坚决地反驳他们，也是为了和你们配合一起演戏。当初ICE为什么能信以为真，真以为你们会和他们签合同？就是因为他们相信了你们肯定不会买我们的软件，他们觉得你们已经相信了他们说的科曼软件有缺陷的话。如果我们当时争论这个，说服你们不信他们的话，ICE就不会觉得他们有十足的把握拿下项目，就不会轻易上当。科曼的软件装在你们现有的服务器上绝对没任何问题，我可以给你打保票。〃
俞威稍微喘了口气，喝了口茶，也顾不上咂摸里面的甜味儿了，赶紧乘胜追击：〃这是目前唯一可行的解决办法，要不然，培训和考察的费用从哪儿出啊？让科曼收到软件款再返给你们一部份，外企的内部审计都很严，这你不是不知道，很难操作。如果你们扣住一部分软件款不付给我们，总部肯定就得急了，一定不答应。如果你们想修改合同，少买一些软件，把钱留出来出国用，那也得惊动我们总部啊，这事也就越闹越大，总部肯定不高兴。你想啊，陈总你们去美国，整个培训和考察都得靠我们总部那帮老美给你们安排，如果他们不高兴，我真担心这一路上可能就有照顾得不太好的地方，我也是鞭长莫及，美国毕竟不是咱们的地盘啊。〃
赵平凡沉吟着，没有说话，俞威这一大套滴水不漏的说辞的确让他找不出毛病，他也觉得这的确是个十全十美、一举夺得的办法，因为俞威的所有理由都是站在合智公司的角度来考虑的。可他总觉得有什么地方不太舒服，他是准备好了来让俞威从他们的软件款里让出这笔钱的，怎么就自然而然地让俞威把矛头转到硬件款上去了呢？可俞威说的也的确很有道理，环环相扣，赵平凡想了想就打定了主意，不管那么多了。
他看着俞威，刚才皱着的眉头全舒展开了，笑着说：〃还是你考虑得全面，要不怎么陈总让我找你商量呢？〃
忽然，赵平凡又僵住了，脸上的笑容一下子不见了，像是猛然想起了什么，对俞威说：〃哎呀，还有个事刚才没想到啊。还不那么简单，这也得考虑进去。〃
俞威心里又像被凉水激了一下，抽紧了，可脸上不动声色，嘴上也平静地说：〃什么事啊？一惊一乍的，呵呵。〃
赵平凡琢磨了一下怎么说好，然后才开了口：〃有个老范，范宇宙，那个泛舟公司的，和他熟吗？〃
俞威又已经猜到了八九不离十，刚才抽紧的心终于又可以放松了，想着，老和赵平凡这样的人打交道，迟早得死在心脏病上，嘴上却说：〃范宇宙？见过几面，谈不上熟。〃
赵平凡接着说：〃我们这个项目他也花了不少功夫，跑前跑后的，和我关系也还算不错。如果没有咱们今天谈的这事，我就准备过两天让信息中心和他签合同了，从他那儿买UNIX的服务器。可现在，如果我们不买服务器了，就让老范白忙活了，还空欢喜一场，这可怎么好？〃
俞威听着，心里就在笑，他知道赵平凡肯定是已经拿了范宇宙的好处，但现在看来是不可能帮范宇宙办成事了，正愁呢，怕范宇宙把好处又要回去。便开导赵平凡：〃这有什么。天有不测风云，又不是你不帮他忙。再说，做生意的哪有奢望做一个成一个的？�
