透视崔恩卿-第23章
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，并出了一本书，叫《北京青年报现象研究文集》，与此同时，人民大学的教授带研究生考察后也编写出版了一本书，叫《新闻冲击波——北京青年报现象扫描》。
我们1993年的广告计划是1500万，在当时的青年报刊界简直是放原子弹，结果1993年底完成了2300万，并带来了人事、分配制度的改革。
总附录第60节 打虎英雄在新形势下（2）
记者：我们在外地的零售报刊亭，都可以买到当天的《北京青年报》，这出于一种什么样的思路？
崔恩卿：地域性成为报纸发展的方向是1994、1995年以后的事，我们想在全国设记者站，口号是“立足北京，面向全国，走向世界”，海南办事处于1993年率先成立，深圳、郑州、沈阳等地的办事处及香港办事处也相继成立，到了下半年，基本上各个中心城市都设立了办事处。《北京青年报》在全国其他城市的发行量不是为了赚钱，而是为了树立形象，这也是活广告。比如在香港，能看到当天的《北京青年报》，可以吸引香港人投放广告。
记者：当时报纸在香港发行应该不是一件轻而易举的事情，你们是怎样成功做到的？
崔恩卿：当时要进香港公开发行，得经过中国图书进出口总公司，一来周期太长，二来要价太高，北京市委宣传部说没有先例，找到国家新闻出版署，给碰回来了，最后找到广东省委宣传部副部长邹启宇，他很开明，同意了，并批了字，在广东印，视作广东的报纸，经深圳蛇口的通道，印3000份，早班车送到香港去。香港办事处把这3000份《北京青年报》的1／3给驻港中资企业，主要是北京的，1／3给便利店；1／3给传统的零售店，注明在香港印刷，定价港币2元，后来听广告部讲，很多香港商人在北京做广告都选择了《北京青年报》。
记者：我们都知道，《北京青年报》的发行工作也是很有创意的，小红帽发行公司就是一个很引人注目的创意。
崔恩卿：1996年1月份开始讨论，8月8日正式成立小红帽发行有限公司。思路是打破传统的邮局一统天下的发行格局，在北京这个重点市场，搞自办发行，自主经营，上1000人的发行队伍，跟工商银行合作，北京的量就一下子由10万涨到20多万。
记者：能否谈谈你在《北京青年报》时的广告思路？
崔恩卿：我认为报纸是由三部分组成：新闻，这是必读的部分；评论、副刊，这是可读的部分；另外，实用性质的广告信息，以前看成是副产品，实际上广告是重要组成部分。也可以说报纸由两部分组成：无偿部分，新闻；有偿部分，广告。这个思路，在传统的新闻界没有形成共识，传统的说法说报纸是“精神产品”，是宣传工具，其实报纸是商品，它的社会功能即使用价值是信息载体，它又是特殊的商品，体现在必须通过广告经营才能产生充分交换价值，获得再生产能力。
1993年“新闻冲击波”之后，我们提出广告是牵动报纸发展的动力，《北京青年报》一定要把广告经营看作自发的行动。1994年底设立广告达标奖，每年的广告有一个基本指标，如果完成则从广告中拿出一定份额进行分配，主要是针对编采人员。
在此之前有过一个笑话，广告部签了一个广告1万元，但编辑部在版位上发了稿，与广告产生矛盾，广告部主任与副主编找到我，我的裁决是：1、同意编辑部的意见；2、本广告1万元退还给广告主；3、违约金按10％由我们照付。广告部主任很不愉快地走了，结果，第二天广告照发，编辑部自觉地把几百字的文章挪到其他版面，我并没有说一定支持登广告，如果退回去也没问题，当时全年广告才30万，1万元的广告并不是小数字，这样做是想让大家由此知道广告经营的重要性和广告契约的重要性。
另外，还开辟了“电脑时代”、“汽车时代”、“广厦时代”等专刊，是产经新闻的先导，带来了有影响、高品质的广告。
总之，当时我在《北京青年报》主要做了三件事：一是“龙都定向”，确定了市场化和日报化的思路；二是目标市场锁定北京，强化地域性；三是报纸的落脚点在广告，用达标的方式激发大家的潜能。
创办《北京娱乐信报》
记者：你从国外度假回来以后，很短的时间内又创办了《北京娱乐信报》，这个过程是怎样的？
崔恩卿：《戏剧电影报》本来可以过小康的生活，但难以做大，难以形成有规模的文化产业。1999年11月提议改革，由于不能进入综合类报纸，就结合娱乐，扩大娱乐的概念，娱乐可以拓宽为生活方式，2000年3月正式定下来，叫《北京娱乐信报》，然后报批，7月份报批下来，着手筹备。我们办报的思路和原来报纸有区别，采用公司化运作，筹集资金，最后姜昆的昆朋网城、老舍基金会和原《戏剧电影报》社一起组成北京信报文化发展有限公司，其中把报社改为企业法人费了很大劲。
然后是组织人员来办报，从北京来看，《北京晨报》副总编陈炼一思想敏捷，人也很活跃，是全国十佳摄影记者，曾做过《北京青年报》摄影部、总编室主任，如果向都市报进军，陈炼一是合适人选，找市委宣传部调入，8月1日到岗，此前《戏剧电影报》社还在市文联宿舍楼160平方米的地下室办公，筹集资金690万到位以后，租下和平门全聚德集团办公楼第六层，900平方米，9月1日招聘，10月9日正式出报，按礼拜一、三、五出，32版彩版，2001年4月9日改为礼拜一至礼拜五出报。广告量平均每月100万，持平的话要每月达到400万。
记者：《北京娱乐信报》的办报宗旨和思路是怎样的？
崔恩卿：谈到办报宗旨，《北京娱乐信报》不是要办成娱乐圈的专业报，而是以娱乐特色的身份出现，成为有可读性的都市报，2001年9月份是发展期的冲刺阶段，9月、10月、11月广告量预计可以每月达到200万元，进一步扩大市场零售量，1600人的发行队伍出现在北京的街头巷尾，通过向读者征求意见的方式吸引读者的参与，并通过电台、电视台、路牌广告加强自我形象宣传。
7月份后平均每月12万至15万的发行量，8月份达到20万，9月份上升到30万份。如果明年发行量在20万至30万之间，广告量冲击1亿元，应该没有问题。
记者：现在新的报纸不断问世，《京华时报》、《华夏时报》的加入，新一轮竞争序幕已经拉开，报业市场的蛋糕到底有多大？
崔恩卿：对，现在的主要问题是分蛋糕的人多了，蛋糕差不多，大家都来参加分，有的人拿得到，有的人拿不到。这个现实，学者从理论上会有一个考虑，作为企业的经营者又是一个考虑。学者是分析现在的生产总值和今后两年的发展变化，从中确定大概我们的广告额能有多少，几个媒体占了多少，你还能占多少，给经营者做一个决策依据，这个依据最大意义是告诉你们，山上有虎和山上没有虎。山上有虎是前景，企业经营者想的是，正是因为山上有虎我才要去，山上一只老虎，一个猎人上去，打到虎的可能性很可能是百分之百，如果10个猎人上去，虎死谁手很难说。
我觉得投资者选择了报业这个蛋糕，关键是有没有可能在大家分得差不多的情况下，想办法拿到自己应该拿的那一份。
总附录第61节 打虎英雄在新形势下（3）
报业暴利是给能者留的
记者：把钱投向报业的原因，自然是这个行业存在暴利，有人说媒体是最后一个暴利区间。但我们也注意到，目前投资于报业，几乎还没有看到赚钱的例子，除了可能有的政策风险以外，这个问题你怎么看？
崔恩卿：许多钱投向报业，和这个行业存在暴利有一定的关系中国的报业市场还没有成熟起来，从整体上看正处在一个转型期，即由“宣传工具”转向“大众媒介”，所以存在暴利现象还是客观的。《广州日报》一年以一个亿两个亿的数量上升，《北京青年报》由30万元发展到一个亿，由一个亿到两个亿到六个亿，都能说明暴利确实是客观存在的。所以说现在的报业市场还不成熟，没有达到完全饱和的状态。
暴利对于投资者来讲，存在着相当大的诱惑力。但实际情况是，很多企业、企业界的人士还不了解报业发展的规律，投资报业形成热潮我觉得与此有关。如果倒退十年，可以这样说，我们中国报界相当多的人都不怎么了解报业的发展规律，包括新闻研究人员甚至连教科书上都没有。而且，报业不懂得自身发展的规律，自己不知道自己怎么长的，为什么能长起来。少数的几家报社，不管自觉还是摸着石头过河，客观上是发展起来了。瞎猫撞上死耗子，撞来撞去，才渐渐明白过来。但是企业界或者投资者们，可能只是看到了《广州日报》和《北京青年报》的高速发展，却没有看到失败的那些，所以想投资进来。他的投资进来是盲目的，不太了解报业的规律，盲目认为有暴利，他们认为这个暴利和当初经营矿泉壶、营养液大赚一把，道理差不太多，只不过他们的时间比较短，报业的时间可能延续的比较长。因此，投资者脑子里幻想的暴利现实中是不存在的，结果只能是碰得头破血流。
而我说的暴利是因为报业处于初级阶段，只有很少数几家进入媒介市场化阶段，所以是暴利。但是这个暴利还远远没到已经被平均化的时候。也就是说，这块蛋糕，逐渐扩大加厚的趋势是存在的，被平均分割完了的局面还没有到来。
随着市场经济发育成熟，这块作为报业市场存活的蛋糕，会越来越大，不是现在这几张报纸全部能吃得了的，所以它需要有新媒体进入，它也吸引着新媒体来吃这个蛋糕。在吃这个蛋糕的同时，才逐渐形成更加成熟的报纸，也可能是一种集团化。这个量很难说，也可能是几张报，也不排除有十几张报纸。
所以，我们不要局限在讨论饱和是相对的还是绝对的，对企业家来讲，他永远要挑战这个饱和，而且这个蛋糕相对是处于增大的过程中，具体到北京的报业，也是一个发育的趋势，要达到饱和我想，最短应该要五年到十年的时间。
都市报将一统天下
记者：从报业理念发展的角度来看，90年代初《北京青年报》的成功在于做新闻敢于说话，贴近百姓；之后的北京报业市场，《精品购物指南》以生活服务特色异军突起；近些年则进入新闻与服务并重的都市报时代。你怎么看这些年报业理念的变化？
崔恩卿：1994年《解放军报》在头版上发了一条广告《解放军报》可以刊登商业广告。这表明大家对广告认识逐渐加强，同时使得对新闻的认识，对贴近性的认识也得以加强。这种变化也有个过程，首先是从新闻的角度，编辑记者是搞新闻的，首先是重视新闻人手，而且这个新闻，一段时间表现为好文章，按照我们现在说的是焦点、百姓关注的问题。
《北京青年报》那时创造的叫社会大特写，重视新闻并没有从根本上把报纸带人市场，但是毕竟增强了报纸的可读性，而且官方新闻少了，官样文章少了。然后就是社会性，报纸重视社会性，是报纸内容上一个很大的转变，也有很大的社会风险，当时《北京青年报》誉为敢说话。说真话是在这个阶段《北京青年报》进入市场的—个重要因素。
这个时期报人有一种认真的态度，一种责任心，关注社会，这是搞新闻的一个特征。但对服务性的新闻、对生产消费新闻普遍不够重视，包括《北京晚报》、《北京青年报》在内。实际上《精品购物指南》是《北京青年报》和《北京晚报》留下的一个阵地。《北京青年报》完全可以把这块阵地拿下来，但是《北京青年报》没有去拿。
《精品购物指南》研究报业市场的时候，确定了办一张并不是新闻纸的一种实用信息纸，它成功了。单期的广告刊载额和现在的《北京青年报》不相上下，只不过它不是日报那样一个规模。但是《精品购物指南》的出现，说明这个时候报业开始对生活服务类内容的关注，与传统的新闻正好是一种结合，这种结合应该说形成了一种比较完整的区域性的媒介，就是现在“都市报”所走的路。
北京应该说这是几个阶段，当年《北京青年报》冲击市场时走的是规模、新闻纸的道路。《精品购物指南》是把自己作为一个消费载体。现在的都市报条件发生很大的变化，直接进入一个贴近性、地域性的发展空间。
记者：北京的报业市场你认为有序也好，毕竟也是存在竞争的，而且，像《北京晚报》和《北京青年报》应该是在竞争中处于有利的地位。你现在任社长的《北京娱乐信报》作为黑马杀人北京报业市场快一年了，现在已经扩张成为一周五期的规模，如果想站稳脚跟，应该走什么道路呢？
崔恩卿：《北京娱乐信报》的娱乐新闻能够形成特色，做足文章也可能是成功之路，但是这方面真正做足了也很难。更何况“信报”定位不是专业娱乐报，而是“实用新闻纸”，因此必须做成一种综合新闻的形态。
“一报在手，新闻全有”，固然是我们的一句广告词，但是毕竟当天发生在北京的主要新闻，这个报纸应该从不同的角度有所表现。这也是新闻规律的竞争，使得《信报》在综合新闻上必须要插一脚，同样，将来经济新闻上也要加强。
记者：“娱乐信报”这样一个有点儿怪的名字，会对报纸的发展有不利作用吗？
崔恩卿：要看情况。像《北京青年报》这种设定“青年”概念的报纸，已经走出了“青年”的概念，它成了一张社会新闻纸，到现在不完全是给青年看的，但《北京青年报》已经不需要改名了，为什么？《北京青年报》自身已经成为品牌了，“青年”的含义已经不重要了，《北京青年报》已经形成一个概念。
现在《娱乐信报》给人的概念还不强，怎么不强？娱闻上的是权威吗？其实还没有形成。如果发展到一定的状态，比如说在北京的零售量，维持在10万以上，北京的订阅能够在10万以上，有了这两个数，也就是说有20万份的发行量，“娱乐信报”的概念就不重要了。说明“信报”有了稳定的大众读者群，说明“信报”被社会接受了，说明“信报”的新闻版块、娱闻版块、百姓关注版块和消费指南版块，既具有新闻性，又具有服务性，这几个板块的形成，就具备了报纸的共性，我们就不再强调“娱乐”这两字，到那时，改和不改报名，已经关系不大。就像人生在哪一家是先天的一样，已无关紧要，不管是山里的孩子，还是城里的孩子，有了“后天”的努力，不一定不能上大学，不一定不能成为名人和专家。
总附录第62节 打虎英雄在新形势下（4）
报业竞争，规范市场，读者受益
记者：以北京的报业市场为例，目前的竞争状态会向什么方向发展？如果竞争激烈到白热化的程度，像南京报业市场，很多报纸零售甚至降到一毛钱，虽然很便宜，但是很多报社亏本。就像家电打价格战，彩电可能便宜了，最终消费者也会为此付出代价。
崔恩卿：现在北京的报业市场实际上也�
