读者0138-第5章
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对于PCR技术的所有权，公众倾向于支持廖利斯者为多。因此，经数月的审理，1991年3月初，美国旧金山地方法院判决杜邦公司败诉。这是小公司为保护自身利益击败大公司的一个范例。
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Number ： 5705
Title ：一项游戏的背后
Author ：翁敏华
Issue ： 总第 173期
Provenance ：《新民晚报》
Date ：1995。8。18
Nation ：中国
Translator ：
一日，无意中见几个日本孩子在玩一项游戏，那形式跟我们小时候玩的“剪刀、石头、布”完全一样，两两相对，或伸一拳，或出两指，或一手掌摊开，以较胜负。但喊出来的口令却与我们的不同，而且不止一种。我好奇地仔细听去，其中之一竟然是：“朝鲜、军舰、夏威夷”。当时的震惊真是非同小可。伸出两指，是为“朝鲜”，确与朝鲜半岛的地形有些相似；握起拳头，该是象征“军舰”的；何以摊开五指便是“夏威夷”？因为那儿是群岛？这样一来，便是“朝鲜”输给了“军舰”，“夏威夷”不怕“军舰”——游戏的规则与当年的形势吻合。
于是也更加明白了，朝鲜人何以如此仇恨日本，至今仍不依不饶。朝鲜半岛被日本殖民奴役了30多年，朝鲜人甚至被剥夺了使用自己民族语言的权利。在当今的韩国，越是能讲一口流利日语的老人，越是怀有深仇大恨。今年，二战结束50周年，韩国最为畅销的书是《别再提日本》。多少年来，日本人每年的3月和8月不敢去韩国，因为前者是日本侵朝的月份。后者是日本投降的月份。韩国人每年留出两个月份以示纪念。在这两个月里，日本人如果去了韩国，就会没有地方住，没有车坐。出租车司机一见日本人，掉头就跑；宾馆也拒绝日本人，不承认他们是客人。日本人阔了以后，在韩国的遭遇依然如故。3月和8月正是日本的春假和暑假，拒绝日本客人给韩国的客运旅游宾馆业带来很大的损失，但韩国人全然不顾。没人号召，更没人命令，无论国营私营，全国一致行动，这一点令人钦佩。所以每当3月或8月，日本人不敢去曾经“输”给“军般”的“朝鲜”，而去“夏威夷”的人却很多。
韩国近十年来经济高速发展，与憋着一口气追赶日本也是分不开的。在日本进修时同舍的韩国留学生就对我说过：韩国要是赶不上日本，那不是太委屈了吗？
所以有不少日本人对我说过：“韩国人凶，太厉害，而中国人则比较和蔼宽容。”我说你们只看到韩国人今天的“凶”，怎么不想想自己当年是怎么个凶法的呢？
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Number ： 5706
Title ：你想得出这一招吗
Author ：谭霞
Issue ： 总第 173期
Provenance ：《书摘》
Date ：1995
Nation ：中国
Translator ：
“推销突击队员”
“空中汽车”飞机制造公司的推销人才贝尔那·拉弟埃，从1975年受聘以来，战绩不凡。仅在1979年，创记录地推销出230架飞机，价值420亿法郎。从受聘到1980年的5年间，他的销售成绩占世界飞机销售市场的1/4，被“空中汽车”公司誉为“推销突击队员”。
“空中汽车”公司能在世界经济衰退、各国大型航空公司营业都不景气的70年代走向世界，与这位工于计谋、擅于人际交往的拉弟埃是密不可分的。
当拉弟埃被推荐到“空中汽车”公司后，面临的第一项挑战就是出使印度。这是件棘手的任务，因为这笔交易已由印度政府初审，未被批准，能否重新寻找成功的机会，全看特派员的谈判本领了。
作为特派员，拉弟埃深知肩上的重担，他稍做准备即飞赴新德里。接待他的是印航主席拉尔少将。拉弟埃到印度后，对他的谈判对手讲的第一句话是：“正因为你，使我有机会在我生日这一天又回到了我的出生地。”
简单扼要、内涵却极为丰富的开场白，说出了好几层意思：感谢主人慷慨赐予的机会，让他在自己生日这个值得纪念的日子来到贵国，而且富有意义的是贵国是他的出生地。这个开场白拉近了拉弟埃与拉尔少将的距离。
他还谈到，自己出生时，父亲作为法国企业要人正派驻印度，这说出了他同印度有“世交”关系。拉尔少将听后，大为感动，决定设午宴招待客人。
旗开得胜，更增添了拉弟埃必胜的信心。在接踵而来的谈判中，他掏出一张珍贵的照片，当场献给将军，并指给他看，原来那是一张拉弟埃3岁时与印度人民衷心崇敬的伟人甘地的合照，那是他随父母离开印度回欧洲途中，有幸与“印度国父”圣雄甘地同乘一条船而留下的纪念。至此，拉尔少将不能再回绝拉弟埃了，因为这是他第一次见到带着圣雄甘地的照片前来兜售飞机的人。
1977年初，“空中汽车”公司处境不佳，先是同美国西部航空公司的交易因银行压力搁浅了；而美国东部航空公司老板鲍曼本打算向“空中汽车”公司购买23架飞机，也因银行反对，陷入僵局。怎么办？公司请来了拉弟埃。他向公司出了一个妙招：先借一架飞机给鲍曼，以解燃眉之急，让他免费试用6个月，但有一个条件，让他拨一笔专款，替“空中汽车”公司在美国做广告宣传。双方迅速达成协议。两个月的试飞营业后，鲍曼就赚了钱。银行由此也改变了初衷，转而支持这笔生意。于是“空中汽车”公司又因拉弟埃的妙计，赚了一笔钱。
争相领养“椰菜娃娃”
在美国的玩具市场上，首屈一指的就算是“椰菜娃娃”。就是这个身长40厘业的“椰菜娃娃”，使得人们在圣诞节前后，冒着寒气逼人的北风，在玩具店前排起长龙，竞相“领养”。
原来，这是奥尔康公司的总经理罗勃所创造的一个别出新裁的推销术。
几年前，一场“家庭危机”的潮流扫荡了美国社会，破碎的家庭愈来愈多，父母离异给儿童造成了心灵创伤，也使得不能抚养子女的一方失去了感情的寄托。为了弥补这方面的感情空白，罗勃决定开发“椰菜娃娃”，要让这种娃娃成为人们心目中真正的婴儿。
他根据欧美玩具市场正由“电子型”、“智力性”转向“温柔性”的趋势，采用先进的电脑技术，设计出了千人千面的“椰菜娃娃”。这些娃娃具有不同的发型、发色、容貌、服饰，千姿百态，可供人们任意“领养”。
为了让“椰菜娃娃”达到更逼真的境界，奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印，臂部还盖有“接生人员”的印章。在顾客“领养”时，要庄严地签署领养证，以确立“养子与养父母”的关系。
饶有兴趣的“领养”首战告捷之后，罗勃对“椰菜娃娃”采取全速前进的市场策略。一方面公司不惜巨款在电视上广泛宣传，在每周六早上儿童最受欢迎的卡通片时间里密集播映，使儿童对“椰菜娃娃”产生了特别的感情。另一方面，罗勃亲自出征，周游各地，在各大城市，亲自或派代表主持儿童博物馆举行的“集体领养椰菜娃娃”的仪式。每举行一次“领养”仪式，都会在举办城市掀起一场领养“椰菜娃娃”的热潮。有的妇女竟然一个人“领养”了近百个“椰菜娃娃”。
为了能够长久地保持这8种“领养”的狂热，罗勃继续千方百计地了解顾客的心理需求，根据顾客情感上的需要，他又作出了一系列创造性的决定。
首先，公司在美国各地开设了“娃娃总医院”，由公司的职员装扮成医生或护士。“椰菜娃娃”问世以后，放在摇篮里等待“收养”，造成了一种娃娃真正有生命的感觉。好奇的人们川流不息地跨入“医院”的门槛，一睹“领养”风采。“椰菜娃娃”被领养后，公司还建立了生日档案，每当娃娃的生日时，娃娃的“领养父母”或“养护人”都会收到一份公司寄来的生日贺卡，以进一步联络公司与顾客的感情。
绝妙的是奥尔康公司还销售与“椰菜娃娃”相关的商品，例如：娃娃用的床单、尿布、推车、背包和各种玩具。既然顾客“领养”娃娃时，把它做为真正的婴儿和感情上的寄托，当然要购买娃娃必不可少的用品。
从这些独特的创新中，奥尔康公司赚取了高额利润，仅在1984年一年中，销售额就超过10亿美元。
为了让“椰菜娃娃”立于不败之地，罗勃又略施小计，控制“椰菜娃娃”的产量，人为地造成供不应求的现象。有时顾客为了能“领养”到“椰菜娃娃”不惜贿赂售货员，这种抢购风也使得“椰菜娃娃”的身价上涨。
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Number ： 5707
Title ：金
Author ：杜十三
Issue ： 总第 173期
Provenance ：《爱情笔记》
Date ：
Nation ：中国
Translator ：
西藏来的佛像，此刻，一尊尊排列整齐，正端坐在台北某个画廊灯光底下沉思。
画廊里，只有一个时髦的女郎来回踱着，用心端详他们静谧肃穆的面容，从释迦佛、千手佛、一髻佛、尊圣幢佛……到一些不知名字的佛像，女郎都看了又看，想了又想，似乎想从这些雕凿精细、栩栩如生的佛像身上找到一些什么。
金色的佛像沉默不语，无论是紧闭、半张或是微笑、愠怒的嘴，全都没有出声，只以各种不同的表情，在庄严的梵唱音乐中闪耀出一片浑润的金光，凝聚成一室高贵的神秘。
女郎在一尊弥勒佛像前面停住了脚步，
弯下腰，伸出手上的金戒指和佛身上的金质比照了一番。然后，摇摇头离去。
画廊打烊之后，一尊佛像终于忍不住笑了起来，呼朋引伴，要大家把所有的金装全部脱掉。
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Number ： 5708
Title ：爱杀
Author ：林清玄
Issue ： 总第 173期
Provenance ：
Date ：
Nation ：中国
Translator ：
一位妇女来向我哭诉，她的丈夫是多么不懂得怜香惜玉，多么横暴无情，哭到后来竟说出这样的话：“真希望他早点死，希望他今天就死。”
我听出妇人对丈夫仍有爱意，就对她说：“通常我们非常恨、希望他早点死的人，都会活得很长寿，这叫做怨长久；往往我们很爱、希望长相厮守的人，就会早死，这叫做爱别离。”
妇人听了，感到愕然。
“因此，你希望丈夫早死，最有效的方法就是拼命去爱他，爱到天妒良缘的地步，他也就活不了了。”我说。
“可是，到那时候我又会舍不得他死了。”妇人疑惑着。
“愈舍不得，他就愈死得快呀！”
妇人笑起来了，好像找到什么武林秘 ，欢喜地离开了。
我看着她的背影，想到最好的报复其实是更广大的爱，使仇恨黯然失色的则是无限的宽容。
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Number ： 5709
Title ：有关护肤的17种错觉
Author ：
Issue ： 总第 173期
Provenance ：《生活潮》
Date ：1995。
Nation ：
Translator ：
来自方方面面的护扶建议连珠炮似地向我们围攻，广告、美容专家向我们推销我们并不需要的产品。然而，究竟什么是最佳的护肤之道呢，说法莫衷一是。
1。如果不化妆，只需用水来清洁皮肤。
水能使皮肤变得清新滋润，但不能洁净皮肤，油污会粘附在洗脸的毛布上，得用一些能化脂去污的东西。
2。你的护肤品应出自同一系列。
这就好比要你所有的衣服都在一家服装店里购买。你或许会喜欢某家公司的洁肤霜，又喜欢另一家公司的修颜液和润肤霜。你觉得什么好就用什么吧！
3。沾在棉花球上的黑色物都是污垢。
黑色物看起来总是吓人，特别是当你脸上擦过洁肤液后，它就成了美容专家借以推销产品的最佳手段了。其实，在棉球上映显出的黑色，有的是油污，但其余是残留的化妆品、死皮僵菌和油脂。
4。定期上美容院做皮肤护理能增进皮肤的健康。
脸部护理旨在促进循环，去除皮肤中的不洁物，令你放松并得到心理满足，如果你以为皮肤会因此得到显著的医疗改善就错了。
5。任何肥皂都会刺激皮肤。
现在肥皂的种类很多，其中大多数都含有湿润成分，不像以前那样会使皮肤干燥。许多公司生产的浴皂，性情温和，完全可以用来清洁脸部——甚至敏感的皮肤。
6。美容院使用的电子仪对改善皮肤效果极佳。
美国皮肤专家约翰·霍克说：“美容院在某些面部按摩时使用电子仪，能使皮肤的感觉好一点，兴许还能产生一点好的心理作用。但除了暂时性地促进循环外，它们不可能有任何长期性的疗效。
7。抗皱霜能去除皱纹。
它们能真正做到的，只是营养皮肤，从而延缓衰老的印痕，并防止干燥和日晒。不管如何言之凿凿，它们也不可能令衰老的进程发生倒退。
8。皮肤总不够干净。
很多人都以为，擦洗得越勤，水越热，皮肤就会越好。其实，这样做的结果是增加血痕红斑，并使皮肤变得干燥而敏感，早晚各洗一次脸便已足够。
9。皮肤脱屑不是病。
油性皮肤的人过分地清洗或使用收缩修复水会导致皮肤的表层干燥，看上去有剥落的现象。但是，不管你是哪种类型的皮肤，沿发际脱屑可能是皮炎而鼻侧周围脱屑可能是湿疹。如果皮肤持续这种干燥、脱屑的状况，应该去看医生。
10。润肤霜抹得越多越好。
如果抹得过多，脸上就像上了一层浮油膜，这可能会阻塞毛孔，并导致粉刺和眼睛的浮肿。皮肤是需要多少吸收多少，因此开始还是少涂一些。
11。黑头粉刺只有挤压才能去除。
挤压应是最下策，正确的清洗方法可以预防粉刺，可用一种过氧化甲酰的粉刺治疗仪使它们干脱，挤压只会造成更大的麻烦。
12。30岁以后才需要使用眼霜。
即使是20岁的年轻人也有可能需用眼霜，因为眼睛周围的皮肤非常薄，是最先出现皱纹的地方这一。这里的皮肤油腺很少，如不加以滋润，很容易干燥。而靠一般的润肤霜则可能过于油腻，会使眼睛浮肿。
13。低过敏意味着不会有过敏反应。
低过敏的意思是不怕用一些特别容易引起过敏的成分——譬如香料，但你们有可能对另一种成分过敏。
14。修颜液可关闭毛孔。
皮肤的毛孔不是门，可随意开关。你皮肤毛孔的大小取决于你的基因，它们不可能、也不可以永远关上。使用修颜液或收缩水可使皮肤略微收缩一下，毛孔看上去细小些。但这个效果只维持一会儿，不多久，皮肤又会恢复原样。
15。油性皮肤不需使用润肤霜。
油性皮肤的面颊也会有点干燥，尤其是在空调房间里，因此也需略微滋润一下，但不能太多。很多润肤霜不油不腻，特别适合油性皮肤使用。
16。人人都应使用修复水。
修复水对去除洁肤后的残留物效果奇佳，但如果你不化妆，或使用的是水能漂洗干净的洗面乳，就不需使用修复水。
17。天然系列的护肤品最适合过敏性皮肤。
用植物、草药或花精制成的护肤品听起来非常好——它们的确很好。但以为它们最适应于敏感皮肤就错了。你有可能对在化工厂里配制的某产品过敏，也完全有可能对提取于某植物的某产品同样过敏。
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Number ： 5710
Title ：快乐十句话
Author ：蔡志忠
Issue ： 总第 173期
Provenance ：
Date ：
Nation ：中国
Translator ：
