挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第30章
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一个小时过去了，叶滨没有放声大笑过，我看不出他内心的狂喜。他那漠然的
表情背后仿佛隐藏着很多秘密，真有点平静如同一湖秋水。我佩服他能保持着一种
平静的心态，显得如此沉稳。
第一节
创业者档案：张明，1975年生于北京，1994年至1998年就读于北京大学物理系，
1997年创办志必得实验室，1998年研制成功激光三维扫描仪，1999年主持开发了大
型商用VOD 系统，1999年11月和北大96级计算机本科生戚文敏开发出E…POST，并成
立了北京北大天正科技发展有限公司，任首席信息官（副总裁）。
北大天正公司是由中关村著名创业家黄斌先生与有“北大爱迪生”之称的戚文
敏和张明共同创办的一家高新技术公司，现有员工60人，资产近4000万元。公司创
办伊始，正值中国互联网风起云涌之际，各类公司如雨后春笋般纷纷诞生，但
是他们却没有盲目跟从别人去做网站，而是在把握新经济的精髓的基础上，将眼光
投向了未来宽带领域最新的核心技术研发，这一宗旨使他们获得了今天的公司。公
司采取股份制，北京大学在经过专家论证后以公司冠名权（带“北大”两字）为无
形资产入股该企业，因此，北大天正成为继北大方正之后的又一高科技领域的生力
军。
互联网的发展使带宽成为越来越重要的资源，21世纪的基础资源是带宽。宽带
网已经成为今天全球信息产业巨头们的兵家必争之地。北大天正公司Mail2G的研究
设计者正是以高瞻远瞩的目光洞察到互联网发展的未来，把握住技术发展的关键技
术，在TCP/IP基础网络协议之上，对一些旧的应用协议进行了革命性的颠覆，建立
了一个完备、简单、易于理解的网络协议，从协议层解决了制约宽带高速、安全传
输的关键问题。正是这种全新的设计理念使Mail2G在跨平台性、应用和功能的可扩
展性、权限设置的丰富性、军事级安全等方面具备了不可比拟的优势。再加上一定
时段后将奉行的开发模式上的开放性，使得北大天正具有了极强的技术和市场竞争
力。
在POPost协议的基础上，北大天正开发了一系列的核心应用，Mail2G第二代邮
件系统正是这样的产品。北大天正公司CEO 黄斌先生表示，北大天正不仅是21世纪
宽带领域标准的制订者，也是全球邮件系统的革命者；不仅是全球数字产品的营销
者，也是中国宽带应用联盟的主导者。北大天正一开始的起点就是一个面向国际市
场采用国际运营方式的国际化公司，它将与世界级的投资银行和产业巨头结成同盟，
最终以一种开放的姿态冲击全球市场。
2000年11月15日上午11点钟，我来到位于北京大学一端新建成的北大太平洋科
技发展中心，一层是卖电脑的，热闹非凡。我坐电梯上到第19层，北大天正公
司占了一层。跟张明约好在这时候见面，但张明正和公司老总在谈话，我不敢打扰
他，一个人坐在前台的沙发上。闲着无聊，实在等不下去了，于是下楼去逛附近的
风入松书店，准备等一下回来再找他。十二点多的时候，我给他打电话，他正好在
办公室，我赶紧回来，而我也没空吃午饭了。
走进张明的办公室，只见他正在吃饭，一份还算不错的盒饭。看到他吃饭我的
肚子就更饿了。等他吃完饭后，我才采访他。
我们的POPost系统已经开发完成，目前正在北大测试，大家的反应比较好，比
预想的要好。POPost也就是以前所说的E…POST，E…POST是当时开发时随便取的名字，
没有正式定名，现在定名为Mail2G。 用我们开玩笑的话来说，现在的电子邮件发展
到了1。9 版本，我们就想做个2。0 的。事实上，网络是要靠技术来推动的，前一段
网站比较热，大家都在炒，那时候我
也说不好，现在我要反过来说好。我们的大众总是在过分偏激评论某
件新生事物，好也被夸大了，不好也被夸大了。现在电子邮件系统的局限性正随着
互联网络硬件环境的逐步改善而体现得越来越突出，电子邮件系统在一定程度上正
演化为互联网进一步发展的瓶颈之一。人们希望有新一代的电子邮件系统出现，它
能够具备大容量、高速度以及可扩展性。全球电子邮件市场正面临着一场深刻的变
革，北大天正的Mail2G第二代邮件系统正是在这样的背景下应运而生的。
我问张明对这个产品的前景怎么看呢，他笑了笑说：“我希望大家支持，只要
有一些人能够起来支持它的话，这个产品肯定能成功，如果大家都抵制了就会出问
题，但我想那么诱人的功能大家是不会抵制的。”我想，好东西总会有人要的，互
联网的确需要新的邮件平台。
随着互联网的高速发展，电子邮件已经成为人们日常通信必不可少的工具。据
统计截至1999年底，全球的电子邮件账号已达5。96亿个，专家预测2 年后电子邮件
的账号将达到10亿个。
无论在中国还是在美国，网民们都把电子邮件列为他们最为常用的网络工具：
在中国，根据中国互联网信息中心的统计，97％ 的网络用户把电子邮件选为最常用
的网络工具；在美国，根据Forrester 的统计，截至1999年底，活跃的电子邮件用
户为7800万人，而活跃的浏览器用户为7300万人。
电子邮件的迅猛发展的根本原因在于它提供了人们一个快速和低成本的远程信
息传递渠道。在电子邮件出现以前，人们甚至没有办法想象存在着这样一种可能。
而互联网的发展和PC的普及则为电子邮件的扩展提供了硬件基础。
我们公司的员工有50个人左右，近来又招了几个。我们公司不像一般的学生公
司弄了很多学生，说老实话，学生在工作上不如有工作经验的。北大和清华都有这
种情况，有很多学生是非常有工作经验的，比如我们这里的戚文敏和胡斌。胡斌当
时在大三就在我办的软件公司那里工作过，后来在中关村这里为大家开发了很多系
统了，他来北大天正时上大四。戚文敏上大一时就在外面干活，飞宇网吧最初的一
年都是戚文敏在经营。
其实呢，不知道你注意到没有，清华的学生现在创业非常非常非常的热，北大
就不热，这是怎么回事呢？北大从1989年之后创业非常热，1997年还没有“学生创
业”这个概念的时候，当时我们班学生办的公司加起来有四五家，办公司在北大是
一件很平常的事，所以北大的学生创业始终也不热，因为大家一直在干。在1999年
北大创业大赛上，有一个学生介绍他办的公司，当时已经月盈利两百多万了，可想
而知，人家已经干了很长时间，并且是默默地干。
北大的学生比清华的学生相对比较务实一些，这是我的切身体会，这跟外界的
印象是不同的。清华学生是严谨，北大学生是务实。你就想想，清华学生在兴起创
业的时候，北大学生已经挣了很多钱，只是没有说。所以我觉得自己在办这个公司
没什么好说的，因为大家都在办。
第二节
我说，据我所知，你们北大物理系的毕业生绝大多数都奔美国去，那你为什么
选择了创业而不去美国呢？
这个问题很简单，现在出国门槛太高了，与其费那么大劲去出国，还不如在国
内好好干点事。现在大家都挤出国这条路，把这个门槛抬高了，就不合算了，这是
我的判断，早几年可能合算。
还有文化的问题，一个一流的中国人才到美国后肯定就降为二流了，这并不是
说美国人比你高一等。当你跟美国人谈生意的时候，他看到你是黄种人，立马想到
这是外国人，他的想法就不太一样了，对你的信任感会打一些折扣，做很多事肯定
不是那么顺，这时候你想在美国达到一个成功的水平所花的努力肯定要比在中国高。
我的大学同学，在上学期间基本上把时间和精力放在出国这一块，准备托福和
GRE 考试上。最早这个考试考个差不多的分就行了，当时托福500 多分就可以了，
大家稍微准备准备就行了，现在都得620 以上，GRE 恨不得考满分，其实分数考高
考低无非是你费多大劲的事，那我想有这么多的精力还不如干点正事。我经常感慨
：人生苦短呀！你现在觉得自己年轻，其实年轻就这么几年。
我说，你当时办公司是比较顺利，还是比较艰难？
比较艰难，因为当时找不到感觉，方向也不对。当时想做手工作坊式的软件公
司，看着别人做软件挣大把大把的钱，心想自己也能挣这个钱。那时候我和现在北
大天正的总裁黄斌一起干，他既投资也帮着干。他本身也是属于创业类型的人，大
四时在中关村干，毕业半年后自己开公司，好象前后总共开了11家公司，倒了10家
吧。
张明搞软件开发，不但不赚钱，反而欠了别人很多钱，怪不得他洗手不干了，
重新寻找方向。在上大学期间就创业，是非常吃力的。在张明看来，学业包含了三
种人的目的，一种人是想要一个文凭，一种人想要提高自己的能力，还有一种人想
做出些事情。在学生时代就成为老板的张明，在面对那些没有创业的同学时，并没
有什么优越感。
我问张明，作为创业的实践者，怎么看待大学校园里的创业现象？
首先，人应该有梦想，创业应该是鼓励的，但是，听到“学生创业”的第一反
应是不信任。
有这么一种情况，一个人如果足够优秀，那他在大学时代确实就能够蹦出来，
就明显地超出别人，但这样的人很少，我不是这种人。
说老实话，我成功主要是我团队比较好，并不是我有多优秀。我们团队比较稳
定，散伙就干不了了。打个比方说比尔·盖茨，他当时在哈佛上学时已经非常优秀
了，环境也具备了，那他当然要去创业，为什么要继续读书呢？就这么简单。
大学里确实存在比尔·盖茨式这样的人，主要因为我们目前国内的各方面条件
还不够成熟，造成了这些人很难脱颖而出，所以我们需要这方面的建设，但是不能
以投机性的。说老实话，任何一个真正的成功者都不是靠投机取胜的。
我很喜欢微软，也很喜欢比尔·盖茨，这和一般倡导自由软件的人不一样。前
一段时间，比尔·盖茨说：“我到第三世界国家才知道信息化建设不是第三世界需
要的东西。”他就说出这种话来，他的确在考虑人类的进展。比尔·盖茨是一个很
有理想的人，同时他又很狡猾，他会赚很多钱，而且把竞争对手搞得很惨。
你有没有注意到？比尔·盖茨老说自己是个科学家，实际上他就是个商人，他
只不过既是商人又有科学家的那种远见。我觉得微软是个非常好的公司，挺喜欢它
的，打个比方说，微软的产品我经常买正版的。
我说，现在人们老爱把“知识英雄”这个词挂在嘴边，你又是怎么看待这种大
学生靠知识来创业的趋势呢？
首先我要说明一点，我不认为大学生代表知识。为什么呢？因为一个大学生不
可能知识很丰富。打个比方说吧，可能大学生认为自己很有远见很有什么的，如果
你和那些在IT行业做过一些年的头脑又比较有远见的三十来岁的人谈谈，你会马上
感到自己差得太多了，只不过是头脑没有跟他们碰一碰而已，所以认为自己水平很
高，这是一个很普遍的现象。像我吧，我以前认为自己还行，马马虎虎，可跟他们
一比觉得自己什么都不行。
我们必须承认，大学生去创业，风险真的很大。但是，国外那些做成功的，事
实上他们并不是不怕风险，而是风险对他们本来就没什么，这点是很重要。
你会发现，那些创业成功的大学生，在创业过程中，都会去找成熟的资源，拉
拢优秀的有经验的非学生加盟。现在很多大学生创业老在炫耀我们全是学生，我一
听这话就头疼。你要是全是学生，我凭什么信你呀？我的第一反应就是没有高手。
第三节
在谈到将来的个人打算，张明说自己会在公司一直做下去。公司已经有了产品，
接下来就是面向全球推广产品。
对于互联网产业，革命就是一种“生活方式”。今天，全球有近3 亿人在使用
互联网，今年全球的网上交易金融将超过250 亿美元，而且每个人都相信，互联网
的发展并没有走到尽头，相反，互联网总是会朝前发展的。北大天正认为，互联网
仍然存在着巨大的改进空间。新的需求和市场，呼唤新一代电子邮件产品的出现。
我们有一原则，我们要做就做“鼠标”，不做“水泥”，绝不“鼠标”加“水
泥”。“水泥”是“水泥”的事，“鼠标”是“鼠标”的事，“水泥”加“鼠标”
就是一个走不动的鼠标和一块没有用的水泥。只有纯粹的“鼠标”才有用，我要做
的就是一个好用的鼠标。
你看我们公司的MAIL2G、EDVMIS、VOD 三个产品都纯粹是网络技术，
纯粹在网络上体现，它真正解决用户的需求。
历史上刚有电话机产业的时候，也有人提电信商务的概念，说我掌握了电信技
术，然后就弄来别的行业的很多商务，但事实上只有纯粹做电信的公司才健康地成
长起来。比如说做手机就做手机（意指“鼠标”），干嘛要去做商务（意指“水泥”）
呀？大家要的是一个很好的手机，而并不需要你的商务。往往“水泥”加“鼠标”
是为了凑盈利的概念，比如一些有钱的网站去收购一些传统行业（马上能挣钱），
然后炫耀自己盈利多少，这是我不喜欢的。
张明本来希望Mail2G能够跳跃式发展的，但受到整个互联网低迷的影响，也就
不可能象设想得走那么快。在张明看来，风险投资商都是外行，永远都那么傻。纳
斯达克在跌，做互联网行业这一块想拿到融资已经不容易了。张明对无法实现跳跃
式发展表示认了，是没办法的事。不过，他感到自豪的是，说总比一出来就不知道
前途在哪的好。我相信，他会朝这个方向一步步走下去的，即使走得很慢。
人物印象：
一说起Mail2G这个技术，张明就口若悬河，滔滔不绝地讲个没完没了，我坐在
他前面的沙发上都有点急了，因为我来采访他不是来听他讲解Mail2G的，而且他给
我的时间又那么少（一个小时以内），讲这个Mail2G会占去很多采访时间的。我想，
他对技术的研究太投入了，讲得眉飞色舞。
张明穿着西服，个头很大，一看就是个有份量的人物。他的办公桌上很乱，有
很多东西，他忙得没工夫收拾。当我按下采访机的停止键时，他还未等我说声“谢
谢”就跑了，刚才前台小姐打电话进来说有位重要的客人在接待室等他，他把一天
的日程安排得满满的。他撇下我就走了，好象他是客人而我是这个办公室的主人似
的。看着他办公桌上的空饭盒，我才想起自己还没吃午饭，我再看一下表，已经是
下午一点半。
这个办公室连着一个能看得见清华和北大两个校园的�
