挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第23章

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只能跟人家谈50万。

　　　　在目前网络股狂跌的情况下，你很难再找到愿意来投资网络公司的投资者，那
我们现在就很明确，慢慢地转向软件行业去发展，我相信这一块会给公司带来可观
的利润。

　　　　我们做的是跟教育相关的软件，这一块我们有优势。如果我现在有600　万或500
万的投资，那会换种方法去活，现在我觉得活得很踏实，活得实实在在，网站不会
马上死掉，学校（南京大学）也不希望我们网站死掉，毕竟这是一个独生子。我们
没有休学，比如我吧，念的是文科，很轻松，课外时间很多，往往一星期只有一次
课。而且，我的研究生专业跟我从事的这一块创业相吻合，我的毕业论文就是就业
研究，并且是实践性的研究。

　　　　如果我们当时不选择这一行当，而是去做一个电子商务网，学校肯定不会支持
我们，也许在今年3　月份就死掉了。我做这一块，学校认为你很有意义才大力支持
你。我们没向学校伸手要过一分钱，我们要的是政策上的支持。赚钱现在对我们来
说，只是为了把握更大的目标，让我们走得更远，为将来真正把人才市场这一块做
起来做准备。

　　　　我说，这条路是需要自己摸索的，面对不可预测的未来，你们充满这么大的信
心是难能可贵的，真的是初生牛犊不怕虎，那你对公司的前景如何看待？

　　　　我很乐观，相信会成功的。比如说目前开发出来的这一套软件，我已经跟省教
育厅、南京所有的高校联系过，为这一套软件的推广做好了准备，这个盈利是非常
大的。如果推广到全国教育系统，赚一百万两百万没问题。做一个软件，它必须是
熟悉这个行当的人跟计算机人员一起做，我们熟悉这个行当，所以就做起来了。由
学校提议，让我们来开发，做产业化。学校领导认为，象南京大学这样一个学校，
也应该有这么一个创业公司出来做。

　　　　我对技术不是很精通，但有一定的工作经历、社会经验，与人交往的能力也比
较强，我就处在这个公司领导者的位置上。后来我也感到了许多不足，很多能力需
要提高。

　　　　我说，这种能力的不足正是学生创业公司的一大弱点，也是无法避免的。季飞
对这点深有感触。对某一行业懂得越多，可能比较循规蹈矩，而创新往往是在什么
都不是很了解的情况下涌现出来的，这是大学生创业的显著特点。



　　
　　　　　　　　　　　　　　　　第二节

　　　　做企业跟做技术是完全两回事情，做企业必须考虑到盈和亏，做技术只想把它
做得最好，不会计代价的。做企业就要考虑代价，你所付出的会不会有回报？如果
没有回报，那做两三个月就关门了，所以在公司发展过程中，我们一直在考虑怎么
盈利。

　　　　季飞拿了一张密密麻麻的名单给我看，说上面有50％　的人已经走掉，那是因为
他们在这里找不着想要的感觉，季飞不否认创业人员的流失很大，但他认为能留下
来的对公司是最有用的。

　　　　企业员工的凝聚力强与弱对企业的发展起着关键的作用，俗话说，众人拾柴火
焰高。大家必须团结，你要是想走那也不能勉强，惟有志同道合才能同舟共济。今
年6　月份至7　月份，公司非常艰难，我有时候晚上回去想哭，但男子汉大丈夫怎么
能哭呢？当时骑自行车在外面跑，大夏天骑三四个小时满头大汗，就是为了找投资。

　　　　公司除了我一个人，其他人都没有在任何公司干过，没有工作经验。大家都说
创业很好，难免我们也盲目地乐观，什么都想得很好，我有多少套多少套房子，有
多少人来这里开发产品……后来发现不是这么回事，很难，投资者要把钱掏给你的
时候都要三思。那些大投资公司都非常有实力，50万、100　万对他们来讲都不是大
数目，但是，你跟他们说，你占40％　我占60％　，或者你占30％　我占70％　，那他们就
不愿意了。如果让他们占70％　，也许100　万就拿下来了，但是我不愿意，因为他们
控股的话就不能按我们的想法来发展企业，而是按照他们的想法来做，这是毫无疑
问的。

　　　　到目前为止，公司已经吸纳了40万的风险投资，用掉了30万。接下来还要找风
险投资，有一笔100　万的风险投资即将到位。

　　　　每次谈投资都很有意思，谈一次你进步一次，体会一次。当你的公司注册资金
有50万，你的资金实力你的团队实力你的社会影响力越大，你去谈融资的资本就越
大，底气也越足。当你有10万的时候你只能谈20万，当你有50万的时候你就能谈100
万，当你有100　万的时候你就能谈500　万……这是我最大的感受。

　　　　我们公司现在完全能够自负盈亏，但为什么还要找投资？因为一个高科技企业，
它的发展特点就是高而快，企业如果处于吃完这顿饭找下顿饭的状态，那是发展不
快的。我的观点跟最初比较转变了，现在是只要你肯投钱，而我又能接受，我就给
你股份。

　　　　我说，作为一个公司的领导者是需要很多能耐的，你现在所做的是不是发挥了
你的长处？

　　　　我感觉我所有的潜能并不是在做技术方面，而是在公关和管理方面，这是我的
长处。至于我所做的没有对不对，我觉得只要我喜欢我就去做。也许真的有那么一
天企业再也做不下去了，但我不会后悔，因为在创业过程中我得到了锤炼，我交了
很多朋友，比如我今天认识了你，以后哪天到北京可以去找你一起坐下来喝酒，一
起吃饭一起聊天，一起谈我们的上学经历，我觉得这就是一种财富。

　　　　我现在的工资跟技术人员一样多，一个月一千五百块钱，就没想过多拿钱。有
一部分钱还是我自己投进来的，将近投了四万块钱。这个钱并不是说我将来一定能
收回来，也许我交了四万块钱的学费在学校里念书并不一定能学到我现在学到的东
西。

　　　　你说为什么这么多同学想出来做事情呢？我们公司就有很多这样的同学，他们
就觉得在学校太难过了，好象一天到晚找不到发泄的地方一样，而在这个地方能够
发泄出来，把潜能都发挥出来，我觉得“发泄”这个词用在这里挺好的。以前我在
学校里面一天到晚看书，然后才去写文章；现在我写文章很快一篇论文一天就能搞
出来了，我根本不用去翻什么资料，而是在实践中得到的，昨天我还赶了一篇论文，
叫《谈非智力因素与素质教育》，我就从学生的就业和创业谈起，谈到我个人的想
法。

　　　　我说，你作为创业的实践者，是怎么看待大学校园里的创业潮？

　　　　我觉得这个非常好，我是学教育学的，特别研究了这个问题，发现有这么一个
很大的特点，一到就业的时候大家都挤破门槛去找那个职位，跟招聘的用人单位谈
话连三分钟都谈不上，然后被动地等待人家来挑你。如果你有这方面的能力和潜力，
而且有这样的机会，那自己为何不出来尝试一下创业？我觉得创业跟去找一份新工
作本质的区别并不大，只不过自己干的时候压力更大，就看你能不能承受得住这个
压力。

　　　　失败是难免的，问题在于你要以什么样的心态去面对它。这种失败在我们学校
老师的教学中灌输得比较少，老师更多的是教你怎么走上成功之路，而不会说你会
怎么失败，我觉得这就是教育中的一个弊端。

　　　　作为我个人来讲，我失败过很多次，以前我考研究生考过两次，后来我又去考
托福，最后才如愿以偿地考上了南大的研究生。失败对我是家常便饭，成功也是家
常便饭，没必要沾沾自喜的，这只是你人生必须经历的。我觉得你对一生中所做的
事情无怨无悔，那才是成功的标志。我觉得成功是一种过程，这个过程经历了我就
是成功的，至于它最后的结果是什么，我不会太计较。但是在做企业方面，那我会
考虑它的结果，肯定想着结果是好的，是大家所期望的那种成功，因为这种成功是
公司所有员工的，而不是仅仅属于你个人的。

　　　　个人和做企业的成功要分开来看，我不知道我们的企业目前会不会倒闭，也许
过两年就垮了，但是我有个信心，只要我们朝着既定的目标一起去努力，它就会往
这个目标一步步地走去。我说，大学生创业这一块，作为创业者的最大的优势在于
“知识”，或者说是“智慧”，出现这么一个靠知识来创业来创造财富的现象是一
件好事，也是让大学生感到幸运的。常言道，能力加机遇等于成功。有了这么一个
创业机制，对大学生来说绝对是一个机遇。如果有真本事，一群大学生组成一个团
队完全是能够干一番大事业的。一个东西只有受到社会上的普遍尊重，才能引起大
家对它的渴望，知识也是这样。记得我上中学时，老师还在课堂上讲过“知识无用
论”的思潮，而现在，创业从某种意义上讲，真正在体现知识的价值，这是非常可
喜的。现在很多创业公司都是些年轻人，你很难看到那些上了年纪的老头。由于看
到的失败例子很多很多，也许我们也会倒下来，但是倒下来很可能意味着新的一条
路子出来了，因为很多东西就是在做的过程中发现新的东西，很多公司的发展也是
这样的，在做一种产品的过程中发现一个新的东西，让公司起死回生，从而成为新
的转折点。

　　　　我说，你们正处在浪尖上，我们观望的人心潮澎湃，你们创业者也许更加心潮
澎湃。

　　　　处在浪尖上的风险是最大的，一个浪头过来一打就掉下去了。做了这么长时间，
我们的心态越来越稳，感觉很多东西并不象以前那么容易，但艰难对你就是一种磨
练，这种磨练很难得。

　　　　作为学生公司，它有很多不成熟的地方，但有一种非常大的活力，这种活力也
许就源于公司没有一套很好的运行机制，它很活。大家在这里干过也许都是将来的
一笔资源和财富，在我们公司干过已经走掉的学生有四十多人。在这样的创业公司
里面，大家既是同事又是朋友，基本上都会成为很好的朋友，因为大家在这里不会
谈到利益的竞争。

　　　　在那些成熟的大公司里，不可能让你有随意折腾的机会，除非你真的很出类拔
萃。很多学生在这里可以做一个小头目，领导一批人来干，去学会如何决策，这是
很吸引人的。这个地方很小，但可做的事很多，正好符合了大学生想表现自己的心
理，可以让他们按照自己的想法来做事。

　　　　不管怎样，这种学生创业公司会逐步向社会上那种内部机制严谨的公司靠拢的，
会从稚嫩走向成熟的。季飞坦白地讲，如果公司哪一天真的各方面都完善起来了，
自己的心态也许会不一样的，到时候会按照严格的制度来管理公司，自己的做事方
法也会有所改变。谈到这里，我忽然想起了当年的土地包产到户的风波，当时是要
冒很大风险的，也是让人感到莫名其妙的。



　　
　　　　　　　　　　　　　　　　第三节

　　　　最初创业的心态跟现在是完全不一样的，我们想一下子拿到50万或者100　万的
风险投资，要把规模做得很大，一下子就要成为现代化的公司来运营，因为觉得我
们的创意很好，那时候还是1999年三四月份，风险投资还很旺，象新浪、搜狐、网
易都还没上市呢，当时太热了，象易得方舟（FanSo　）在1　月份不是拿到了660　万
的风险投资嘛。我们当时就非常的冲动，想着一夜之间有那么多钱让我来经营公司
多好啊！很天真，虽然我的年龄已经不小了。没想到后来是一步一个脚印走出来的，
那时候想一步登天，一下子就成为规模很大的公司，一下子就很有名气，一下子公
司就有几十个、上百个技术人员来开发产品……那时候的盈利想法在现在看来是很
可笑的，一年的盈利是300　万，而且还是保守估计。

　　　　季飞自个吃吃地笑了，我也情不自禁地笑，并且说：“真的是热血沸腾啊！”
他点头称是。

　　　　当时我跟FanSo　的鲁军交流，他们的想法跟我们十八不离九，也是这样的。风
险投资者就看你两年三年能不能盈利，我们当然说能。你想一想，钱赚到了，又当
上公司的总经理……几方面的收获，真的太兴奋了，太让人陶醉了。看到别人拿那
么多钱，我就觉得我也有可能呀。像搜狐的张朝阳，刚开始只有10万美金的公司注
册资金，但一下子拿到了3000万美金，这都是神话！我就想，别人拿3000万美金，
我拿100　万人民币不算多吧？就这么类比。

　　　　我觉得任何一个大学生在他走入社会的前一天都不知道自己将来要走哪一条路，
因为他脚下正在走的路不是他选择的，而是社会为他选择的。我有很多大学同学走
进社会后都转行了，人往往都是在走的过程中才发现自己要走的路是怎么样的。我
觉得路不是自己设计的，而是自己走出来的。我高中毕业时也没想过在上研究生的
时候要出来创业，我是在被一种东西推动下走了这条路的，感觉后面有一辆推土机
在推着我，你不走不行，你不走它会把你压死。

　　　　我说，有一个词叫骑虎难下，肯定有一部分创业都属于这种情况的，第一笔风
险投资花完了，后面的风险投资又跟不上，工资又发不出去很头疼，想把这个架子
拆下来又不忍心，所以就硬撑着。有一句话说：“赶鸭子上架。”一些对创业蠢蠢
欲动的大学生象鸭子一样被赶上架了，又没有水，这种滋味是很难受的。我想季飞
不属于这两种，所以他的日子还是比较好过的。

　　　　不管是清华、北大，还是南大的学生，我相信出来后百分之七八十都不会碌碌
无为的。每个人都很自信，但是你走出来会发现自己也是那样很平常的人，我就有
这种感受。也许现在这批创业者在外人看来，唉呦，有这么多的名气！当你5　年之
后，你会看淡这些东西，也许你就是平平常常的社会一分子，就是一个普通老百姓。

　　　　就我个人而言，创业的压力更多来自自身，当然也有一部分来自社会。这是一
种要求，我觉得我在年轻的时候应该有所作为——就是这种压力。在前进的路上不
管遇到多大的困难，我一直相信：车到山前必有路，船到桥头必然直。

　　　　我做事有个原则，就是善始善终。我现在才开始，不知道什么时候会倒下去，
也不知道什么时候会来一个飞跃，我一直在坚持。其实没什么好害怕的，最糟糕的
结果是我干不了这一行，但我还可以干别的，我相信我出去找一个饭碗不成问题，
以前我在别的公司干过，月薪三四千呢。这是我没有后顾之忧的一个原因。

　　　　创业的生活状态是忙碌而充实的，季飞为拥有这样的生活状态感到很开心。他
对成功这样理解：在不断地把事情做成功了，才可以评价这个人是成功的。在创业
的过程中，就是做一件又一件事情，不管大与小，繁琐与简单，其实在把这些事情
做成了就是体现了成功。我想，对于创业者来说，把公司日常中的每一件事做好才
是最重要的，至于什么时候能达到远大的目标，那是谁也说不准的，它只是一个方
向。

　　　　人物印象：

　　　　来南京之前，我从来没在媒体上看到过关于季飞和优仕网公司