挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第17章
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使它必须直面市场，你不挣钱是不行的，你不按市场正常运作是不行的，不可能逃
脱于广泛政策之外享受更多的资助。风险投资只投初期，最大额度是300 万，最小
额度10万左右。敢投的原因在于投资方和这些企业朝夕相处，对他们的团队非常了
解。希望通过风险投资催生种子的发芽，完成产品的技术化和市场化。种子发芽之
后，才有获取更大风险投资的可能性，从而孵化它长大开花结果，硕果累累。
第一批入园的10家企业已经完全流动起来了，6 家出园，5 家因为吸纳大量资
金事业做大了，像乐都公司搬进了恒基中心，有网智业搬进了嘉里中心，有一两家
卖掉或发展不太好毙掉了。第二批10家企业2000年3 月入园还没有开始流动。2000
年10月入园的第三批10家企业尚在孵育阶段。
我问鲁军，清华创业园是不是给你们公司的发展提供了很好的环境？清华创业
园给我们提供的不仅是创业场所，更重要的是一种创业氛围，大家都是很年轻的公
司，我想这里的每位创业者都希望创业园会有一批成功的企业冒出来，大家互相也
在较劲，看哪个公司做得厉害，同时可以互相交流学习。创业园还提供许多软服务，
诸如管理、咨询、法律等等。
我说，你作为创业的实践者，是怎么看待目前引人注目的学生创业的？
第一，据我了解到的情况，清华是比较支持的，其实创业公司还是很少的，美
国大学生毕业以后自己创业的占有20％ ，清华的比例不到1％吧，那中国其它大学就
更不用说了，这也说明现在还没达到热潮，而是刚刚起步。
第二，清华批下来的保留学藉停学创业的学生差不多有10个人，在两万多学生
里占的比例很小。据我了解这些休学创业的做得还不错，比如方兴东，不错吧，他
也是保留学藉停学的。
第三，大家都是成年人了，应该自己做主了，学什么？干什么？再不做主，这
个中国的年轻人太没用了吧？肯定得自己做主，都二十几岁了。如果认为该创业，
那就去创业。
第四，从打破教育制度框架的意义上来说，关键不在于多少人来创业，而是给
大家提供了一个开放的环境。你有理想想去创业的，我给你一个空间，学校允许你
去创业。你想搞艺术，那我可以给你机会去搞艺术；你想成为作家，我就鼓励你去
当作家……大学大学，就要博大精深，不能用一个框把你套死了。说白了，你跟我
高考报考的时候，谁知道自己填的志愿是干什么的？我敢打赌，90％ 的学生都不知
道，90％ 的学生搞不清楚我这个志愿具体是干嘛的！难道他选了这个专业就把他一
辈子框在里面？到大学以后他真正意识到自己该干嘛的时候，那就尽可能地给他创
造机会，这才叫做大学。高考填志愿的时候，旁边的老师一说你笔一动就填进去了，
难道这样填进去的志愿就是你一辈子要走的路？这是以前的教育体制。现在这么开
放的社会哪能还这样？我想创业的意义就在这，我们大学生应该敢于选择自己的人
生道路。
这是教育方面的意义，还有一个意义在于能够为社会创造财富，增强国家的实
力，就像人家说的麻省理工的学生出来创办的公司，现在的市值总和作为一个国家
的财政实力能排在全球第20名。那清华将来可能也会这样，这是另外一种意义。教
育上的意义在这，给大家一个机会，能够按照自己的理想为社会去贡献，只有这样，
他才能学，才能更好地工作，才能有更大的贡献，否则一辈子干着自己不开心的事，
这是很郁闷的。
外界这么关注这些公司，到底是为什么呢？全国各地的工商局每天都有很多公
司注册，但大学生去工商局注册成立公司却如此受人关注，我想这并不是媒体炒出
来的，而是有它深层次的意义。我想，作为这个时代的大学生都应该为这批空前的
创业者感到骄傲，不管他们最后是成功了还是失败了。
人物印象：
从媒体上得知，采访鲁军不容易，因为他一直在忙。我打一个电话给鲁军，他
爽快地答应接受采访，时间选在周末。星期六的写字间没有人上班，落座后，鲁军
拿出一包香烟来问我抽不抽，我说不抽，可他说作家一般是抽烟的，看他抽起烟来，
我也要了一支。
他穿一身西装，没扎领带。他戴一副眼镜，文质彬彬，显得很秀气，也许这种
秀气掩饰了他的深沉和稳重。时而响起他爽朗的笑声，但他的笑很短促，让我感到
了一种生命的沉重。
写字间的墙壁上挂着两条横幅，左边写着“你的需求，FanSo 的追求”，右边
写着“大学生自己的网站，FanSo ”。这种定位很好，中国的大学生那么多，在这
空前繁荣的网络时代里，大学生应该拥有属于自己的网站。在知道FanSo 遇到资金
困难时，我甚至想呼吁，每一个大学生出一块钱，那就是几百万人民币，作为大学
生，我们无论如何也不能让FanSo 走向衰退，FanSo 应该成为我们大学生真正的网
上家园。
媒体有太多关于休学创业的评论，把中国大学生休学创业跟比尔… 盖茨联系在
一起。其实，我觉得比尔… 盖茨更伟大，因为他是退学创业，退学创业跟休学创业
是完全不同的。休学创业的话，学校还给你保留学藉，以后还可以拿文凭和学位；
退学创业的话，你的学藉就注销了，比尔… 盖茨就是属于这种，他连一纸本科文凭
都没有。对于休学创业者，我一点也不惊叹，反而觉得他们太幸运了，因为我想到
自己，我和鲁军一样也是1993年上大学的，但因为当时没有“休学创业”的政策，
我由于喜欢文学想当作家，在1995年选择了退学，再也不能拿本科的文凭和学位。
说实在的，对于休学创业者没什么好过于敬佩的，因为他们只不过是推迟两年
或三年拿到文凭和学位而已。媒体对休学创业者充满了溢美之辞，并且把他们的休
学看成了“壮举”，在最近某期的《北京青年》周刊上，有一篇名叫《检讨大学生
休学创业》的报道，上面有记者对鲁军的专访，里面这样写着：“一年前，他离开
课堂的时候，大学的文凭压在很多人的心口，那是清华大学的文凭啊！停学。”难
道这位记者真的在担心鲁军的硕士文凭吗？我认为这样的报道在误导读者，让人觉
得他们停学有多可惜！鲁军只停学两年，两年后他照样拿文凭！
真的，比尔… 盖茨才是真正让我敬佩的！他是退学，而我们媒体所吹捧的一些
创业者只不过是休学而已。我从来未见到过有哪一家媒体把“退学”跟“休学”作
一下比较，不知道是因为记者的理解能力太差，还是因为故意把这两个词混淆起来？
你想一想，如果退学了连一个大学本科文凭都没有，要想在一个城市里找份工作有
多难？如果谁真正像比尔… 盖茨那样“退学创业”，那我才举大拇指佩服他真有魄
力！
第一节
创业者档案：刘颖，1977年生于广西柳州，1995年9 月至1999年9 月在清华大
学汽车工程系读书，大四休学。1999年9 月参与创办北京易得方舟信息技术有限公
司，任网站总监。早期因开通个人网站“化云坊”被誉为“教育网第一网民”。
1998年12月15日，“化云坊”正式开通——它只是一个个人网站，它的维护者
仅有站长刘颖一人，它的服务器只是一台老式PC机，就放在清华大学16号宿舍楼519
活动室。它看起来是这么的简单，一个人、一台电脑、一个要做些什么的想法，再
加上一份网迷的热情。
然而，正是这个简单的“化云坊”，仅用6 个月的时间，一跃成为教育网内最
大的个人网站。先是几个志同道合的网迷的加入，使得网站的内容更加丰富；而后，
是其它网站的加盟，迅速扩充了网站的实力；接着，大家凑钱更换了服务器，大幅
度提升了网站的访问速度；继而，更多的网迷参与到建设中来，网站内容的更新进
一步加快。
这时，化云坊的日访问量超过10000 人次，日页面浏览量突破100000。 其影响
已扩至大江南北各个高校，在清华、北大，“化云坊”成了响当当的名词。
“化云坊”的影响在不断扩张，此时鲁军和几个有着同样热情的伙伴想开一家
互联网公司，并决定借助“化云坊”的现有优势快速成长，进军中国的ICP 行业。
1999年5 月，刘颖和他的伙伴正式加盟，组成了易得方舟的雏形——FanSo 创业团
队。凭着多年的上网经历和一些校外准商业运作的经验，FanSo 创业团队撰写了第
一份创业计划，参加了首届全国大学生创业计划大赛，并开始寻找风险投资。
1999年8 月17日，第一笔私人投资（天使轮投资）到位，在后来的几个月里，
FanSo 共融到近百万元的私人投资，FanSo 的步伐加快了。通过网络和传统招聘，
FanSo 吸纳了一批优秀的员工，使公司规模迅速扩大，同时网站的访问量和页面浏
览量也程几何数字增长。
2000年1 月17日，易得方舟成功融资660 万元，用于网站的建设和初期市场运
作，FanSo 开始振翅高飞。2000年4 月14日，在人民大会堂，FanSo 降重推出其
“Campus Age中国高校电子校园解决方案”，在社会各界的助威声中，FanSo 的脚
步更加铿锵有力。
可以说，“站长”刘颖是FanSo 的元老了，他与FanSo 的发展是息息相关的。
2000年11月7 日下午，我来到清华创业园的所在地学研大厦，我跟刘颖约好在一楼
的咖啡厅碰面。他很忙，落座后我就对他们进行了将近一个小时的专访。刘颖本科
还没毕业，现在是停学创业，我问他为什么会选择去创业。
是这样的，当时互联网特别热，而自己又特别想做好一件事情，这样越做就陷
得越深，也就走上了这条不归路。现在大家都在骂“公司”，但我还是觉得这
条路是非常有前景的，走的方向是对的。
休学？其实到现在我还是觉得挺不舒服的，真不想休学，但是没办法，太忙了，
公司成立以后特别忙，根本走不开。原来想过，如果能一边读书一边创业，那是最
开心的，但后来发现那样做不到，人的精力毕竟是有限的。
至少现在来看休学创业是最好的选择，停学之前我考虑了很久，觉得是不是太
可惜了，虽然等两三年后还能回去读学位，但现在我全被公司的事情缠住了，回去
的可能性越来越小了。当然，在创业期间学到了特别多的东西，钱倒没挣多少，公
司现在还非常困难，又特别小，但是对人的成长帮助非常大。
比如创业对人的素质可以提高非常多，以前做个人网站时对做公司的憧憬很大，
没想到过会碰到这么多困难，后来困难真的一个个地来，好几次公司都快倒闭了，
就在前几天还很难说公司能不能度过这一关。前几天刚把一个非常大的困难解决了，
下一笔融资要到了，否则公司资不抵债马上就要倒闭了。经历这些事情，人的心态
会平稳很多。
我说，每一天都这么艰难，对创业者是一种考验，也是一种磨练，对你个人来
说所经历最大的困难具体是哪一件事情？
应该是在今年10月份左右吧，那时期相当困难，一是团体5 个核心人物的变化，
其中有两个离开公司了；二是当时帐上只有几千块钱了，公司还有四十多个员工，
整个公司进行大调整，压缩预算，很多骨干都离开了公司。当时真以为做不下去了，
就死撑着，有一种信念一直支撑着我们，刚开始第一次创业，如果自己创立的公司
这么快就失败了，真不甘心，那时候想尽办法要把公司撑下去。
解决困难的办法，一个是寻找资金，另一个是不停地接纳工程，做各种盈利方
面的业务。特别累，现在总算挺过去了，公司本身也能养活自己了，然后融资进来
差不多把债务也还了。
刘颖痛苦地皱着眉头，反复地说很累。他说公司从今年7 月份就开始调整，有
很多人离开了公司。我问他这些人离开公司是主动离开的吗，他回答说：“大部分
是主动离开的……”我又问他公司是靠什么收入来盈利呢，目前的状态又是如何呢？
最开始我们一般都靠网络广告，这是很多ICP 一个共同的盈利办法，但现在广
告收入已经处于很末尾了，因为广告收入每个月就那么几万块钱。我们公司现在比
较大的经济来源是做系统集成，给别人做工程建设网站，还有就是承揽一些在校园
推广的项目……马上要起来一些服务项目的收费，比如音乐呀，共享软件呀……
经过这一次暴风雨的洗礼，从7 月份一直洗到现在，基本上留下来的人都相当
稳定，困难期已经过去了，但还是会有新的困难。
公司的发展有很多条路子，现在还不能说每一条路子特别困难。以前刚吹的ASP，
给别人做网站，这条路被攻击得不行了，很多媒体都在狂轰乱炸，说这是一条末路。
我们有很多盈利的方向，不能说每一条都特别明朗，但总是相信会走上非常辉煌的
道路。
其实现在各个网站都一样，都在探索路子，各个网站都特别相信这一点：既然
这一行业有那么多的用户，那么说明这个市场需求很大，总有它商业的潜在的金矿，
大家都在挖，可能只挖到几个小石头或小金砂，而还没挖到整个大金矿，所以都在
寻觅，我的信心很足。
我说，你现在是在做企业，那你觉得一个优秀的企业家需要哪方面的能力和素
质呢？你希望自己在社会上做一个什么样的角色呢？
我的想法就怕说出来有点诡秘，当时我做网站目的很简单，就是想把网站做好，
有点象个人主页一样，把自身的东西展示出来，等到没钱快做不下去的时候，因为
要支撑那么大的访问量才决定商业化，决定成立企业把网站做得更好，就像一个孩
子慢慢长大一样。
其实我的兴趣不在于做企业，我想过几年企业做大以后，找其它的行业做一做。
我对做企业真的没多大兴趣……
我禁不住笑了，好奇地问他，那你最想做什么呢？刘颖非常坦诚地回答：“最
想做的我现在还没找着，但我发现做企业家绝不是我终身的梦想，做企业家只是想
尝试一下这种经历，给自己的人生多一点色彩吧——说的好听一点就是这样。”我
说你的个人打算还不是很明朗，他应了声“对”，我又一次笑了。
我说，现在有“知识英雄”和“知本家风暴”这类流行说法，你是怎么看待的
呢？
我崇拜的英雄必须是他在某方面特别强，比如在资本运作特别牛的李泽楷或者
李家诚，Tom 的网站还没出来，股价就已经涨得不得了。可以很多东西给我的
感觉是，大家都在做“”公司，有的在纳斯达克上市了，等到那边一跌，“”
公司就纷纷倒闭了，所以现在对“数字英雄”或者什么称号我不感冒了。
说实话，我对做企业家没多大兴趣，所以真的要我说崇拜什么人的话，或者我
特别欣赏的一个人，都是文学家呀、作曲家呀……我对企业家从来没有什么崇拜呀，
只是觉得这�
