挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第15章
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听其他同学说这个人很厉害，以前开发过很多软件，我就想：这个人一定要把他拉
过来。然后就找他过来聊呀聊，叫他跟我们一起干一些活，我问他有没有兴趣一起
做个网站，他说：“唉呀，当然有了！我一直梦想着去做这样的一个事情……”于
是，在上学期初我们6 个人决定做这样的一个网站。
方向很明确，面向校园生活。我们是学生嘛，所以所想的东西很容易贴近学生。
几个人坐在一块开始想，从栏目的构成到最后技术的实现，大家畅所欲言。那天晚
上，我准备了一个本子，谁说一句我都记下来，最后翻那个本子的时候发现，唉呀，
真的是每一句话都是很好的灵感。我们感觉象打乱枪一样，但是这种“乱枪”对于
网站正是需要的，因为随时有新东西出来，有新技术加入，我们必须利用这些新的
东西去完善以前别人可能没有做过的东西。
第二节
韩磊滔滔不绝地说着往日的创业，忽然忘了说到哪里了。我示意他先喝点水，
我想他又沉浸在往日创业的亢奋之中。
当时交大没有一家学生网站，我们在交大做网站可以说是开天辟地。我们很冲
动，要把网站做大。我们想做校园的电子商务，在学校做配送很容易，不象社会上
去配送需要庞大的物流体系来支撑。在学校找几个学生，就可以把网上订购的东西
送到学生顾客手中。我们想做这个，但支付手段很麻烦。能不能在网上支付款项过
后我们才把东西送过去呢？当时电子货币只有在北京和上海的建行开通，西安还没
有开通。我们到中国银行陕西省分行去了解，从一楼走到五楼没有人知道“网上支
付卡”这个东西；我们到建行去，建行也没有人知道……很失望。听说招商银行有，
它是家小银行，网点比较少，打听了一番才知道总行在哪里，进去以后一问，管这
事的人还不在，我们就彻底放弃了，所以商务这一块就没有做起来。
我们不做商务网，只是最后提出来一个“网上电脑城”的概念，我们在网上挑
一些硬件，随时把报价打出来，跟商家有一个联系，给网上购买电脑的人提供方便，
并且优惠多少钱。
没有商务，好像就根本没有任何一个盈利点，只有花钱，当时所有的网站都没
有盈利，我想我们这一家也不例外。
然后去找投资，找不到呀！我问过很多的人，有没有谁想投资网站的？我们没
有去开发区，因为那边投钱都是投得很少的，顶多给你投几十万。几十万的话，对
于做一个大网站根本就不可能。象ChinaRen在交大做宣传时说，他们曾经做广告一
天花掉几千万！他们很自豪地说，他们把这个当作很自豪的事情说出来。
后来投资的事情也算了，我们想着自己先把网站做出来，做出来以后也许哪个
人看到，说这个好，然后再给你投资。我们一门心思地做，都是关于校园生活的，
什么网上学习呀，网上答疑室呀，还有电子地图，热点调查……当然有电子信箱、
免费email ……讨论区，网上听音乐，时事广播……想了很多很多学生喜欢的方式
……都实现了，但是……
韩磊突然皱起眉头断了话，我接住他的话茬说：“但是就没挣到钱。”韩磊又
笑了：“这些没有一个是可以挣钱的。”我想，网络也太让人着迷了，有多少年轻
人为之疯狂。有人说从事1T行业，玩的就是心跳。看来一点没错，不知道回报会有
多少。
这时候我们准备参加“信息化西安交大”的比赛，这个级别还是比较高的，是
由校长牵头来组织的一个比赛。平时学校里的比赛都是由学生会或某些团体组织的，
很少有这种学校来组织的比赛。
我们的想法很单纯，就是要拿第一，不拿第一我们说就是失败。我们在表演的
时候好激动呀，你想全场的掌声，一阵又一阵。我们就把我们的作品一个又一个展
现出来……那个活动中心有四千人，坐得满满的。
在最后演示的前一天我们已经知道结果，我们不是第一，但是说我们要在这个
会场上唱主角，来宣传我们的网站，去创造这样的第一，让大家觉得我们就是第一。
比赛拿第一的是电信学院的，什么都不是的作品，只是一个构思，得第一的原因是
因为做这个东西的学生的导师是评委会的主要评委，我们能动学院的学生很气愤，
想集体退场来抗议这种不公平。
颁奖嘉宾刚好是吴士宏，过去是中国微软的总裁，现在在TCL 信息产业部，她
想来学校看看有没有网络的新东西，刚好看到我们的作品演示了。那天是我第一次
见到吴士宏，她比我们还激动，就是像小姑娘那种的激动，可她已经是四十多岁的
人了。然后她把我们叫去谈了好长时间，问我们想做什么，马上对我们有投资意向
了。
当场还有好几家公司要给我们投资，有一家公司当场要给我们50万，但我们没
要。
在做这个参赛作品过程是很辛苦的，几乎每天吃的都是葱油大饼，喝着开水；
方便面干着吃，几个人吃了六七箱，就是那样熬过来一段时间。那段时间生活好像
不重要了，生活根本就是不存在的东西。那个课也没上，很多事都耽误了，但这个
事情应该是说做成功了，不光得到同学们的认可，面且得到企业家的认可。
这是今天的5 月份，我们站在一个路口，考虑下面的路该怎么走，别人要给我
们投资，我们一旦要过来又要怎么去做。我们团体的人在商业运作上没有任何一点
经验，同时也很难去找到这样的人，那我们该怎么走？我们才三年级，还有一年多
才毕业；要做这个事情，肯定会影响学习……我们考虑了一周的时间，大家坐在一
起，天天讨论这个事情。
吴士宏那边的投资方要我们写一份商业计划书，我们就写了一份，还挺厚，但
是我没有发出去。
韩磊沉默下来，我惊讶地问：“为什么没有发出去？”韩磊声音低沉地回答：
“我们觉得应该先把本科学业完成。”我又是一阵惊讶：“你是这样考虑的呀？”
韩磊解释说：
我们觉得我们现在不成熟，人的因素也在里头，我们没有一个人能去做商业运
作，我们都是搞技术的，当时想以后还会有机会，现在想那样的放弃也不是一件后
悔的事情。学校里有那种拿了投资不知该去怎么做了，最后网站运行不下去就倒闭
了。我们真的没有经验，我们的优势是我们的想法，计划书写出来的不是我们能够
做的东西。有了钱我们都不知道该怎么花，很可笑，是吧？
我确实是笑了，我说：“如果我是你，我就要那笔钱。”我忽然觉得韩磊他们
太纯朴了，我想起了一部韩国电视连续剧，里面有一段这样的镜头：一位非常富有
的母亲拿一大笔钱给刚大学毕业的儿子，可儿子不要这笔“闲钱”，于是把钱还给
母亲，母亲却说：“你现在走进社会要做的第一件事是要学会怎么花钱。”我问韩
磊，当时为何不去找能够懂得如何花钱的同学加入到你们团体中来呢？
因为我们几个人经过一段时间合作后已经密不可分，中间再去找一个人的话，
我们对他建立一个信任态度不知要花多长时间，当时在我们周围也没有认识这样的
人。这也反映出了技术小组跟商业小组的区别，我们的team不是一个商业模式的team，
我想这也是一个发展不下去的很大原因。
第三节
韩磊他们几个人做网站的时候向银行贷款两万块钱，我很好奇他们是如何还清
这笔贷款的。当韩磊告诉我在今年暑假他们一起去北京打工还贷款时，我立马想到
一个词，那就是“悲壮”。
当时联系了一家叫天地人家的北京网络公司，是吴士宏旗下的一个注册网站。
我们去做一个栏目，他们很满意，但最后只完成了80％ ，暑假结束了，我们要回来
上学，然后那边公司就说：“你们上什么学呀？直接留下来吧。”
这里有一个小细节，决定去北京打工之前，有一个人腿摔断了，我们问他去不
去，他说一定要去！去北京时火车买不到坐票，我们6 个人都站在过道上，我们5
个人轮流背着那个腿摔断的人，背到北京去……为了还清银行的两万块钱，我们一
群人打工，很少有我们这样的吧，我们在北京住的是地下室，不过还挺凉快的。
要走的时候，公司请我们吃顿饭，把人事部经理也叫上了，我们觉得很奇怪，
为什么要叫人事部经理呢？吃饭时那位人事部经理说：“你们将来毕业要来我们公
司工作的话，直接跟我打个电话，我可以给你们安排好一切，把户口都落在北京。”
但是，我们都没有答应。
现在我们大四了，可我们6 个人当中没有一个人做找工作用的个人简历，我们
下学期准备还要在一起做一些东西，之后再决定我们6 个人的去向。
我说，吴士宏要给你们投一笔钱你们偏不要，却去她旗下的网站打工，这有点
象西部人的风格似的。韩磊爽朗地笑了，然后说：“我觉得机会永远是有的，只要
我们几个人继续去努力，去做让自己满意的东西，总有一天，我们会豪不犹豫地接
受一大笔投资的。”我问他现在有什么想法，他若有所思地说：
我们当中有几个人在准备考研究生，这是大家考虑个人的发展，我自己不去考。
前面不确定的东西太多了，我们过一段时间还是会聚到一起，依照心中的理想去做
一些东西。
现在媒体报道什么休学创业，韩磊一群人这么看重学业，最大的原因是这是本
科学业，而不是研究生或博士生学位，这三个阶段的休学是有很大的区别的。我想，
只要了解了本科、研究生和博士的学业背景，对于那些研究生或博士生休学来创业
的是没什么好大惊小怪的，媒体也用不着大肆渲染。
在那次激动人心的作品演示会上，吴士宏比韩磊他们还激动，好象看到了自己
所企盼的东西。吴士宏对韩磊他们说：“属于你们的时代到来了！”韩磊认为这个
网络时代对他的影响比某个伟大人物对他的影响更大，自己对网络有自己的理解，
然后按照这种理解去做事情。在作品演示会上，韩磊他们提出了一个口号：“网络
不是技术，是生活。”吴士宏给他们加了一句：“网络不仅仅是技术，是更美好的
生活。”
人物印象：
我从韩磊的身上看到了西部人的纯朴和憨厚，他那爽朗而健康的笑声，让我觉
得他的心灵是那么的美。如果把一个人的心灵比喻作一口井的话，那他心里盛着的
井水是清澈而甘甜的。
他穿着羽绒服和牛仔裤，身材高大，地地道道的西安人，给我的感觉是一条汉
子。虽然放弃了一次很好的创业机会，但他的脸上毫无悔恨的神色，相反地，他是
那样的坦然。
网站关闭了，但这并不意味着他和5 位同学的失败。很多时候，不能简单地用
“成功”和“失败”这么简单而生硬的词来概括一件事情的结果。我由衷地佩服他
们，我想他们一群人是高尚的。用“高尚”这个词来形容他们创业也许更恰切一些，
因为我们看到大多不负责任的烧钱的创业者，把投资方的钱烧光了，自己也风光了
一把，然后网站也烟消云散了，落得个难堪的地步。“悲壮”与“难堪”是有本质
区别的，我从韩磊他们的“悲壮”中读出了“高尚”这个词，我也就终于明白了他
们为什么不敢去接50万甚至是几百万的钞票。别人说他们傻，但我说他们好可爱，
怪不得大名鼎鼎的吴士宏这么“喜欢”他们这几个年轻的小伙子呢！
他们很单纯，他们说创业不是为了钱，只是希望做出来的东西让自己满意，让
大家满意。他们6 个人最美好的梦想是：开着一辆三菱吉普在大西北的荒野上狂奔
……
第一节
创业者档案：鲁军，1976年生于浙江鄞县，1993年至1998年就读于清华大学汽
车工程系，1998年至1999年就读于清华大学经济研究所经济学专业硕士研究生，中
途休学，被誉为中国第一个休学创业的大学生。1999年9 月，参与创立北京易得方
舟信息技术有限公司，任总裁。
作为“中国大学生自己的网站”的FanSo ，取名来自于这么一句话：“We are
Fans， S o we do it。”中文意思是：我们是网迷，让我们干吧。创业至今，FanSo
从一个不到10个人的创业团队迅速膨胀，成为拥有60余名员工初具规模的商业公司
；并且于2000年1 月再次成功融资660 万元；同年3 月，网站的日页面浏览量突破
250 万，注册用户达到12万；目前的日页面浏览量超过300 万，注册用户达到15万。
其创业和发展历程受到中国政府高层、新闻媒体和业界的高度关注，新华社、人民
日报、中央电视台等先后报道了其有关消息。
易得方舟（ FanSo）是国内第一家由在校大学生停学创业、吸引风险投资
创办的互联网高科技公司，本着“源于校园，服务学生”的创业理念，FanSo 在成
立后短短的4 个月里迅速成长为中国教育网内最大的站点。
随着中国互联网的普及与发展，FanSo 在提供方便、快捷、准确的网络服务的
基础上，不断推出高质量的内容频道，“新闻在线”、“环球影视”、“啸林书院”、
“打开音乐”和“游戏辞海”等频道的访问人次稳步增加，“我的家”更为业内人
士所看好。FanSo 提出了一套全新的“Campus Age中国高校电子校园解决方案”，
希望通过自己对校园的了解和不懈的努力，以及商业伙伴的精诚合作，加快中国校
园电子化建设的进程。
“创业维艰，信心无限。”这是FanSo 创业者的心声。1999年7 月18日，清华
大学正式批准鲁军、刘颖的停学创业的申请，鲁军、刘颖成为中国大学生停学创业
第一人。2000年11月4 日10点多，我来到清华创业园学研大厦10层1004房，鲁军在
办公室等我。今天是星期六，整个写字间空荡荡的，只有我跟鲁军两个人。
萌发创业的念头对我来说特别简单，我是浙江宁波的，家庭对我有很大的影响，
你也知道宁波人爱做生意。我想自己做别的不合适，一个是我不太爱动脑筋不能去
做科学家，还有不太会玩手段当不了政治家……比来比去好象做企业实在一点，既
能做出点实际的东西出来，也能创造财富。
在大学里我一直想往这方面发展，后来本科毕业保送上研究生，当时我的本科
成绩中游，能不能保送上研究生是一回事，我觉得读研究生挺好的，我本科念的是
汽车工程，想念文科类的经济方面专业的研究生，最后就去了人文学院经济学研究
所。
上研究生后，我的同学也是我的老乡来找我，比我高两届，他已经工作。当时
两人瞎聊，后来说去办个公司吧。嘿，谈得挺投机，开始有了一些想法，然后，我
跟他，还有我的另一个搭挡三个人一起运作这个事情。
没钱，就去了宁波找市长，那边很支持，说如果我们去宁波办公司的话，宁波
市有专项基金�
