天下战国人物正解-第16章
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宾客集团对田文个人的无比效忠。
田文的宾客中也有一些很具政治头脑的人物，田文一度因经济困窘，派那个常有抱怨情绪的冯去封邑薛地收取债息，冯收得息钱十万，备牛酒召集债民，旁观其贫富程度，对有力偿还者口头约定期限，对贫困者宣布免债，并当众焚烧债券，宣扬田文的恩德。回来后田文责备他，他解释说：负债贫困的人即使严加逼迫，他也无力偿还，时间长后利息增多，他负担不起，必然逃亡他地。冯还劝导田文说：“区区之薛，君之世封，其民乃君所与共安危者也。今焚无用之券，以明君之轻财而爱民，仁义之名，流于无穷，此所谓为君收德者矣。”（第九十四回）后来田文被免相归薛，百姓扶老携幼相迎，争献酒食，田文最终感到了冯先前行为的正确。在这件事上，冯所以敢自作主张，烧掉债券，是因为他真正理解了田文养客的用意：田文破财养客，他轻财而重士，烧掉贫民债券，虽是经济上的损失，但争取了民心，这与田文养客的总体目标完全一致。正是因为这样一条根本原因及一些具体原因，冯才当众免债烧券。
田文广集宾客，势大震主，田地轻信秦楚的反间计，罢免了他的相位，冯西入咸阳，对嬴稷说：秦齐势不两雄，齐国新免了贤相田文，“田文怨齐必深，秦若乘时聘之，迎田文至秦，用为相国，则制齐不难。”嬴稷惑于其言，派使驾车十乘去薛地迎聘田文。冯又提前回齐，对田地说：秦国慕田文之贤，将聘之以为国相，“大王乘其未至，先复孟尝君相位，增其邑封，孟尝君必喜而受之。”（第九十四回）田地遂恢复了田文的相位，并为其增封。冯通过游说的方法说服秦国聘用田文，抬高田文的身价，借此胁迫齐国，使齐国恢复了田文的相位。看来冯是田文宾客中一位很有思想和策略的政治活动人物。
唐人皎然写《咏史》一诗，赞扬门客冯为田文收买民心的“市义”行为，并抒发感慨云：
田氏门下客，冯公众中贱。
一朝市义还，百代名独擅。
始知下客不可轻，能使主人功业成。
借问高车与珠履，何如卑贱一书生。
田文的宾客集团成分复杂，但很有政治活动能力，田文据此形成了自己的私人势力，也据此形成了超国界的声誉，凭这些资本，他敢在政治上闹公开的独立性，甚至联合他国，损害齐国的利益。燕国攻齐前，他和田地因政见分歧，奔至魏国，被任为相，在齐国生死存亡的关键时候，他积极参加乐毅的攻齐联盟，与本国执政者公开对抗。田文有独立于国家的政治利益，薛地是他几世经营的独立王国，他借以自重，自求发展，他在晚年居于薛地，与数国当权者相往来，比于诸侯，与各国保持中立，居间为重。复国上台的齐襄王田法章对田文感到恐惧，遣使迎其为相国，他不屑于就其位，加以拒绝，田法章主动亲近，双方最后连和通好，这种状态一直保持到田文死去。田文养客与稍后的平原君赵胜有所不同，田文的养客不是要博取好士的名声，而是要发展私人势力，有明确的政治目的。田文与后来信陵君魏无忌的养客也稍有不同，他不单是凭折节下士和好施义气来争取人心，而是采取多种交往手段笼络人心，魏无忌未曾使自己的个人利益与国家利益在根本上相脱节，他晚年沉溺酒色，以此释君王之疑，力求调和双方关系，而田文追求的是不与国家利益相关联的个人利益，公开发展独立的私人势力。
齐国政治人物田文：养客自重的孟尝君（3）
唐人周昙写《田文》一诗，认为田文不厌闲客，终成狡兔三窟。诗曰：
门下三千客自矜，频弹剑客独无能。
田文不厌无能客，三窟全身果有凭。
发散型思维
田文思维机敏，处事灵活，有相当的个人才能。他是田婴的贱妾之子，生于五月五日，田婴认为他的出生之日不吉利，遂交代其母弃之勿育，田文的母亲不忍抛弃，私下抚育，等他长到五岁时，领去见田婴，田婴见之，非常生气，责问其母为何违命收留，田文顿首于地，问父亲为什么要把他抛弃，田婴回答说：“世人相传五月五日为凶日，生子者长与户齐，将不利于父母。”田文对父亲说：“人生若必受命于户，何不增户而高之，使人无及。”（第九十一回）田婴不能回答，但暗暗称奇。这里，田婴认为五月五日的生子长到与门楣一般高时会给父母带来灾难，田文没有反驳父亲的认识，他提出了另外一种思路：增高门户，使人永远不能与之相齐。这一建议充分表现了少年田文想像力的丰富和思维的敏捷。
田文任相后，适逢列国合纵抗秦，楚、魏、韩、赵、燕五国均决定出兵，田地召群臣商议是否从兵伐秦，两种意见，争论不下，田文一人认为：“言可伐与不可伐，皆非也。伐则结秦之仇，不伐则触五国之怒。”他向田地建议说：“以臣愚计，莫如发兵而缓其行，兵发则不与五国为异同，行缓则可观望为进退。”（第九十一回）后来，他率两万齐军从兵伐秦，刚出齐郊，突然声称自己患病，于是就医治疗，一路耽搁不行。不久，秦兵在函谷关出奇兵击垮了松散的五国联军，田文未至秦境，五路军队已撤。齐国与秦国东西远隔，直接利害不大，田文采取发兵而缓其行的计策，巧妙地避开了五国与秦的军事矛盾冲突，避免了自身的消耗，同时既不相违于五国，又不得罪于秦。这种两不可的观望态度是齐国当时可以采取的最好的行动方案，在一定程度上反映了田文施政的筹谋和韬略。
从思维方式上看，田文具有发散型思维的特点，对同一问题的分析解决，他善于在不变的条件下提出更多的答案或方案，这些方案有些能打破常规思维，为问题的解决提供最佳的策略方法。比如要说服父亲收留自己，解决这一问题，自己的生日和父亲已有的迷信观念既定，他可以反驳父亲的迷信观念，可以乞求父亲的惜悯，可以继续让母亲暗中养育，也可以想法让这种迷信观念自身包含的前提条件落空。前两个方案实施起来困难很大，第三个方案不大现实，最后他采取了第四个方案，轻而易举地说服了父亲。在从兵伐秦一事上，如何能保证齐国的利益不受损失，对待这一问题，五国与秦军事争战的形势不可改变，齐国一是出兵伐秦，与秦争利；二是拒绝出兵，自我保护；还有一种办法，就是明出而实不战。前两种方案各含消极的后果，有损齐之利益，最后选取了第三种方案，既避免损失又两不得罪。
田文在与宾客的几次活动中也包含有这种思维方式。贿赂燕姬时，一件白狐裘已献给了嬴稷，这一条件不变，解决问题的办法，要么以别物相献，这样得不到对方的愉悦，不会尽力相助；要么无物可献，坐待秦国相害。田文一行最后盗回狐裘，献给燕姬，使事情得以成功。过函谷关时，鸡鸣开关的惯例，关吏会遵守不变，田文一行既未坐等天明，冒追兵抓获的危险，也未偷越关卡，冒守将查获的危险，他们仿效鸡鸣，使关吏提前开门，及时过了秦关。田文及其宾客在对待上述许多问题时，其思维方式有明显的高明之处。
田文首倡养客，聚势自重，是战国之世颇有特色的政治人物。他的社会交往方式、政治行为方式和思维方式都有自己鲜明的特点。
齐国政治人物关于齐国的议论
田氏之齐自代替姜齐而为诸侯，至前221年为秦所灭，经历了不到二百年的历史。田齐在立国之初不算一个强大的国家，三世之后，经田因齐、田辟疆两世的奋发努力，击败了强魏，一时成为东方强国，与秦国东西并雄。田地执政时保持了先世的兴盛，但战略失误、树敌太多，被燕国衔恨攻破，几乎亡国，田单破燕，虽然保全了齐国，但齐国已失去了往日的盛世，无力参与战国的后期竞争，五十余年后被秦国灭亡。
齐国的盛衰与最高当权者的战略眼光有关，田因齐上台后，听大臣之言，励精图治，在内政、军事上狠下工夫，以强大的魏国为战略争夺对手，经过多年的准备与努力，终于取代了魏国的强国地位。田地执政时，失去战略的考虑而逐利，四处用兵，处处树敌，为人操纵，使齐国从强国之巅迅速跌落下来，国势长久得不到恢复，积弱致亡。这其中，最高当权者的战略水平及政治远见的悬殊不同对国家的兴衰起了正反两种极大的作用。
齐国的盛衰还与最高当权者的用人待贤有关。田因齐倡尊贤之风，招致和网罗人才，任邹忌、聘孙膑，依靠他们治理内政和军事，积蓄了国力，两战败魏，使国家迅速走上强盛，田地执政时，任用田文而三心二意，身边没有人才，刚愎自用，独断专行，失去了维护强盛之世的人才支持，终使齐国经受了一次重大的劫难。
与上述情况相联系，齐国的盛衰变化还与最高当权者的民谏之风有关。田因齐当政时，公开纳谏，鼓励群臣发表批评意见。他知过而改，从善如流，继位的田辟疆亦曾因无盐君钟离春直谏而纳之为后宫，显示了纳谏的精神和勇气。田地执政时，恃傲专横，杜绝忠言，致使许多大臣告老离朝，无人劝政，使决策的失误不断积累，终于导致国破命丧。齐国的盛衰变化还从正反说明了对国家政治治理的极其重要性。田因齐任职期间，抓住东阿大夫的行贿事件进行重罚，狠杀腐败之风，极大地推动了政治的清廉，而后世的执政者没有考虑也没有发现这种问题，致使歪风逐渐抬头。齐国末期，出了一个后胜，身为相国，竟受贿赂而暗通秦国，这是齐国后期不注意政治治理的恶果。战国后期，秦国采取“远交近攻”的战略策略实施兼并，齐国在地理位置上远离秦国，因而成了秦国战略联合的对象，在这一政治格局下，齐国在很大程度上失去了危机意识，他们为秦国的外交媾和所迷惑，甚至发展到秦国每灭一国，他们反倒遣使为之祝贺的程度。本来，齐国复国后已经微弱到连对田文的一股私人势力也无可奈何，反倒不得不屈身与其通好的地步，他们应该发奋努力，利用秦国战略媾和的一段相对和平时机秣马厉兵，再图强盛，但齐国后期的当权者缺乏这种政治眼光和勇气，看不到自身危机的趋势，甘心仰秦之鼻息苟延残喘，致使齐国的灭亡成为不可避免。
齐国历史上有几个值得引起注意的事情：一个是国家出了两名韬略高超的军事人才，其一是军事家孙膑，他承继先祖之兵术，又有自己的一套军事理论，其二是战术策略家田单，他是通过民众推荐自发产生的军政领袖，这些情况在战国之世是不多见的。二是齐国曾开创了战国的学术探讨之风。齐国盛世，学子云集于稷下，自由议论，百家争鸣，这种状况的出现必然是与齐国当时的政治民主及当权者的尊贤政策有极大关系，不容否认，当时的学术探讨成果在相当程度上影响了民族数千年的思想和文化。三是田文大养宾客，使齐国成了养士之风的发源地，这一情况的发生与齐国的历史及现状是有直接关系的。田齐之祖田无宇、田常等人身为姜齐之臣时，为了争取齐国民心，在春秋末期就不惜经济代价，施惠于民，被称为“厚施买国”，最后人心归附，遂将姜齐取而代之。先祖破财施民，得益非小，田文肯定是由此得到了深刻的启发，使他成为最早萌发养士观念的权贵人物。同时，齐国盛世形成的尊贤之风也为养士于齐国造成了良好的条件。
燕国政治人物燕国政治人物
燕国占有今河北北部和辽宁西端，建都蓟（今北京城西南），西接赵，南邻齐，其国君是西周初召公姡У暮笠帷４呵锸毖喙跣。Ｎ饺炙ヂ樱牖腹狈ド饺郑ü轮瘢ê颖甭希涔阃亟粒喙デ俊Ｕ焦酰喙嗉儆胫性罟础：罄矗莺峒宜涨厝胙嘤嗡笛辔墓晒Γ喙渭恿献荩肓泄丛龆唷Ｇ�318年，燕王姬哙让君位于相国子之，引起国内政局动荡，齐国乘机攻燕。燕昭王姬平上台后，厚币招贤，改革政治，经过近三十年的积蓄准备，最后派乐毅联合数国之兵攻破了齐国，占齐七十余城，其间又向东扩展，燕国达到最强盛的时期。姬平之后，燕军被齐将田单打败，失尽了所占齐地，开始走向衰弱。秦赵长平之战后，赵国损失惨重，燕国向赵发动过几次军事进攻，均被击败。秦国灭赵后兵临燕国南界，当时的燕太子姬丹惧亡国之祸，收买刺客荆轲，使其于前227年以献图为名，入秦刺杀秦王嬴政，事败后秦国加紧攻燕，前222年燕国为秦所灭。
燕国僻居北方，与列国政治交往不多，且国势弱小，对当时的政局没有产生过多的影响。同时，燕国当时的文化相对落后，关于本国的历史记载比他国为少。战国时的燕国，苏秦以燕为基地从事六国合纵、姬哙让国、姬平图强、乐毅破齐、姬丹派荆轲刺秦王，这些是他们影响列国的较大的政治活动。
燕国政治人物苏秦：一介布衣竟执六国相印（1）
苏秦，战国时东周洛阳（今河南洛阳东）人，字季子，曾学习于鬼谷先生门下，与张仪同攻游说之学。辞师下山后，他回到洛阳，欲以所学进献周王，被周室权贵所阻。数年后，听说秦孝公重用商鞅，遂西至秦国游说，时商鞅已死，秦惠文王嬴驷对他的说词毫无兴趣，苏秦在耗尽财费后狼狈回家。经过艰苦的学业钻研后，他游说燕文公，被燕文公所赏识，遂派他以国使身份游说列国，组织合纵抗秦，苏秦先后说服赵、韩、魏、齐、楚五国之君，使其与燕君相会于洹水（今河南北境的安阳河）之上，立定盟约，联苏秦合对秦，苏秦在会间被封为“纵约长”，兼佩六国相印。不久，因为六国内部的矛盾分歧，他往来于燕、赵、齐数国间联络合纵，他曾劝说齐国归还所夺燕国的十城，后来为了燕国的利益入齐行反间之策，被齐国任为客卿，不久被刺客所杀，死后他的反间计被其宾客泄漏。
严格说来，苏秦不属于燕国的政治人物，但他的游说之术首先成功于燕，又曾任相于燕国，在燕国网罗过较多的私人势力，而且晚期为燕国行反间于齐。他一生的政治活动对燕国影响较大，其政治意向也与燕国的利益贴得更紧。
苏秦从一个洛阳平民而成为身佩六国相印的显赫人物，完全得之于他切合时势的个人才能和权谋机变、坚毅自信的品格。
游说大家
苏秦辞别鬼谷先生时，鬼谷先生特意送他《周书阴符》（现已失佚），此书包含深邃的政治韬略，他曾受教师指点，下山后又反复研读，从中学到了不少政治活动的知识。在洛阳游说周王被阻后，他破其家产，置下车马仆从遨游列国，考察各国的山川地形和风土人情，详细地了解了天下的利害形势。游说秦国失败后，他又回家刻苦自学，深入探讨列国政局，数年后，对天下大势了如指掌，遂正式开始了他的政治游说活动。
当时秦国经商鞅变法后迅速强盛，于是令各国割地为和。苏秦至燕国，对燕文公说：“大王列在战国，乃耳不闻金戈铁马之声，目不睹覆车斩将之危，安居无事。其所以不受兵者，以赵为之蔽耳。大王不知结好于近赵，而反欲割地以媚远秦，不愚甚耶？”燕文�
