5814-与ceo重走长征路-第23章
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《与CEO重走长征路》 第三部分做好谈判和订约工作
做好谈判和订约工作
在进行战略联盟的谈判和订约之时，首先应确定联盟的目标和宗旨。其次应明确联盟各方的权利与义务，为了防范合作成员间的机会主义行为，要制定限制性、排他性条款，如设立惩罚机制对联盟双方形成约束性。再次，要建立适当的利益分配机制，这是联盟中的重点工作。最后，应明确联盟的终止条款，一旦出现有损各方企业利益的行为时，企业有权退出该联盟，以免不必要的损失。
1978年8月底的一天下午，演绎了一出在香港至今流传甚广的潇洒故事——两位华商俊杰，在香港中环的文华酒店一间幽静的雅阁晤面。一位是具有学者风范的未来地王李嘉诚；另一位是洋溢着海派作风的登陆船王包玉刚。
没有太多的解释，没有冗长的说明，更没有喋喋不休的讨价还价，两个同样精明的华商豪杰一拍即合，订下了一个同样精明的协议：李嘉诚把手中的1000万股九龙仓股票以三亿多元的价钱，转让给包玉刚；包玉刚协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000万股股票。
这一简单协议的签订，不但成全了包玉刚，更成就了李嘉诚入主和记黄埔的丰功伟绩，同时也决定了两家英资洋行的历史命运。
之后，包玉刚成功收购香港英资洋行九龙仓，而李嘉诚在包氏的协助下，顺利接下和记黄埔的9000万股股票，自此，奠定了李嘉诚对和记黄埔的牢固控股权。
做好联盟中期工作
联盟失败的原因众多，中期工作没有做好是关键。双方没有全身心的投入，不能尽心维持长期合作关系；文化上难以相容；管理不当，联盟内部协调不畅；差异化的日积月累终会造成联盟的四分五裂。
因此，联盟各方应该始终抱有长期合作的目的，全身心地投入，相互融合各自的差异，摒弃“一劳永逸”的思想；联盟成员之间应该互相尊重、互相信任、出现问题后相互容忍，以诚相待；多多了解对方的文化，不要固步自封，保持沟通，尽力减少彼此之间的误解，从而营造一个良好的合作环境。
保存自身的实力
在联盟实施的过程中，企业一定要时刻警醒自身，在明确自身核心竞争优势的同时保存实力，一旦联盟出现危机，能够全身而退，确保自身利益不会受到大的冲击。
第五节有效战略联盟的建立
抗日民族统一战线的确立
1931年“九一八”事变后，中共中央首次发出建立抗日民族统一战线的呼声。1933年１月，中国共产党发表宣言，首次提出准备在三个条件下与任何武装部队订立共同对日作战的协定。这三个条件是：立即停止进攻苏区；立即保证民众的民主权利；立即组织民众创立武装的义勇军。
1935年8月1日，《八一宣言》发表。中国共产党再次明确表示，只要国民党军队停止进攻苏区，实行对日作战，愿立刻与之携手，共同救国。
1935年12月，中共中央在瓦窑堡召开政治局扩大会议。会议从理论和政策上正式确立了中国共产党关于建立抗日民族统一战线的总路线，提出“党的任务就是把红军的活动和全国的工人、农民、学生、小资产阶级、民族资产阶级的一切活动汇合起来，成为一个统一的民族革命战线”。
1936年5月5日，中国共产党向国民党政府发出《停战议和一致抗日通电》，将“抗日反蒋”政策转变为“逼蒋抗日”政策。8月25日，中共中央公开发表《中国共产党致中国国民党书》，再次呼吁停止内战，建立抗日民族统一战线。
1936年12月12日，“西安事变”爆发。中国共产党迅速确定了和平解决的方针，并应张学良、杨虎城的邀请，派周恩来、叶剑英等人赴西安谈判，迫使蒋介石接受“停止内战、联共抗日”等6项条件。
1937年2月10日，中共中央致电国民党，提出五项要求：停止内战，一致对外；保障言论、集会、结社之自由，释放一切政治犯；召开各党、各派、各界、各军的代表会议，集中全国力量，共同救国；迅速完成对日作战之一切准备工作；改善人民生活。同时提出四项保证：如果国民党将上述五项要求定为国策，共产党愿保证停止武力推翻国民党政府的方针；工农政府改名为中华民国特区政府，红军改名为国民革命军；特区实行彻底的民主制度；停止没收地主土地的政策。
1937年2月中旬至7月中旬，中国共产党代表周恩来、博古、叶剑英、林伯渠等与国民党代表蒋介石、宋子文、顾祝同等，先后在西安、杭州、庐山进行了多次关于国共两党合作抗日的谈判。但因国民党方面坚持取消共产党在组织上的独立性，取消红军，取消革命根据地，双方没有达成协议。
1937年7月7日，“七七事变”爆发。7月15日，中共中央将《为公布国共合作宣言》送交蒋介石。《宣言》提出发动全民族抗战、实行民主政治和改善人民生活等三项基本要求，重申中国共产党为实现国共合作的四项保证。17日，中国共产党代表周恩来等在庐山与蒋介石继续谈判。同日，蒋介石发表了准备抗战的谈话。随后，上海“八一三事变”爆发，国民政府不得不发表《自卫抗战声明书》。
8月中旬，中国共产党代表周恩来、朱德、叶剑英同蒋介石等就发表宣言和改编红军问题，在南京举行第五次谈判，蒋介石被迫同意将在陕北的中央红军改编为国民革命军第八路军（简称八路军）。同时，中共中央召开洛川会议，通过了《抗日救国十大纲领》，提出了争取抗战胜利的全面抗战路线。8月25日，中央红军正式被改编为八路军，10月，南方13个地区的红军游击队又被改编为国民革命军新编第四军（简称新四军）。
在共产党的催促下，9月22日，国民党中央通讯社发表了《中共中央为公布国共合作宣言》。23日，蒋介石发表谈话，实际上承认了共产党的合法地位。至此，抗日民族统一战线终于正式形成，第二次国共合作开始。
《与CEO重走长征路》 第三部分建立有效战略联盟三步走
建立有效战略联盟三步走
美国学者戴维·雷（DavidLei）通过研究考察，发现有效的战略联盟在建立过程中应当注意以下三个阶段的实施步骤：
第一步：挑选合适的联盟伙伴阶段
企业在联合与合作之前，要树立明确的战略目标，并据此来寻找或接受能帮助自己实现战略意图、弥补战略缺口的合作伙伴。一个合适的联盟伙伴的基本条件是：能够带来本企业所渴望的技术、技能、知识、风险分担及进入新市场的机会等。文化上能够相容、相似的企业比有较大文化差异的企业更适合成为合作伙伴。
第一次国共合作时，共产党人对合作伙伴进行挑选、分析之后，才与国民党达成合作协议；鉴于国民党强大的军事实力，为抗击日本帝国主义，国共才有了第二次合作。
第二步：联盟的设计和谈判阶段
成功的联盟不仅要在交叉许可安排、联合开发、合资经营、股权共享等方面达成共识，还要在厂址选择、成本分摊、市场份额、知识创新、技术协同等方面进行设计。另外，由于联盟伙伴之间往往存在着既合作又竞争的双重关系，双方企业的高级管理层还应就联盟的共同目标进行沟通，应对联合与合作的具体过程和结果进行谨慎、细致的谈判，摒弃偏见，求大同，存小异，增强彼此信任。
第三步：联盟的实施和控制阶段
战略联盟的最终目的是提高企业自身的竞争能力。联盟内的企业应该把通过联盟向对方学习作为一项战略任务，最大限度地将联盟的成果转化为己方的竞争优势。因此，联盟双方需要有双向的信息流动，每个参加联盟的企业都应该贡献出必要的信息供对方分享，从而提高联盟的成功率。此时，企业一定要合理控制信息流动，保护自身的竞争优势，防止对方得到我方应加以保护的关键信息，做出有损我方的行为。因为联盟伙伴极有可能成为将来的主要竞争对手。
抗日战争胜利后，第二次国共合作随之结束，国民党再次成为中国共产党取得革命胜利的最大敌人。此时，共产党军队的核心优势不仅没有丢失，反而随着抗战的胜利加强了：人民群众更加爱戴，社会各界团体更加拥护；而且，共产党的队伍与武器装备也都大大加强了。正是因为具备了这些条件，在解放战争中，解放军才能与国民党展开“三大战役”，一决雌雄。
《与CEO重走长征路》 第三部分政治实验的牺牲品
第六章
在南下失败、川康边难以立足、广大指战员强烈反对分裂以及得不到共产国际支持的情况下，张国焘被迫于1936年6月6日宣布取消他的第二中央，准备回师北上。这时，英勇善战的红二、六军团（后被定为红二方面军）经过长途跋涉也来到西康，7月2日齐集甘孜，与四方面军胜利会师。
党中央和毛泽东获悉甘孜会师的消息非常高兴，连续发出电报，要求往东北方向行动，向陕甘发展，同红一方面军一起创造西北抗日根据地。当时，北上已是大势所趋，人心所向，孤立难支的张国焘已无力扭转。但是他仍不愿意北上与中央和红一方面军会合，又提出向西北发展，到青海、甘肃、新疆边远地区建立根据地的主张，幻想继续与中央分庭抗礼。在会议上，朱德、刘伯承、任弼时、贺龙、关向应和四方面军的徐向前等同他进行了坚决的斗争，否定他的错误意见，终于使这场进行了将近一年的分裂党、分裂红军的活动走向破产。
7月上旬，二、四方面军分三路北进。他们克服重重阻力，击退敌人多次堵截，于8月底到达甘肃渭原、陇西地区。而红四方面军最初的十万队伍在张国焘个人意志驱使下，三过草地，数越雪山，不知经历多少艰难困苦，这时已仅剩三万余人，几万将士的生命成为其政治实验的牺牲品。
尽管如此，党中央于9月13日制定了“通庄静会战役计划”，准备以三个方面军主力打击与消灭胡宗南的部队，巩固与扩大西北根据地。但这一计划又由于张国焘的阻挠而不得不放弃。党中央负责人以无比的耐心和大局观再次包容了这个几乎不可救药的问题人物。就这样，在与其三番五次的争辩与劝说中，红四方面军终于于10月9日艰难到达甘肃会宁，实现与红一方面军的胜利会师。10月22日，贺龙、任弼时率领的二方面军亦顺利来到会宁，红军三大主力终得以胜利会师，至此，伟大的中国工农红军两万五千里长征胜利结束！
长征虽已走完，但中国革命的历史征程还远不止如此，“建立抗日民族统一战线”、“抗日救国”成为新时期的革命历史任务。12月1日，中共中央和中华苏维埃中央政府发表《关于绥远抗战通电》：“全中国主力红军一、二、四方面军现已集中完毕，只要给我们以抗日去路，我们准备立刻开赴晋绥前线，担任一定的抗日战线，并愿受全体抗日军最高统帅机关之指挥，以抗击日伪匪军的进攻，为保卫晋绥、保卫华北、保卫中国而血战到底。”
回忆长征，这期间有着多少值得总结的东西，正如毛泽东对长征意义的深刻阐述：“长征是历史记录上的第一次，长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。十二个月光阴中间，天上每日几十架飞机侦察轰炸，地下几十万大军围追堵截，路上遇着了说不尽的艰难险阻，我们却开动了每人的两只脚，长驱二万余里，纵横十一个省。长征是宣言书，它向全世界宣告，红军是英雄好汉，帝国主义和蒋介石的围追堵截完全破产；长征是宣传队，它向十一个省内大约两万万人民宣布，只有红军的道路，才是解放他们的道路；长征是播种机，它散布了许多种子在十一个省内，发芽、长叶、开花、结果，将来是会有收获的。总而言之，长征是以我们胜利、敌人失败的结果而告结束。中国共产党，它的领导机关，它的干部，它的党员，是不怕任何艰难困苦的。谁怀疑我们领导革命战争的能力，谁就会陷进机会主义的泥坑里去。长征一完结，新局面就开始！”
《与CEO重走长征路》 第三部分长征中的战略创新
第一节战略创新
长征中的战略创新
中国无产阶级革命的历史是一部创造性地运用马列主义的历史，整个长征的历程，更是一部为建立一个新世界而顽强探索、不断创新的过程。在长征后期中央红军到达陕北后，以毛泽东为代表的党中央及时发展了长征中一贯坚持的北上抗日战略，提出“反蒋抗日”、“逼蒋抗日”和“联蒋抗日”等一系列抗日新主张，并在根据地文化建设以及党和军队的管理方面都做出了相应的调整。
共产党的抗日战略从长征中提出的“反蒋抗日”，到1936年9月的“逼蒋抗日”，再到西安事变后的“联蒋抗日”，表明了中国共产党为取得抗日战争的胜利而做出的不断探索与努力，也体现了共产党博大的胸怀和宏大的政治格局，极大地赢得了国内与国际反法西斯组织的尊重。“七七事变”后不久，毛泽东写出了《论持久战》，这一著作是对抗日战略的再一次创新，成为抗战的最高战略，并被国民党所接受。
战略创新的内涵
前面的章节已经论述过，战略虽然关系企业长远规划，但也不是一成不变的，而是要随着环境的变化不断做出调整。战略创新是指某个行业的发展空间随着时间的推移逐渐被原有市场竞争者和行业新进入者所挤占，企业原有战略调整的余地已不大，这时企业就应根据自身的技术、资金、人力资源和政策优势，发现和开辟新的战略定位空间，并逐渐通过自己的努力将之发展成为大众市场。战略创新的实施，技术创新、文化创新、制度创新与管理创新则是其有力保障及过程表现。
战略创新一般有以下突破口：（1）细分市场，通过对现有消费群体的研究、归类，企业可以发现新的或早已存在但被竞争对手忽略的细分市场；（2）政策空间，领域禁入的老政策被废除或新的政府技术标准修改制造出的战略空间；（3）客户新需求，提早察觉客户需求动向，并及早做出行动，做出战略规划。
正如红军中央做出一系列战略的创新之举是基于当时中国革命的主要任务已转变为抵御日本帝国主义的侵略一样，企业战略创新的关键是重新确定企业的经营目标。经营目标直接决定市场、竞争对手与合作伙伴，并影响企业对战略相关利益者的重新考量，以至最终决定企业的竞争战略，成功的战略创新就是要制定出完全不同于竞争对手以及自己以往的市场战略和经营目标。
企业选择经营目标，应首先以市场为考虑的基点。要在充分分析企业内外部环境、自己的优势和劣势，相关利益者的关系和次序的基础之上来确定经营目标，然后要按前面所讲的战略评估的步骤来对经营目标进行评价，根据所拟经营目标对企业打造核心竞争力的贡献来选择企业应该采用的经营目标。战略创新往往是企业改变经营目标的结果。
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