有多远走多远--羽扬-第34章
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中国工人出版社
第二部分：有才华咱谁都不怕
沪市行情（3）
作者 ： 羽扬
“都说让你选了，你说延中实业那我就做它。既然是这个行当的前辈，我再让你一步：你先买，我三天之后再做，怎么样？够照顾你的吧！”张廷的笑容高深莫测，赵启明看得心里直发毛，其他两个人也跟着犯迷糊。
他说的没错，这确实够照顾自己的，但越是这样赵启明越觉得这里面有阴谋，怎么看张廷的表情都是一副吃定了自己的模样，他好想弄明白这里面究竟有什么玄机，可任随他怎么想都猜不透，最后只好恨恨地骂了自己一句：猪头太郎！
聊完了之后，赵启明去银行取了钱到营业厅排队填委托单，在一次性投入还是分批投入这五万块钱的问题上，他已经做出了决定。这笔钱对于普通股民来说已经太多了，但要是想在股市掀起什么浪来根本就是扯蛋，与其这样，还不如趁着行情稳中有升，一次全买进。这一个月的行情要是没有什么大的变动，至少应该有20％以上的利润。
齐雅婷最近对股票研究得很细，她也觉得赵启明的做法没错，通过上海豫园最近一个多月来的表现，这支股票一直涨得最好，现在正处于中平稳定期，可以说交易所里大部分人都看好它。
但张廷如此奇怪的表现，超出了她所能理解的范围，为了更好地把握证券市场，齐雅婷特意找了很多资料，对国外的一些相关手段也有所了解。但很多操盘手段在这里并不适用，在上海这么小的市场最好的办法就是像炒邮票一样，投入大笔资金进行炒作，而区区五万块钱能收到的效果是微乎其微的。
迷茫了半天，齐雅婷决定和赵启明仔细研究研究张廷的企图，要是能帮到他更好。主意已定，她走到正在排队填单的赵启明身边，笑着说道：“赵才子，今天遇到高人了吧！”
赵启明没理会她的奚落，摇头道：“实在弄不明白张总究竟想干什么，你怎么看？”
齐雅婷侧身微笑道：“你先排队，明天下午一点咱们还在这里见，我回去再帮你翻翻资料，要是能找着相关案例就好了。不过这要看你走不走运。”说完便转身走了，她知道赵启明一定会来，这家伙不是傻子，他应该清楚现在除了自己，谁也帮不了他。
赵启明看着她优美的身段消失在大门外，心里漾起一阵怅然。眼下这情况自己已经是黔驴技穷，也只有齐雅婷能帮得上自己，两个人商量总比自己一个人瞎琢磨要强。他打定主意，别的都不用想，先胜了张廷这一场再说。
赵启明回去之后拧着眉头回了自己房间，张廷见他如此郁闷却觉得很有意思，就是不能让这家伙过得太轻松。跟商战中的尔虞我诈比起来，这点困惑根本就不是个事。
过了晚饭时间陈致远的酒才醒，去卫生间洗了把脸，脑袋的涨痛感稍微好了点，就是胃里还难受。他伸头向赵启明的房间里瞄了一眼，见这家伙独自一个人爬在写字台上玩钢笔，情绪显得有些低落。
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第二部分：有才华咱谁都不怕
沪市行情（4）
作者 ： 羽扬
“想啥心思呢？是不是离了那个姓胡的小蛮妞你人生都失去意义了？”陈致远前些天复习考试的时候经常被这小子挖苦，今天终于找着个一雪前耻的机会。
“少废话，滚一边去！”赵启明没心情跟他绕舌。
“哟，当了副总脾气见长呀！你大爷的，刚才占我便宜的事还没跟你算账呢！”陈致远这才回忆起自己刚才喝多了的时候，这小子拿自己当猴耍了一把，抬手就是一个暴栗。
赵启明被他敲得脑袋生疼，却又不好翻脸，狠狠地瞪了他一眼，站起来就要往外走，却听陈致远嚷了一句：“你小子先别走，我有事跟你商量！”
“啥事？”赵启明又坐了下来。他想问题的时候最怕有人在旁边打扰自己，现在只想尽快把陈致远打发走。
陈致远一本正经地说道：“趁着还没开学，我想跟姚俊峰一起出去跑跑，学做业务，赵副总批不批准？差旅费我自己付，当然，你要是心里过意不去一定要替我报销的话，我也没什么意见。”
赵启明才懒得理他：“随你怎么玩，报销没门。不过你要先跟你爸和张总打好招呼，免得捅出什么娄子来，我可不担这个责任。”他觉得陈致远这个想法倒是挺好，这小子以后终究是要到公司里做事，现在就开始实习百利而无一害。
“扯什么蛋，我能惹啥事。咱们这就去跟张总说，姚小胖后天就准备动身了。”陈致远这个念头是上午开会的时候冒出来的，这么久以来在厂里不是听人家开会就是上课，自己却只有坐冷板凳的份，到了上海还是这样，真是无聊透顶。
赵启明只好放下自己心里的事，陪着他一起去找张廷。正在自己房间里看材料的张廷听陈致远说出这个想法，感到很高兴，年轻人愿意做事情自己当然要支持，他二话没说就答应了，还给陈法林打了个电话。陈法林听说自己儿子这么肯上进，自然也是满怀欣喜，陈致远的实习生涯就这么开始了。
第二天是七月十六号，中午赵启明独自来到营业厅，齐雅婷已经等在那儿了，隔着老远冲他招了招手。赵启明想起胡雪怡来，算算也有一个星期没见着小辣妹了，心里还真有点想她。
“到现在为止涨了快一毛钱，势头还不错！”齐雅婷第一时间把利好的消息告诉了赵启明，这使奸商心里略感安慰。
他看着显示屏点了点头，却没见着李胖子。齐雅婷接着说道：“昨天看了一晚上资料，没找到什么有价值的东西，我总觉着张总这么做太超出常理了，你怎么想？”
赵启明昨天一夜没睡好，他一直在为这事伤脑筋，事情很明显，只要弄清张廷的意图，这场赌局的胜算就大了：“看来不能单从技术上考虑他的想法，咱们需要换个思路才行。”炒股票和炒邮票有着一定的共性，奸商回忆着自己在邮市的所作所为，他想从中找出点线索来。
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第二部分：有才华咱谁都不怕
李胖子又来入伙了（1）
作者 ： 羽扬
齐雅婷点头表示认可，她一心想帮着赵启明赢了张廷，只不过对于股票这东西，自己也是半桶水，除了看过一些书上写的东西，根本谈不上什么经验。
两个人走到旁边聊了起来，齐雅婷神色凝重，她昨天回去又是翻书又是冥想，搞到大半夜才睡，眼眶熬出两抹淡淡的黑晕，显得有些憔悴：“没错，以张总的能力，他愿意对你一让再让，肯定是抱着百分之一百的胜算，他一定有别的致胜手段，只是我们想不到而已。”
人与人之间，只要有交往就必然存在着感情的沟通，所以齐雅婷总想参与到赵启明的事情当中，也是希望取悦于他，在股市经常和李胖子打交道也是出于这个原因。这就可以离他越来越近，虽然她知道赵启明有女朋友，但她还是愿意这么做，没办法，谁让自己喜欢他呢！
要是了解到齐雅婷心思的人，也许很讨厌她这种处心积虑的做法，但是女孩子主动追求男孩子，情面上总是说不过去的。况且对方目前还有女朋友，万般无奈之下，她只好采取这种不够光明磊落的办法步步为营了。
赵启明即使是神童也猜不透齐雅婷的心思，现在的他脑子里只有股票：“居然让我替他选股，真是搞不明白，要这么说的话，任何一支股票在他眼里都是一样的。所以我觉得张总重视的并不是哪支股票，而是他懂得某个适用于任何一支股票的操作办法，可他究竟想到了什么呢？”
齐雅婷一时也没了主意，不用说赵启明的判断是对的，但要是想弄明白张廷究竟打的是什么主意，却是无从所知了。
生意场上处处暗藏着玄机，而资本运作和实体投资之间又存在着很大的差别，资本运作靠的是对市场的敏感度和正确而果断的决策，而实体投资要求的是纵观全局的把握，属于企业经营管理的范畴。
相比较而言，前者侧重于具体的战术运用，而后者则更强调宏观的战略思想，而共同之处就是要有超出常人的想象力以及自信心。当然，这只是片面的提法而已。
就在赵启明和齐雅婷这两位未来的商界之星焦头烂额的时候，张廷却悠然自得地和李胖子喝咖啡。他们两人相互之间并不熟悉，都是因为和赵启明有着生意上的合作才认识的，李胖子是巴不得攀上张廷这个高枝。直觉告诉他，张廷和陈法林一样，都是做大买卖的人，跟这种人搞好关系，挣大钱可就是指日可待的事了。
“谢谢张老板这么看得起我……”李胖子在强者面前一向比较低调。
张廷啜了一口咖啡笑着打断他的话：“李老板真客气，没有你的话我这事还真不知道请谁帮忙才好。钱我已经带来了，你点一点，这些天就有劳李老板了。”说着他从西服口袋里取出一个信封递了过去。
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第二部分：有才华咱谁都不怕
李胖子又来入伙了（2）
作者 ： 羽扬
李胖子接过钱看也不看就伸手揣进了怀里：“张经理只怕还看不上这点钱，我要是连你也信不过，也没资格出来做买卖了。不过……”说到着这犹豫了一下。
张廷接口道：“有什么要求你尽管说，我做事情向来喜欢直来直往。”他看得出李胖子是个精明的商人，这种人比较普遍，属于精明有余而魄力不足的那一类，成不了大事却擅于把握机会，比一般人过得好。
李胖子的脸上露出了憨笑：“我是想问问，您让赵启明选股，又让他提前进场，究竟是想到了什么法子？”
“呵呵，这事呀，你即使不问我也会告诉你的，能不能赢还全指望你帮忙呢！”张廷这句话让李胖子更觉得如坠雾中，不过对方的称呼亲切了许多，这让他感到挺开心，既然是自己人那今后就啥都好说了。
“五万块钱并不多，但是在这么小的市场，打赢启明那个小鬼还是足够用了。我想请你在申银和万国这两个证券公司分别操作，前两个星期不管什么价，每天买进卖出不低于两次。也就是说，在每个公司早上买进卖出一次，下午再做一次，这来来回回的车马费算我的。不过你要注意这么两件事情……”张廷压低声音，把细节告诉给李胖子。
这家伙听完立刻茅塞顿开，连连点头答应下来，脸上的肥肉兴奋得直颤，两支眼睛乐成了一条线，欣喜之情溢于言表。
高手就是高手，手段并不需要太高明，只要掌握了市场信息，并加以充分而合理的利用，就足以想出最直接有效的办法来。
五万块对于真正的有钱人来说，永远都是笔小数目，但是对于普通市民而言，尤其是在一九九一年的市民们心中，那分量可不是一般的重，十几年的薪水不吃不喝也不过就是这个数。
李胖子也是挣过大钱的人，原本并不觉得这五万块钱有啥了不起，但是经张廷这么一开导，才明白过来。钱是多是少，要看对谁而言，还要看你用在什么地方，自己向来只想着挣钱，却没想过这些，看来擅于理财的人对钱的理解总是比别人更深刻。
而最满意的人却是张廷，赵启明推荐李胖子当代理人真是再好也不过了，而且这个胖嘟嘟的精明人也是惟一适合的人选。张廷深知他们这类人的秉性，要想让他放过挣钱的机会，比给根绳子让他上吊自杀还要难。李胖子既然有眼力相信赵启明这个半大孩子，不可能看不出自己的办法有多少含金量，只怕到时候几十万都愿意跟进去。
看着李胖子充满欲望的笑容，张廷满意地点了点头，他要的就是这个效果。
第二天一早，公司的两个营销部分别开了个碰头会，两名经理把刚印好的产品和企业资料发了下去，又给每人批了两三千块钱差旅费，在新请来的会计那里一一记账签字。
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第二部分：有才华咱谁都不怕
李胖子又来入伙了（3）
作者 ： 羽扬
会上，张廷给即将投入到市场当中的业务员们加了最后一把劲：“做业务一定要胆大心细，不怕你们花钱，但是要把钱用在关键的地方。当然，你们也可以花在自己身上，要真是这样的话，相信这种人今后也没有什么前途可言……”
从管理方法上而言，张廷信奉公私分明、一丝不苟的原则，始终与下属之间保持着一定的距离，他相信只有在这种距离下，才能建立起上层的威信，才能做到令行禁止，从而使自己的团队成为真正具有战斗力的队伍。
相比较而言，赵启明的方法比较简单，根本不存在科学管理这个概念，从他和下属之间的对话里就能够看出这一点：“诸位叔叔、大哥们，在你们眼里我只是个没成年的学生，讲大道理有点班门弄斧。咱们干业务这一行图的就是个钱字，废话用不着多说，销售二部就八个人，季度考核拿了第一的，我另外奖励三千块，如果咱们部门今年有两次以上拿了第一，年底我额外给每人发五千块过年费。提醒大家，奖励的事不要跟一部的人提，不然就转去一部工作。大家回去准备一下，明天开始干活吧！”
赵启明的这一决定迎来了所有人的欢呼，姚俊峰和裴斌叫得最响，吵得隔壁销售一部的人不知道这边是咋回事。
用钱来刺激职员的工作积极性是最平常的手段，真正搞企业管理的人往往不屑于这么干。但是从赵启明的角度来看，这天底下做生意的人，无一不是在为钱拼命，用一万种方法都没有给钱来得实际。
再说了，他这么小的年纪，跟底下这帮人讲道理有个屁用，人家只会把他的话当耳边风，真要是把一个学生讲的道理放在心上，说不定还会被人笑话。赵启明知道自己的不足之处在哪，所以他采取的办法是诸事钱开道，尽量跟大家打成一片，要是去学张廷的那一套来管这些成年人，只怕不仅啥事也办不成还可能被人笑话。
在管理问题上他和张廷商量过，张廷的意见是目前可以这么管理，不过今后公司真正上了轨道，上下级之间的感情建立起来之后，就要逐渐淡化这种管理方式。因为人的天性总是不知足的，物质奖励到最后总有满足不了这些人的那一天，到时候反作用力会导致很多不可预料的麻烦。
赵启明深知张廷的话是对的，远的不说，刘光伟就是个例子，钱赚得越多，贪欲就越重，满足不了的时候，他就会狠狠地咬你一口，咬到你鲜血淋淋。
陈致远回到公寓也开始准备行李，姚俊峰和裴斌陪着他一起过来，顺便认认门以便于今后跟老板们搞好上下级关系。
他们俩坐在沙发上，正感叹着老板住的地方有多宽敞多气派，张廷和赵启明回来了，两个人慌忙又站了起来。张廷冲他们摆了摆手笑着说道：“欢迎呀！不要客气，随便一点，这里不是公司。”
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第二部分：有才华咱谁都不怕
李胖子又来入伙了（4）
作者 ： 羽扬
佣人把饮料和水果端了上来，几个人坐在一起，两个当部下的稍稍有点不自在。“小姚呀，致远比你年纪小，这次跟你出去历练，你可要照顾好他。”张廷靠在沙发上交待了几句，他对陈致远有点不放心。
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