重生之科技崛起-第77章
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“嘿嘿，如果葛洛夫总裁真有这样的想法那我只能说我太失望了，的确，从短期来看，Intel选择任何一家完全妥协的公司都比从我们龙腾身上获利要多，可是从长远来看是划不来的。 您别急着反对，我先说说我的理由。 我们龙腾作为全世界知名的软件生产商，将来我们可以开发出很多基于你们芯片以及芯片组的程序来活跃计算机市场，而我们的386电脑以及主板又在世界内广泛销售，可以说我们两家公司一起可以完全垄断整个计算机市场。 选择我们龙腾这样有实力的公司，在很多方面都能给Intel以绝对的支持。 比如我们上午参观了Intel的自动化生产线，自动化生产线是需要很多软件控制的，而我们龙腾就有开发这样的软件而闻名。 ”看着葛洛夫那张老脸，张国栋真有种砸过去的冲动，果然是不见兔子不撒鹰的主，西方人的商业天赋在这家伙身上表现得是一览无遗。
“刚刚你们也提到了你们龙腾能生产很多控制软件，那么你们龙腾是不是也能为我们量身打造一套软件呢。 ”葛洛夫终于lou出了他的嘴脸，他当然知道龙腾在软件市场的威力，如果能让龙腾为自己打造一些软件，那把生产线卖给他们也未尝不可嘛，反正卖给欧洲人也是卖，卖给亚洲人也是卖。
张国栋心里一凛，继而是一阵狂喜，嘿嘿，他们难道不知道这个世界油个东西叫后门么，现在没有什么网络病毒，可是张国栋是谁，那可是后世著名的计算机专家，而且明年Morias病毒就要出来了，自己也可以提前开几个后门嘛，虽然不会主动去害他们，可这年头有点把柄在手上不是很好么，当年的微软把操作系统卖给发展中国家，谁知道开了多少后门呢。 所以张国栋表明上不动声色，内心深处其实已经是非常高兴了，反正自从自己的软件工程思想出来以后，软件已经可以批量化生产了，最多明年交互式光盘的标准应该就会推出来了，那时候自己也可以拿这套系统稍微的改一下然后又卖给别人嘛，这样开发成本不就出来了么。 想到这里，张国栋开口说道，“没有问题，不过你也知道我们还没有开发过这方面的控制软件，所以还请Intel的派几个资深工程师去指点我们公司的软件人员，那生产线的事情？”
葛洛夫也很满意张国栋的识相，白人对上黄种人还是有点心理优势的，中国人由于现在很穷，所在在外面是一直抬不起头来，这可以理解，日本人是一贯受美国主子打压形成了受虐狂的习惯，南韩人还是算了吧，他们就没坚挺过，至于亚洲其他的地区，饿，地理常识有点弱，还是算了吧。 于是他开口对张国栋说道，“好说嘛，反正我们两条生产线卖哪里也是卖，至于外贸出口委员会，你们放心，我们Intel会出面帮你们搞定的，这毕竟已经快十年的生产线了，他们没有理由禁止。 ”
“那成为Intel 286代工厂的事情？”张国栋是典型的得陇望蜀，吃着碗里的那是必须要想着锅里的。
“这个不急嘛，我们还要在召开董事会的时候讨论讨论，毕竟这是一个大事情。 ”葛洛夫说话还是比较谨慎的，没有大包大揽。
没有得到葛洛夫的承诺张国栋也不失望，毕竟这是尽力争取的东西，实在没得到也没什么遗憾的，于是他打起精神准备发挥他那三寸不烂之舌来争取另外一项，Intel的存储器业务。
“葛洛夫总裁，其实我这次来还有一个很大的目的便是对着你们的存储器业务来的，我也知道在日本人的强势打压下，你们的存储器业务也是举步维艰，所以本着朋友的道义，我想我们龙腾愿意接手你们的这项业务。 ”张国栋说得是脸不红心不跳，可是旁边的虞有程博士都听不下去了，恶心人也不是这么恶心的，打着朋友的幌子就可以接手别人全部的一项业务，那岂不是日本和韩国可以接手世界上所有的东西了？
葛洛夫就更不用说了，本来在董事会他这个CEO就是力主抛弃存储器这个拖累的，要不是在芯片方面已经取得了巨大的成功说不定Intel目前已经被拖垮了，到现在他都记得当初他接手公司业务时公司那惨兮兮的样子，那时候正是被日本的半导体厂商打得抬不起头来得日子。 可现在自己提议卖出这块业务，可是这年头董事会永远是不可能齐心的，有人支持就有人反对，毕竟这么大块业务被甩卖还是很需要决心的！现在张国栋突然提出要全面接手Intel的存储器业务，光这种魄力就让他佩服不已了。 不过那什么本着朋友的道义还是算了，要知道这可是西方人的专利，西方人向来要侵略别人了就是本着朋友的道义，看在同属上帝的子民份上去帮助别人的，所以在他看来，这句话就像做婊子前先声明自己是不爱财一样，绝对不可kao！
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第一百三十六章：存储器业务
虽然张国栋的话已经表述得很清楚了，可是葛洛夫还是想再确认一遍，于是他用略带颤微的语气对张国栋说到，“你的意思是全面接手我们Intel的存储器业务，你可知道我们的存储器业务有哪些内容？”
“这个我当然知道，你们已经宣布了退出DRAM市场，拖延了几年的时间，英特尔可谓是做出了策略性转型的正确决定。 我知道不是你们经营得不好，据说那年你们第一次攀上营业额的高峰，但是存储器市场和微处理器市场都发生了一些改变。 而存储器方面，自从日本厂商自70年代末期开始入侵这个市场后，便挟着政府投资、财团支持的优势迅速扩充产能，而由于产能过剩，他们发起降级促销，导致存储器市场价格迅速滑落。 EPROM，DRAM都迅速降到极致，虽然你们美国半导体公司后来表现出难得的团结，要求日本不能蓄意发起商业恶性竞争，但是客户的流失总归是事实，而且人家日本就是卖得比你们便宜。 我知道，70年代初的时候，英特尔几乎享受存储器市场的90的业务份额。 虽然后来你们的同胞Mostek介入该市场，导致在70年代中期你们的市场比例降低到四成左右，但是整个市场扩大了无数倍，所以你们的营业额应该是增加了的。 到了80年代，日本人大手笔的削价竞争，你们英特尔的市场占有率还不到两成。 这还是有一些美国人支持国货地结果。 我想如果不是美国的商业法实在过于完善，英特尔可能早已经被挤占出存储器市场了。 到1984年年底，你们的存储器业务占据了公司营业额的比例已经不到20了。 而现在你们已经到了不得不做出决定，是不是该抛弃这项业务的时候了。 ”由于前世的张国栋曾经是Intel的工程师顾问，所以还是仔细研究过Intel地历史的，这些和日本地恩恩怨怨他岂能不知道。 这也是后来美国削弱日本一定要打压他的计算机产业的缘故之一。
葛洛夫听完张国栋的话，似乎还有点沉浸在过去的荣光之中。 直到虞有程咳嗽一声他才意识到自己失态了，他立马给虞有程投去一个感激的眼神。 而虞有程也回了一记关切的目光，可以说Intel配合最默契地两个人就是虞有程和葛洛夫了，要不是虞有程的数次力挽狂澜，要不是葛洛夫一次次的选择相信虞有程的目光，说不定英特尔现在已经没落了，要知道美国在70年代就有近百家半导体公司，可是成功的并不多！
“没错。 看来你也是特意了解过这段历史的。 DRAM是我们英特尔发明的，我们公司内部一直将它视为我们的骨肉，根本就难以割舍，所以在几次内部会议讨论存储器业务该何去何从地时候，我们争论之激烈是我从没有遇到过的。 虽然我心里也很痛惜，可是现在存储器业务已经成了我们的拖累了。 它不到20的营业额却占据了公司80的资源，这让刚刚在处理器业务上走上康庄大道的我们很难以接受。 ”
“没错，但是我仍然不得不赞扬。 英特尔地转型非常成功！”张国栋当然知道非常成功了，毕竟后世Intel那坚挺的股价简直不是别人能撼动的，买Intel的股票是绝对不可能出问题的。 别看AMD等其他公司在旁边蹦达得听厉害，其实那是人家在美国，弱者容易遭到同情，丫要是在中国。 AMD早已经灰飞烟灭了。 所以无论怎么说，对于这些小企业，容易成长的环境还是美国这样的商业法比较规范的国家。 至于大公司和超级大公司，当然是不反垄断的中国比较好了。
葛洛夫听到张国栋的话又看了一眼在旁边老神在在地老伙计，正是1984年虞有程毫不犹豫地从存储器部门走到处理器部门才让他自己下定了决心，这才为386电脑的辉煌打下坚实地基础。
“好了，张，我们也不讨论我们英特尔在处理器市场上的辉煌，要知道，摩托罗拉的68000系统还在一遍虎视眈眈。 而且SantaCruzOperation也是有合适的芯片和我们竞争的。 我们现在也不过是在PC机方面先得一筹而已。 不过说起来我们Intel还真得感谢你们中国人，我们微处理器部门的总经理虞有程博士就不用说了。 他的眼光，他的热情，他的勤奋我都是看在眼里的。 而我们386芯片在面对IBM冷遇的时候也是你们龙腾科技过来帮我搭台唱了第一出戏，同样的还有你们台湾的宏基电脑的董事长施正荣先生，ALR的老板Gene Lu也是第二波来找我们合作的公司之一。 我想宏基集团和ALR应该会很快推出他们的386电脑的，到时候你们可得守好自己的大门啊，哈哈。 ”葛洛夫说到这里笑了起来，的确，市场上386竞争得越火，最后得利的不就是自己的英特尔么，而且张国栋一直是一副宠辱不惊的样子，他倒要看看这样火爆的消息是不是会让他惊得跳起来呢。 可惜，他不知道的是，作为一个未来人的张国栋怎么可能会不知道宏基集团，又怎么可能不了解ALR呢。 虽然宏基的386电脑上市一定会对龙腾的386电脑形成冲击，但是适当的竞争也能让自己公司那一群眼高于顶的家伙知道什么是危机。 坐着啃老本的家伙是没什么前途的，得时刻绷紧自己的神经！
所以，很遗憾，我们的葛洛夫同志不仅没有看到张国栋激动得跳起来，相反。 张国栋原本就古波不惊的脸越发地沉稳了起来，看得葛洛夫和虞有程是连连点头。 要知道英特尔的高层可都是很有激情的人，要不然他们也不会爱好什么滑雪网球开快车什么了。
“那不知道葛洛夫总裁是不是有意向将存储器业务交给我们龙腾科技处理呢？”张国栋现在最想做的事情一事有意识的丰富自己公司的产业，而是快点提升技术水平，为发展得越来越快的科技早做准备。
收起笑声，葛洛夫一脸严肃，虽然自己是力主要将存储器业务给卖出去地人。 可好歹存储器也曾经是他们的骨肉，哪有卖掉自己地孩子还笑得出来的。 “那你们龙腾准备付出什么代价呢？还有，连我们英特尔都竞争不过日本人，你确定你们能挡住日本人那一波又一波的财团攻击？”
“谢谢葛洛夫先生的关心，我们中国自然有我们中国自己的优势，别忘了，我们中国可是有特色的社会主义国家，很多东西你们是想象不到的。 至于代价。 我想葛洛夫总裁也不会让我这个合作伙伴吃亏，对吧，我知道你们一年地营业额差不多有20亿美金左右，但是你们的利润都是来自于微处理器市场，所以我希望葛洛夫总裁能给个实在价。 ”如果单单是生产线，张国栋当然不需要这么墨迹了，关键是很多专利的转让问题，如果不搞定这些。 那张国栋收购Intel的存储器业务干吗，纯属找罪受。 张国栋当然不担心亏本了，一来目前深圳市政府给张国栋的龙腾系的条件好得出奇，二来又有那个国家敢和中国打倾销战争呢，这不是厕所里打灯笼，找死么。
葛洛夫的脸皮抽动了几下。 妈的，狡猾地小狐狸，如果自己喊高价，面前还坐着个华人虞有程呢，这不是给他难看么，虞有程关心华人的事情怎个硅谷都是出名了的，可要要价太低岂不是对不起英特尔。 张国栋当然也知道这个理，反正虞有程知道自己被利用了也不会怎么样，自己求的不过是个对等的谈判环境而已。
“我么在DRAM方面拥有十几项专利，而且我们目前还有八条生产线。 当然。 我们要将这项业务卖给你们，那我们至少要裁掉三分之一的人力资源。 还要关掉高达七座厂房，嗯，连同我们地3微米工艺的生产线一起卖给你们的话，5亿美金如何（我也不知道大概要多少钱，根据86年英特尔亏损2。6亿美元猜测的。 ）”
“NoNoNo，我想葛洛夫总裁搞错了一个概念，如果这些被裁掉的员工愿意跟随我们的队伍去亚洲或者去欧洲的话我想我们还是能够接收一部分的，而现在葛洛夫总裁显然把这些人力成本也算在其中，我想这是不合适的，3亿美金才是个合适的价格，要知道你们地生产线可是79年地，采用的是3微米地工艺，我们要想使用还得花大力气进行升级，所以还请葛洛夫总裁谅解。 ”所谓漫天要价落地还钱，张国栋当然不能完全同意他的价格了，其实张国栋觉得这个价格葛洛夫倒是没有完全乱喊。
“张，你还价也实在还得太狠了，我完全没办法接收，4。5亿，这是最少的价格了。 ”葛洛夫对张国栋的得寸进尺恨得是咬牙切齿，可做生意本来就是这样子，他也没办法。
“不不不，要知道你们去年在存储器市场上的亏损可就高达4个多亿，要不是微处理器市场挽回了一定的市场，我想Intel此时的日子一定不会好过的，你得考虑我们买了你们这块业务后开始也得经受日本人的冲击，你总不会让我刚接手你们的这项业务就破产吧，所以3亿两千万是最高价格了。 ”其实85年Intel已经宣布转型了，那个时候张国栋没有过来买他们的存储器业务就是因为一旦动用手上全部资金的话根本就没有能力再抵御日本财团的冲击，今年就不同了，别忘了即将到来的经济危机，这可是张国栋吸金的好机会！
其实葛洛夫也知道张国栋说的是事实，日本人在政府和财团支持下那种对市场的冲击力太恐怖了，他们Intel是深有体会。 所以这一刻他倒是心软了下来。 毕竟还没有达到董事会时大家定下来的底线，这底线便是3。5个亿，所以虽然今年已经当上了公司地CEO，但是这种大事也不可能是他一张嘴能搞定的，他不得不打起十二分精神来应对眼前的战争，每一丝争取就可能涉及到成百上千万。
“4亿，我想这已经是我们的底线了。 这还是看在大家都受过日本人迫害的份上，要不然我们是绝对不会松口的。 也请张先生不要再狮子大张口了。 ”以往在和对手谈判时，葛洛夫都喜欢盯着对方的眼睛看，眼睛是心灵地窗口，很多人根本就受不了这种压迫而妥协，可他从张国栋那张平静的脸和那双清澈地眼睛中看不出半点涟漪，这让他感受到对手或许是前所未有的难缠。 他却不知道，张国栋前世就是高层领导。 而现在精神力又空前强大，又怎么可能在这种商业谈判中lou出破绽呢。
“3。6亿�
