大时代从1983开始-第55章

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　　袖珍形磁带播放机。
　　简称随身听。
　　这东西，确实是白昊临时想出来的，想出来之后直接摇电话在香江抢注了两项专利。其中一项是为了绕开倭岛的公司。
　　当下，耳朵多是扣耳式的。而白昊用的是耳塞式。
　　另一个，接口制式。
　　虽然还是3。5的耳机接口，但白昊使用了内扣式。唯一的特别就是，不用把耳机线折断了插口处，这东西没什么价值，未来几十年也没谁真正当回事。
　　但为了区别当下四大随身听厂商，白昊就要更特别的造型与卖点。
　　白昊唯一给布达佩斯客户展示的，只有一份说明书，画有效果图的说明书。
　　但即便是这样，对方依旧采购了一万台。
　　因为比菲力布与倭岛三大品牌便宜一半，而且功能差不多。只是在合同上加了一句，样品会航空邮寄到客户手中，如果有任何不满意，全额退款，再依年息百分之五，依日间计算退定金加补偿。
　　黑絮感觉自己智商受到了打击。
　　她完全不知道白昊怎么谈的，就这样八百辆卡车与家用小电器的以物易物的订单就这么谈成了。
　　而且那句退订金基本上是废话。
　　因为对方付的不是钱，而是卡车。
　　而另一件对方采购了两千件的，看图白蕠与黑絮都不认识这是什么东西，象是一个衣架子，就这样。
　　这也是白昊和约翰聊过之后临时想到的，在这里连说明书都没有，只有草图。
　　手绘的草图。
　　这东西叫高压高温蒸汽挂烫机。
　　约翰解释道：“这种产品是我们福莱士订制的，是四十年前我们漂亮国一位商人发明的，专门用于高档服装店和贵族家庭，现在我们希望可以重新设计，并且让这种产品进入普通人的家庭，白先生核算了成本之后，我认为仅仅八十美刀的出货价，在漂亮国家电市场上会有巨大的潜力。”
　　白昊补充一句：“当然，最终的定价要等我回去制作出样品之后，相信根据不同的材质与外形，会有一些差别，但八十美刀确实是合理的基本价，上下浮动不会超过十美刀。”
　　“当然，我们福莱士相信你的订制能力。”
　　约翰给白昊撑了一把场子。
　　黑絮今天算是见识了。什么叫人在家中睡，订单天上掉。
　　白昊这订单就是天上掉下来了。
　　福莱士是什么公司她非常了解，对方直接提出商品的内容让白昊订制，这不是送订单是什么。
　　几位布达佩斯的客人此时礼貌的告辞，他们已经得到了满意的结果，接下来走流程的问题已经不需要此时细谈了。
　　白昊把几位客人送到酒店电梯口，说了几句客气话之后看着他们进了电梯。


第一三七节　迷之操作
　　回到咖啡厅，白昊给了白蕠几张手写的纸，上面是漂亮国语，密密麻麻写了许多，白蕠看了一眼之后，瞄向了黑絮，然后将这几张纸递给了黑絮。
　　全是体力活。
　　这上面是白昊与福莱士谈好的一些产品的订单。有规格、价格、运输、付款、损坏补货、配件、赠品等等详细的全部内容。
　　看似只有几张纸，全部变成外贸合同，至少一寸厚。
　　没有上千页纸不可能完成这一式五份的合同，所以要准备的五分之一厚度也有二百多页纸。
　　纯粹是苦力活。
　　白蕠也明白为什么白昊非要叫自己下来，这种活白昊就算有精力也不会干。
　　太累。
　　只是，眼下有免费的苦力。
　　白蕠将纸递给了黑絮。
　　黑絮心中的窃喜瞬间即逝，做合同就代表订单，代表着创汇任务。
　　白蕠为什么不做？
　　见鬼了，这肯定有古怪。
　　但！
　　黑絮却不能不做这工作，因为这就是她的职责所在。
　　能怎么办。
　　黑絮将这几张纸先让助理去复印，然后收好，回到招待所安排人做就是了。
　　这时，白昊对送水果过来的服务员说了一句：“还有空房间吗？如果有替我开两间，这四位女士入住，记在我账上。”
　　“好的，立即为您安排。”
　　什么情况。
　　黑絮有点糊涂。
　　白昊却没多想，只当是白蕠的同事，这会又要为自己准备合同，这合同做好之后自然还要检查修改细节，让人从招待所来回两边跑有些不近人情。
　　所以白昊又让人安排了两个房间。
　　说完后，白昊倒把这事立即扔在脑后了，拉着约翰坐下：“约翰，我来之前临时制作一件产品，我认为可以提高百思买与福莱士的销售额，这是一个非常有意思的产品，订一点吧。”
　　这次，不止黑絮感觉头晕，跟着她的三人工作人员更晕。
　　都已经这么多了，还要再增加订单。
　　白昊笑了笑，拿出一张手绘的效果图递给约翰：“这是明天羊城春交会我准备的产品相信我，我要用连同这个在内的三件产品到你们漂亮国电器连锁乱杀，杀到所有的电器行胆寒。”
　　约翰一看就摇了摇头：“除草机，你们夏国的不行，这种产品不仅是我们漂亮国自产的，倭岛的产品也有强大的竞争力。”
　　白昊大笑：“那是因为你们没有遇到我。”
　　“你的，有什么特别？”约翰非常好奇白昊凭什么在这种产品上与倭岛的竞争：“白，倭岛的六种品牌除草机让我们漂亮国本土的产品都压力巨大，你是竞争不过他们的。”
　　白昊指着除草机图片说道：“你们漂亮国一台这样的机器，手推式最贵的超过两千美刀，最便宜也要一千四百美刀，没错吧。”
　　“没错。”
　　“我这个，只要五百刀。当然，便宜是没用的，所以我准备了一条广告词，我的除草机刀片可以使用五十年，如果……。”
　　“五十年，不可能，不可能。”约翰一百个不相信。
　　白昊点了点头：“没错，如果没有使用五十年，我们愿意赔偿三副新刀片。”
　　这一次，约翰盯着白昊足足看了两分钟，非常坚定的摇了摇头：“不可能，没有刀片能够使用五十年，世界最好的刀片也不可能，我很想说这是一个骗局，漂亮国的法官会罚到你破产。”
　　别说是约翰，黑絮这时都忍不住要说话了。
　　她非常了解漂亮国的商业保护条例，正如约翰所说的，会罚到白昊破产。
　　但，白蕠却一脸淡然，捧着小茶碗优雅的享受着茶叶。
　　什么叫疯。
　　白蕠的余光瞄了一眼黑絮，心说小黑子，让你今天见识一下我亲侄子疯起来有多可怕。
　　白昊递给约翰一杯茶：“最后一句话，我说之前我要一个承诺。如果我这一句打动了你，你今年至少订购三千台除草机。”
　　“好，你说。”约翰麦克莱恩接过茶之后很痛快的答应了下来。
　　白昊神秘的一笑：“秘密就是，包装箱内我会直接装进去四副刀片，我信守承诺，刀片没使用够五十年，我赔三副。我甚至不相信我的刀片能够用超过五年，毕竟成本很低，造不出太好的刀片。”
　　卟！
　　约翰一口茶直接喷了出去，然后一脸惊恐的看着白昊。
　　约翰麦克莱恩心中只有一个念头，面前的男人一定能够干掉倭岛的除草机，甚至能超越倭岛的传奇商业之神，丰收大神。
　　太狠了。
　　约翰相信自己买了这除草机之后，看到包装箱内的四副刀片，非但不会投诉，还会很开心。前提是，这除草机真的能用，而不是一堆废铁。
　　“让我看一看你的设计。”约翰这次真的来了兴趣。
　　白昊拿出自己准备好的说明文件：“约翰，我搞的第一台是骑行式，可以坐在车上，这个有点贵，我计算了成本怎么也要一千三。”
　　约翰只是点了点头，这东西很普通。
　　白昊拿出第二样。
　　极简式，就是一个手推的，竟然连柴油机都没装，两种动力，一是推动时车轮带去链条组甩动一根钢丝，一样可以割草。然后下钢丝，再换成扒齿，再推一次就把草装进后面的袋子里。
　　如果推力不够，就有第二种动力，人力上发条，一次可以用大约三分地的面积。
　　便宜到了极点。
　　一百二十美刀。
　　约翰再次摇头：“这个会有销量，但不会太好，我认为没必要为这个再动脑筋了，穷人没必要拥有自己的草坪。”
　　“有道理，那么看第三个。真正的豪华版。”
　　白昊拿出第三个设计。
　　“你看，我增加了一些东西，这个手推式带一个联动装置，可以增加一只大油箱变成发电机。当然，你们可以不要这附件。还有这个可以坐在上面的，我们增加了两种附件。”
　　白昊翻到另一页：“听说漂亮国人有大机器犁地，不知道家里有没有铲雪机，这个可以铲雪，还可以钻洞，用于种树的。”
　　约翰眼睛一亮：“这东西多重，可以跑多快。”
　　“什么意思。”
　　“你直接告诉我答案。”
　　约翰关心的显然让白昊很不理解。


第一三八节　挣个烟钱就知足了
　　虽然不理解，白昊回答了。
　　“大概三十公斤，真的跑起来怎么也有时速三十。”白昊这时还不明白约翰的意思。
　　约翰这才说道：“定五千台，我要特别加装另一种钻头。破冰钻头，这东西卖到枫叶国不知道会有多少人喜欢，冬天一个成年男人举起来放在自己的卡车里，然后在冰面上开洞钓鱼。”
　　白昊回答：“要加钱，钻冰不止钻头不一样，传输的齿轮结构不一样。”
　　约翰想了想又说道：“车轮要增加能冰上使用的。”
　　“加钱，一切好说。”
　　约翰盯着这图纸想了想又说道：“为什么不把这机器再造大一点，然后换个漂亮的外壳，加上雪橇，再加上雪地三角轮。然后加大一点油箱，换一个再大一点的发动机。”
　　白昊现场画草图。
　　约翰盯着看，又说道：“如果我要全套的，可以更换的零件，夏天可以除草，冬天可以铲雪，还可以让皮卡拉到湖边在冰面上开洞，依旧有发电机功能。还有增加一个电启动的，冬天加热辅助，外接交流电充电，以及加热柴油。手摇启动，我还要保留。你算一下。”
　　白昊快速的心算着：“我估计要二千一百刀，全部。”
　　约翰补充了一句：“雪刀什么的，也要按三副计算。”
　　“这是小钱，二千一百刀我差不多把这些算进去了，你的意思是，这些东西放在配件部分，让顾客选购，还是一次性整套买。”
　　“都有。”
　　在销售这层面上，约翰才是真正的老江湖。
　　黑絮实在忍不住了：“这个要订货？”
　　约翰微微点头：“广告词我都想好了，除了白先生用的那个方式保留之外，我还有另外的方式。两千四百元的除草机、四千元的雪地车，我们还拥有了铲雪车，冰面冰钓车，一车多用。那么亲爱的白，如果你住在漂亮国，你认为应该花多少钱呢？”
　　白昊明白了：“四千。”
　　“如果倭岛货，可以卖到五千。”约翰非常肯定的给了一个答案，然后才说道：“但是，我们不能这样销售，先销售一台标准版的，然后再分开卖配件，这样可以把配件加主机卖到总价五千五百元，我相信在枫叶国，除草加铲雪的基本功能，两千元太便宜了。”
　　白昊缓缓的点了点头：“没错。”
　　夏国的产品还没有足够的竞争力，但比倭岛的便宜一半，这就有相当巨大的竞争力了。
　　白昊又非常认真的思考与分析一下后说道。
　　“约翰，咱们得聊一聊，不要按整机卖，我的意思是分开卖，整机标准板我只要一千六，四副除草刀片，四副铲雪刀片，四只冰钻，你要加给我三百元，但原机标配有一套，所以你只需要加另外三套的二百元。”
　　“然后其余的备用雪地轮组，钓鱼用的卷绳机什么，我列一个清单，咱们商量一下价格。”
　　约翰心说这比他预设的成本低太多了。
　　全套进货价没有超过两千元，那么如果按分开各种零件卖一套机器的利润可以达到至少七百元，这是非常不错的利润。
　　但包装费用就会增加一些。
　　白昊和约翰没有就这些过多的细节扯皮。
　　两开始就刚才的产品商议价格。
　　第一款的手推式带小型柴油机，可以发电的，配四组刀片，福莱士订购五千套，每套七百三十元美刀离岸价。
　　第二款完全不要，约翰认为没用，正如他说的，穷人家里不需要草坪。所以第一款还有价格优势的。然后是第三款，整机五千套，依白昊所说的各种配套的附件增加一倍单独计算。
　　订金会通过国际银行汇款，分六个批次供货，七个批次付款，头一个批次是订金。若有追加订单，一年内不允许涨价，提前一月通知合理数量的追加，不需要加钱。
　　约翰这一次特别把追加订单不能加钱这一项写在合约上。
　　签完之后，约翰对白昊说道：“这份合同要作的细一些，然后加上相应的彩色图，合同样品你再给百思买航空邮寄一份，毕竟福莱士与百思买签了战略合作协议，所以在枫叶国的分店，我们也不能不考虑对方。”
　　“明白，只是不知道百思买会采购多少。”
　　约翰回答：“只会更多，因为百思买在东海岸，而且他们总部开车就能到枫叶国，在枫叶国安省有他们的好几个分店，枫叶国安省可是靠着五大湖区，所以，等着追加订单吧，还有，他们也会在合同上标注，不能因为追加订单而加钱。”
　　加钱这个词已经出现了好几次。
　　黑絮和她的组员完全不明白这是为什么，趁着白昊与约翰讨论细节的时候，黑絮问了：“大白，加钱是什么意思。”
　　白蕠回答：“两家公司数次追加订单，白昊每次都要求加钱，就算不给钱，也要给东西，比如电视、摩托他都要。”
　　还能这样！！！
　　黑絮看白昊的眼神都变了。
　　这是什么人，为什么他就能这样。要知道她们在商部作对外贸易，听到追加订单那次不是开心的要庆祝，可白昊竟然还要对方加钱，这和抢有什么区别。
　　白昊这时对约翰说：“晚上我请你吃饭。”
　　“等一下，我需要整理一下材料，先给公司报备，晚上和你喝酒很可能会醉倒。”
　　“好的，那么傍晚七点见，二楼中餐厅？”
　　“好，七点见。”约翰起身礼貌与白蕠告别，和黑絮等人点头致意，这才离去。
　　约翰离开之后，白蕠看着白昊：“白昊，你有这除草机的生产能力吗？”
　　“小订单，随便给秦柴厂挣个烟钱。”
　　白蕠用眼神余光瞄了一眼黑絮那已经呆滞的表情，声音突然大了几度：“烟钱？这就是你给我说烟钱，一千多万美刀的订单，换成秦州最贵平猴也要五千多万盒，秦柴厂有多少人，怕是一辈子的烟钱也够了。”
　　白昊却是淡淡的说了一句：“烟，还是要抽华子的。”说完白昊拿起了烟，白蕠却伸手打掉：“不许抽，这里全是女士。”
　　白昊只是笑笑。


第一三九节　往事
　　白昊将烟收起来后。
　　白蕠这才转过头对黑絮说：“合同你们准备，生产我去找领导汇报一下，然后看安排那个省的那个厂生产，未必是放在秦柴。”
　　白昊赶紧说：“晋州张建业当厂长的拖拉机厂考虑一下。”
　　“这不用你操心，选谁你说了不算。”
　　白昊只是笑，然后伸了一个懒腰：“我去洗个澡换个衣服，也需要写一份材料发给百思买总部，晚上吃饭记我账上。先走了。”说完，白昊起身冲着黑絮点了点头，然后才离开，这是必要的礼貌