奋斗在九十年代-第42章
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得到了杜家滨的赞誉，管学衡笑得裂开了嘴，他又补充道：“杜总，我们这款键盘在黑暗的环境中，键帽的字符能发出柔和的光，打字键区发出淡绿色的光，数字键和功能键发出白色的光，使人一目了然。”
“哦！”
这一点倒是看不出来，他用双手捂住键盘，凑近一看，果然如此，杜家滨不由更满意了。
管学衡打铁趁热，赶紧拿出了各国的专利受理书复印件，解说道：“杜总，我们这款新型键盘一共申请了八项国际发明专利。”
杜家滨接过来扫视了一眼，就丢在一边，正式对管学衡说道：“你们这款键盘，我愿意向总公司推荐，但是在键盘上，必须加上我们微硬的标识。”
“没有问题”管学衡不假思索就答应了。
这时，在一边忙碌的卢宇，终于组装好了一把椅子，管学衡轻轻一带，椅子就到了杜家滨的面前。
他在一旁解说“杜总，这是我们公司最新研发的一款人体工学椅，是以人体曲线构造的工程学原理设计的椅子，它的特点是坐感舒适，坐久了不累，而且有四个万向轮，可以坐在椅子上任意轻松移动，最适合办公用。”
管学衡简单的讲解完，就单手示意：“杜总，请坐上试试。”
杜家滨心情很好，就欣然同意了，他坐在椅子上试了一下感觉。
给他的第一感觉就是合身，由于椅子的独特构造，不易滑动，好像被包裹在里面一样，果然称得上舒服。
杜家滨笑了笑“你们这把办公椅也不错，我很喜欢，但是这是家具，跟我们公司的理念不符，我个人倒是愿意出钱买一把。”
管学衡早知道他会这么说，于是不慌不忙的解说道：“杜总，这确实是家具产品，但却是办公家具产品，是我们公司专为电脑办公而设计的产品。
杜总你知道的，还有相当一部分人喜欢玩电脑游戏，他们一坐就是几个小时，那么我们这把椅子就是他们最好的选择。
经我们研究表明，我们这种人体工学椅，能有效减少因长时间坐姿而形成的疲劳感。
所以，这其实也是一款计算机周边产品。”
这时，卢宇终于组装好了第二把椅子，管学衡就伸手指着给他解说：“杜总，我们设计了高、中、低三种椅子，你现在所坐的只是一种低端椅子，我们想送给你都不够诚意，这一把椅子才是高档椅，算是一点小小的心意，请杜总笑纳。”
哈哈哈哈！
杜家滨哈哈大笑起来，对方很会来事，他也确实喜欢这种人体工学椅，就欣然笑纳了。
他坐在刚组装好的真皮蒙制的豪华高背办公椅上问管学衡“它还有什么特点吗？”
“杜总，我们公司中高档两款椅子，在外形上没有区别，都是采用头层牛皮蒙制，都是高背椅，区别的是高档椅，只要插上电，它就有加热按摩功能。
工作累了，你只要轻轻点一下这个休息模式的按键，椅子会向后倾倒约30度，同时自动伸出一个搭脚的不锈钢托架，使你处在半躺姿，然后自动开始按摩，直到你按结束键结束。”
这是刘美娟对嵌入式工控芯片小试牛刀的一种尝试，只要用嵌入式工控芯片加上微型电机，就可以把许多普通的东西，变成高度人性化自动化的科技产品。
“不错，哈哈，不错。”杜家滨更满意了，他着扶手大赞，这下没说的了，他决定马上就换了以前的办公椅。
可能是拿人手软的原因，也可能是他确实喜欢这种人体工学椅，他接着说道：“好，我愿意向总公司推荐，成与不成，我都决定为微硬中国的员工，每人都换上你们这种人体工学椅。”
“谢谢杜总！”管学衡连忙谢道。
“那好，你们留下专利证明件，和产品样品，就先回去等吧！两天后再来，好吗？”
“可以，感谢杜总，给我们这个机会，我们两天后再见！”
“再见！”
杜家滨这是下逐客令了，管学衡再次感谢之后就连忙告辞。
第九十二章 ：巨额合同
杜家滨要向微硬总部汇报，他并没有权力决定是否要采购海豚科技的产品，他只有推荐的权力，所以需要时间。
两天的时间，很快就过去了，管学衡与卢宇再次来到了杜家滨的办公室。
“杜总”管学衡先向杜家滨问好。
“你来了，告诉你一个好消息，公司决定采购你们的产品。”杜家滨一脸笑意的说道。
“谢谢杜总的关照”管学衡赶忙道谢。
“嗯是这样的，经过公司的研究决定，x架构键盘的采购价是30美元，人体工学椅，低端款是八十美金，中端款是250美金，高端款是500美金，你们能接受这个价格吗？”
是的，软硬很霸道，未询问海豚科技的意见，直接报出了辨购价格，而且是不容商榷的。
不过，这个价格已经超出了海豚科技的预料，这是因为九十年代的中国与国外的商品售价相差很大，像那款x架构键盘，微硬就准备售价100多美元，给海豚科技三成的利润，他们得七成。
当然，这就是一个辨购价格，或者叫代工价格，海豚科技只需制造，后续的一切都与他无关，实际上微硬的开支也很大，他的纯利润可能还不到30。
几种人体工学椅之所以价格这么高，是因为海豚科技做工实在是太精湛了，采用的都是高档材料，就连最低档的人体工学椅都是辨购自美帝杜邦的高档无纺布。
还有那些金属部件的钢琴烤漆工艺，或是采用高级不绣钢，一看就是价值不菲，中高档人体工学椅更是奢侈的辨用采用头层牛皮蒙制。
最重要的这是创新型产品，海豚科技拥有全部知识产权，这在欧美才是最重要的，意味着微硬可以放心的卖。
于情于理，微硬都不可能卖出低价，所以辨购价格自然就高了。
微硬之所以辨购，主要看中的就是超人一等的外观设计和顶级的做工，这么说吧！微硬不怕东西贵，就怕没亮点。
听到杜家滨的报价，管学衡简直怀疑人生，这个辨购价，已经远远超过了同类产品的零售价格，他马上高兴的答应：“没问题”。
杜家滨见管学衡回答得这么爽快，不由笑了，他接着说道：“那种x架构键盘，我们决定初次辨购100万个，几种人体工学椅，低档的采购十万把，中档的一万把，高档的两干把。
这只是我们第一批的采购，如果销售情况良好，我们后续会加大采购力度。
不过，我们要求所有产品打上我们微硬的商标。”
“没问题”管学衡想都没想马上答应了。
海豚科技对此毫无意见，海豚科技默默无闻，如果不挂上微硬的商标，也不可能买上这么高的价格。
价格谈好，接下来就是正式的合同签订了，为此公司派出了莫清影这个法务部总监亲自出马审核合同条款。
她是管学衡向公司汇报等两天就有结果的时候，就直飞燕京，她就是燕京人，就住在家里，管学衡打电话叫她来审核合同，就立马来了。
“杜总，这条货到付款请改一下，我们没有进出口资质，所以只能接受离岸付款。”
杜家滨是中国通，他知道中国独特的进出口贸易制度，像海豚科技这样的小公司，确实没有资质，他就大方的点头答应了，也没有降低采购价。
接下来，莫清影逐行逐条的审核合同条款，见其它的都没什么问题，就对管学衡点头示意没问题了。
于是管学衡代表海豚科技与杜家滨郑重的签上了他的大名，莫清影拿出公司的业务章下印。
至此，一桩总合同为4150万的采购合同正式生效，海豚科技必须在接下来的六个月时间内交清货物。
管学衡与杜家滨亲切的握手，历史见证了这个珍贵的瞬间，两家日后的生死大敌，一开始竟然是合作伙伴关系，这无疑是对微硬的无情讽刺。
可以这么说，海豚科技就是靠着微硬的大手笔采购才逐渐成长起来的。
当然，现在的微硬还不知道，海豚科技就是他们的敌人，所以合同正式签订，就马上向海豚科技支付了20的预付款830万美金。
管学衡拿到手的实际上没有现金，更没有绿油油的美金，只是一张外汇凭证，这是国家外汇管理局开具的，可以拿它到羊城人民银行提取现金，当然，将被兑换成人民币，而不是美元。
管学衡和莫清影简直笑开了花，那时的人民币对美元汇率约为1：8。3086，那么830万美金约合人民币6896万。
海豚科技只是一个员工不足两百人的小公司，对海豚科技来说，这已经是一笔巨大的财富了。
虽然这其中的大部分，要用来采购材料与零部件，管学衡与莫清影依然抑止不住的激动。
因为这标志着新生的海豚科技，已经度过了危险的起步阶段，他们俩由此对海豚科技充满了无限的信心。
三人离开微硬中国，管学衡马上在街边的公用电话亭，向王勇汇报了这个惊人的喜讯。
另一头的王勇只是连声道好，显然已是激动过头说不出话了。
“莫经理，我们马上就要回公司了，可能我又要去负责辨购原材料。
我听说你是燕京人，你是顺便在家里多玩几天，还是同我们回去？”
打完电话，管学衡就询问莫清影的意见，他知道这个莫经理与老板有扯不清的关系，虽然两人职务差不多，但他对她很敬重。
“一起回去吧！我的工作也很忙，没时间休假。”莫清影出乎意料的同意一起坐飞机回羊城。
这个时候，公司里已经成为了一片欢乐的海洋。
原来王勇为了稳定军心，给正在用心编写操作系统第一层的项目组全体员工，包括刘美娟，通报了这个惊人的喜讯。
大家都高兴得站起来欢呼！
是啊！不管王勇夫妇如何大方仁义，一家不赚一分钱的公司，总是令员工担心，他们担心公司会倒闭，他们又得重新找一份工作。
所以，王勇的这个消息，可以说是给项目组的科研人员，打了一针强心剂。
从此，他们可以毫无后顾之忧的专心研究，特别是4150万美金的总合同价格，换算成人民币是3。447322亿的巨大数字，这对一家不足两百人的小公司来说，意味着什么？
意味着公司制定的顶身股制度，成为了可能，而他们将是最大受益者，所以接下来的几天，他们干劲十足，
用了短短的十天时间，就将至关重要的第一层微内核层编写完成，并且是经过了不断的纠错，在实验室内，已经非常成熟。
有人说王勇夫妇傻，哪有这样大公无私的，实行所谓的顶身股制度。
其实如果他不这样做，像张志东和整个项目组的工程师，根本就不会加入海豚科技。
要知道，90年代国家还是包分配的，别人凭什么放弃国家分配，加入海豚科技这家私人小公司？
是高工资吗？不是！此时的外资企业和合资企业，甚至一部分优秀民营企业，开的工资都不比海豚科技低。
低工资只是对普通员工，真正的高技术人才，谁都舍得出高工资聘请。
所以说，海豚科技的顶身股制度，本身就是一项巨大的竞争力，而且是无人能比的。
一家科技研发型企业，怕的不是与世界名企竞争，最怕的就是被同行挖墙角。
不仅是人才流失，最可怕的是研发的技术同样流失。
在这个上面倒下的企业不要太多了。
那么实行顶身股制度的海豚科技，就可以骄傲的说，不怕挖墙脚，就如同现在的华维一样。
再者个人财富真的就是越多越好吗？不见得，够用就行，财富再多，也是生不带来，死不带去。
这就是为什么王勇夫妇学习华维实行顶身股制度的原因。
个人境界不同，想法就不一样。
第九十三章 ：忙
管学衡这边创造了一个销售奇迹，而另外一批前往国内几大电脑组装厂商与全国各大电脑批发市场的队伍，却是碰壁连连。
无它，因为价格太贵了。
这公司与公司比，还真是不能比，微硬公司是计算机行业的巨无霸，全世界90以上的电脑，用的都是他们的操作系统以及各种办公软件。
在计算机行业，微硬可以说是家喻户晓。
因此他可以买高价，而长城与联想等国内计算机组装企业却不行，而且同样的产品，两者价格相差很大。
也就是海豚科技即便是用微硬的采购价，x架构键盘以每件30美金，合计250人民的价格，卖给长城与联想，他们也接受不了这个价格。
更何况海豚科技不能这么干，在国内的售价至少要高于那个价格，人家毕竟是大批量采购。
不要以为长城与联想两家企业的采购也很多，那你就想错了。
九五年的时候，整个国内的计算机保有量，不过是十多万台。这其中包括了大量的老款286、386电脑。
即便加上出口，两家企业的电脑全部采用x架构键盘，也不会超过10万件。
与微硬的百万大单根本就不能比。
这就是九十年代国内计算机行业的真实现状。
这就是微硬的品牌附加力与恐怖发行实力的真实体现。
对比太悬殊，简直是赤裸裸的打脸，这也是当初刘美娟为什么一定要选微硬这个合作伙伴的原因。
当王勇得知这个情况后，他特意与刘美娟商量了一下。
如今俩夫妻也吃住在公司，也是24小时不分白天黑夜的工作，两夫妻很难有时间待在一起商讨事情。
王勇首先将业务员遇到的情况跟她说了一下，特别强调是价格贵了，不是东西不好，也不是别人不喜欢，单纯的就是贵了。
开会地点，在刘美娟的办公室，两夫妻相对而坐，坐在高大的落地窗边，一人一杯香茗，边谈边饮，这是他们俩夫妻难得的休闲时光。
“叫他们回来吧！公司与微硬签订的合同已经解决了我们燃眉之急的资金问题。
我估计我们与微硬的合作都不会长久，我们要做好公司的产品自己消化的准备。
没有别的办法，就是迅速扩大电脑吧的规模。
但是这里面又有一个大问题，那就是电子硬件每隔18个月就会升一级。
我们没有自己的芯片，像现在还非常先进的奔腾2芯片，可能到了明年就落伍了。
所以我们一次又不能采购太多，这又限制了电脑吧的发展速度。
这是一个矛盾的问题。”
刘美娟眼晴望着窗外的珠江美景，说出了自己的想法。
王勇比较认同老婆的观点，他考虑了一会儿之后说道：“唉！归根结底还是要看我们的海豚操作系统何时能够实用。
有了它，我们至少掌握了一头，也只有有了合用的操作系统，我们才能做出下一步的决定。
所以我想，当前最主要的工作是创建人事部，就以你的秘书陈淑芬领头创建，招收一批在相关行业浸淫多年的人才。
再由他们去全国各大高校与计算机研究机构招收大量的软件工程师。
用以加快操作系统早日完成。”
刘美娟听了王勇的话，不由笑了，她笑着给王勇解释道：“你以为编写操作系统是越多人越好吗？
你错了！
操作系统的底层架构，是微内核层，辨用的都是机器语言，最容易出错，而且是人越多越容易出错。
最好的情况是几个精干的人负责编写，其余的人负责纠错。
只有这样才能保证操作系统底层架构的逻辑如始贯终，这样编写出来的操作系统才没有什么漏洞，或是减少漏洞。
实际上微硬�
