奋斗在九十年代-第16章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
所以仅管她有意降低了上机收费标准，可实际上有钱上电脑室的人不会很多，一个区一家大型电脑室刚刚好。
还有一个最重要的原因，开电脑室她不可能去亲自教学，所以需要聘请专职或兼职的教师。
可九五的时候，计算机技术，在中国还才刚刚萌芽，一般人都没听过，懂计算机技术的人就更少了。
华南理工大学是我国高等学校最早从事计算机科研与教学的单位之一，1958年开始计算机科学研究工作，成功研制出华南地区第一台模拟式电子计算机，其后又研制成功我国第一台俄汉翻译机。
1960年设立计算机专业，1981年成立计算机科学与工程系。
海豚科技需要华南理工大学的师资力量，不管是老师还是学生，不管是专职还是兼职，他们是多多益善。
可以这么说，没有华南理工大学的计算机科学与工程系，她的电脑室连锁计划就很难获得成功。
刘美娟也是学的计算机专业，但她是学的集成电路与微电子专业，是硬件领域，而普通的计算机教学是学编程、制图、制表、ui、系统架构以及最简单的打字，是软件领域，都不是她的专长。
与昨天一个卵样，王勇与刘美娟围着华南理工大学周边跑了上三遍，没找到一处合意的房子。
大学周边的商业也非常发达，房子不愁租不愁卖，除非恰逢其会，很难租到或买到房子。
“老公，今天我们怕是空走了。”
刘美娟又悲观了，这次更甚，她们仔仔细细走访了三遍，很难有漏了。
“未必，我刚才注意到了，一家叫中原地产的房产中介公司，在这周边起码开了三家店，涵盖整个周边，我们是瞎子打鱼碰运气，他们是专搞这一行的，我想找他们说不定有意外的惊喜。”
王勇依然淡定，他不急不燥的说出了自己的想法。
“也只有这样了。”刘美娟有气无力的回道。不同于王勇的乐观，她的信心依然不足。
在五山路上一家只有一间门面的中原地产门店，王勇和刘美娟走了进去。
这个时候正是上午十点多钟的时候，店里只有三个人，看到王勇两夫妻走进店里，一个穿着黑色束腰小西装的妹子一脸笑意的迎了上来。
“你们好！我是本店的轮值客服，我姓吴，请问是要租房子吗？”
小姑娘生了一副圆嘟嘟的脸，是一个标准的童颜萝莉，看上去还未成年。
她没细看，看到王勇与刘美娟都很年轻，以为他们俩是一对大学生情侣，想要在校外租房。
“不，我们想买一栋房子。”王勇随意的回道。
“什么？一栋？”小姑娘大张着小嘴，很是惊呀。
显然她是被王勇很随意说出的一“栋”给震得不轻，拜托，房子不是玩具，一栋要多少钱，你们心里没个逼数吗？
“嗯有成套的大店面也可以，不过，不能超过二楼。”王勇补充了一句。
“大店面？你们需要多大？”小姑娘这才反应过来，她看到王勇不是在开玩笑，就饶有兴趣的继续询问。
“要300到500个平方左右，少了我们没有用。”王勇回道。
“如果是这样，那你们还真的只能买一栋，这周边的房子，除了国营企事业单位的房子，都是当地人建的小楼房，上下几层加在一起，也就三百多到五百个平方左右。”
小姑娘说完，就热情的请王勇俩夫妻就座“请坐！请坐！我给你们泡茶。”
“不用客气了，你就说有没有，没有我们好去另外的店。”王勇冷冷的谢绝了小姑娘的热情。
“那我查一下，请稍等。”小姑娘怕王勇这个大款客户真走了，就使上了拖延计。
店内本来有电话和电脑，她反而跑到店长室里去了，是因为她知道根本就没有整栋房子出售的房源，可她又舍不得王勇这笔大生意，她可以得到上万块钱的提成。
她心里很急，慌得很，急需找外出的店长拿主意。
小姑娘颤抖着手，拨通了电话，她感觉今天的等候铃声格外漫长，幸好只响了五六下就通了。
“店长，我是驻店小吴，店里来了一位大客户，他要买一整栋房子，可我们没有房源，怎么办？”
“你马上想办法稳住他，我找另外两家店调房源。”店长听了，也非常重视，他迅速作出了指示。
那时的电脑没有连里的电脑就是一个资料存储器，所以同为中原地产下属的另外两家店，必须他打电话查询。
“可他耐心不好，如果我说没有，他肯定拔腿就走了。”小姑娘哭丧着脸回道。
有钱人都是这个尿性，很不好打交道，店长很清楚，但他是上级，于是冷冷的命令：“我不管，你必须想办法，就这样。”
店长说完就挂了，留下小姑娘一个人是菊花残满地伤，这不是没办法才找你的吗？小姑娘心里哀怨道。
不管怎么样？总得面对现实，拖延久了，客户跑了，她会更后悔。
“老板，我刚才查了一下，我们这家店没有房源，但是我们另外两家店有，刚好我们店长在那里，他马上就会回来，请您稍等一下。”
看到撒谎都挂在脸上的小姑娘，小心亦亦的，像只受了惊吓的小白兔。
王勇不由笑了，在他这个老江湖面前，小姑娘撒谎的本事，还嫩了点。
“呵呵！你这个小姑娘，有就有，没有就没有嘛！撒谎不好。
王勇像大人教导小孩一样的语气，小小的装了一下，接着就话风一转。
“哎算了，看在你这么用心的份上，我也不为难你了，但我也没有时间跟你瞎闹。”
王勇说着将名片递给她：“这是我的名片，我给你一个星期的时间，不管你们用什么方法，只要能帮我买到合适的房子就打电话联系我。”
“走吧！”
王勇说完，不理一脸羞涩和惊喜的小姑娘转身就走。
一个人的力量是有限的，当事情陷入停顿时，有时候需要善于运用金钱的魔力，发动别人为己所用。
王勇语录
收录于2025年王勇的自传我的这一生中第十章 第八节。
第三十五章 ：碰壁
接下来一个星期，王勇夫妇像一对勤劳的蜜蜂，在羊城各城区辛勤穿梭，七天时间不经意间就流走了，可幸运女神不再眷顾他们俩，他们一无所获。
也不全是坏消息，位于沙溪村的海豚科技厂区，两幢宿舍楼的主体结构在二百多位建筑工人的辛勤努力下，提早完工了。
是包括外装修和室内粗装修的整体工程，历时仅一个月，比深镇速度也不遑多让。
王勇信守承诺，不仅全部结清了工程款，还奖励了胡师傅五万块钱。
王勇亲手将支票递给胡师傅，并与他亲切的握手。
“胡师傅，建筑质量和速度，我非常满意，今后两年，我们还要建最少四栋这样的宿舍楼，到时候我们继续合作。”
“谢谢王老板的信任，我一定随叫随到。”胡师傅非常激动，有一种士为知己者死的情绪涌上心头。
胡师傅确实不简单，事情干得这么漂亮，这与他多年当包工头的经验有关，他本来就人脉广，经验丰富。
其实那些建筑公司，就是靠胡师傅这样的包工头撑起来的。
所以王勇没有找建筑公司，直接与他打交道，两方都得了利，王勇省了部分工程费用，胡师傅得到了更多的工程款。
不然建筑公司养的那些管理层与技术人员，钱从哪里出？羊毛出在羊身上罢了。
胡师傅高高兴兴的带着两百多建筑工人走了，可王勇的任务还没完。
“老婆，宿舍楼的装修任务很大，还要赶时间，所以我没有再联系王师傅，我打算将装修任务，包给比较大的装饰公司算了，你认为怎么样？”
王勇和刘美娟看着胡师傅的车队远去，两人慢慢的散步，王勇说出了下一步的打算。
“恐怕钱不够用了，我们建宿舍楼已经超出了预算，还要搞装修，就势必要挪用准备开电脑吧的钱。”
刘美娟不太赞同搞精装修，事实上粗装修以后，已经可以住人了。
“唉钱还是太少了。”王勇感叹道。
“如今我们的第一要务，是赶快招聘员工，通过报纸和去市内现场招聘，像计算机技术人员，我们只能去华南理工大学和中科院羊城计算机研究所去想办法，社会上是招不到的。”
刘美娟是理工女，不善长商业和决策管理，但她思路清晰，长于规划，是一个有超前思维的人。
确实，虽然九四年被称为中国计算机元年，中国互联有巨大影响力的十大人物，开始崭露头角。
但其实是当时的计算机人才非常稀缺，他们只不过是正好处在风头上，正所谓：问君何不乘风起，扶摇直上三千里。
真要说他们的计算机技术有多厉害，也不见得，别的不说，当时连计算机语言，好多都没发明，好多编程工具也没有发明，可见在知识面上来说，他们是不如如今的计算机从业人员的。
当然，不可否认，他们对中国的互联的发展，做出过不可磨灭的贡献。
王勇是不懂这些的，不过他完全赞同老婆的想法，他回道：“那我马上去采购宿舍的家具和床上用品，我打算去陈村的家具厂订制，我们这也叫筑巢引凤，我们做好服务，不怕留不住人才。”
“也好！我们做完这一切，并且拍好照，到时拿到招聘现场，用事实说话，相信能吸引一部分人才。”刘美娟点头同意。
个人独资的公司就是这一点好，王勇俩夫妻商量好了，就可以立即执行。
王勇说是自己去，其实刘美娟有自己的想法，所以也同车去了顺德陈村。
陈村是家具之乡，离沙溪所在的石壁镇不远，隔着一条珠江，遥遥向对。
经过两个小时的车程，王勇俩人到达了陈村镇，举目所望，不大的镇上，聚集了好几百家大大小小的家具厂。
王勇这是订制家具，不用考虑家具品牌，所以他们是专找的一些小家具厂打探。
刘美娟又有了新想法，她打算不买家具了，反而请家具厂的人，上门订制家具，这样家具厂就只赚了一点点加工费，前面找了几家，厂家都不同意。
“老婆，这是第五家了，你的想法是好，奈何别人不愿意呀！”又到了一家小厂门口，王勇开了刘美娟的玩笑。
“你以为我是省那几块钱呀！我是为了我们将来电脑室的家具，那个量很大，而且我们是独家定制，可以做成符合我们心意的家具，别人想模仿都没得买。”刘美娟白了王勇一眼，给他解释了原因。
小家具厂是没有厂门的，都是聚集在工业园内，一家一栋厂房或几栋厂房。
这家小厂在厂门口挂了一块小牌子，上面写着飞马家具，是一个不知名的品牌。
王勇在厂里扫了一眼，看到厂房尽头隔了一间小小的办公室，他抬脚就走了进去。
王勇的派头很大，气宇轩昂，他佩带著名表，手握大哥大，一看就知道是老板，工厂内忙着做事的工人没有拦他。
“当当”在小小办公室门口，王勇在门上轻敲了两下以示礼貌。
“请问你找谁？”
小小的办公室里，挤满了办公桌，有七、八个人都在低头办公，王勇这个不速之客，引起了他们的注意。
一个20多岁的姑娘，可能是办公室员，站起来走到他面前问他。
“你好！我姓王，从羊城来的，我想找你们老板谈点业务。”王勇三言两语就讲清楚了来龙去脉。
“那就是我们老板。”小姑娘指着最尾头的一个三十多岁的男子说道。
“谢谢！”王勇点头谢道。
办公室不大，两人的对话，那老板也听到了，当王勇走过去，老板站起笑着与他握手“你好，我姓陈，请问我有什么可以帮你的吗？”
“陈老板，我有两栋宿舍，想要添置一些家具，最好是现场定制”
“这很好办，我可以派技术员，上门采集数据。”
王勇话未说完，陈老板就笑呵呵的回他话。
“不仅仅是这样，我们公司有一个电脑室全国连锁计划，需要很多的电脑桌、办公椅和沙发，那个量很大。
我希望你们能派技术员和工人上门制作，像是你们的分厂，我可以提供一个合理的加工价格。”王勇道明了来意。
“这不行，我们是卖家具的，卖的是知识和创意，不是工人，对不起！我帮不了你。”陈老板立马严辞拒绝，没有半分商量余地。
这也可以理解，别看飞马家具厂小，可陈老板也同样有把飞马品牌做大做强的雄心，给王勇加工，赚不了几个钱，对飞马品牌毫无助益。
“那好，打扰你了，再见！”
王勇只能无奈的告辞。
当王勇走出厂房，在外面等候的刘美娟心急的问他：“老公，怎么样？他们答应了吗？”
“没有”王勇摇了摇头回道。
“老婆，这样的小厂，都不愿意接我们的业务，看来我们只能改变策略了。”
“你有什么办法吗？”刘美娟的语气比较低沉。连王勇都改变了主意，她的信心又跌入了谷底。
王勇笑道：“别人不和我们合作，我就做出自己的品牌。这里是哪里？是陈村，是中国家具之乡，我们可以很轻易的招到人才。”
放出这番豪言壮语，王勇大手一挥“走，我们去工业区外面贴招聘广告去。”
第三十六章 ：现场招聘
刘美娟摸不着头脑，她只能夫唱妇随，乖乖的跟着他走了。
她不得不承认，有些方面，王勇的头脑要比她灵活许多，解决问题的能力也要强她不止一筹，自己其实就是一个嘴炮党，离开王勇，干不成什么事。
王勇到印店，打印了一份招工广告，又复印了十份，然后带着刘美娟到工业园门口，将所有招工广告贴在他的宝马车上，来个现场招聘。
内容如下：
海豚家具为了拓展业务，现招聘家具行业熟练技工二十名，技术员两名。
要求：两年以上从业经验，能独自担当所熟悉的岗位责任，能接受外派任务。
待遇：包吃包住，八小时工作制，国家法定假日带薪休假，普通技工底薪五百起，技术员底薪一千起，公司提供有竞争力的奖金和提成。
海豚家具广州有限公司
“怎么样？你老公我的点子不错吧！以我们的待遇，我就不信挖不到技术人才。”
在崭新的宝马车上，贴完牛皮癣广告，王勇拍了拍手，有点自得对刘美娟吹道。
王勇很拉仇恨，他嚣张的将他的宝马车停在工业园大门口，目的是撞上几个来工业园应聘的技工和技术员，这就是赤裸裸的截胡。
还不止如此，他给的工资待遇，要远远高过此时普通家具厂的工资，还有八小时工资制，节假日带薪休假，都是此时的血汗工厂所做不到的。
工业园内的熟练技工看了会怎么想？要不要跳槽？
“老公，我们哪有什么家具厂啊？”
刘美娟还是个粉嫩嫩的出校大学生，没有王勇这么无底线，她有点怕穿帮。
“怎么没有，你说了你的想法，我就觉得我们再成立一家家具厂也未尝不可，反正我们有厂房。
业务我都想好了，我们不与普通家具品牌去抢生意，那个竞争太激烈，伤脑筋。
就如同我们自己一样，我们专攻定制家具业务，到时我去跑几家大一点的装修公司，我们给他们分成，他们有业务，我们的业务就跑不了，他们一定会卖力的帮我们推荐，这叫做利益均粘。”
王勇很自豪将自己的灵感告诉了刘美娟。
“老公，你这�
