大摊主-第62章
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苏年说：“你们都是学医的，营养均衡观念深入人心啊！而且平时学习到头疼的时候，喝点果汁确实管用。”
许恪的脸激动地红彤彤的，说道：“如果按照这样的话，我们不出五个月就能赚回本钱了！”
看着许恪激动的样子，苏年还有点不太满足。
五个月回本这种事，很值得兴奋吗？
不过转念一想，毕竟不是每个生意都能像自己依靠系统商品开箱一样大赚特赚，便也就满意了。
“还有什么问题吗？”苏年问道。
许恪说道：“问题很多。”
“比如呢？”
“比如……比如有些人联系我能不能送货上门，还有有的时候我们两个人做出来的果汁会不够用，不同果汁的销量也不一样……”
许恪说了一大堆问题，有些是苏年之前想到过的，有些是他也没想到的。
于是苏年问他：“那你自己有没有什么想法？”
许恪愣了一下，问道：“我……确实是想过办法。”
“嗯，说来听听。”
女生从远处走过来，她平时还是要努力学习的，所以许恪卖果汁的时候她也不能全都在。
递给许恪一包纸巾让他擦擦汗，女生坐在了旁边，听他们说话。
许恪说：“我觉得，如果想要送货上门，我一个人肯定是不够了。这些天光是给药剂楼送货，就有点吃不消。”
这个苏年倒是知道。
果汁小摊的人气现在极高，加上王紫婵的推荐，每天许恪都要挎着一个保温箱给各个楼层送果汁。
还有些人比较放心，听说是本校的学弟，干脆把自己的保温杯给许恪，让他下楼去接，然后再送回来。
别的学校都在火秋天的第一杯奶茶，澜医的学生都把许恪的摊位给吹上天了，网上全都是秋天的第一杯果汁。
甚至比较牛的，都已经秀到第五十多杯了。
每天这么满校园的跑，别说是许恪，苏年都觉得累。
“所以我觉得，还是暂时维持在这种程度吧。”许恪说：“如果要扩大经营，增加人手的话，现在的规模好像不太够。”
“还有各种果汁的销量，可以统计一下，然后控制原料的进量。”
“如果可以的话，我想再叫上两个同学，让他们专门负责制作果汁。”说着，许恪偷偷看了一眼苏年，生怕他不乐意。
毕竟投资的是苏年，两个人虽然没有合同约束，可是他也不会违背利润分成。
自己分的少，苏年是老板，现在要招人，当然得苏年点头才行。
让他比较安心的是，苏年没有什么不开心的样子，只是问道：“如果增加两个人，到时候你给他们多少钱？”
许恪想都不想说道：“我想的是从我的分成里拿出……”
听着许恪的话，苏年笑着摇了摇头。
女生在旁边怼了他一下：“你傻啊？你是老板，给他们工资不就行了？”
“啊？可是……”许恪想了想，突然发现好像自己确实是老板，于是不确定地问道：“那要给他们多少？”
苏年说道：“给对少就得你自己定了，继续说其他的。”
然后许恪又说了些这两天试运营遇到的问题，最后说道：“其实最大的问题是一些水果的剩余。”
“果汁就算是卖得再好，有些水果最后还是要剩下，这个很难避免。我想了很多办法，好像都没办法，这个剩余量真的很随机。”
女生也点头承认：“确实，虽然各种果汁的销量的差别很明显，但是每天各种果汁到底能卖多少都并不确定。”
现在他们是每天早中晚都制作一次果汁，基本满足每天的销售。
一来是塑料桶的装载量问题，而来也是考虑到保温和腐坏的过程，不可能一次做出一天的来卖。
这样的话，剩余的水果或许积存下来过几天就要坏掉了。
苏年想了想，他以前也没有想到过这样的问题。
不过，他马上灵光一现：“如果要做成糖葫芦呢？你们觉得会不会有人买？”
“糖葫芦？”许恪和女生对视了一眼，都是觉得有些荒唐。
听说做糖葫芦是个技术活，怎么熬糖，怎么串串之类的……
苏年也看出来他们的迷茫，便笑着说道：“我也就是说说，这个做不做都行，有些剩余其实也没有影响，不过……”
听到不过，许恪就紧张起来了。
果然，苏年推翻了他的第一个想法：“如果你有扩张的打算，那就一定要尽快，招揽一批自己信得过的人，不能盈利都不是问题。”
“你不要总是想着五个月回本这种想法，这只是你一厢情愿而已。”
“就算是你的生意不会变差，但是如果你不扩大经营，难道别人不能学你做一样的生意？”
“就算是澜医会控制这个数量，保证学校的学术氛围不受影响，可是一两个总不算多吧？”
“毕竟你已经显现出了一定的疲态，显然一个人照顾不到全校了。”
“到时候如果有人做了送货上门，有人占据了其他的实验楼，甚至有人在你现有的生意里面抢饭吃呢？”
“军训一过，等到热度下去，你的生意还能五个月回本吗？”
许恪目瞪口呆，他是真的没有想到居然还会有这样的问题存在。
苏年说道：“所以尽快扩张，如果你需要钱，可以从你自己的利润里面分出去一部分。”
“但是赚到的钱，剩下的都可以投出去作为成本，扩大经营，招收人手，尽量把生意铺开，到时候你只需要做最大的那个就行了。”
许恪想了想，点点头说道：“好，我这就去联系同学。”
“嗯。”苏年又补充说道：“还有一件事，正式运营之后，我会派个人过来管账，你们做好准备。”
两个人当然没有意见，投资是苏年的，派个人过来管账都很正常。
其实头疼的还是苏年自己，他哪有那么多会管账的？现阶段只能从肚子的兄弟里面挑个机灵点的了。
离开澜医的时候，苏年就看到大礼堂那边都是小绿人。
今天是军训的最后一天了，照例是阅兵式，然后就是全校范围的讲座。
也就是趁着今天学校里人少，许恪才有空出来过跟苏年汇报情况。
离开了澜医之后，苏年就找到了肚子。
肚子有点睡眠不足，这几天一直都在帮着许恪那边进货，早上起得很早，晚上还要跟女朋友聊天，有点顶不住了。
“年哥，要不你买辆车得了，二手面包也要不了几个钱啊。”
苏年看了看他的状态，想到自己现在也有钱了，生意还要继续铺开，便点头说道：
“行吧，你帮我找找。”
肚子嘿嘿一笑：“其实我早就盯着呢，蹦子哥那边是没有车了，不过老城区有个二手车市场，我有个哥们在那儿。”
“要是没什么问题，可以买两辆。”
肚子点点头，知道苏年这是认可了，便把这几件事情记下，准备回去之后落实。
然后苏年才跟他说了要个人管账的事儿。
“找个人管账倒是不难，这些天我怕他们没事儿干，就把我之前看的那些管理的书给他们了。”
“是吗？”苏年有些意外，肚子居然这么有远见。
肚子憨笑了一下：“童彤的主意，说以后你需要我们的时候肯定会更多，不知道什么时候会派上用场，多学点东西也生的他们吃饱了撑的惹什么祸。”
“那行，你回去挑一个。”
“我回去考考他们，成绩最好的给挑出来，这样他们就更恳学了。”
“到时候好主意，那就看你的了！”
苏年点点头，对肚子是越来越满意，这个混混头子，现在已经成了个成熟的小老板。
要不是说人生际遇就是难以预料呢？肚子就是时来运转的例子。
当然，苏年的运气比他更好，天降系统这种事情都落在了他的头上。
“对了，那处大摊位真的走人了。”肚子说道。
“哦？”苏年看了看那边，果然看到了一片空地。
肚子跟他说了一下这几天承溪路的变化，主要就是这几个大摊位，情况越发的差了。
“我看他们早晚都得歇菜，我也找人去问过，但是这些人都猴精猴精的，什么也不说。”
苏年笑了：“他们这是等着其他人也跟他们一样倒霉呢！”
“我看也是，一肚子坏水儿！”肚子不乐意了：“不过年哥，我们现在怎么办？”
“我去看看吧，我还真知道有个人可能了解一些情况。”
“谁？”
“一个胖子。”
胖子？肚子看着苏年离开，有点懵逼。
苏年说的那个胖子，当然就是当初号称自己是网文作者的那位，但是苏年觉得他根本就不是网文作者。
这人虽然肥胖，但是双腿发达，手腕有力，颈椎形状正常，也没有驼背的征兆，更没有腰疼的症状，头发同样浓密。
这样的人会是网文作者？
走到网咖的门口，苏年就看到以前大摊位的地方已经被好几个小摊主给占据了。
而之前声势浩大的电子产品摊就像从未出现过一样。
苏年不由得有点悲哀，如果自己现在的摊位消失了，恐怕也会像他们一样吧？过不了两天就会被人给忘了。
当务之急就是要尽量将生意扩张。
而他现在面临的问题只要有三个。
一是地摊本身的极限还没有办法破开，一个地摊的规模顶多也就那么大。
二就是想要迅速铺开大量的分摊困难，人手不够、市场不熟悉，这些都是限制条件。
三就是，目前苏年也没有找到任何一种能够约束分摊主的手段。
诚信问题是重中之重，不只是摊主和顾客之间的诚信，还有苏年和各个分摊主之间的诚信。
就算是肚子，跟着苏年已经不短的时间了，苏年确实信任他。
可是如果五年后，十年后呢？
要知道苏年可是要在这一行干一辈子的，别人也能跟着他干一辈子地摊吗？会满足于只做一个分摊主吗？
苏年敢肯定自己不是那种可以权术高手，也不懂怎么用利益的分配和控制来稳定人心。
可是他知道，就算是最顶尖的大企业，也难免会有人为了利益偷偷在账面上做手脚。
连国家合资的企业都不能避免，何况是他这样没有合同和完善架构约束的关系？迟早会出现问题。
苏年需要尽快找到一种有效地方式，至少能够保证明面上稳定下来。
否则一旦分摊变多，分摊之间，分摊和苏年之间必定会出现诚信危机。
突然，苏年眼前一亮，伸手拽住了一只肥硕的肩膀。
“兄弟，借一部说话？”
第九十四章 和胖子的交易
“兄弟？谁跟你是兄弟，你是哪位？”胖子一回头，便纳闷说道。
苏年笑了：“这就没意思了，我就不信你不记得我。”
说着，苏年把胖子拽到了旁边，指着他手里的单反说道：“怎么？今天不做作家了，当摄影师吗？”
“业……业余爱好不行吗？”
苏年笑着说道：“行，当然行，来让我看看你拍了点啥？”
胖子顿时警惕起来：“我拍了什么关你什么事？我自己的相机，这可是个人隐私。”
“可是我们承溪路上的摊主也都有个人隐私，不是什么人都可以拍的。”
苏年看着胖子，也没有继续去看他的相机，而是直接警告他。
“你觉得我要是把你偷拍他们摊位的事情告诉这些摊主，你将来在承溪路会是个什么下场？”
说着，苏年上下打量了一下胖子的身体，似乎在掂量他的小命。
胖子忍不住打了个寒战，还在装硬气：“你……你爱说就说呗！大不了老子不来了！”
苏年呵呵笑了，只是看着胖子不说话。
两个人沉默了片刻，胖子终于放弃了抵抗：“行行行，你到底找我什么事儿？”
苏年这才点头，说道：“找个地方坐下来说？”
“好啊！”
几分钟之后，胖子有些无奈地看着手里的烤红薯，觉得自己被骗了。
苏年说坐下来说，他还以为是邀请他吃饭，再不济也该喝个咖啡吧？
但是他们现在却坐在马路牙子上，手里捧着两个烤红薯，面对着来来往往的人群。
说实话胖子自己虽然调查地摊，可也没有自己体验过这样的经历。
“你们摆地摊的，都这么放的开吗？”
看着手里的红薯，胖子实在是觉得无法下口。
苏年将红薯皮扒开，放在脚下的塑料袋里，咬了一口吸溜着凉气。
“我们干的不就是这样的活儿？马路边上一坐，然后开始招揽生意，不然你以为呢？换个花样就不是辛苦钱了？”
胖子纠结了一下，终于也扒开了红薯的外皮。
苏年笑了笑，指着面前的人群说道：“如果不是摆摊的人，看着这些人只会当成是陌生人，才会觉得不自在。但是我们不一样，我们把这些人都当成朋友。”
“地摊行和其他的生意不一样，我们是人和人之间的生意，这种关系更重于人和商品之间。”
胖子不解：“可是顾客来买东西，为的不就是商品？”
“这就是精神需求和物质需求的差别了。”苏年解释说道：“那我问你，那些个去车展上看车的人，都是去看车的？”
“那肯定是……”胖子果断开口，说到一半突然意识到现在是在大街上，便收声道：“那肯定是去看车模的。”
苏年笑道：“所以人们有物质需求，当然也有精神需求。地摊行和其他地方不同的地方就在于，我们拥有一个更好的人际交互过程。”
他指了指远处的一个摊位，摊位上一个小年轻正在和摊主唾沫横飞为了两毛钱争得面红耳赤。
“就像这样，其实现在两毛钱对于我们来说算什么了？最重要的是过程。”
“我们不是车模，当然，如果有人乐意，也可以搞几个摊模。不过我们补充的是一种，现代人所缺少的生活状态。”
“地摊之所以能够长久地存活下来，就是因为这种补充功能。”
“到地摊上来买东西的人，我们都会当成是自己的朋友来对待。虽然要赚你们的钱，虽然是刚刚见面，但是生意是生意，最重要的是大家开心。”
“在讨价还价当中获得一个双方都认可的价格，你得到了想要的商品，我拿到了钱，这个过程可是标价所无法代替的。”
“我们一个人，就算是地位再高的人，生活的圈子总归会有一个边界，而且这个圈子本来也不会太大。”
“每天面对着这些熟悉的人，按部就班做着自己的事情。尤其是上班族，上班就已经够辛苦的了，平常还没有和其他人交流的机会，生活多苦闷？”
“地摊行能够提供的，就是这样的一种氛围。”
“不管你是什么职业，不管你有没有钱，到了地摊的前面，就是我们的朋友。”
“有些摊主擅长讲笑话，有些摊主喜欢谈时事，还有些人喜欢说八卦，摊位上的商品可选择性也更多，而且更加贴近地气。”
“所以，两毛钱的乐趣，也是极大的乐趣，你觉得呢？”
胖子摇头：“我不觉得，我就觉得你请我吃个红薯我是亏大了。”
苏年都被逗笑了，这胖子怎么这么小心眼儿？
“我请你吃红薯你还亏大了？我还什么都没说呢！”
胖子看着苏年说道：“你想要的无非就是承溪路上各个摊主的资料，实话告诉你吧，我确实是来调查这些地摊的，但是资料不能给你。”
“我可以花钱买。”
“花钱买也不行！”胖子果断道。
纠结了一下，胖子小声解释�
