大摊主-第58章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　王紫婵回想了一下昨天断掉的记忆，然后才发现自己居然难得的睡了一次好觉。
　　她终于开始明白当初自己为什么如此渴求地想要买下这块玉。
　　发现清神玉效果的王紫婵大喜过望，开始正常地生活，科研、作报告，然后等待晚上的到来。
　　可是时间一天天过去，清神玉的效果居然在一天天减弱！
　　王紫婵不知道这是怎么回事，但是她的睡眠质量确实每天都在下降，直到最近又恢复到了再也睡不着的程度。
　　难道这块玉不管用了？难道效果是限时性的？
　　在床上辗转反侧睡不着，每次强迫自己躺下，脑子里就全都是白天的工作内容，根本就静不下心来。
　　连续好几天，王紫婵终于忍不住，再次给苏年打了电话过去。
　　结果他居然说改天？
　　“不行！”
　　王紫婵说完，就偷偷看了一眼同宿舍的舍友，发现对方没有注意到自己的失态，便走到了外面楼道里。
　　“这些天我不一定有空，只有晚上的时间能腾出来，你能不能……”
　　她找了个撇脚的理由，但其实她确实是有点忙。
　　自从得到清神玉之后，她便以为自己的情况已经得到了缓解，于是申请了一个工作更加繁重的分项，而且这周必须出结果。
　　苏年想了想，点头说道：“行吧，我们见一面，你说个地方。”
　　于是大半夜的，苏年又赶到了澜医附近，在一家必胜客的餐厅里见到了已经面无血色的王紫婵。
　　那天王紫婵的脸上有妆容遮盖所以不太明显，今天见了面，苏年差点吓一跳。
　　没想到这个姑娘的失眠症这么严重！
　　“你好，这么晚叫你出来，实在是不好意思。”王紫婵说道：“要喝点什么？”
　　苏年摇头直接问道：“你是不失眠特别严重？”
　　王紫婵点点头，她当然知道自己现在是个什么样子，有眼睛的人都看得出来。
　　“我已经失眠很久了，上一次买了你的玉之后情况有些好转，但是这些天……你这块玉是不是失灵了？还有没有其他的？”
　　她自己就是学生物学和医药学的，自然知道某些兴奋剂能够藏在固体当中，依靠挥发产生效果。
　　而一旦药物挥发耗尽，药效自然就消失了。
　　这些天她也检查过清神玉的构成成分，当然没有发现任何可疑的东西。
　　所以她才选择在此找到苏年，将这一切都归为特殊矿石的故有效果上。
　　她眼巴巴地看着苏年，然而苏年摇了摇头。
　　王紫婵有些失望地叹了一口气，感觉越发地头疼了。
　　如果苏年这里没有其他的玉石，恐怕自己就只有放长假去医院治疗这一个选择了。
　　但是苏年却突然开口了：“你买去的那块玉石叫清神玉，效果是清心宁神，用来稳定情绪用的。”
　　“哦，然后呢？”王紫婵已经失去了希望，头昏脑涨地问道。
　　“所以用来治疗失眠其实并不对症。”苏年看着她痛苦的样子说道：“清神玉只不过是把你平常的杂念都暂时压下去了，一旦积攒到一定程度，肯定就会再次失眠，而且更加严重。”
　　王紫婵当然听懂了，这才知道不是清神玉失效了，而是她的病情太过严重。
　　苦笑了一下，她说道：“看来是没有办法了。”
　　“办法其实还是有的。”苏年说。
　　“嗯？”王紫婵猛地抬头看向苏年，眼中充满了期待。
　　她突然想到，既然眼前的这个人能够拿出清神玉这样的宝物，那么是否也还拥有其他的东西？
　　果然，苏年从身后将背包拿了过来，拉开了拉链。
　　在王紫婵期待的目光中，他掏出了一个……枕头？
　　怎么会是枕头？王紫婵突然觉得有些迷茫。
　　下意识地，她感觉苏年的包里会有另外一块玉石，又或者是什么手串，再不济也该是熏香之类的东西。
　　怎么是个枕头？
　　画风突然就变得电话购物了好吧？
　　苏年却没有注意到王紫婵的迷茫，而是说道：“其实上次我就看出来你的问题了，不过空口白牙你也不会信，所以才给你留了电话。”
　　“啊……”王紫婵这才恍然，原来苏年早就知道自己会回来找他。
　　“这个枕头，你可以回去试试。”苏年把周公枕推到了王紫婵的面前。
　　说实话，周公枕的卖相并不算很好，大小比普通的枕头还要小一圈，看起来也不是很软的样子，硬邦邦的一块。
　　但是当王紫婵的手放到周公枕上的时候，突然就有种莫名的感觉。
　　就好像是自己等待了这么久，为的就是等到这样的一件东西一样。
　　这种感觉，当初在见到清神玉的时候就出现过，现在变得更加清晰起来。
　　于是她果断地问道：“多少钱？”
　　苏年说道：“五万。”
　　“只要五万？”王紫婵愣了一下。
　　苏年点头：“只要五万，对症不对症，和东西本身的价格没有关系。”
　　“哦。”王紫婵懂了：“枕头能够治失眠吗？”
　　“不能。”苏年摇头，他当然不能告诉王紫婵周公枕的效果，否则积分就没得赚了。
　　自从升级到三级系统，得到了积分的另一项应用之后，苏年对积分就更多了一些渴望。
　　所以他故意说道：“枕头的效果不是治疗失眠，而是强制镇定。”
　　“类似安眠药？”
　　“比安眠药可安全多了。”苏年认真道。
　　他就看自己说瞎话骗过王紫婵，是不是能够同时骗过系统了。
　　王紫婵又问道：“那会不会出现醒不过来的情况？”
　　考虑到王紫婵已经好几天没睡过好觉了，苏年尝试着建议道：“健康问题不用担心，要不你试着多上几个闹铃？”
　　听到他这么说，王紫婵也就没有继续纠结：“买了！”
　　“叮！积分到账：30000。”
　　苏年心头一喜，又打开了新的技能，原来骗过买家真的能够骗过系统。
　　王紫婵的钱到账，苏年看时间也晚了，顺便还把她送到离宿舍楼下，王紫婵精神恍惚，现在只想回宿舍试试新枕头的效果。
　　两个人都没有发现，就在苏年看着王紫婵进了宿舍楼的时候，一双眼睛却躲在暗处，愤怒地看着这两个人。
　　“妈的！”娄书尹脑子都要气炸了，狠狠地照着旁边的树干踹了一脚。
　　娄书尹其实是在学校外面住的，不过他租住的是学校的学区房，从外面回来总要经过澜艺的校园。
　　这天晚上吃了个夜宵回来，习惯性地从王紫婵的宿舍楼下过了一趟，结果就看到王紫婵和一个男生从学校外面走进来。
　　仔细一看，居然特么是那个摆摊的土鳖？
　　娄书尹都差点冲出去了，但是理智终究是占据了上风。
　　于是他躲在远处的一棵树底下，看着苏年送王紫婵回了宿舍，看到王紫婵的怀里还抱着一个什么东西。
　　这就开始送礼物了？娄书尹看着苏年的背影，路子挺野啊！
　　还有王紫婵，平时对谁都不苟言笑的，难道口味特殊就喜欢土鳖类型？
　　不然这都没道理啊！
　　从硕士开始，娄书尹就跟王紫婵在一个研究所，平时相处的时间不可谓不多。
　　娄书尹也会趁着过年过节送王紫婵个小礼物什么的，不过王紫婵从来都不接受，就很让人尴尬。
　　约她出去，也是说科研任务繁重，节假日除了加班就是要回去睡觉。
　　电话也不接，消息也不回，回了也什么都别问，问就是“睡了，晚安”。
　　所里面出了名的冰山，结果就被一个摆地摊的给弄到手了？
　　啥情况啊？
　　娄书尹突然有种看电视剧少看了三十多集的感觉，很是懵逼。
　　他看着苏年离开，脸色阴晴不定地抬起头来看了看王紫婵的宿舍窗户，悄悄地把这件事儿记在了小本本上。
　　等苏年回到家里，已经快要半夜十二点了。
　　躺在床上跟苏晓聊了一会儿之后，两个人各自睡去，一直到了第二天早上。
　　起床洗漱，煮了一锅粥，切了一块咸菜，顺便热上三五个包子。
　　苏年已经感觉到变化了，自从自己的身体被强化之后，饭量也在不断地增长。
　　尤其是经过二级强化之后，胃口变得相当好，翻量几乎翻了一倍。
　　两口一个包子，解决完早餐之后，苏年打开门，就看到夭夭和楚楚两个人就在门口站着了。
　　两个姑娘一脸期待和忐忑地看着他，见到苏年出来之后，对他尴尬地笑了笑。
　　苏年问道：“你们，等很久了？”
　　夭夭连忙摇头：“没有没有，我们就是……早上起早了，所以就等了一会儿。”
　　“哦，吃饭吗？”苏年又问。
　　“不用，我们吃过了，苏大哥，你昨天说的……”
　　苏年闻言笑了：“话说出口了，我还能骗你们？走吧！”
　　“好！”夭夭和楚楚心里的担忧终于彻底放下了，脸上的笑容也开始欢快起来。
　　苏年偷偷看了一下这两个人，没有了那种夜店浓妆之后，淡妆虽然不算惊艳，可也算得上是中上等了。
　　当然，苏年心里的中上等，比一般人的要求还高出不少。
　　最关键是她们两个多年来混迹风月场上，身上不自觉带着的那种媚态，是很多人都学不来的。
　　更加坚定了要让她们去跟白雀打对台的想法，苏年用手机叫了一辆车。
　　等车的时候，苏年开始思考着自己是不是该买辆车了？也不用太好，更不能居家。
　　面包？皮卡？是不是有点太掉价？
　　他不由得想到将来带着苏晓出去兜风的样子，他开着面包车，苏晓就在第二排的车窗里探头探脑？
　　想到这儿苏年都忍不住笑了。
　　夭夭和楚楚两个人不知道苏年在笑什么，一副想问又不敢问的样子。
　　苏年也是觉得有些尴尬，便问道：“对了，我还不知道你们真名叫什么。既然已经不干那行了，花名就不要用了吧？”
　　夭夭点点头：“我叫乔瑜瑶，楚楚的名字叫米柔。”
　　苏年了然。
　　带着他们两个到了承溪路，肚子那边早就已经安排好了。
　　看见苏年带着两个美女过来，肚子的眼睛滴溜溜转。之前苏年跟他说有两个女的过来学习的时候，他还猜测这两个女的会长什么样。
　　结果发现是两个美女，肚子就不由得服气了。
　　年哥就是年哥，从开始到现在，肚子还真就没见过苏年身边有什么低于平均线的女生出现。
　　把乔瑜瑶和米柔交给了肚子的小弟，苏年走到了肚子的身边。
　　“最近承溪路的情况怎么样？我过来的时候，看到有人已经开始把摊位扩开了？他们赚钱吗？”
　　肚子说道：“其实年哥你不限制的话，我这边应该早就到那种规模了。不过也幸好你提前提醒，现在那边几个可是惨的不行！”
　　“哦？”苏年来了兴趣，这可都是经验啊！于是问道：“具体情况呢？”
　　肚子摇头：“具体情况人家自己知道，哪能告诉我啊？不过最近我听说，有个摊主已经打算改行了。”


第八十八章　大摊位的萌芽
　　“我知道的也不多。”肚子说道：“就是晚上的时候趁着他们收摊，让兄弟们到旁边听了两句。”
　　“还有三光冯他们平时也听说了一些消息，就说纯季网咖门口的摊位打算离开，然后那边就要空出来了。”
　　“离开的原因一人说的一个样，有的说是摊主赚了大钱准备去开店铺了，有人说是开始亏损准备趁早转行不干了……”
　　“总之说什么的都有吧，还有说摊主得了重病就要死了的。娘的，那人我见过，那叫一个虎背熊腰！”
　　“我死了他都死不了。”
　　“整个承溪路上的摊主能做大的也就那么些人，有野心把摊位铺开的都是年轻的。”
　　“我们当初笼络的那些人都不在内，做到同样摊位大小的一共五家，都是后来的，而且都是三四十岁的样子，还有一个外地人。”
　　“说实话刚开始的时候我也眼红，摊位大了，赚的钱肯定多，毕竟能留住的人就多了。”
　　“但是后来我就感觉吧……啧啧！”肚子摇了摇头。
　　苏年笑着问道：“感觉怎么样？仔细说啊！”
　　肚子搜肠刮肚组织了一下语言：“我感觉这些人刚开始是膨胀了，后来有点死撑的意思。”
　　“怎么个死撑法？”
　　“具体的说不上来，但是年哥，我也跟着您干了有些小半年了吧？加上之前也在旧货市场混日子，这种事儿我还是看到得出来的。”
　　肚子指着远处的大摊位说道：“表面上看着这些个摊位都是生意兴隆，我是没仔细数过，但是这些摊位的人流总量和能出钱的顾客比例，跟我们其实也差不太多。”
　　“如果是这样的话，到底应该怎么计算成本和收益就算不清了。”
　　“何况人家雇人的工本费还有进货渠道我们都不清楚，也不知道人家是赚钱还是不赚钱。”
　　“不过收摊的时候我去他们那边溜达过几次，总感觉他们背地里都是愁眉苦脸的，应该是不赚钱！”
　　苏年点头说道：“确实，地摊的经济形势局限性就在这儿了。一个地摊不管你摊开多大，人流量和顾客数的比例都有一个上限，而且上限极低。”
　　肚子问道：“年哥你早就想到了？”
　　“嗯，上次去鄯殳的时候，我看见了他们那边的地摊。那边的地摊行业比我们这儿可发达得多了，但是也没有出现这种大型摊位。”
　　肚子愣了一下，才知道苏年是上次去外地也不是白去的。
　　苏年继续说：“鄯殳的地摊环境得天独厚，咱们这边比不了。可是地摊就是地摊，问题都一样。”
　　“地摊的优势就在于多点开花，每一个摊位上的商品价格都或许有变动，你可以在地摊上找到更多的乐趣和实惠。”
　　“其次就是在方便，走过路过随便看看，不用花多少时间，就像平常刷小视频一样的感觉，或许还会有惊喜。”
　　“但是地摊一旦做大，赚钱的机会或许会变多，但是优势也会减弱。”
　　“首先就是摊位上的商品，一个大摊位，必然是要摆放更多商品的。你又不是卖大件，肯定要花样繁多才行。”
　　“可一旦商品琳琅满目起来，顾客走过的时候看到就会眼花缭乱，失去了选择的欲望，因为太麻烦了。”
　　“而且如果你的商品包罗万象，他们为什么不去百货商场？如果商品偏向一个方面，挑来挑去都是差不多的，那还看个什么劲儿？”
　　“所以我才告诉你，摊位暂时就维持在这个水平上。”
　　苏年说：“虽然我也不知道我们的摊位极限在哪，但是至少可以保持在可以盈利的范围内。”
　　“如果一步一步扩张尝试呢？”肚子问道。
　　苏年摇头：“现在我们还不知道地摊的扩张和收益是一个什么样的变化关系，万一是突变的呢？到时候就很难回头了。”
　　肚子点头，知道确实是这样。
　　就算扩张到一定程度发现开始赔钱了，他们也不可能轻易地就将摊位给收缩回来。
　　一方面是因为，顾客看到你们扩张，结果过两天又缩回去了，到时候顾客会以为你们要凉了。
　　另一方面你扩张摊位总要扩大进货，大摊位就要增加商品种类，你总不能就跟人家要两三天的货就不要了吧？
　　肚子有些失望：“看来还是得看看他们是什么情况。”
　　苏年站起来，拍了拍肚子的肩膀：“没事儿，不着急，我们才做了多长时间？现在已经到这种规模了，而且稳赚不赔，不要太贪心。”
　　肚子点头：“是我有点膨胀了。”
　　“楠楠？”一个软乎乎的声音从旁边