大摊主-第34章
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就是那种，答应又不答应，喜欢也不太喜欢，只是享受让女生留在自己身边追求自己的人。
他们这个层次的圈子里，有不少人玩的一手这种好套路。
难道苏年也是这种人？文卿疑惑，可是从她和苏年认识这些时候，她不觉得苏年会有这样的恶行。
她忍不住看向了苏年，顿时就知道自己想的是对的，因为苏年是真的很认真地在发愁着，眉头紧锁，一言不发。
“所以，你到底在想什么。”文卿忍不住问道。
苏年看了她一眼，随即笑了一下，摇头说道：“其实也没什么，总得先买套房吧？我可是没家的人。”
徐知年和文卿愣了一下，都是沉默了。
他们是不懂苏年和家里的那些事情，也不懂苏年到底是个什么心情，可是那句“没家的人”，确实是狠狠地敲在了他们的心头上。
设身处地想想，徐知年和文卿突然觉得，如果自己身在苏年这样的位置上，没有一个属于自己的归宿和落脚的地方，甚至不知道自己的前途到底会走到什么地方，恐怕也不会做得比苏年更好。
上完大学就和家里面几乎断绝了关系，自己靠摆地摊来赚钱。身边有一个喜欢自己的女生，四年来也没有让她太过失望……
这不是很明显的？虽然没有在一起，苏晓还是很喜欢陪伴苏年的时光。
而对于苏年来说，他终究是浮萍野草，随风而来，随风而去，什么潇洒逍遥，那不过是说着好听的。
也别说什么有爱情就够了，珍惜当下才是最好的方式。
在场的三个人都知道，连自己都没有办法安顿的人，用什么来安顿别人的未来？简直就是笑话。
徐知年拍了拍苏年的肩膀：“这套房想要吗？”
苏年笑了：“当然不想，你这个小破房子，我可看不上。”
徐知年也是笑了，气氛一下就变得轻松了起来。文卿却在一旁低着头，不知道在想些什么。
送苏晓和宁思雨回到了宿舍，苏年骑上了电瓶车离开。
车里面就只剩下了徐知年和文卿两个人，徐知年问道：“现在你满意了？”
“我满意什么。”文卿死鸭子嘴硬。
“你这个人……我可是帮了你的大忙了，连句谢谢都不说了。算了，谁让你是我发小？”
徐知年撇了撇嘴，发动辆汽车。
坐在后座的文卿看着车窗外，焦距渐渐地挪到了倒映在车窗上的那张脸上，微微的叹了一口气。
第五十一章 倒卖
苏年到现在还不知道文卿这边到底什么情况，其实文卿也不一定就真的是喜欢苏年。
否则按照她通透的性格，早就表白了。
文卿自己也没有搞明白自己对苏年是什么感觉，只不过她很少对其他男生抱有好感，所以多少产生了一些迷惑。
她的变化没有落入苏年的眼中，在徐知年看来，这个结果还算是不错了，至少没有什么撕心裂肺的。
苏晓的病好了，苏年也该开始重新忙活起来了。
张一成那边已经拿着刘拓给的联系方式，联系了几个和澜大关系比较亲近的高校，提出了合作的事情。
一共找了五所高校，其中有两个对张一成的提议比较感兴趣。
今天张一成和曲叶一起，和另外两所高校的代表约在了澜大附近的一处桌游店里面，要了一个单间。
苏年当然是欣然赴会，想要打开局面，还是需要他提供的美妙泡面碗。
这件东西，堪称是宿舍必备的的佳品，最关键是省事。别看少了一个打热水的环节，却能够方便很多人。
要知道学生宿舍里面水房一层楼就那么一两个，人多的时候打水还要排队。
尤其是那些和水房离得远的，你单拿着暖壶去打一桶水回来又用不完，拿着碗去端回来还太麻烦，万一撞翻了那才是完蛋。
宿舍里面的饮水机加热功能耗电极快，电水壶、电热锅、热得快又是违禁物品，泡一次泡面实在是不容易。
而且吃泡面的这些学生都是什么成分？不是在忙着打游戏抽不出空来，就是没钱吃食堂和外卖的，要知道学校的热水，可也是要钱的。
有了美妙泡面碗，就可以坐在宿舍里面，随便接点水，放上音乐三分钟就能吃，多方便？
苏年已经预见了将来他们这些地摊的火爆。
“年哥，我们初步合计了一下。单纯是开箱的话，可能还吸引不了太多学生，毕竟也不是所有人都喜欢这么玩。”
趁着其他学校的代表还没来，张一成先跟苏年通了通气。
“所以我们打算，开箱和直售各占一半。在调查过该校超市商品的情况下，挑选一些好用但是学校超市不卖的小文具做直售的商品，开箱就是多肉、纸巾、普通不锈钢碗筷和美妙泡面碗。”
苏年闻言点点头，知道张一成也是下功夫了。而且看他和曲叶的样子，似乎感情进展也还不错。
“现在的问题就是，对方能不能接受学生出来摆地摊的行为，能不能支持地摊自治会的成立，毕竟不是所有领导都像澜大这么开放。”苏年说道。
张一成也很同意：“我们在担心的也是这个，不过我觉得，就算是学校不支持，也不能公开禁止吧？如果学校不带头成立自治会，那学生内部可以自己办，有了澜大这个自治会的担保，应该也算是能够起到作用。”
“等到一两个学校的自治会初见成效，其他学校的学生也都会纷纷效仿，到时候就是联动所有高校学生的大事。”
苏年笑了：“你是打算以势逼人？”
张一成点头：“确实是这个打算，年哥你觉得行不行？”
苏年说道：“行倒是行，不过你还要揣摩一下这些领导的心思。别到时候搞得矛盾激化，对谁都不好。”
“枼子的意思是随时做好网上的宣传，就算对生意没有推动力，也要让网上知道我们在做的这些事情，最好是弄出点吸引人的亮点来。”
“这样等到真要联合起来以势逼人的时候，就可以不动用学生的声音，避免学生和老师产生矛盾，社会舆论自然会改变领导的想法。”
苏年想了一下觉得可行：“不过还是一定要小心。”
就在这个时候，包厢的门被敲响了，苏年也没有继续说什么。
张一成说了句请进，门外就走进来两个男生，一胖一瘦，都带着眼镜。
见到张一成，瘦子笑道：“我们是澜城工业学院的代表，我叫高聪，他叫谢忱，你们好。”
张一成和曲叶也做了自我介绍，苏年坐在另一边没说话。他不是这一次会议的主角，来的目的只是为了带着商品而已。
没过多久，另一个高校的代表也来了，却是两个女生，长得很精神，看起来就像是精明强干的。
经过介绍苏年才知道，这是澜城艺术学院的两个代表，而且还是学生会的干事，一个叫沈媛，另一个叫左玲琳。
澜艺的态度倒是有点出乎张一成的预料。
沈媛说道：“别看艺术学院学的高大上，其实每天也是累死累活的，有些学生也缺钱，找不到家教，也没什么私活，所以我们打算靠才艺吃饭。”
张一成和苏年碰了一眼，被沈媛抓到了眼神，问道：“澜大不是说两位代表吗？这位是谁？”
“这是我们的学长苏年，不过已经毕业了，不算是代表。”张一成连忙解释说：“这次的主要商品，就是从学长这儿拿到的。”
“我听说过，美妙泡面碗！”高聪笑了：“我看见网上已经在传了，说是特别好用，不过不是在承溪路吗？”
苏年开口说：“我在承溪路确实有个摊位，不过在澜大的北门也有一个。”
张一成补充说：“澜大的地摊自治会，就是年哥提议成立的，联合高校成立自治会的主意也是年哥说的。”
两个学校的四个代表看向苏年的眼神顿时就变得有点不一样了，这是一种对成功者的信服和肯定。
苏年认真地说道：“我想要成立这个联盟，肯定是有我自己的利益在里面，这一点你们要清楚。不过我也不会损害你们的利益，既然合作，那就是一起赚钱的。”
接下来，苏年将三大商场的计划和美妙泡面碗、傻瓜纸巾的都一一讲出来，剩下的事情就没有他的份了。
既然商品已经明确，利益也摆在这儿，有了苏年定心神，张一成和曲叶代表着澜大，和他们进行了激烈的讨论。
讨论的内容无非就是地摊的规模和站位，本钱从什么地方来，利润又该怎么分配，如何吸引学生来逛地摊，广告该怎么打，等等等等。
苏年在旁边听了一会儿，觉得张一成他们能够解决了，便先行告辞离开。
这场会议，估计还得开上个不少时候。
张一成这边已经稳定下来，苏年也安心了。现在积分也有了，苏年要争取把第二章 第四节的任务做完。
之前不管是肚子还是张一成，成为苏年的分摊主其实都是巧合之下，情理之中。
现在真要让苏年发展一个分摊，他还有点不知道从何处下手。
既然不知道，那就先按照正常来，摆上一摊再说。
张一成告诉苏年，现在合作的两个学校，澜工和澜艺，他们那边要开始摆摊的话，澜大都要出一个人过去协助。
澜工那边已经确定是张一成了，澜艺那边其实还没定下来。
不管定没定下来，张一成他肯定是放心得下的，澜艺那边他打算自己去看看。
当然，不是作为澜大的代表去的。
刚才沈媛说，她们那边的摆摊场所距离学校并不是很近，而且他们学校里面很多时候也都没多少人。
艺术学校不比工科院校，大部分的学生都喜欢社交活动，乐于出门去，或者工作，或者游玩，或者去寻找灵感，或者约会。
所以她们打算将地摊放在从学校出去之后必经的一处广场上。
苏年打算去那个广场看看。
骑上电瓶车，到了澜艺的门口，苏年就看到了那个小广场，广场上空空荡荡的少有人，倒是确也合适。
现在不是周末，澜艺的校园里学生还很多，来来往往俊娜靓女，打扮得都是花枝招展元气满满，洋溢着一种和澜大截然不同的氛围。
苏年停下车，在广场上走了一圈，查看每个地方的人流量。然后到了澜艺的大门口，观察里面的学生。
观察了一阵之后，发现门口的保安开始用警惕的眼神看他的时候，苏年这才转身离开了澜艺的门口。
回家的路上，苏年思索着。
去一个地方摆地摊，当然要寻找和当地的顾客相匹配的商品，智商星美人显然不是人家的菜。
在澜艺这边，实用性的摊位可能并不是特别受欢迎。这里的学生开朗，阳光，精神上少了许多的束缚，向往更多的快乐和自在。
能够给人带来娱乐的商品肯定是销路极佳。
傻瓜纸巾或许可以，美妙泡面碗要交给他们这些要成立自治会的来当做招牌，自己就不能插手了。
剩下的商品标价都太贵，成本上并不划算，那么应该怎么做？
苏年回想着今天开会的时候沈媛和左玲琳说的话，想要找出一点的商机，可是想了想去没有头绪。
而且就算是想到了，进货的渠道能不能找到也说不定……
进货……进货？
苏年突然眼前一亮，顿时觉得自己简直就是个天才！
他一直将自己的当成了出售的那一方，但是既然需要货品，肯定要从某个地方收购。
别人的地摊不能搞收购，但是苏年不一样啊！他不是固定的摊位，而且也不只是一个摊位。
想到这里，苏年的心里就有了主意。
第二天一早，苏年骑着电瓶车，车后座上还挂着两个空包，把摊布一铺，招牌上写着收购各种艺术手工品，就坐在了小广场的边上。
门口站着的保安还是昨天那位，看见苏年的样子就有点古怪，不过也没说什么。
没过多久，门口路过的学生就被苏年的招牌给吸引了。
“大哥，你这儿是什么情况？”
苏年拍了拍自己的招牌说道：“收购各种艺术品手工品，只要质量好，价格好商量。你们是澜艺的学生？”
一男一女点点头：“我们都是。”
“那你们帮我宣传宣传？你们手里要是有什么好东西，也可以拿出来卖给我。”
“什么都行？”男生有点怀疑。
苏年点头：“只要东西不错。”
两个人对视了一眼，女生扬了扬手腕。苏年定睛一看，就看到了她手腕上挂着的那个红线编制的手链，上面还带着两个小铃铛。
这种手链平时挂在手上，铃铛贴着手腕就不会太响，扬起手的时候叮铃铃的清脆悦耳，而且看起来编制的手艺也不错。
“你看这个能卖多少钱？”
苏年最近没事儿就在网上逛淘宝，看上面一些零零碎碎的小商品价格几许，想了想就说：“收购的话，十块。”
“十块啊？”女生有点遗憾：“也太便宜了。”
苏年解释道：“你这种手链就是用红线编的，上面挂的铃铛其实也不算好，卖出去顶多也就是十五二十。不过要是在编织的时候加上一些其他的装饰，就可以卖的更贵了。”
女生一听，顿时起劲，打开手机翻看了一下，给苏年看照片。
“这个呢？”
苏年就看到照片上是一个用黑色的线绳编织的手链，上面带着两个透明的塑料球，中间还有金属质感的一块图案铭牌，一起编在手链上。
“这个，二十五，或者三十。”苏年说道。
女生面色一喜，连忙说道：“那我手上这个先给你，转账转账！你稍等，我回去拿另一个。”
“记得帮我宣传啊！”开门红，苏年也是很开心。
“放心，这就是我们绳艺社的作品，我们做出来的好多东西都放着呢，肯定有人愿意卖的。”
苏年目送这一对儿情侣离开，拿着手里的手链，倒是没想到还有意外之喜。
本来他以为收上来的会是什么各种画作、建筑模型、篆刻雕件，但是没想到居然还会有这样的好东西。
这玩意儿要是拿到澜大或者澜工的门口，那价钱就不止翻了一倍啊！
他跟卖家说话当然有所保留，收购十块钱的手链，其实卖个二十五、三十的不是问题。
而照片上的那个，收购二十五，卖出去就能到六七十了，你去网上小店买也一样。
只是他很好奇，这东西行情都是明摆着的，澜艺的学生有没有自己开网店往外卖的？
等到那女生回来之后苏年还真问了，没想到她连连摇头。
“不够麻烦的！”
第五十二章 生意兴隆
学生制作小饰品只是兴趣爱好，一个人的产量终究有限。
想要开网店，就得有持续的货源，一个学生显然开不出来。若是纠集好几个学生一起，首先也卖不出那么多钱，而且还要维护运营、保证产量。
所以在学校里搞这些确实不值当。
网上的那些小店，其实都是机器编制的，量产货色，手工大批量贩卖终究不是王道。
何况现在本科生都放假了，来这里的多是研究生，哪有那么多的闲空。
还是那句话，只做精品。
苏年看着手里的手链，已经有了一些打算。
就在苏年忙着伺候自己生意的时候，澜城西南方向的一处的旧楼区，正在迎来它们最后的谢幕式。
金吾有亲自带着队伍进入了旧楼区，小心翼翼地将镇山石放在了一座已经有些倾斜的大楼一层。
走出大楼之后，戴着安全帽的金胖子大手一挥：“上！”
爆破工纷纷进入大楼，在大楼的各处�
