大摊主-第21章
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苏年看着她的样子，三下两下把外卖扒拉完，盒子扔进垃圾桶：“你知道我受伤了？”
苏晓捏着寿司的手顿时抖了抖，小心翼翼地看着苏年：“我昨天从这儿路过了……真的，路过！”
苏年就笑了，鬼才信她是路过的。
不过，既然你说是路过，那就是路过吧。
“文卿昨天来找我帮了个忙。”苏年猜她肯定看见什么了。
“哦！”苏晓低着头，小口吃着寿司，眼珠子乱转。
“你知道纸巾的关系是文卿给我找的，她要我帮忙，一来二去能帮就帮，大家都这样。她和徐知年那样的人，说实话能帮我的忙，已经是邀天之幸了。”
苏晓突然笑起来，看着苏年说道：“我知道你以后肯定比他们厉害多了。”
“那你可知道的太多了，我自己都不知道。”苏年也笑了。
虽然嘴上说着不知道，但是苏年心里已经下定决心了。地摊虽然是贱业，但是没人说贱业不能发大财的，他觉得自己很适合干这行。
何况还有系统在帮着呢？
到现在苏年一直都没有遇到支线任务，他很怀疑昨天红绣鞋的事情可能是类似支线的一种。但是因为系统等级不够，所以这些功能都没有激活。
所以，还是要尽快做任务，升级系统。
摊主实习手册还没完成呢，说明在系统眼中，苏年还是一个摆摊行业的实习生。
前路漫漫，任重而道远。
不过苏年已经有了信心，至少现在他有信心赚到二十万还给家里，今后也将会有信心赚到二百万，甚至更多。
这谁又能说得准呢？
苏年的心里踌躇满志，苏晓悄悄地往他身上靠了一下，两个人的胳膊挨在了一起，苏年也没有挪开。
苏晓偷偷看了苏年一眼，然后偷笑起来，气氛一时间变得十分温馨。
这些天里，苏年一直都在等待一个时机。
等待一个能够完成系统任务的时机！
摊主实习手册第二章 第三节的任务，利用商业手段挤垮至少三名竞争对手。苏年知道，以他现在的实力，是绝对不可能单凭自己的力量做到的。
无论任何行业，背后都有一个错综复杂的关系网。
就好像苏年找到了徐知年和文卿，才得到了纸巾厂的订单。
连他都是如此，又何况那些已经在地摊行业混迹了十几年的老油条？背后谁没有两条关系啊！
苏年一个刚入行的新人，上来就班门弄斧想要挤垮人家，面上或许做得到，但是背后肯定要挨阴招。
就像秃子那次一样。
所以苏年一直都在等待着，等待着这个时机的到来。
就在这个夏天最火热的时间。
第三十一章 “兄弟！”
恒都百货的销售主管和产品经理都有点蒙了，算来算去这个月的销售量不大对啊！
两个人找到了仓库主管，三个人合计了一番之后，直接找到了恒都百货承溪路店的总经理，总经理也是也一头的雾水。
“好好的怎么这么多日杂项的销售数量……这个月少了这些？”
总经理看着报表，感觉这个世界是不是出了什么问题？
产品经理也是说道：“是啊刘总，现在正好是大热天的，你看这个纸抽、湿巾、小风扇、洗手液、洗面奶……怎么一个个销量下滑这么多？这不科学啊！按理来说往年都已经开始供不应求了。”
仓库主管也是说：“尤其是纸巾！这个月的纸巾销量，每天至少缺了上万块的出货量，现在仓库里已经快存不下了，工厂订单怎么说？”
销售主管比较擅长算计：“是不是商业竞争？其他商场在宣战了？对了！可能是澜海商场？就他们老是想搞个大新闻！”
总经理还是比较冷静的，至少这些日杂项的销量，在他们每天的营业额当中其实也不算太多，一个月两个月还可以接受。
他摆了摆手说道：“先这样吧，我跟其他商场的经理通通气，看看到底怎么一会儿事儿。你们回去该干嘛干嘛，数据统计好，现在不是电器卖的多吗？仓库就在电器那边暂时腾出来一块地方，专门放积压的货，订单不用改。”
三个主管应了一声，出了总经理的办公室，留下刘拓在椅子上莫名其妙，这是哪来的狙击战啊？
早在恒都百货意识到市场变动之前，承溪路地摊上的价格战就已经打响了。
由于不能像苏年那样拉到足够的优惠券赞助，不可能利用优惠券作为决定性的战术来打响自己，尤其是那些本来人手就不够的地摊，更加的捉急。
于是不知道从哪个摊位开始，价格战悄然而起，只用了半天时间，便轰轰烈烈席卷了整个地摊界，一直持续了整整三四天了。
每天都有人在降价，不管是开箱子的，还是直接卖货的，看到你旁边的地摊又便宜了五毛钱，你不便宜还有人来吗？
影响最广的就是这种日杂百货类的地摊，像其他个种类，比如卖小吃的，卖水果的，这些摊位都乐得看热闹。
承溪路地毯的火热状况，吸引了大量的人流量停留在大街上。以前从路上走过直接就拐进店里的人，现在都喜欢在地摊上逛一逛。
所以在没有太多竞争的平衡状态下，除了苏年他们这种日杂项的，其他摊位上比之以前赚到了更多的钱，而且还没有费一点力气。
当然，苏年也不费力气。
这就是他所说的只做精品的意义了。
现在承溪路上整个地摊行都在打价格风潮，往街上一战就能够听到这边大甩卖，那边要吐血，总之怎么狠怎么来。
顾客又不是傻子，你不赚钱的话还能在这儿摆摊？所以人家心里都是明镜一样。
但是苏年的摊位上就不一样了，他这儿固定的每天只有六百五箱，卖完拉倒，是早是晚都收摊。
而且大家都知道苏年这里是承溪路上开箱的第一家，到现在没有降过价，反而显得鹤立鸡群，让人心驰神往。
当然，其他摊位要也想这样，肯定是没有这个资本。
首先就是优惠券的数量，各个店铺的合作让苏年的摊位名气十分的高；然后就是傻瓜纸巾的作用，这是别的摊位做梦也梦不来的东西。
有了这两样，苏年基本上立于不败之地。
“兄弟！”苏年照例坐在旁边看着肚子他们照顾生意，旁边就来了一个人坐在自己的身边。
从上次苏年受伤到现在已经有段日子了，以苏年的恢复速度，早就无恙。但是肚子他们坚持不让苏年继续从早干到晚，所以他做了甩手老板。
“兄弟？”苏年看着身边的人，心里面好奇，这些天来对他好奇的人不少，直接坐下来叫兄弟的倒是就这一个。
“我也是在承溪路干活的，不过我不摆地摊，我是上班的。”
“哦。”苏年看着这个男人，他的脸上带着职业性的微笑，就像是用机器印出来的脸谱一样，看不出一点的破绽。
“我就是走到这儿了，随便看看。挺好奇的，你这地摊，每天赚钱吗？”
苏年思索了一下，对他点点头：“小本买卖，能赚一点，勉强算是个收入了。”
男人问道：“那你这儿卖的多吗？就光卖纸巾？”
“卖的也不多，你也看见了，就这么些个东西。一车拉过来顶多了就这点，再跑一趟往这儿拉都不够油钱的，一天五六百盒。”
“是吗？”
“当然也有那个卖的多的，两千多盒摆在外面，不够了还从车里往外拿，人家才是大买卖。你没见那么多人都降价了，就我没降吗？没什么赚头，怎么降？”
男人看了看苏年的摊位，发现和其他的摊位还真没什么不一样的。
一样是开箱，一样是领奖，一样是挂着优惠券的奖品。唯一不一样的就是一个什么搞怪纸巾，看起来挺有意思的一东西。
“那些个大买卖，他们赚钱？”男人又问道。
苏年摇头：“这我就不清楚了，如人饮水冷暖自知，大家赚多少钱，自己心里都有数，也不能告诉我啊！”
男人点点头，站起身来拍了拍苏年的肩膀说道：“谢了，兄弟。”
看着这人离开，肚子小声问道：“年哥，这人谁啊？坐这儿就穷打听，找爹呢啊？”
苏年被他逗笑了：“什么就找爹呢？我估计，整个承溪路要发生大事情了，今天晚上我们去合计合计。”
肚子虽然不知道苏年说的是什么意思，但是年哥说是就是了，他们现在对苏年是绝对的信任。
而离开了苏年的摊位，男人又到其他的摊位看了看，不不时地还问上两句。甭管是问路人还是问摊主，总之就是穷打听。
就这么打听了一路，整个承溪路都被他给逛遍了，他这才阴沉着脸，转身离开了地摊这边，进了恒都百货的大门。
“刘总，还真就是那帮摆地摊的！”男人满头大汗来到了刘拓的办公室，进门就说道：“现在整个承溪路都已经疯了！”
刘拓看着他的样子，连忙指了指饮水机：“先喝口水再说，累了吧？”
男人给自己倒了一杯水一饮而尽，摇头说道：“我不累！刘总，我觉得你真得自己去看看，真是不看不知道啊！看完把我吓一跳！”
“下面那些地摊闹得很凶？”刘拓问道。
他是商场经理，早来晚归很正常，最近这一个月正是旺季，连午饭都没在外面吃过，当然不太清楚如今地摊的行情。
再说了，谁一个大商场的总经理，会在意外面的那些个地摊的生意怎么样？
男人却说：“何止是闹得很凶！它们用了各种手段了，开箱抽奖、发小店铺的优惠券、压低价格，总之搞得乌烟瘴气！我算了一下，就光是纸巾的生意，每天的出货量已经非常惊人了，我们商场少的那些销量，还不到它们一半的！”
“哦？”刘拓倒是好奇了起来：“你仔细跟我说说，那个开箱跟优惠券是怎么个意思？”
男子如此这般将自己半天来打听到的跟刘拓一说，刘拓紧皱着眉头，没想到自己没出去，外面的地摊还真就搞得风生水起了。
“呵，怪不得都在说地摊经济，地摊经济，这种经济类型能够传承这么久，不是没有可取之处的。”刘拓笑着说道。
男人问：“刘总，现在我们该怎么办？”
刘拓想了一下，说道：“你受个累，再去澜海商场和百万佳那边，找王总和李总，就说晚上的时候，我找他们吃个饭。”
“行！”男人立刻站起身，却见刘拓也站了起来，便好奇问道：“刘总，你干嘛去？对了，晚上在哪吃饭？”
刘拓说道：“晚上就在我们顶楼就行了，找个安静的地方。至于我……我亲自下去看看。”
说着，刘拓就脱了外套，解开了袖口将袖子挽起来，想了想又把手表摘下来扔在桌上，推门走了出去。
男人目瞪口呆，他虽然说是让刘拓自己下去看看，但是那不过就是个夸张话，没想到刘拓还真就在自己下去了！
难道这些个地摊，已经能够引起刘总的注意了？
男人晃了晃头，觉得这就不是自己能管的了，于是出了办公室，下楼之后直奔了澜海商场。
苏年中午吃了一碗大冷面，肚子里面十分的舒坦，然后在承溪路上逛了一圈，各大地摊的摊主都认识他。
在摊主们的心里，苏年这个年轻人有本事，有魄力，有手腕。尤其是当傻瓜纸巾解禁之后，他们发现背地里搞事情也弄不过他了，自然多了一分的尊敬。
看了看地摊上的生意，苏年盘算着自己的计划，重新回到了自己的摊位上，在台阶上坐下来。
结果一个穿着西裤和衬衫的男人就坐在了苏年的旁边。
“兄弟！”
第三十二章 巨头的阴谋
西装整洁，衬衫板生，头发梳得一丝不苟，皮肤白皙没有一点的色差，连指甲都是精修的。
苏年不是没有见过市面，他知道这位才是大人物。
“您是？”他看着那人问道。
那人一伸手：“我是刘拓，恒都百货的，管着点事儿。”
苏年伸手和刘拓握了一下，心道果然。不过他倒是没想到，恒都百货居然来了个管理层来找自己，本来他以为今天上午那个探子就顶天了。
“你不吃惊？”刘拓看着苏年懒洋洋的样子，好奇问道。
“整个承溪路，开箱我是第一家，生意风传最好的也是我，但凡要打听地摊行的事儿，不来找我才怪！早上那位是您的人？”
刘拓也没有隐瞒，点头说道：“是我的员工，出来帮我看看情况。以前我们啊，还真是小看了地摊经济，没想到我们也有被小地摊挤兑的那一天。”
苏年笑了：“您这话说的就不对了，我只看见他们在互相挤兑，怎么就成了挤兑你们了？”
刘拓愣了一下，点头：“这倒是没错，不过都没什么区别。我看你这儿也没有降价，生意比其他人好吗？”
苏年伸手拿过了一包傻瓜纸巾：“您回去试试就知道了，诶别在这儿试！”
“怎么？你这纸巾会爆炸啊？”刘拓笑了。
苏年拍了拍他手上的纸巾：“您是体面人，给您留个面子，回办公室再试也不迟，您可以先去看看其他摊位再说。”
刘拓点点头，也没有多问，对于他来说，很多事情一眼就能洞穿。大家都是做生意的，无论商场还是地摊，都是一个领域的东西，刘拓自然是看得清楚。
站起身来对苏年点点头，刘拓离开了摊位。
肚子就纳闷了：“今天找爹的怎么还一个个没完了？”
苏年笑道：“去干你的活儿，争取今天早点卖完，我们回去准备之后的事情。”
既然恒都百货的高层都已经亲自出来摸底了，苏年觉得自己期待已久的那场暴风雨已经酝酿到了极点，过不了多久就会席卷而来。
他要早做准备，才不至于在风暴里面深陷旋涡。
刘拓在承溪路逛了个满头大汗，回到办公室之后，马上就将市场调查和财会那边的骨干叫了过来，把人全都撒了出去。
“明天晚上之前，我要看到整个承溪路地摊的价格变动和销售情况！”
晚上，王总和李总来到了恒都百货，笑着问道：“刘总，今天刮的是什么风啊？怎么想起来找我们两个老家伙来吃饭了？”
刘拓年富力强正当壮年，王总和李总跟他一比，还真是老家伙。
虽然恒都百货、澜海商场和百万佳都是承溪路的大型百货商场，互相之间都有所竞争，但是更多的其实也是合作。
就连苏年都能想得到在景湖栏成立联盟，通过各个摊位上的差价来引导顾客对商品的需求。
这些大商场能没有这样的招数吗？
平常那些看起来像是价格战一样的促销活动，其实都是三个人在背后悄悄鼓捣出来的，你这边这些便宜，我那边那些便宜，看起来针锋相对，其实是互惠互利的场面。
这样他们就可以固定地各自销售一部分的商品，并且同时提高三个百货商店的名气。
毕竟平时要是平价还好说，可是三个商场出现了差价，想要买到全面的商品，还能省下更多的钱，就得跑遍三个商场寻找最便宜的那些。
这样人流量就在三个大商场当中活了起来，而不是之前认准了熟店的死水一潭，三个商店都能够获得足够的利益。
所以三个人私下里关系还算不错，至少表面上还不错。
真要遇上不可调和的竞争，那该拼命还是得拼命，上面雇了他们做经理，为的不就是这个？
刘拓坐下来，却没有王总和李总那样轻松，而是皱着眉头，跟服务员说了上菜，然后把门一关，脸都是黑的。
王总和李总对�
