大摊主-第122章

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　　尤其是分给他们的两成，更是少得可怜，一个月才六百上下。
　　苏年看着这些人的躁动，不由得敲了敲桌面，示意他们安静。
　　“我们要看到的不只是赚到的钱，我们要看到的是顾客的需求。”苏年说道。
　　“为什么我们要烤红薯？因为冬天的人们对烤红薯的需求是固有的，而市场提供的烤红薯不足。”
　　“这就是地摊的经营理念，不是说先看市场上缺少什么，我们就补充什么。”
　　“这不是单纯地为了赚钱去观察市场，我们观察的首先是顾客的需求，然后才看到市场的空缺。”
　　“我们不是大商家，不能引导顾客人群去消费，但是我们能够引导自己去迎合消费者。”
　　“在这个过程中，我们或许会出现这种盈利少的情况，甚至可能会出现负盈利的情况。”
　　“可是这个过程的关键永远都不是在于钱。”
　　“现在你们都体验过开箱摊位的暴利，但是我问问你们，开箱的摊位之所以能够获得这样巨大的利润，基础是什么？”
　　“基础是我们的经营模式，我们的经营理念。”
　　“如果没有开箱的形式和新奇的商品，我们永远都不可能实现这样的盈利速度，而这说明什么？”
　　“说明明白顾客的需求，才是真正的生财之道！”
　　“能够维持开箱的盈利，可以说是因为实力，也可以说是因为运气，总之机遇就是给那些有准备，并且能看到抓到的人。”
　　“今天你们看见烤红薯不赚钱，就选择无所事事了，明天看到那个不赚钱，继续无所事事，这就有用了吗？”
　　“作为一个合格的摊主，将来要为公司管理各自的摊位，你们应该学会怎么样去看待这门生意。”
　　“就算是不赚钱那又怎么了？反正冬天你们又没事儿，就整天在家吃饭睡觉打游戏？”
　　“等过年再看见你们，怕不是都两百多斤了。”
　　下面的人顿时都是笑了起来。
　　“所以说，我们不是在靠着烤红薯赚钱，而是在寻找能赚到更多钱的生意的路上，你们同意吗？”
　　“而且你们有没有想过，经过了大量的盈利之后，你们的心都开始浮躁了。”
　　“这也是个锻炼心境的过程，我自己也是从自己一个人在路边摆地摊开始的，我觉得每一个摊主都应该去体验一下这种过程。”
　　“等到将来公司的人越来越多了，烤红薯的摊位就算还在，如果你们能够找到更赚钱的经营方式，那你们大可以去尝试！”
　　“我鼓励你们去发现，去尝试！”
　　“当然，这个想法得公司的核心成员一起讨论过后才能够实行，否则就只有你自费成本去尝试了。”
　　“所以，没有谁能想到好主意的时候，都老老实实给我去烤红薯！”
　　“而且要好好烤！烤得好！卖得好的人，月底给奖金两千！”
　　打一棒给个甜枣是有效手段，这些人顿时就兴奋了起来，不管是以前在老城区厮混的人，还是孤儿院出来的年轻人，都是看到了希望。
　　一个月六百的分成算什么？赚得多了就给两千奖金啊！
　　苏年趁热打铁：“今天的营业额不算，明天开始，所有人——出摊！”
　　“出摊！”众人激情澎湃地喊道。
　　第二天一早，三十多电瓶车就全都被开走了，之前进的红薯也全都分发了下去，澜城的冬天，开始热乎了起来。
　　很多澜城人也都注意到了，街头上似乎多了很多卖烤红薯的摊位。
　　这些摊主不是老大爷，而是一些年轻人，挂着百年老手艺传人的牌子，烤出来的红薯确实香甜可口，令人欲罢不能。
　　冬天和烤红薯，就是很配！
　　等到晚上核算成绩的时候，薛大爷拿到了自己的第一笔分成，两百三十块钱。
　　就连乐佳都有点吃惊了，自己姥爷之前一个人出去摆摊，一天也不过就是赚二三十块钱的样子，有时候还会更低。
　　可是转眼之间，苏年就告诉他们，他们今天赚了两百三，以前的收入，就只顶的上一个零头。
　　本来乐佳还不放心，是特意请了假陪着姥爷过来，生怕苏年他们骗人。
　　可现在，真金白银放在面前，还有是三十多个带着余温的烤箱，三十多个空荡荡的麻袋，都证明了苏年所说的畅想都是真的。
　　薛大爷拿着钱都愣了：“这就……这就两百三了？”
　　一天两百三，一个月是多少？
　　苏年笑着把钱放在了薛大爷的手上：“大爷，今后你一个月就能把乐佳一年的大学学费赚出来了！”
　　薛大爷乐得合不拢嘴。
　　苏年提醒他说道：“明天最好把身份证带到公司来一趟，然后做个登记，在公司挂个顾问的名头，然后公司给您办张卡，上保险。”
　　薛大爷自然是点头不已，他现在对苏年已经完全信任了。
　　而苏年本身，薛大爷的收入才是总收入的二十分之一，苏年这一天的收入，但靠着烤红薯都能达到三千多了。
　　虽然和春夏秋冬确实没法比，但也足够很多刚入职的同龄人羡慕的水准。
　　而且系统积分也到账了。
　　晚上回家之后，苏年抱着苏晓转了好几圈，表达自己开心的心情。
　　结果第二天，教练就给他打电话了，说是车修好了，让他回去练练车，然后准备去考科三。
　　是的，他又加塞了。
　　当然，除了驾校排顺序的人之外，没人知道苏年走了后门。
　　苏年也没想到自己居然就要拿到驾照了，科三过了，科四还会远吗？考完直接就下来本，苏年觉得，自己是时候去买辆车了。
　　于是他抱着苏晓问道：“苏晓，你喜欢什么车？”
　　“啊？”苏晓问道：“你要买车吗？”
　　“是啊，你喜欢什么样的？”
　　苏晓心头一甜，但还是善解人意地说道：“你喜欢什么样的啊？”
　　于是两个人打开电脑，上了汽车网站开始研究起来。
　　“不如我们周末去车市看看？”
　　“好呀！”


第一百八十四章　偷拍
　　早上起来，苏年帮苏晓梳头，用的正是上次带回来的牛角梳。
　　说实话，苏年是没觉得这东西真有什么大用处，不过据说徐知年的母亲和文卿都很喜欢。
　　苏年其实是表示怀疑的，徐知年家里的条件，能连个正经的角梳都没有？
　　不过这些都不重要了，重要的是大家都开心就足够了。
　　“对了，昨天我遇见文卿姐姐了。”苏晓半闭着眼睛说道。
　　“哦，是吗？文卿到这边来？”苏年随意问。
　　“不知道呀，我就是看见了一眼，转头再找的四会就已经找不见了，不过……”
　　“不过什么？”
　　“看起来好像状态不是很好的样子。”苏晓说道：“文卿姐姐最近是不是不开心？”
　　苏年愣了一下，点头说道：“可能吧！”
　　文卿应该已经在找机会和付鸣掖摊牌了，尤其是文教授那边，很难解释。
　　而且就算不是在恨的喜欢发？，可是毕竟都在一起有一段时间了，除了有关弟弟的事情上，付鸣掖确实也没做错过什么。
　　想到这里，苏年摇头说道：“人家的事情，我们管不了那么多的。”
　　虽然话是这么说，但是苏年还是很担心文卿的，也不知道她现在那边进展怎么样，能不能摆脱困境。
　　不过想再多也没有办法帮上忙，苏年也就放弃了。
　　送苏晓去上班之后，苏年去练了两趟车，然后就到了各个烤红薯的摊位上。
　　烤红薯的摊位生意都还不错，虽然说不上是人满为患，但是顾客也是连续不断，几乎每一批走过的人里面都有那么一两个驻足购买。
　　苏年没有上前检查他们的经营方式，既然采取了竞争的方式，那就要让他们自己开动脑筋。
　　趁着这个机会，苏年也想看看自己手底有没有什么天才。
　　在街上转了一会儿，苏年又去自己的新房看了看，装修队已经开始工作了，水电正在改装。
　　徐知年请来的装修队的那当然是专业的，而且负责整个一个小区的装修，也不会在这一套房子上偷工减料。
　　给装修工人带了点好烟分下去，苏年看了看进度，十分的喜人。
　　而就在苏年心中欣喜的时候，文卿却烦得不行，今天她上班上到一半的时候，付鸣杰突然就带着两个人到了博物馆，指明要见她。
　　博物馆的人最近也听说文卿交了男朋友，也有见过付鸣杰的，所以就带路到了文卿这边。
　　结果见了面之后，付鸣杰口中的大姑二姑就开始，冷嘲热讽，就好像文卿做了什么对不起他们家的事情一样。
　　眼看着要闹大了，好在是博物馆的经理出面，带着他们到了一处休息室里面。
　　文卿这才喘了一口气，然后问道：“两位姑姑是吧？我都不知道我做了什么人让你们这么生气，有什么话不如说出来。”
　　付鸣杰不由得冷笑，说道：“文卿！你还装傻？你跟那个苏年到底是个什么不清不楚的关系，你以为我们还不知道？装！继续装！”
　　文卿皱了皱眉头：“我和苏年之间的关系，就是普通比较好的朋友而已，跟他又有什么关系？”
　　“没关系？”付鸣杰说着，打开了手机调出一张照片来放在了文卿的面前：“都一起看房去了，还叫没关系？”
　　文卿一看，正是那天自己和徐知年去苏年新房那边去时候的照片。
　　“你偷拍我？”文卿的心中更加不喜了。
　　付鸣杰却说：“你别管我是不是偷拍，你就说是不是吧！”
　　“是又怎么样？”文卿说：“当时跟我们一起的还有徐知年，苏年的房子也是徐知年帮着买的，我们都是朋友，一起去看看怎么了？”
　　“别提徐知年！你们都是一伙的！”付鸣杰说道：“要不是徐知年帮忙打掩护，估计我哥早就知道你跟苏年有一腿了吧？你们都是一起的，说不定你们俩也有关系也说不定呢！”
　　“你最好嘴上留点德！”文卿真是气得不行了。
　　这个时候，付鸣杰的大姑却站出来了：“怎么？有胆子做出来，还不让人说了？你干了什么事儿，你自己心里清楚！”
　　二姑也是说：“我们付家不嫌弃你，就已经是天大的宽容了，没想到你跟鸣掖在一起之后居然还跟被人保持着什么关系，真是不要脸！”
　　文卿说道：“够了，今天我不想看见你们，你们走吧！”
　　付鸣杰上前一步：“怎么？被我说穿了，就要轰人？我告诉你，今天你不给我们一个交代，还想善了？”
　　文卿冷冷地看着付鸣杰：“你想要个什么交代？”
　　大姑说道：“最好趁早跟你那两个姘头断了关系！赶紧嫁到我们付家，别到时候大着肚子过来赖上我们，都不知道孩子是谁的。”
　　“是啊，趁早把事情定了，不然你以为我们两个而今天是来干什么的？”二姑也是说道。
　　付鸣杰看着她：“别想去找我哥，我爸妈走得早，两个姑姑就是家里的长辈，你以为我哥会听你的？”
　　文卿心里叹了一口气，知道付鸣掖的性格，自然是不会违逆自己长辈的意思，尤其是还有付鸣杰在这儿。
　　不过复命接为什么突然发难？文卿不明白。
　　她只能说：“我考虑考虑，回家要跟我爷爷商量，你们闹也闹够了，今天就先回去吧！”
　　“哼！回去？”大姑刚想说什么，文卿就转头瞪了她一眼。
　　“不然我就叫保安过来把你们扔出去，博物馆的保安可不管你们是谁，你们自己挑一个！”
　　大姑和二姑对视了一眼，都是放下了狠话，让文卿好自为之，最好听他们的话早点嫁过来。
　　文卿冷眼看着两个女人离开，付鸣杰却没动弹。
　　“你还在这儿干什么？”文卿冷声问。
　　一直以来文卿就对这个付鸣杰没有一点好感，现在知道付鸣杰居然跟踪偷拍自己，心中更是厌恶。
　　简直一刻也不想见到他。
　　付鸣杰却施施然地收起了手机，坐在了旁边的椅子上，靠在椅背上看着站在旁边的文卿。
　　“过不了多久，我就得叫你嫂子了，干嘛这么生分？”
　　文卿转身要走，结果却又被付鸣杰叫住。
　　“你还想干什么？”
　　“嫂子，你说我要是把照片给我哥看了，他是信你还是信我？”付鸣杰饶有兴趣地看着文卿。
　　文卿皱了皱眉头，付鸣掖优柔寡断，脑子经常会失常，尤其是遇到和付鸣杰有关的事情的时候。
　　如果这个弟弟开口，说不定付鸣掖还真就信了。
　　付鸣杰看着她的表情，得意地笑了：“你看吧，你自己也知道。你跟苏年那点破事儿，真以为别人看不出来了？我今天带着两个姑姑来，没带着我哥，你就感谢我吧！不然我看你怎么收场！”
　　“你想要什么？”文卿才明白过来，付鸣杰今天是来要挟自己的。
　　“我想要什么？”付鸣杰说着，上下打量了一下文卿，突然露出了一个意味深长的、十分猥。琐的笑容。
　　“我想要什么，嫂子你没猜到吗？”说着，他居然伸手将手放在了文卿的大腿上。
　　文卿的身高本来就不低，一双腿特别长，平常又经常做些室内运动保持身材，所以肌肉比例很匀称，脂肪层也恰到好处。
　　付鸣杰摸了一把，顿时心神荡漾起来。
　　文卿浑身鸡皮疙瘩都起来了，猛地后退了两步，警惕地看着付鸣杰：“你……竟然如此不要脸！”
　　“我不要脸？”付鸣杰晃了晃手机：“我再不要脸，还能有你不要脸了？你都有那么多姘头了，还差我一个？再说了，肥水不流外人田……”
　　“够了！”文卿几乎是暴怒着喊出了声：“滚！”
　　付鸣杰的脸色难看，看着文卿说道：“我给你面子，你别不识抬举！”
　　“滚！”文卿已经被他恶心坏了，心里面气的要炸，抬头喊道：“保安！保安！”
　　“行！你牛逼！”付鸣杰冷笑一声，从椅子上站起来：“我看你能牛哔到什么时候！”
　　说着，付鸣杰转身走出了休息室。
　　等到付鸣杰离开之后，文卿有些失魂落魄地看着空荡荡的门口，看了挺久的时间，颓然坐在椅子上。
　　低下了头，文卿的眼泪就掉下来了。
　　过了没多久，文卿擦干了脸上的眼泪，去洗手间洗了脸，这才到了主管的办公室：“明天我想请个假。”
　　主管看着文卿的样子，关心到：“要帮忙吗？”
　　文卿摇摇头，在请假表上签了字：“不用了，谢谢。”
　　说着，文卿转身走出了博物馆。出了博物馆的大门之后，文卿没有去开车，而是在承溪路上走了一会儿。
　　冬天的冷风吹得她浑身冰凉，走到了苏年之前摆摊的地方，文卿看着孤零零的烤红薯车，不由得有些怅然。
　　她苦笑了一下，转身走到了地下停车场，坐上车打开暖风，这才发现自己的身体都已经有些冻僵了。
　　用有些麻木的手掏出了手机，文卿打了出去：“喂？苏年吗？我有点事找你，有没有空见一面？”
　　苏年一愣：“这……好像没有。”
　　“哦，那行吧。”


第一百八十五章　文卿出事
　　苏年拿着手机，还有点愣神。
　　苏晓问道：“怎么了？谁啊？”
　　“文卿，问我有空没有，说找我有点事……”
　　“你怎么不答应啊？”苏晓问道。
　　苏年看着苏晓，顺手摸了摸她的脸蛋，手心在她的耳边蹭了蹭：“你是真不懂，还是装傻呢？”
　　“嘻嘻。”苏晓顺势躺在了苏年的怀里。
　　苏年抱着苏晓，却隐隐有些担心。
　　文卿刚刚的语气有点不对劲，苏年是迟疑了一下，一句话不行就挂电话