大摊主-第120章
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没想到苏年居然在澜城拉起了一个公司，专门用来摆地摊？这样的事情，简直闻所未闻，见所未见。
而且这小子居然赚了不少钱！
苏年说道：“我的意思是，反正现在地摊也摆不下去了，您也看见了，片儿汤他们也是闲的厉害。”
“我就想着，是不是该找点冬天的活儿让他们忙活忙活，顺便赚点钱。”
“本来是没什么想法的，但是正好今天就碰见您了，不如您就当我们的技术总监？”
“技术总监？”大爷把这四个字儿掰开嚼碎了也没有品出什么味儿来。
苏年解释说：“就是您也进我们的公司，但是不用出摊，就教给他们怎么烤红薯，然后这些红薯摊上的收入，都有您的一份。”
“什么？”薛大爷大吃一惊：“这不就是白给吗？不行不行！大领导说了，天上不会掉馅饼，你可别忽悠我！”
苏年笑了：“我忽悠您干嘛？这可是个大生意，而且现在技术入股也是正常。”
“什么……技术入股，烤个红薯哪有什么技术？”薛大爷还是难以置信。
“所以，可以把分成降低一点。”苏年说道：“如果每个摊位的净利润，分处百分之五的话，双方应该就都能够接受了吧？”
“你让我想想……”大爷开始盘算起来。
如果世上真有这么好的事儿，自己只要教给别人烤红薯，别人卖出去的红薯就有二十分之一是自己的。
也就是说，他们赚一百，自己就能赚五块，如果天天摆摊的话，一个月就是一百五？好像也没多少的样子？
苏年看着大爷的样子，就知道他在想什么了。
于是他循循善诱道：“大爷，不能按照您的生意算账，您摆摊的地方，也不过就远处一个加油站，附近的两个工厂，还有进出城的村里人，人流量太少了。”
“那你打算在哪卖？”大爷问。
“当然是在澜城城内！”苏年说道：“现在澜城里面各处都有我的位置，不管是各个大学门口，还是商业街上，哪个不是人流量爆表的？”
“可是这些地方，卖得出去吗？”大爷有点拿不准，他觉得现在烤红薯老不好卖了。
苏年笑着继续解释：“所以我才推荐给您电烤炉。”
“一方面，如果想要在人流量大的地方卖烤红薯，必须要符合规定，明火肯定是隐患的。”
“而且如果是炭炉的话，说实话，卖上一天的烤红薯，要带多少的炭？”
“如果是电的，完全可以加备用电源，更环保，续航也更长，外壳隔热，也不用担心烫到行人。”
“另一方面，电烤箱的卖相更好。”
“现在吃的东西，尤其是地摊上的东西，都讲究个卫生，炭炉里面出来的，毕竟不太好看。”
“电烤炉烤得快，烤得均匀，而且烤熟跟保温不在同一个层，看起来就好看，当然更受欢迎。”
大爷眨了眨眼：“那这一个炉子，要多少钱啊？”
苏年在手机上查了查：“一千五到两千五之间，我是不太懂这东西充电能用多长时间，要是加上备用电源的话，可能还得添五百。”
“嘶！”大爷倒吸了一口凉气：“这……也太贵了。”
苏年收起了手机说道：“贵肯定是值得的，这个成本也不算贵了，电子产品一分钱一分货，再便宜的估计更赔钱。”
“真的能赚钱？”大爷还是有些迟疑。
“这么说吧！”苏年说：“如果一天赚一百，一个月就能把成本赚回来，更何况一天一百确实是个最低考虑。”
他想了一下说道：“我们可以先在设置两个点试试水，一个在学校，一个在商业街，看看到底生意如何。”
“如果生意好的话，我们就继续，到时候再签合同。如果生意不好，就当我什么都没说，还附赠给您一个电烤炉和电三轮。”
“这……”大爷有点震惊了，在苏年看来，这点钱确实不算什么，但是对于薛大爷就不一样了。
他有点纠结：“可是我能教你们什么？烤红薯也就是那么回事儿，放进去烤就行了！”
苏年摆手说道：“大爷，记住了，如果真要做生意你可不能这么说！”
“我该怎么说？”
苏年教给他：“您应该说，你传授给他们的是祖传百多年的烤红薯老手法了，从选红薯到储存红薯多久让糖分充分分泌，然后怎么样烤，固定的时间固定的角度，这些都是百年来的学问。”
“这不是忽悠人呢吗？”大爷接受不了。
苏年摊开手：“说法是这么个说法，但是我们不涨价啊！我们就是换了个广告，然后价钱跟别人差不多，再说了，红薯这东西，好吃不好吃能差到哪去？”
“这倒也是……”大爷感觉自己被苏年绕进去了，想了一会儿才说道：“那我不还是什么都没教？”
苏年笑着说：“大爷，其实广告也不都是假的。至少确实的，从哪进货红薯，怎么储存，还有烤成什么样算是烤好了，都得您告诉我们。”
他已经看出来，薛大爷是意动了，便再加了把劲。
“您仔细想想，如果成功了，我就可以把红薯摊开到各个学校，每条商业街，到时候每个摊位您都有百分之五的抽成，一个摊位至少五块，那十个百个呢？一个月下来您能赚多少钱？”
薛大爷的眼睛顿时亮了起来。
“退一万步，就算真的不成，也都是我承担后果，您还能多得一台烤箱跟一辆电三轮呢！”
“真的？”薛大爷这次终于真的动心了。
苏年点头：“当然，如果您愿意的话，等我回去买了烤箱，咱们就开始。”
薛大爷最后犹豫了片刻，终于还是咬了咬牙，点头说道：“好！试试就试试！反正我老头子一个，就算是被你坑了，你还能坑我什么？”
苏年笑道：“肯定不坑，到时候您就等我好消息就行了。”
临走的时候，苏年还塞给了薛大爷三千块钱，说是预付的定金，如果他返回，三千块就是薛大爷的了。
最后这一块定心石，让薛大爷彻底放心了。
倒是乐佳有些警惕，看着苏年他们离开，有些担心：“姥爷，他们为什么给我们这么多钱啊？”
姥爷不会是把我卖了吧？
第一百八十一章 莫名刁难
其实苏年是真的有点心动，冬天吃烤红薯，是再正常不过的事情了。
尤其是在北方这一片，几乎是类似经典项目或者传统习俗一样的习惯，不过现在能卖烤红薯的摊位，确实也不多了。
曾经他在澜大附近找了很久，都没找到一个卖红薯的摊位。
现在机会来了，如果真的能够培养出来一批人烤红薯，这样的时候，到时候生意会有多火爆？
这不仅仅是赚钱的事情，其实关乎到整个地摊行的风气。
其他人怎么样苏年不管，他只知道自己手下的这些人，自从入冬以来，都开始懒散起来了。
如果继续这样下去，不说今年冬天他们无所事事，明年春天到底能不能继续今天的势头都说不定。
要知道，好吃懒做的习惯，可是很容易就能够养成的。
所以回去之后，苏年就联系了公司这边，征询了很多人的意见，看看他们是否愿意冬天出摊去烤红薯。
大概是因为公司刚刚成立的缘故，他们的热情还没有被完全消磨掉。
很多人都踊跃报名，除了几个看起来好像觉得烤红薯比较跌份不想去的人之外，其他人都表示可以接受。
于是苏年让他们做好了准备，然后去采购了烤红薯的烤箱，令人意外的是，烤箱的耗电量好像并不是很高的样子。
准备这些烤箱，苏年就花费了不少的功夫和钱财。
更何况烤红薯带着烤箱，总得有个电动三轮车，所以苏年又跟庄灿谈了一桩大生意。
庄灿听说苏年哟啊让人摆摊区 烤红薯之后，马上提议说老城区这边也可以做。
苏年想了想好像也是，老城区这边的旧时代氛围更浓厚。
于是，苏年晚上就好好规划了一下将这些人和摊位都投放到什么地方去。
将近三十个高校附近肯定是要有的，主要在人流量比较大，而且学生和路人混杂的学校大门口。
商业街上也要有，而且不止一个，按照人流方向进行划分，安置在路口的位置。
老城区这边面积比较广，主要集中在主干道和大型集散地的门口位置。
林林总总算下来，居然把购买的五十多烤箱和电动三轮车都派发了出去。
剩下的，就是准备做生意了。
经过了今天的准备之后，苏年终于重新找到了薛大爷。
看见苏年出现的瞬间，薛大爷仿佛送了一口气，三千块钱虽然好，但是谁不想要个长久的收入？
尤其是他都这个岁数了，家里面还有个外孙女要上大学。
苏年之所以能够给出百分之五的分成，也是看在这一点上，薛大爷确实也是不容易。
他是摆地摊的，算不上是正经的商人，没有什么在商言商的说法。
地摊都是他的自己的，商品也是他提供的，赚了钱自己拿大头，剩下的想给谁多少都随心意。
而且地摊的文化决定了地摊的本质就是人与人之间的交互，遇到困难的人伸手帮一把也很正常。
当薛大爷看到满地的烤箱和电瓶车的时候，都有点震惊了。
五十多辆电动三轮，后车斗上都放着同样的烤箱和备用电源，整整齐齐地放在院子里面，视觉冲击很大。
这个后院还是从老城区借了一块地方的，都是庄灿和蹦子帮忙。
薛大爷愣了半晌，然后才说道：“你不是说先整两个点试试吗？”
苏年点头说道：“是啊，我们的约定是先整两个点试试，但是那是我们之间签约前提。就算你不跟我签约，我还是要继续下去。”
薛大爷看了看苏年，觉得苏年就是个败家子。
苏年想得就很简单了，这些烤箱完全都是七天无理由退货的，电瓶车更不用说了，全是蹦子他们的东西。
实际上到现在这些电三轮苏年都还没付钱。
如果不成的话，想退货很方便，如果可以的话，那就能够抢先占据市场。
许恪的教训不能再上演了，好生意不迅速铺开，马上就会有人意识到生意的好做，随后迅速跟风。
毕竟这装备也不是什么太贵的东西，烤红薯也没有什么技术含量。
唯一重要但是薛大爷的经验。
他提供的供货渠道十分重要，是一个红薯的大经销商，都是从村子里收上来的红薯，质量好，价格公道。
“怎么选这个又软又甜，能够烤出糖蜜的白薯特别重要。我交给你们，你们先得看……”
薛大爷很快就进入了状态，桌子上放着三五个红薯，下面坐着一群小年轻，颇有些农业学教授的风范。
不管是进货还是教学，其实都没什么东西，一天的时间满就结束了。
晚上的时候薛大爷意气风发，和苏年签订了合约之后，还跟大伙儿一起喝了两杯，结果不胜酒力有点醉醺醺的。
苏年没办法，只能带人开着车送大爷回去。你
回家的时候，刚好就碰到乐佳也正好在开门，看到苏年他们的车，乐佳顿时有些警惕。
但是当看到薛大爷从车上摇摇晃晃下来的时候，乐佳就有点慌了。
“你们带我姥爷去干什么了！”乐佳就好像个护食的小狗一样，把薛大爷抢过来，但是力量不太够，幸亏薛大爷还有点庆幸，否则两个人都得跌倒。
说着，乐佳不由得埋怨：“姥爷，你怎么喝这么多酒？”
薛大爷拉着乐佳的手语无论吃，一边说发财了，一边说以后就不用发愁了。
苏年把他们送到家里，然后被乐佳警惕地轰出来，这才笑着摇了摇头，上车开始返回澜城。
结果没想到回去的路上远远地就看到了警车停在路边，正在拦截。
“怎么回事？”苏年问道。
片儿汤看了看说道：“估计是查酒驾的吧？”
“你没喝酒吧？”
“没，知道还得给年哥开车，我心里有分寸。”片儿汤说道。
果然没过多久就轮到他们了，夜里进城的路上车不多，正好适合抽查。
查酒驾的居然还有个女交警在旁边看着，虽然什么也没做，但是也够稀奇的了。
一般来说，喝多了开车的人， 不少人都会做点什么荒唐事儿。
很多情况女同志不好应付是真的，所以很少有女交警出勤干这种事，尤其是这个女交警长得……
挺漂亮的。
苏年在心里的评价是这样，就已经很高了。
要知道苏年除了对苏晓有兴趣之外，文卿这样的水准都不放在心上。
现在这个女警居然给苏年略微惊艳的感觉，实在算是很漂亮了，片儿汤从没见过这么漂亮的女人，差点都看直了。
一个男同志走到了车窗旁边，一捂鼻子：“好家伙，你们这是喝了多少？”
片儿汤这才反应过来，说道：“哥们儿，我可没喝酒，我哥也没喝多少，刚才送了一个喝多的大爷回家。”
“你就没开窗散散味儿？”交警问。
“这不是大冷的天吗？我们一来一回也没多长时间，暖暖和和的多好啊！”
“行吧，吹了再说。”交警递过来了一个检测仪。
女交警似乎对检查结果心不在焉，不过却注意到了片儿汤的眼神，脸上露出一丝的不屑。
随后，她就注意到了苏年。
从开始苏年看了她一眼，多看了一眼之后就将视线挪开了，这倒是让夏可莲开始注意到了他。
苏年还不知道已经被人盯上了，依旧在等着检测结果。
片儿汤很快就吹完了仪器，显示一点酒都没喝。片儿汤笑着说道：“怎么样大哥？我们可是守法的好公民。”
“行了，你们……”交警刚想说什么，结果却被夏可莲拦下来了。
“等等，让他也吹一下。”夏可莲指着苏年说道。
苏年问道：“可是我没开车。”
“谁知道你们是不是看见截哨的就换人了？吹！”夏可莲拿过了仪器送到了苏年的面前。
苏年皱了皱眉头，但是还是吹了一下。
苏年又不是段誉，当然不能把酒精直接送走，喝了就是喝了，结果当然是超过了标准。
“行了，把他们先留下来。”夏可莲摆了摆手说道。
片儿汤着急了，看向了之前的那位老交警说道：“大哥，你们不能不讲理啊！一直都是我开车，再说了，我哥还没驾照呢！怎么能开车？”
“无证驾驶，罪加一等！”夏可莲说道。
老交警无奈地说道：“那你们就先留下来吧，总归总归不会超过明天早上。”
苏年有些无奈，他已经察觉到了这个女交警在针对自己，但是她为什么要针对自己？苏年没有头绪。
这个时候也没地方投诉去，苏年抬手就把他们几个人的警/号给拍下来了。
老交警笑了：“你都不用拍，我们都带着执法记录仪了。”
说着，引导者苏年他们把车停在了路边靠好，老交警就不管他们了。
苏年看着外面的这几个交警，总觉得他们无理取闹的好像有点太过了思索当然了，难道那个女的，是什么二代？
苏年如此想到，然后将她的照片发给了徐知年，问徐知年认不认识这个人。
徐知年都惊了：“你要脚踏两条船？这么刺激的吗？”
苏年：“滚！”
第一百八十二章 莫名其妙
最后，徐知年还问了小慕，还是没有结果。
这个女交警显然不是什么来体验生活的二代，但是为什么就这么不讲理地把苏年给拦下来了？
徐知年�
