大摊主-第103章
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这三条街，都是澜城人流量最大的商业街。
苏年已经在承溪路站住了脚，接下来的目标必定会在其他两条街其中的一条。
而因为承溪路的影响，不管是逢源街还是文士路，都已经有了很多地摊扎根其中，学习苏年他们的方法。
苏年的方法其实很好学，毕竟都是公开的。
无非就是开箱，内部调整价格保证利润，和商铺、商场合作，派发优惠券和打折卡之类的促销道具。
既然苏年他们可以做，其他人当然也可以做。
很多人的手里也有许多的门路，有些有在单位上班的亲戚，有些有在居委会的邻居。
苏年依靠着高校地摊里联盟将优惠券发到全城的高校，他们便将这些东西发给职工和户主。
这个时候如果有新的摊主加入到逢源街和文士路的地摊行里面，如果是别人还好说，如果是苏年……
想想就知道困难重重。
苏年是高校地摊联盟创意的发起者，又是承溪路地摊联盟的带头人。
他的意义远不是一个年轻摊主那么简单。
如果他要进军这两条街的地摊行，本来就要被所有人所敌视，就算不刻意针对，想要融入其中总要相当长的一段时间。
但是现在不同了。
有了单缪提供的那些高端商品，苏年完全可以形成碾压的态势，直接用高端商品站稳脚跟。
他们不同意？那有什么办法？
等苏年的地摊在他们那边打出了名气，他们就算是想要打压，也已经没有什么办法了。
那又能怎么样？他们只是一群没钱没势的小摊主啊！
当然，苏年也不可能将事情做绝，毕竟大家以后都是要一起做生意的。
现在，唯一的问题就是，苏年的手里并没有合适的担任分摊主的人选，只能他自己上阵。
可是自己去的话，他一个人总不能照顾两个摊位。
摇了摇头，决定人手的问题慢慢想办法，苏年便开始进行了计划，如果要再打开四个大摊位的话，应该如何分配。
他从单缪那里获得的商品，价格几乎到达千万，而他只花了五百万入手。
如果这些东西放在自己的摊位上，每一批货出现一个顶级大奖的话……
苏年将这些都写在本子上，然后在电脑上做了统计，按照自己的经验，和两条商业街的人流量，做着详细的规划。
时间就这样静静地，在两个人敲键盘的声音当中度过。
然后一直到了中午，苏年抻了个懒腰，才发现已经到了十二点多，这才站起来到了厨房。
苏晓轻轻地也跟到了厨房里面，非说要帮忙。
苏年拗不过她，只要任由她使劲往自己身边靠，突然就也笑了。
“你再这样下去，今天的饭就要甜死了。”
“我不怕！”
第一百五十五章 徐知年的想法
“叮！支线任务完成，奖励发放：250w积分。”
当系统积分到账的时候，苏年正在和蒲蓉聊着天。
苏年没想到，自己担心的事情居然如此轻松就解决了。
晚上聊天的时候，蒲蓉听说了苏年的难处，突然灵机一动，调出了一个工作群。
“这是什么？”苏年好奇。
“这是咱们孤儿院这些年走出去的孩子组成的一个公司。”
说着，她就吐了吐舌头：“其实是我自己组织的一个公司啦！挂靠在我爸的一个公司下面，但其实没什么实际的产业和工作。”
“哦，这样。”苏年懂了。
蒲蓉是好心的，她想要给那些福利院出来的孩子找一个出路。
这些孩子的水平苏年清楚，很多人都因为丧母丧父，小时候便失去了希望。
后来虽然经过开导变正常了，但是总归会有一些人的心里面留着伤痕，所以活得不那么努力。
再加上福利院虽然已经全力以赴，可是限于条件，教育水平也是不足。
所以有些人能够考上大学，但是从福利院走出去的孩子，大部分也就是个大专的水平，甚至有些连大专都上不了。
以前的时候，这喜人走出去就是生活困难，只能做一些苦力活。
蒲蓉觉得，他们小时候已经够苦了，长大之后本不应该承受这样的痛苦，所以便组建了这个公司。
蒲铧就这一个宝贝女儿，而且是失而复得。
本身他就对收养了女儿的福利院抱有感激，所以也就顺水推舟促成了这件事情，并且当做是蒲蓉的一个产业。
可惜蒲蓉还在上大学，而且也也不懂得经营。
蒲铧作为大老板，自然不能亲自关注这种事情，所以这个公司就一直搁置着，只是给每个在公司里面的人交了五险一金，工资也没有。
这些人闲着也是闲着，蒲蓉就觉得，既然苏年想要人手，为什么不从这里叫人？
苏年仔细思索了一下，他还真弄不明白公司的事情。
专业的事情就要找专业的人，苏年还记得蒲蓉周一的时候只要去早上一节课，便约好了明天两个人和徐知年碰个头。
蒲蓉当然是满口答应，第二天中午就到了澜城。
徐知年最近事情有点多，眼看着这个季度要结束了，他们公司的工作也是繁重的很。
于是他们就在徐知年的办公室碰了面。
这还是苏年第一次到徐知年的公司，才知道他在澜城负责的公司，居然是澜城最大的高档房地产开发公司。
苏年听说过这个企业，澜城的很多高档别墅区都是他们承办的。当然，他们也只做精品。
金吾有的公司终究还是澜城的地产霸主，政府工程、基础建设、居民住宅，这些才是真正的大头。
不过徐知年的这个公司赚得肯定也不少，至少金吾有住的房子都不是自己盖的，而是徐知年的公司盖的。
“你们家的产业，还真是不得了！”苏年忍不住感叹。
徐知年喝了一口咖啡，这才喘了口气：“徐家的产业确实很多，毕竟已经是集团了，够的上五百强的公司，基本上都是这个程度。怎么？你也想开公司了？”
苏年摇头：“这倒不是，就是有点事情想找你咨询咨询。”
“哦？”徐知年看了看蒲蓉，便知道苏年可能会和蒲蓉有点合作，于是洗耳恭听。
苏年将他们商量的事情说了一遍，也说出连自己的疑惑。
“如果我从公司里面拿人，按理来说应该是按照地摊经营的分成来给他们支付薪水，你知道我向来是这个规矩，也没想要改换。”
“但是公司毕竟不是我的，因为某些原因，我名下现在也不能有实际的产业。”
“可这些人的档案终究是挂在公司上，然后五险一金也在那边交。”
“这样两边不是冲突了？这些人到底算是我的雇员，还是算是公司的人？这么算不是乱了？”
徐知年闻言笑了：“我还道是什么事情，原来就是这个问题。”
苏年和蒲蓉对视了一眼，他们都是企业小白，自然不懂这些事情。
徐知年解释说：“你现在纠结的无非就是公司不给工资却上保险，你给工资但是人又不是你的，觉得其实没有什么联系是吗？”
苏年点点头。
“这样就很好办了，其实也是个很好的契机，能够解决你一直担心的那件事情，以后也会轻松许多。”
“哦？是什么契机？”
“你这样，将蒲蓉的公司改组，变成人力派遣公司。这样你们就有资格派遣人员，去帮助其他人，也就是你，负责经营摊位。”
苏年眼前一亮：“还能这么来？”
“还不止。”徐知年说道：“你不用改变原来的分利方式，只需要出一层的利润，交给公司。”
“以前你不是分两成利润给分摊主，剩下的一层给其他雇员吗？有了公司，你就可以将这两成的利润平分给摊位上的员工。”
“剩下以前作为工资的一成利润，作为公司的利润，分给他们的部分，作为他们自己的工资。”
“这样就成为了你花钱雇佣人员工作，而人员的工资根据绩效核算的方式。”
“说到底你之前分两成利润给分摊主，只是为了笼络人心，现在你不需要了，这两成利润更平均一点，对他们之间的工作也有好处。”
“五险一金的当然也从公司里面出，不过是从你分给公司的那一层利润里面出。这样你就不用改变分利方式，员工的收入没有太大的改变，反而多了五险一金的福利，这是谁都梦寐以求的。”
“而你之前的分摊主和雇员，就是肚子的那群兄弟和那两个大波妹，同样可以入职这个公司。”
“只不过要想保持他们原来的收入不变，可以将一些人提升职位，通过职位的变更来改变工资额度。”
“从今往后，就算是你扩张到一百个摊位，一万个摊位，这个公司都将会成为你的后盾。”
“这个公司不用融资，不用上市，暂时挂在蒲氏企业下面，几乎所有的收入都是支出，只需要保持几个会计和便要行政职位的额外员工。”
“没有盈利，就不会被人盯上，非常的安全，但是又非常的实用。”
“等到时机成熟之后，你手里有钱了，可以全资把这个公司拿过来，到时候相信蒲铧也不会反对。”
“到时候，你就可以将这个公司做大，给其他想要学习你一样，成为大摊主的人提供人力派遣的服务。”
苏年顿时倒吸了一口凉气。
徐知年果然不愧是徐知年，掌管这么大的一份家业，将来还要继承全国五百强的集团，这想法果然不是一般人能比的。
苏年只是说了一个解决目前困难的方式，徐知年就已经计划到了十年以后。
这份远见卓识，苏年只能说是甘拜下风。
蒲蓉也听得愣住了，她都没想到自己手里这个没什么用的公司，居然都不用盘活，就能够发挥这么大的作用。
蒲铧虽然不教她经商之道和勾心斗角，但是平常耳濡目染，她还是懂一些的。
如果真的像徐知年说的，那从此之后这个公司就是个下金蛋的母鸡。
而且他们不说，都没有人会知道这只母鸡的底细，毕竟在苏年发展起来之前，这个公司都会是个用来洗人的公司。
徐知年还在发散思维：“以后肯定会出现人手不够的情况，你们可以通过澜城福利院，联系其他福利院，以同样的方式……”
“好了好了！”苏年连忙摆手：“不要说了，我觉得我得消化消化。”
徐知年笑了：“这你就消化消化？我一天处理的事情，比这些复杂的有的是呢！看来你确实不适合开公司。”
苏年摇头：“我早就说了，我的目标是地摊的海洋。”
“所以，来，挑一个吧！”徐知年突然将手里的电脑转了过来。
苏年好奇：“挑什么？”
徐知年摊开手：“你都知道我是搞高档地产的了，还能挑什么？你好歹现在也是要身价千万了，来挑个房子吧！”
苏年愣了一下：“你怎么知道我要买房子？”
徐知年哈哈大笑：“不让你买房子，难道让苏晓天天望穿秋水？我还不知道你？赶紧的，看上哪个，兄弟给你成本价。”
一直以来，苏年和徐知年两个人之间的友谊，都没有涉及到有关大宗利益的。
但是苏年其实知道，徐知年看中的，终究还是自己的潜力。
否则也不是任何一个对口味的人，徐知年都会这么亲近，甚至平等相待。
就像小慕，小慕也是家财万贯的少爷，但是在徐知年的跟前，表面上说是朋友，其实更像是个跟班。
徐知年这个身份的人，尤其是加上他外公的地位，对人总是高高在上的。
他能够这样对苏年，要说心里没有什么想法，苏年打死都不信。
毕竟，徐知年可是个商人啊！
而现在，苏年马上就要暗中掌控一家公司，而这个公司和地摊行息息相关，将来能够成就一个新的产业链。
苏年的价值已经开始显现出来，徐知年也开始要和苏年来钱了。
当然，这个来钱也并不伤感情，更像是一种水到渠成。
想通了之后，苏年便笑了：“你就不怕我赔了付不起钱？”
徐知年耸耸肩：“说实话，我还真不缺那点钱。”
第一百五十六章 斗酒
最后，苏年还是每挑什么太过高档的别墅什么的。
他看上的其实是一个附属产业，什么叫附属产业……
就是徐知年给他的员工家属盖的一小片高层，混杂在金吾有的产业里面，很不起眼的几栋楼。
苏年说：“就只有两个人的家，显得更温馨一点比较好。”
徐知年也没有劝说，苏年的喜好他也懂，实际上他都没把最高档的楼盘拿出来给他看呢，结果他就选了最次的。
“幸亏我没把和金吾有一起承办的福利房给你拿出来，不然你不是还要去住筒子楼了？”
苏年笑了笑：“那倒不至于。”
徐知年说道：“行了，你先回去吧，过完春节，房子我给你装修好送到你手里，放一百个心，装修的费用也给你免了，这房子算你四百万。”
苏年无语了：“感情你把其他的房子拿出来，是打算让我换一辈子债啊？”
“要不你再看看，别墅也有便宜的，你看这个，就只有七百万，还有这个，你还个五六年就能还清了……”
最后，苏年和蒲蓉落荒而逃。
徐知年哈哈笑着，感觉这些天的疲惫都一扫而空。
苏年出了徐知年的公司，才想起来自己忘了问文卿的状况。
自从上次分开之后，文卿就再也没有来找过苏年。
虽然她是说自己能够处理和付鸣掖的事情，但是既然已经知道了事情的始末，苏年还是免不得要担心。
蒲蓉看着苏年心不在焉，问道：“哥，怎么了？”
苏年摇摇头：“没什么，公司那边的事情，毕竟是你的公司，你就多操心一点。”
蒲蓉点头：“我现在干劲满满！”
苏年笑了：“这样，我再多拿出一成利润给公司，到时候给员工福利剩下的，还有这一成利润，就当做是你的辛苦费了。”
蒲蓉连连摆手：“不行不行！我分明什么都没做！”
“你是不用做什么，但是公司是你的啊！”苏年说道：“用了你的公司，还让你没有转头，估计你爹要找我算账了。”
“他敢！”蒲蓉插着腰的样子格外娇憨。
王哥在旁边看着，给自己的大老板默哀了一秒，这女儿已经不是他的了。
最后，蒲蓉还是没有接受苏年多拿出一成利润的提议，但是收下了之前用作员工福利剩下的一部分。
其实徐知年早就知道，这一层利润作为员工的保险福利，根本就是绰绰有余。
这一部分的钱，其实就是留给苏年和蒲蓉说了算的，也是一笔可观的收入。
苏年现在的摊位，承溪路上的一个大摊位，每天的收入能有一万，除去了支出的工资和成本还能有七千。
一万的一成就是一千，一天以前，一个月就是三万。三万块钱负责四五个人的五险一金？
这能剩下的钱，就全都是蒲蓉的了。
更何况，公司改组之后，苏年的产业将会迎来又一次的膨胀。
逢源街和文士路上的大地摊将会达到和承溪路同样的规模，其他地方或许会差一点，但也不会太差。
当然，蒲蓉可能真的不在乎那些钱。
她从小的零花钱都能攒下来，自己估计也花不了多少。把这些钱拿出来，都能给福利院大装修一次。
蒲家家大业大，这点钱算得上什么？
蒲蓉现在是真的干劲满满，已经迫不及待地回去了。
中午的时候苏晓看着厨房里的苏
