大摊主-第101章

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　　苏年解释说：“这是一种营造氛围的方法。”
　　“营造范围？”
　　“对。”苏年说：“万圣节毕竟是外国节日，在国内也不是很受欢迎，所以如果没人提醒，估计不少人都不知道今天到底是什么节日。”
　　“既然不知道是节日，自然也不会做什么节日的准备，也不会想要购买节日相关的商品。”
　　“所以这个时候，我们既要营造一种氛围，一种全校都在过万圣节，只有你还没有加入的氛围。”
　　蒲蓉好奇：“这样的氛围，会有用吗？”
　　张一成说道：“当然会有用，这些南瓜灯就在门口，而且学校里面，我们也已经派了人开始悬挂南瓜灯，当然不是这种。”
　　蒲蓉似懂非懂地点点头。
　　苏年继续说：“而且这些南瓜灯，并非是我们的盈利项目，只不过是功能性产品。”
　　“功能性？”蒲蓉好奇。
　　“就是拿出来给人看的，但实际上要卖的话没多少人会买。”
　　“可是如果别人不买的话，我们用什么来赚钱呢？”
　　“当然是依靠其他的商品。”苏年说：“你想想，这一个南瓜灯，成本价就至少是五十块，卖出去的时候怎么也得一百开始卖，有多少学生能负担得起？”
　　蒲蓉点头：“确实，就是为了一个万圣节，真的不值得。”
　　“所以，除了特别有钱的学生之外，基本上没有人会买这些南瓜灯。但是气氛已经被炒起来了，你不弄点什么东西，怎么融入这个世界？”
　　说着，苏年指了指旁边的大箱子：“这些东西就要派上用场了。”
　　“这是什么？”蒲蓉好奇地问道。
　　张一成掏出裁纸刀来，打开了一个箱子，蒲蓉和苏晓探头过去，边都是“哇哦”了一声。
　　箱子里面躺着的，正是那种戴在头上，会发光的小恶魔角，俏皮可爱的外形很是吸引了两个姑娘的眼球。
　　苏年从里面拿出了两个，给两位姑娘一人戴了一个。
　　苏晓张开两只手比划着爪子，对着苏年“嗷呜”了一声，苏年都要被萌哭了，如果世界上有这样的恶魔，他愿意下地狱去算了。
　　蒲蓉倒是有些放不开，戴了一会儿就摘下去了。
　　不过马上，她就被另一个箱子里面的塑料钢叉和小翅膀背心给吸引住了。
　　“这些都是我们要卖的吗？”蒲蓉拎着一把钢叉把玩着问道。
　　张一成说道：“是啊，等到气氛热切起来之后，到时候我们就将这些东西都卖出去，今天就赚大了。”
　　“赚多少？”一听说赚大了，蒲蓉就是两眼发亮，两个大眼睛格外的闪烁。
　　张一成算了一下，说道：“今天一天，能赚个三四百的纯利润吧？”
　　蒲蓉顿时就失望了：“才三四百啊！”
　　张一成笑了：“我可不敢跟年哥比，年哥那肯定是赚的更多，这点对于我们这些学生摊主就已经足够了。、”
　　“是吗？”
　　苏年点点头，他确实赚的更多，因为他是要卖南瓜灯的，而且是老规矩。
　　开箱。


第一百五十二章　造势
　　苏年的摊位一直都是开箱为主，还没有扩展其他的经营模式。
　　这一次当然也不例外。
　　灵魂南瓜是个不错的噱头，在万圣节这样的日子里面能够吸引到足够的顾客。
　　今天从早上到晚上，苏年的摊位上，不管是各个高校附近的地摊，还是在承溪路上的大地摊，全都换了商品。
　　不只是换了商品，所有摊位的摊布和订购的盒子，也已经换了颜色。
　　盒子上是黑色、橙色和黄色的三色调，上面印着滑稽的南瓜灯图样，摊布上也是浓浓的鬼怪风。
　　这样的换风着实是吸引了不少的人围观，他们都不知道这些摊位又要搞什么。
　　但是等到苏年的兄弟们将南瓜灯拿出来点上的时候，他们就开始明白了。
　　从早上到晚上，苏年摊位上的主要奖品全都变成了南瓜灯，傻瓜纸巾下架，泡面碗下架，神速键盘下架。
　　除了南瓜灯还是南瓜灯，剩下的盒子里就是一些有关万圣节的小东西。
　　有了这样的气场，不少的顾客都是兴致勃勃，尤其是苏年摊位上的老顾客，自然是捧场。
　　于是有人开出了灵魂南瓜，在摊位上学会了使用方法之后兴高采烈离开。
　　而没有开到灵魂南瓜的人，也拿到了一些小饰品。
　　张一成说的没错，苏年今天能赚到的钱绝对是更多的，这种换新和换风，能够重新点亮很多人的购买激情。
　　连带着，整个承溪路上的摊位都是同样的风格，有些人头上戴着装饰品，有些人在摊位上摆这个南瓜。
　　再不济的，也挂着一面鬼怪旗。
　　承溪路的店铺，也推出了一些万圣节特色的商品，比如南瓜做的食品之类的。
　　还有万圣节专用的抽奖券、优惠券，通过各个地摊发送。
　　其实抽奖券和优惠券的数量都没有太多的变化，奖品的成本也没有多少增加，可是生意确实是更好了不少了。
　　果然，节假日就是赚钱的好机会！
　　苏年则并没有在承溪路露面，而是和苏晓、蒲蓉一起，在张一成负责的摊位上忙碌着。
　　显然，澜大附近更加有温馨的氛围。
　　但是他们也没有故意隐藏身形，或者说，苏年其实就是故意出来给人看的。
　　没过多久，单缪便接到了手下的汇报，说是本来应该已经死了的苏年，居然和苏晓他们出现在澜大的景湖栏。
　　而且现在整个澜城的地摊行上都是万圣节的氛围，一看就知道是苏年的手笔。
　　单缪都要被气炸了，抬腿就将手下人从办公室踹出门去七八米。
　　“你他妈不是说，苏年死定了吗？你不是说我们的人看见了吗？草！你给我解释解释，已经死了的人怎么又他妈活过来了！”
　　别说单缪的手下懵逼，其实到现在徐知年他们的脑子里都还没有完全接受呢。
　　但是苏年确实是，真的死去活来，眼睁睁地看着他复活的。
　　人真就死了然后又复活了，也不怪单缪的手下。
　　可是他们万万想不到，苏年居然真的是这样。他们只以为，这是苏年为了对付他们故意用的手段，用心简直歹毒！
　　手下的心里苦：“可是，明明苏荣哲和苏年的养母都是那副样子，苏晓也是那副样子。我们在瀚城医院安排的人也绝不会出错……”
　　单缪冷哼了一声：“说这些有什么用？现在苏年不还是好好地站在外面？不用问了，前几天坑了我们那么多钱，都是苏年的手段！”
　　手下当然也知道是这样，但是他能说什么？
　　单缪这一次是真的丢大人了，不只是赔了钱，而且还被人这么骗过去，损失惨重。
　　以后他在澜城的威望将会一落千丈，不少人都会以为他好欺负的很啊！
　　“苏年！”想到这里，单缪就是咬牙切齿：“不除掉你，不足以消我心头之恨！”
　　手下很想告诉单缪，他手下都没有能够打得过苏年的，政策方面有徐知年和老苏帮衬，地摊行他们又都不过苏年。
　　拿什么除掉人家？
　　可是这种话自己想想就行了，说出来怕不是今天死的就是他。
　　单缪在办公室里面转着圈子，心里面就只剩下了怒火，连带着把散出了苏年死讯的金焕都给恨上了。
　　“妈的！都是傻逼！去，给我派人，把金焕的两条腿和一口牙都给我打碎！让他瞎几把说！”
　　手下打了个哆嗦，知道这个时候根本不能违逆单缪，便老老实实去执行了。
　　当然不会自己去执行，金焕又不是苏年，自己也不能打，还有点废物。
　　找了几个小混混，手下安排下去之后，准备好了封口费，便万事俱备了，想了想，他终究还是没有回转单缪的办公室。
　　现在还回去干嘛？找死？
　　单缪这边先不说，整个澜城是真的开始热闹起来了。
　　一夜之间，将近三十所高校的附近都是一片鬼怪气息，浓浓的万圣节风格，不仅仅是吸引了附近的学生和居民。
　　从这这边路过的人才想起来，原来今天是万圣节，而且又刚好是周六啊！
　　其实很多人是并不在乎什么节日的，管他中国节日还是外国节日，有些人是为了放假，有些人是为了降价，有些人是为了热闹。
　　总之，没有情怀的人，不过是找一个借口让自己开心起来而已。
　　于是，苏年给了他们这样的一个理由。
　　万圣节，又刚好赶上周末，这不要出来吃顿饭，好好逛逛街，看看电影？
　　什么？你说吃饭逛街看电影跟万圣节有什么关系？我带着恶魔角吃饭逛街看电影不行吗？
　　如果不行，再来一对恶魔翅膀和一把小钢叉呢？你是不是叫猹？
　　澜城的气氛就这样被地摊行带动起来了，并且效果远远超过了苏年的预想。
　　刚开始，他以为这个影响范围会以各个高校为中心，扩散开来，扩散的范围也不会太远。
　　但是他还是低估了地摊这种形式的宣传力，简直就像是满大街的广告一样。
　　整个澜城几乎有一半的地方都跟风起来了，连很多原来都没有什么准备的　店铺，都开始打着万圣节的旗号。
　　原因无他，他们都闻到了利润的味道。
　　跟风就是这么简单，越跟越多，越跟越热，几乎不到半天的时间，整个澜城卖南瓜的都要乐疯了。
　　苏年和苏晓、蒲蓉坐在景湖栏的旁边，静静地看着学校门口的学生来来往往。
　　今天的心情格外平静，苏年就这样坐着，三个人一人一杯热奶茶，暖这手和胃，显得十分惬意。
　　“兄弟，我跟你说这个灯绝对值这个价！”张一成正在摊位前跟人卖嘴。
　　“什么？真的能飘起来吗？你去看看，旁边这些个都是我们的灯，能不能飘伸手摸摸不就知道了？”
　　“原理……我怎么知道是什么原理？总之就是物理学，要不就是量子力学？”
　　“买一个回去吧！其实也不贵，才一百多点。宿舍能不能点？只要胆子大……咳咳！只要你不出事儿，也没人查你不是？”
　　刚说完，就有个声音把他截住了：“你可别教人学坏了！谁说没人查了？”
　　张一成扭头一看，居然是兰锦。
　　“锦姐，怎么来拆台啊？”张一成没拦住刚才的那个兄弟，只能眼睁睁地看着他跑掉了。
　　兰锦说道：“听说你们在卖一种点燃的悬浮灯具，学校已经临时开会研究了，一定要严查在宿舍点灯的学生。”
　　“啊？”
　　“啊什么啊？”兰锦点着他的额头教训道：“学校已经明令禁止在宿舍出现明火，你们又不是不知道每年因为不小心出了多少的事儿，非要有人受伤了才长记性吗？不许你蛊惑学生！”
　　张一成垂头丧气：“好吧！不过……”
　　他突然就高兴起来，抬头问道：“各个办公楼不买几个灯也庆祝庆祝吗？”
　　兰锦被他逗笑了：“庆祝什么？外国的鬼节啊！办公楼可是办公的地方，也不嫌晦气！”
　　苏年这个时候也走了过来，打了声招呼。
　　兰锦一抬头，顿时眼睛放光：“小苏年儿！你又多了一个女朋友啊！”
　　蒲蓉的脸蛋一红，连忙解释说：“我我我……我是我哥的妹妹！”
　　“他一个孤儿，哪来的妹妹？你找到你亲生父母了？”兰锦问道。
　　苏年摇头：“这是我一个孤儿院长大的朋友，也算是一家人吧！”
　　“哦！”兰锦开心起来：“见到你能找到自己的家人，也能找到自己的……我就放心了。”
　　苏年笑了笑，他当然知道兰锦在担心什么。
　　自己当初刚入学时候那种万人莫近的气息，担心的人可不只是苏晓一个，兰锦也一样。
　　“怎么？今天你们是准备大赚一笔了？”兰锦拿起了一个仙女棒。
　　张一成谦虚道：“小赚，小赚！”
　　“不管是大赚还是小赚，一成啊，话我已经放下了，这是学校的意思，你应该懂的，要是真出了什么事儿……”
　　张一成的脸顿时垮下来了：“这……他们要是真的偷偷把南瓜灯带进去，我也管不了啊！”
　　兰锦看着他的样子，开心地笑了起来。
　　“逗你玩的！宿舍那边已经有宿管看着了，放心。”


第一百五十三章　倒霉的金焕
　　到了晚上的时候，节日气氛达到了一个顶峰。
　　苏年的摊位上也开始疯狂盈利起来，包括张一成他们的摊位，很快也卖出去了不少的小玩意儿。
　　他们这些人当然不可能吃得下澜城的所有市场。
　　那些闻风而动，同样已经准备了一整个白天的商家们，同样借助着这样的风头，开始了自己的行动。
　　整个澜城都像陷入了万圣节的气氛当中，连当地电视台的新闻都临时决定上街直播。
　　“大家看，在我的身后就是澜城最出名的商业界之一承溪路。”
　　“今天呢，在承溪路上，不只是张灯结彩，而且还充斥着一股节日的气息。虽然万圣节作为国外的节日，往年并不受到国人的追求，但是今天，我们感受到了一种完全不同的氛围。”
　　“我们看到在这里已经有很多地摊的摊位上，都摆满了有关万圣节的小商品。”
　　“大爷，我想问问，你们这个摊位上，这些小商品都是多少钱啊？”
　　三光冯当场就懵逼了，尼玛你们采访，就不会让我打个草稿吗？这是突然袭击？都赶上物价局了……
　　不过三光冯是什么人物？叱咤地摊行这么多年的人精，什么阵仗没见过。
　　区区一个摄像机和记者……
　　看了看黑洞洞的摄像机镜头，三光冯额头上微微冒出了一层冷汗，强行露出了一个自以为还挺好的苦笑。
　　“这个……额……我们摊位上……不是，我的摊位上……”
　　“呵呵，大爷，不要紧张，你就把我们当成正常的顾客。”
　　三光冯抹了一把汗，脸上笑嘻嘻，心里mmp。
　　“摊位上的这些小东西，其实都是我们统一进货，统一定价的，也都不是特别贵，赚个辛苦钱，这个十块，这个……”
　　等到三光冯简单说完，记者立刻就抓住了重点。
　　“大爷，你的意思是，整个承溪路上的摊位都是统一定价的吗？你们是商量过的吗？”
　　三光冯心里一咯噔，自己怎么怎么就把这事儿给说出去了？
　　苏年组织地摊联盟，定价不过是一种手段，虽然是定价，但是定价也都不一样，为的就是分流和吸引顾客。
　　好在老头子急中生智，赶紧给自己圆话：“是啊！毕竟都是一起做生意，我们有很多人都是一起进货，一起定价的，不打价格战！”
　　记者笑着说道：“看来承溪路上的地摊已经形成了一定的规范和规模，大爷，我能买一个这个吗？”
　　三光冯说道：“行行行，你们给我们宣传辛苦了，送你一个。”
　　记者拿了一个恶魔角，然后才重新转向了镜头，说道：“现在，让我们来看看各个高校附近的大学生们，是如何享受节日气氛的吧！”
　　苏荣哲刚刚回家，就听见了电视里面的声音，忍不住冷哼一声。
　　把外套脱下来，老苏说道：“又是地摊！现在就连当地新闻都开始宣传了，好像地摊经济真能做什么贡献一样！”
　　“老苏！”养母立刻说道，她的脸上还带着一些的憔悴。
　　苏荣哲也是叹了一口气，摇头不语，给自己倒了一杯水，去找晚饭了。
　　电视里的新闻还在继续，镜头已经转到澜大的景湖栏，整个景湖栏的南瓜灯一览无余，形成了一副美妙的画面。
　　然而这些都不能够吸引养母，她的目光，已经被镜头里面拍到的那张脸给吸引住了。
　　“老苏……”