材料科技帝国-第13章
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“刚才她说的问题，确实要改进。”刘天想了想道：“把老陈找来一起商量下吧，毕竟他是总经理是他的职责。”
“行，刚好把星星集团的事跟他商量下。”燕雨烟点了点头，拿起手机通知燕雨苏，让她叫下陈林过来。
“老板，总监。”五分钟后，陈林敲开燕雨烟办公室门。
“坐！”燕雨烟坐好，做了个随便坐的手势。
陈林点了点头，坐到刘天左边，安静的等着下文。
“星星集团的意向合同我看了，没什么问题，就那样吧。”燕雨烟想了想，补充道：“现在他们才下五百万枚，有点少了。”
“确定是有点少。”
“你试试，能不能让他们下两千万，可以给他们国内的价格，当然数量越多越好。”
“现在星星是多少钱？”刘天好奇的问道。
“300！”
“才十五亿！”刘天有点嫌弃了（′～‘；）。
“那我再星星集团再沟通下！”陈林见刘天没什么意见便道。
“应该他们手上有，性能不差有电池，估计是放在高端机上的。”燕雨烟开口道。
“嗯，应该是，毕竟星星集团在技术方面，还是很雄厚的。”刘天脑子一转：“老陈，你可以拿产量做点文章。”
“？？？”陈林疑惑的看着刘天。
燕雨烟也好奇地等着刘天的下文。
“现在不是跟汽车企业沟通嘛，还有军方，找个理由把DIS材料产能消耗掉，再不行跟那四家公司沟通一下。”刘天眨了眨眼道。
“？”
“？？？”
“让他们当回演员。”刘天看着一脸懵逼的两个，一拍额头。
“这合适吗？”陈林一时间拿不定主意了，最后把目光移到燕雨烟身上。
“不太合适吧！”燕雨烟难得投一回反对票。
“你们俩不要死脑筋啊，直接让他们做演员当然不行，间接的嘛。”刘天无奈的解释道：“比如说：我们电池性能，完全能达到他们预期，又有加单的意向。”
“只要间接的，把我们产能消耗掉，不就可以了吗？”
“额（︶︿︶）。”陈林有点傻眼了：“这也行？”
“怎么就不行了？”
“可以，就按刘天的意思！”燕雨烟眼一亮：“反正我们是一波生意，只接一次成品单，能挣点就多挣点。”
“好，回头我去跟星星集团沟通。”陈林说完又问道：“那PG是不是也这样操作？”
“对！”
“好的！”陈林点了点头！
“还有一件事，就是公司奖罚制度问道！”燕雨烟转到第二件事上！
“？？？”陈疑惑的看着燕雨烟。
“事情是这样的……”燕雨烟把刚才，跟前台冯玉梅反馈的问题，重复了一次。
“这是我的失误，没把人性考虑进去。”陈不好意思地道：“老板，那你的意思？”
“你有什么好方案？”燕雨烟反问道。
“奖罚制度方面好解决，不记名投票，到时候由我来统计票数。”陈林脑子一动就想到一个方案。
“人事部那问题你查一下，是不是有那回事，公司绝对不允许发生这样的事！”燕雨烟严肃地道。
“好。”
“吃方面呢？”
“吃方面有点麻烦，我们公司又没食堂，现在都是公司统一订餐，很难迎合所有人的胃口！”陈林无奈地道。
“我们公司准备餐是多少钱？”
“十五，每餐！”
“早餐呢？”
“自费！”
“这样，你每天直接补四十，让他们自己解决。”燕雨烟想了想道，对刘天问道：“刘天你觉得可以吗？”
“可以是可以，不过，最好是问下员工的意见。”刘天想了想道：“老陈，你跟员工沟通下，出几个方案，让他们自己选。”
“可以。”
“笃，笃，笃……”这一阵敲门声响个不停起来。
“进来！”燕雨烟抬头看着门口道！
“张秘书说PG的代表过来了。”推开门的燕雨苏看着陈林道。
“陈林那你先去接待PG代表。”燕雨烟道：“我的事就是刚才说的两件，有空你处理下。”
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第030章 你们没有拒绝的权利
“好，那我先去接待PG的代表。”陈林点了点头站了起来。
“……”
“你玩会，我先把今天的文件看了。”等陈林走了之后，燕雨烟从沙发上站了起来。
“行，我在这玩会手机。”刘天点了点头。
“刘天，要不把你办公室改成休息室，反正你又不用。”燕雨烟坐下后，看着懒洋洋半躺在沙发上的刘天道。
“可以，以后等实验室弄好，我估计不怎么来公司了，留着也没什么用。”刘天想了想，直接给燕雨烟点了个赞。
“那回头我跟陈林说一声，让他安排人弄下。”
“嗯！”
“。。。。。。”
视线转到会议室。
“欢迎密思汉先生。”陈林跟PG的代表密思汉握了下手，道：“请坐。”
“陈先生，上次我们说的方案，不知道你们公司考虑得怎么样了？”密思汉坐下后，直白地道。
“密思汉先生，非常抱歉你们的合作方案，被我老板打回来了。”陈林一脸遗憾的道！
“我们PG公司作为全世界知名度最高的手机企业，跟我们合作，对你公司也是一种提升。”密思汉点明。
“密思汉先生，你说得虽然没错，但是我们手上的订单排期已经满了，而且已经排到三个月之后。”陈林直接以退为进。
陈林一脸无赖，脸上写着：我现在不缺订单，你爱下不下。
密思汉皱了皱眉头，一时不知道怎么接话。
天燕科技现在就是吃定了自己。
因为不管怎么样；
这订单都是必须得下。
而且从内线得到消息，星星集团已经下了五百万订单。
加上鹏华等四家公司的3000万，
天燕科技的订单已经达到了3500万。
如果手机驰航能力差一大截，用什么跟这五家对手竞争？
“五百万，价格200，三个月内交代货！”思索了一翻之后，密思汉抛出筹码！
“数量太少！”陈林摇了摇头：“如果你们只下这么一点量，那只能给你们和星星集团一样的合同。”
“？？？”
“单价三百，货期是五个月。”
“那不可能。”密思汉脑子都不用过，直接反对。
“如果你们把量提上去，那价格还是还可以往下降一点的。”陈林思索了片刻之后道。
“那货期呢？”
“这个货期，我没办法帮你提前了。”陈林解释道：“本来鹏华他们四家公司，要下五千万的，因为材料的产能问题，我们只接了三千万的订单。”
“也就是说，三个月甚至四个月内的产能，已经全部消耗完毕，后续他们肯定还要加单，星星集团昨天又下了500万！”陈林说话也不等密思汉反应，接着道：“现在已经有汽车企业联系我们，探讨我们公司的电池装到汽车上的可能性。”
密思汉感觉头大了一圈，陈林明白着：就是要逼着自己下单！
不下？
行吗？
肯定不行！
“货期真的不可能提前？”最后密思汉不甘心的问道！
“三倍的违约金，你们帮付？”陈林双手一摊。
“……”
“密思汉先生，先下单先排期！”陈林提醒道。
“我可以跟贵公司的燕总谈谈吗？”密思汉想了半天，好像也没什么好主意，便开口问道。
“我去看下我老板现在有没有空，麻烦你在这稍等。”陈林说完确认密思汉没问题之后，离开了会议室。
“。。。。。。”
“雨苏，老板现在方便吗？”来到燕雨烟办公室门外，陈林对正在整理文件的燕雨苏问道。
“是有什么事吗？”燕雨苏放下手里的文件，站了起来。
“PG的代表燕雨密思汉想跟老板谈谈。”
“没谈成？”
“嗯。”
“我问下！”燕雨苏说完轻轻的敲了下燕雨烟办公室的门。
“进来！”燕雨烟的声音从门里传了出来。
“老板，陈叔找你！”燕雨苏推开门，开口道。
“有什么事？”燕雨烟看着燕雨苏身后的陈林问道。
“老板，PG的代表密思汉先生想跟你谈谈！”
“是什么问题？”燕雨烟双手撑着下巴，疑惑的问道。
“还是老问题，价格，货期！”
“那你把他带过来。”燕雨烟看了眼没意见的刘天道。
“好的！”
“……”
“密思汉先生，这是我老板燕总，公司总监刘天先生！”三分钟后，陈林带着密思汉来到燕雨烟办公室。
“密思汉先生你好，欢迎你！”燕雨烟职业性微笑的跟密思汉握了下手。
“燕总你好！”密思汉松开燕雨烟手后，又跟刘天打了个招呼。
“请坐。”燕雨烟说完，在刘天傍边坐了下来。
“密思汉先生喝杯茶。”刘天给密思汉倒了杯茶后，又给陈林倒了杯。
“谢谢！”
“密思汉先生刚才陈总跟我说，你对价格跟货期，不是很满意？”燕雨烟先开口了！
“燕总，价格为什么不能公平对待？”密思汉认真的问道。
“你们数量太少了！”燕雨烟直接道：“如果你们能把量提到两千万，可以给你们一样的价格。”
“燕总，具我所知，VV也才下六百万的订单！”密思汉沉声道。
“你们的手机在全世界的售价都不一样的吗？”燕雨烟反驳道。
“。。。。。。”
“密思汉先生，你们PG公司没有DIS电池，两三个月可能不会有太大的问题，但是。。。。。。如果五六个月之后，还没有？那你会流失大批量的客户。”这时不说话的刘天开口了。
“刘先生，这可未必。”密思汉转过头不可置否的道。
“那为什么你们一再强调货期呢？”刘天反驳道：“都是业内人，如果我是鹏华手机，就直接下一亿枚，直接把你公司的退路堵死。”
密思汉沉默了。
因为刘天说得是事实。
如果没有拿到DIS电池，又没有差不多的电池出现，那后果不堪设想。
到时候就不是十几个亿的问题，而是加一两个0了。
“密思汉先生，不管怎么样，你们还是要下单的，现在你有两选择，一：300元/500万格，二；200元/二千万枚，二选一。”
“你们没有拒绝的权利。”刘天把手里的杯子放下，一脸平静我看着密思汉：“货期我们不可能帮你们提前，违约金我们可付不起。”
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第031章 订购实验设备
“燕总，这是贵公司的意见吗？”密思汉深深的听了口气，心里升起无力感。
无解！！！
想不下都不行。
因为那五家公司已经下单了。
。。。。。。
“对，刘天的意思，代表我的意思。”燕雨烟直接拍板。
“密思汉先生，如果你们只下五百万，等你们拿到货之后，我想鹏华他们第二批单肯定下来了。”
刘天想了想道：“到时候你们又如何应对？500万对你们公司来说，一个月的量都不够！”
“到时候鹏华他们联合起来，又堵你们一次？你们怎么办？”
“。。。。。。”密思汉沉默了。
“你别跟我说他们没眼光。”刘天直接道：“如果鹏华知道用几十亿，把你们在我们国内的销量半减，我想没人不愿意。”
“五百万也是下，二千万你们迟早也是要下的，降非你们能找到跟我们公司差不多的电池，不然迟早都要下的。”
“我要跟公司沟通下，明天再复你们。”密思汉最后无奈的投降。
在没有差不多的电池出来之前，自己是给吃定了。
不下单；
等着市场被慢慢侵蚀掉吧。
“好，那我等密思汉先生的好消息！”燕雨烟你随意的眼神，脸上写着：你慢慢去汇报，什么时候过来下单都可以，我手上有一大堆订单，不着急。
“……”
“你觉得PG会下多少订单？”把密思汉送走之后，燕雨烟对刘天问道。
“那要看另外五家给不给力了。”
“怎么说？”
“如果另外五家每家下一两千万，你说PG会不会着急。”刘天耸了耸肩道。
“陈林，想办法让星星知道，PG来下两三千万的大单！”燕雨烟脑子一动，直接对边上的陈林道！
“好，我马上跟材料公司那边沟通下，让他把产量的事别传出去。”陈林点了点头，一脸干劲的去干活了。
“等下！！！”
“？？？”正准备跨在过门口的陈林忙着刹车。
“你找人，把刘天的办公室改成休息室，反正也不用。”燕雨烟开口道：“门从我办公室过去就行了。”
“好，一会我找人安排。”陈林点了点头。
“……”
时间过提得很快，一天一混就过去了。
次日：
等刘天两人来到公司的时候，江河贸易公司的老板刘江红早早在公司等候了。
“老板，总监，这们理江河贸易的刘江红刘总。”陈林介绍道：“我老板燕总，总监刘天先生。”
“燕总你好。”
“刘总你好！”
“刘先生你好。”刘江红松开燕雨烟的手之后，又跟刘天握了下手。
“老板，那我先去忙了，你们慢慢聊。”介绍完毕后，陈林撤了。
“行，你去忙吧，我们跟刘总慢慢讨论。”燕雨烟点了点头。
“。。。。。。”
“刘总，这是我们公司要购买的第一批实验设备，你看看能不能接下来。”陈林走了之后，刘天把早准备好的设备目录交给刘江红。
“刘总先杯茶。”燕雨烟这时当起了泡茶妹的工作。
“谢谢！”刘江红接过刘天手里的目录道：“我先看看。”
“。。。。。。”
“燕总，刘先生，你们这十五种设备，都是比较昂贵的。”刘江红看了几眼之后，有点疑惑的问道：“你们要用这么高端的设备吗，这十五份设备，加起来，大概15亿左右了。”
“嗯，怎么样，能不能接下来？”刘天点了点头问道。
“接下来是没问题，如果你们确定要订购，我马上回去安排。”刘江红看了眼燕雨烟没意见，便道。
“时间方面呢？”
“这个我现在回答不了你，我要回去跟客户沟通，问下他们有没有现货。”
“如果有，一个月内可以到货，如果没有，还要生产，可能要两个月以上了。”刘江红解释道：“因为这些都是高端设备，厂家不一定会有货。”
“价格什么时候能报出来？”刘天点了点头。
“价格方面，等我回去整理下，到时候整理一份报价单给你们，我跟陈总是好朋友，绝对给你们最优惠的价格。”刘江红保证道。
“行，这只是第一批的，后面还会有。”刘天也知道刘江红说得是事实，点了点头道。
“货款方面怎么付？”
“订金30％，安装完毕确认没问题，付40％，剩下的30％再迟三个月。”一直不说话的燕雨烟开口了。
“可以。”刘
