大数据修仙-第128章

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我主动去要？”
　　　　“我的冯总，麻烦你搞一搞清楚，现在是普遍性的买方市场，”张采歆很认真地跟他讨论，“现金为王，只要有钱，能做的事情很多……你自己的钱，怎么能不操心呢？”
　　　　“呵呵，”冯君不以为然地笑一笑，其实他猜得出来，红姐是什么意思，无非就是等着自己主动上门，她好继续使脸色给自己看。
　　　　至于说货款，他相信红姐不会短了自己的，有些人可能你没接触过几次，但是真的能感受到对方的可信，而有些人哪怕是从小一起长大的，也带不给你这种感觉。
　　　　所谓的“白首如新，倾盖如故”，不外如是。
　　　　红姐就是这么一个人，她可能有些这样那样的毛病，但是不管怎么说，她的气质、做派和处理问题的方式，能带给人一种强烈的、可信的感觉，感觉她做事敞亮。
　　　　要是换个人，敢拖着冯君的钱，这么久都不说结账，冯君肯定会去上门讨个说法，但是对于红姐，他觉得一点必要都没有。
　　　　正经是他猜到红姐等着自己上门，他就偏偏不上门——我倒要看看，你会不会一直扣着我的钱不给。
　　　　当然，这本来也仅仅是猜测，但是他前脚去滇省，红姐后脚就派妹子来付款，她的这种行为，彻底肯定了他的猜测。
　　　　不过当着王海峰和徐雷刚，他也不好在这个上面计较，只能随口回答，“那要不这样，以后我需要钱了，直接打电话给你……可以这样操作吗？”
　　　　“这是你跟我姐的事，扯我做什么？”张采歆大大的眼睛眨巴两下，饶有兴致地看着他，“她为你的事情殚精竭虑，你连电话都懒得打一个？”
　　　　“殚精竭虑？”冯君的眉头微微一皱，摸起一根烟来点燃，好整以暇地看着他，“你确定自己这个成语，没有用错？”
　　　　没想到你不但长得像外国人，使用成语的水平，也像个外国人。
　　　　张采歆却是猜到了他心里所想，忍不住冷哼一声，下巴微扬，“我非常确定，自己没有用错成语，你知道为什么这么久没有付款给你吗？”
　　　　“哎呀，这个可是不知道，”冯君听得就笑，“你给讲一讲呗。”
　　　　话是这么说，他的心里却是在暗暗地鄙夷：不就是等着我上门求虐？
　　　　“她卖玉石的压力也很大，”张采歆侃侃而谈，“以前货少，完全的买方市场，但是现在货多了起来，你还能保证供货，有人就有暂缓支付货款的需求，这东西很占资金的……”
　　　　“简单粗暴地一手钱一手货，不是不可以，但是既然打算把市场长久做下去，就不能太任性，哪怕是不卖货，适当地维系关系，还是很有必要的。”
　　　　冯君本来只想随便听一听，但是这种理由，实在有点挑衅他的智商。
　　　　于是他忍不住出声，“你说的情况，我听得不是很懂，在我印象里，做珠宝的有钱人很多，而且这个行业，每时每刻都有生力军杀进来……没钱的话，玩什么珠宝？”
　　　　华夏持续发展这么多年，最不缺的就是有钱人，随便划拉一些亿万富翁出来，十有八九你都没听说过，根本不知道人家以前是做什么的。
　　　　张采歆却是冷冷一笑，“有钱人多，赚钱的行业也多……再说了，你货物充足，就有人能找得上人来说情，人情是那么好拒绝的吗？”


第218章　蝇营狗苟
　　　　冯君听得顿时就是一愣，人情这个因素，他还确实是没有考虑到。
　　　　张采歆说的话，听起来有点不讲道理：货物充足，就成为可以拖欠的理由了？
　　　　但是仔细一想，这歪理居然还成立，玉石是暴利行业，最难操作的地方，在于占据矿场，一旦拥有了相关资源，开采又花不了多少钱。
　　　　那么，自然也就不存在多少资金占用的问题。
　　　　玉石的高价，并不是体现在原石上，流通领域的各个环节，才是消耗巨额利润的大头。
　　　　别人知道冯君有充足的玉石，又不摸渠道，当然会认为他的利润惊人，这种情况下，人家要求赊欠，不也是很正常的吗？
　　　　所以冯君虽然觉得，这理由委实有点奇葩，但一时间竟然不能说她说得不对。
　　　　想一想之后，他才正色发话，“我还以为，这是独家买卖，应该很好操作才对，真没有想到，给你们带来了这么大的困惑，真是非常抱歉。”
　　　　张采歆摇摇头，正色发话，“不，我姐的意思是说，这买卖已经很不错了，比她想像得要轻松得多，只不过，不可能一点精力都不牵扯……赚钱的事情，哪里会有轻松的？”
　　　　“那我有一个提议，”冯君再次出声，“你们就跟我卖玉石一样，一手钱一手货，不答应的就滚蛋……货在咱手里，还怕他们强抢不成？”
　　　　“你当我没跟我姐建议过？”张采歆没好气地看着他，“谁也想痛快做生意，但是……”
　　　　“我姐说了，她搞不明白你的底气在哪里，她只知道，她自己没有这个底气……是你有挖掘不完的玉石？还是你有信心永远占着那个矿？”
　　　　冯君顿时语塞，是呀，红姐又不像他，有整整一个位面的玉石做后盾，所以敢任意妄为。
　　　　她的考虑，才是真正的精打细算，是做生意的态度。
　　　　他不说话了，可是张采歆的话还没说完，“前一阵，你想往京城卖玉石来着，对吧？”
　　　　冯君隐约觉得，自己是做错了什么，只能干笑一声。
　　　　张采歆也不理会他的尴尬，“别人都说你要开第二个玉石销售点了，可京城那边抵制得厉害，所以……他们也跟我姐压价。”
　　　　冯君听得她左一句抱怨右一句抱怨，心里也是有点恼了，“这样吧，我表个态，借机打压价格，试图改变付款方式的……统统不卖，惹得火了，我还不做这玉石买卖了。”
　　　　“你先听我说完，”张采歆毫不客气地发话，“我姐没有你这么大的魄力，但对于那些趁火打劫的，也不会惯着他们，所以前一段时间，玉石卖得很少，可还要保持账面上的资金……”
　　　　冯君这才算听明白，合着红姐此前一直没有付款，不仅仅是因为他没有主动上门要钱，还有一点很重要的原因，她是要告诉那些玉石买家：姐不差钱！
　　　　这个姿态做得有必要吗？真的很有必要，红姐买卖玉石的钱，未必会在公司账面上趴着，很可能会放在她的个人账户里，不过以现在银行的能力，想查这些真的太简单了。
　　　　在很久以前，这些大客户的秘密，在金融系统就已经不是秘密了。
　　　　直到这时，冯君才出声问一句，“你姐现在又卖了多少钱的玉石出去？”
　　　　“三亿多吧，”张采歆轻描淡写地回答，“这次来的时候，我姐说了，如果你着急用钱，可以抽调两个亿走，剩下的钱，就当是震慑宵小，也必须留下一个亿在账面上。”
　　　　“没必要，真的，”冯君摇摇头，“告诉她，就说是我说的，未来很长一段时间，我都不会再抽钱了，玉石我也再发一大批过去，我就一个要求……不诚心买的，滚蛋！”
　　　　凭良心说，张采歆很喜欢他的建议，身为年轻人，最喜欢这种恩怨分明的事儿了，但是她非常明白，自己的姐姐考虑得很多，“万一他们抵制起来，很可能几个月都做不成一单。”
　　　　“那就不做呗，有什么大不了的？”冯君不以为然地哼一声，“你姐这个人呀，有时候想得还是太多了，要我说，你们先歇上三个月，看谁会着急。”
　　　　“你的建议，我很喜欢，但是这不可能，”张采歆一摊双手，很无奈地发话，“马上要过年了，正是销售旺季，你让我们歇三个月？”
　　　　“我让你歇你就歇，”冯君大手一摆，斩钉截铁地发话，“没事，就算这玉石买卖做不成，我还有其他买卖给你姐，别搞得一副没见过钱的样子。”
　　　　张采歆明显地心动了，她侧着头想一想，然后拿出了手机，“我给我姐打个电话。”
　　　　此刻的红姐，正坐在茶楼里跟人喝茶，对方是一个戴着眼镜的中年男人，身高体胖头顶微秃，衣着还算得体，但是满脸的疙瘩，给人一种很不舒服的感觉。
　　　　男人说话，带着浓浓的京腔，“张总，为了这区区的六千多万，我们公司已经来了三拨人，非常有诚意，现在我这个老总都来了，要是您这儿没点礼让，我的面子何在？”
　　　　“你是老总，我可也是老总，”红姐笑吟吟地看着对方，“此前本来都已经谈好的，贵公司非要临时变卦，搞得我也很被动。”
　　　　“我们那时以为，你们有心往京城发展，”中年男人说话也痛快，区区几千万的事情，不值得藏着掖着，“想着在当地买，能方便一点。”
　　　　“呵呵，”红姐干笑一声，“京城啊，那边有人不欢迎我们去，所以我们就不去了。”
　　　　“没事，你们不去，我们可以来郑阳嘛，”男人笑着发话，“我们冒着得罪人的风险，专程跑过来，张总可不能让我们寒了心。”
　　　　“我张卫红从来不会让朋友寒心，”红姐非常豪气地表示。
　　　　不过下一刻，她的面容就是一整，“但是你此前变卦过，一手钱一手货，这个没的商量，而且不能按你的价钱走……仗义是相互的，不能要求别人仗义，到了自己就只有苦衷。”
　　　　这个话，中年男人就不爱听了，他此番专程前来郑阳，固然是想跟张卫红打好交道，用较低的价格买到玉石，但就是那句话，现在是普遍性的买方市场，有钱的才是大爷。
　　　　红姐的玉石质量好价格低，但是卖玉石的也不止她一家，大家没有必要太委屈自己。
　　　　既然是做生意，大家谈生意就好，何必卖弄口舌攻击别人？
　　　　所以他很不高兴地表示，“张总你这么说就没意思了，你的价格是稍微低一点，但是……”
　　　　“我不止价格低，”张卫红打断他的话，傲然表示，“我的货还好。”
　　　　“货好不好，实在没必要说，”中年男人相当不客气地表示，“你的货是什么品级，咱就按什么品级来买，我并没有调低评级……你说这个有意思吗？”
　　　　在他看来，红姐的东西好，并不是要紧事，反正他是按相应级别定价的。
　　　　“当然有意思，”红姐笑吟吟地回答，“能像我这样，拿出这么多精品玉石的，整个华夏，你找不出第二家来。”
　　　　“好吧，”中年男人也不跟她抬杠，“我的意思是说，你的货确实有独到的地方，但是也存在一些其他风险，吃下你的货，会付出额外的安全成本……我可是在京城发展的。”
　　　　这话所指的，当然就是来自于窦公子一方的压力。
　　　　“呵呵，”红姐不以为然地笑一笑，甚至都懒得回答，这个理由，都已经被大家嚼谷烂了——翻来覆去地强调，别人不烦，她都烦了。
　　　　说白了，就是那么一句话：如果没有这些风险，也轮不到你来捡便宜。
　　　　中年男子也知道她笑什么，索性心一横，“那好，价格我也不压了，账期分四档，按三三三幺支付，能行今天就签合同。”
　　　　“这个抱歉，”张卫红微微一笑，“一手钱一手货，全款提货，我们不接受多个档期的付款方式，也不负责送货。”
　　　　“张总你这话，真的是没有诚意，”中年男子脸一沉，“就我所知道的，你前一阵签的合同里，就有接受分期付款的。”
　　　　红姐当然知道，他说的没错，但是她对眼前这位没啥好感：你出尔反尔在先，还指望获得跟其他人一样的条件……可能吗？
　　　　所以她只是皮笑肉不笑地表示，“这个恐怕够呛，我们账面上的资金，一直很紧张，等到将来宽松了，也许会考虑接受分期付款……但也仅仅是也许。”
　　　　中年男子闻言，好悬一口血喷出去：别逗了，你账上趴着好几个亿，你告诉我说没钱？
　　　　张卫红留了大量的现金在账面上，这是告诉外人，她拥有良好的经济状况，这种情况下，她还要告诉别人自己没钱，那就说明，问题的关键根本就不在资金上。
　　　　没错，她这么做，几乎等于指着对方的鼻子告诉对方：就算你知道我有钱，那又怎么样？反正我不会照顾你！
　　　　中年男子这个气，简直没办法说了，于是轻轻一敲桌子，“张总你这么说，那咱们的合作，也只能暂缓了。”


第219章　前景
　　　　张卫红虽然是玉石界的新丁，但是事实上，她的口碑相当不错。
　　　　有担当、痛快、大气，而且……善解人意，并不咄咄逼人。
　　　　哪怕她拒绝对方，也会用一种比较不伤和气的手段——她不是不会强硬手段，但是她从未在跟人谈判的时候，使出这些手段，就算合作不成，也要做到买卖不成仁义在。
　　　　当然，“红姐的飞机票”这种事，也不是没人知道，不过那又怎么样呢？须知玉石虽然号称君子之德，但是这个行业，从来都不是君子能够沾染的，里面掺杂了太多的血腥。
　　　　所以这中年男人如此说话，就算给张卫红下了最后通牒：你若不答应，就谈不下去了。
　　　　以他的经验，对方多少肯定要退让一下，大家都得点面子，谈判才好继续。
　　　　张卫红确实也是打算这么做的，她不想丢弃任何一个客户，哪怕她看对方并不顺眼。
　　　　然而就在这个时候，她的手机响了，她看一眼来电号码，就接了起来，“采歆，是我，谈得怎么样？”
　　　　听着听着，她的嘴角就泛起了一丝笑容，那笑容非常淡，但却是发自内心的开心。
　　　　只要是个过来人，就看得出来，这是少女怀春的笑容。
　　　　中年男人的眼睛，都有点发直了，他从未想到，精明强干、冷艳高傲的张总身上，还能看到这种小女人一般的甜美笑容。
　　　　他的心里，甚至生出了一丝淡淡的妒意：那个让她笑得如此甜美的男人，到底是谁？
　　　　张卫红接电话接了差不多五分钟，基本上都是处在听的状态，偶尔说两句，也是几个字，声音也极低。
　　　　挂了电话之后，她从对方歉意地笑一笑，“苏总，实在有点不好意思……我可能很快要去开个会，待不了多久了。”
　　　　中年男子愕然地看着她，“你的意思是说……决定暂缓合作吗？”
　　　　“嗯？”张卫红侧着头看着他，想一想之后发话，“那就暂缓好了，对此我非常抱歉。”
　　　　“你这是开玩笑吧？”苏总越发地生气了，你怎么就敢答应下来呢？“我现在着急补货，可是一旦过了春节档，再补货最少也要等到夏天了。”
　　　　张卫红心不在焉地回答，“那就夏天再说好了，反正一时半会儿也谈不出什么眉目。”
　　　　你怎么能这样呢？苏总更加接受不了啦，他不可置信地发问，“这种大事，你不跟你的合伙人商量一下？”
　　　　其实来买玉石的都知道，张卫红并不是玉石的真正主人，她只是那个姓冯的家伙推出来站台的，帮忙处理一下日常事务，也可以说是高级管理人员。
　　　　至于说她是“合伙人”，那是比较美化的说法，大家更愿意把她看做是一个打工仔。
　　　　张卫红也没计较他的说辞，只是淡淡地一笑，“这是我跟他的事，就不劳苏总操心了。”
　　　　苏总的脸一黑，“既然是这样，那我会考虑把这件事告知冯总，看他会怎么想。”
　　　　张卫红闻言，怪怪地看他一眼，“你认识冯总？”
　　　　“我有朋友认识他，”苏总含含糊糊地发话，“此前我是懒得去找他。”
　　　　“那你现在可以去找他了，”张卫红指一指自己的手机，淡淡地发话，“他今天才回郑阳，你最好抓紧时间，过两天没准他又去什么别的地方了。”
　　　　“你是去跟他开会？”中年男人闻言，恍然大悟地点点头，然后又换了一副面容，笑