重生之年代纪事-第147章

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人都是5块钱，您这直接就翻了好几翻，这生意做的也太不厚道了吧，咱做生意要讲诚信，您这让我们以后怎么关照您的生意呢。”
　　“你这小同志真会说话，刚才那标准的普通话我还真没瞧出来是本地人，不过我可没瞎喊价，你摸摸我这质量，再看看别人家的，能一样吗？质量不好的衣裳，我都懒的进，这卖出去也是回来扯皮的。”
　　闫思蕊又摸了摸这棉衣，质量的确是比外面好上许多，可20一件还是贵了，那么就开启还价模式吧，“这样吧老板，我是真觉得您这衣服不错，我瞧别的衣服也可以，这样，我多买几件，您算我便宜点儿。”
　　老板一想，随即问道，“你要买几件。”
　　得，可以还价，能还价就行，“这样，这棉衣7块钱一件，我拿10件。”
　　老板连连后退，“小同志，你这还价也太不厚道了，哪能这样还呀，7块钱我进都进不回来。”
　　“那您说多少钱。”
　　“15。”
　　闫思蕊不同意，“10块，最多10块，我直接拿10件。”
　　最开始的7块就是给了一个上调价格的空间，这棉衣10块钱能卖，而且老板也不亏，她也有的赚，这个价格很公道，要是不愿意那就算了，换一家也不是不能买到。
　　见闫思蕊咬紧了价格，老板咬了咬牙，应了下来，“你这小同志，还价可真厉害，行，10块钱给你拿10件，还要不要买啥，也一并瞧瞧吧。”
　　“要，我当然要啦，老板这里的衣服我看上好多件了。”
　　说着话老板帮忙装衣裳，她又在店里逛了起来，留下门口陪着买衣裳的众人目瞪口呆。
　　还价能这样还的吗？
　　虽说比外面贵，但这硬生生砍了一半呀，她真不怕被人打出去吗？
　　闫思蕊正在选衣裳，见春芳闫华没动，赶紧提醒道，“你们要买什么赶紧选，一会儿老板好一块便宜点儿。”
　　老板装衣裳的手停顿了一下，但也没说啥。
　　春芳暂时还没懂是什么，但跟着小姑买准没错，“老板也给我拿10件棉衣。”
　　“你也要这么多？数量上你再考虑一下，反正你离的近，进货也方便，每天来一趟都行。”
　　毕竟衣服再好也是本地出来的，不可能像他们一样从南方到北方那样涨价格。
　　春芳回过了神，光想着跟着小姑没错，可没想到自个需不需要了，赶紧改口，“老板给我拿5件吧，卖不出去自个穿。”


第367章　当季新款（三更）
　　闫思蕊又在店里挑选了几款呢大衣，都是现在流行的到膝盖的长度，分别是大红色，黑色，驼色这些经典色为主，白色也挑了两件。
　　呢大衣也属于反季的衣裳，老板直接开价40一件，闫思蕊给砍到了15，老板一阵肉痛，“你这小丫头，哪里是买衣裳，分明是割我的肉啊。”
　　“老板，我这是帮您清库存呢，马上就到夏天了，到时候多进一些裙子，生意能更好。”
　　话是这么说，可还是肉痛。
　　可肉痛归肉痛，这装衣裳收钱时的动作却是行云流水半点没犹豫和停顿的。
　　闫思蕊买的多，但春芳和闫华买的也不少，一行人恨不得清空了人家大半间仓库，临走时，老板最后还说到，“小同志，下次再来啊，我给你便宜些。”
　　“好啊老板，老板贵姓啊。”
　　“我姓房，你们这年龄叫我一声房姨吧。”
　　“房姨，下次进货的时候我嘚让我侄子侄女帮我进货了，您可别给高了价，别坑她们呀。”
　　闫思蕊说完把春芳闫华往前一推，就说到。
　　房姨一愣，笑道，“你这丫头怪精的，行了，别让我亏本就行了。”
　　“房姨再见。”
　　一行人拎着买的厚衣裳转移阵地，房姨家种类的确很多，质量也好，可款式还是没那么偏年轻化，而且做生意也不能只一家发展，买几件适可而止，再看看其它店铺，也发展发展。
　　春芳一出来便忍不住激动的甩着董经业的手臂了，董经业手上拎着刚刚进好的厚衣裳，哪经的起春芳这样甩啊，“行了，再甩衣裳就要掉了。”
　　一行人转移阵地，跟着闫思蕊的脚步驻足在一家门店前。
　　这间店面里的衣裳是正正正经经的当季品，同样的挂的好好的，并且熨烫的笔直，一看就觉得比外面的那些扔在地上的有档次。
　　店里没有厚棉衣，也没有呢大衣，卖的都是毛衣以及寸衣和牛仔外套牛仔裤一类的，还有许多的裙子，碎花裙，半身连衣都有和一些小西装外套。
　　老板也是一位女老板，身材高挑，看起来就是一位很爽利的大姐。
　　里头的衣裳开价也不高，一件毛衣开价也只要几块钱，但意外的质量很不错，不光毛衣便宜，寸衣牛仔的那些同样也只要几块钱，但这边不光样式可以，衣裳的配色也非常的大胆。
　　就这些样子，她一个后世人都觉得好看的不行，拿去京市，是真真不愁卖呀。
　　闫思蕊挑了几款样子出来，各个颜色各个尺码都选了好几件，堆在一起就是一大堆了。
　　春芳闫华紧跟着她的脚步购买着那些款式，不过数量上要少许多，毕竟离的近，不够随时进货就好了。
　　闫思蕊拿了四个大蛇皮袋子出来，一都堆的满满当当的，最后老板还贡献了2个蛇皮袋子出来也都装的满满当当的了，一行人里除了闫思蕊空着手外，各个人手里都堆的满满当当的，闫思蕊停下了继续购买的欲望。
　　并且，也逛的差不多了，她是真没想到一切都这么的顺利，“行了，咱们出去吧。”
　　闫思蕊这话一出，显然大家集体松了一口气。
　　终于不买了。
　　这次出来，大家也算是开了眼界，虽然这样的眼界对于温景天和温锐思来说没什么必要，可多经历和知道一些事儿总要好一些的。
　　闫思蕊没有把大家当工人用的半点儿内疚，大家手头都拿着东西，各自回家就完了。
　　春芳为了实验这衣裳到底好不好卖，决定第二天就开始摆摊，摆摊地点就选在了步行街那块儿，那边人流量大，人来人往的，肯定有人买，而且现在也没城管，她这摊子想在哪摆就在哪摆。
　　为了验证这摊子到底好不好卖，闫思蕊决定带着众人一起去捧场，约好了时间地点后，便散了。
　　他们四人住在国营旅馆，这东西拿上去再拿下来目标太大了，可人太多，闫思蕊也用不了空间，好在回去也是卧铺，卧铺人少，一行人拎着东西也好拿。
　　这也怪不得她让大家做苦力，要不是他们来，她收进空间里，闫乐也能轻松许久，所以呀，要怪就怪他们自个。
　　闫思蕊算了算，6大包货总共花了他们一千块钱，当然，不全都是衣服，后来闫思蕊还搭配了一些配饰，但配饰也没多少钱，她是打算当搭头送顾客的。
　　清清点点了一翻，也差不多了。
　　翌日，对于温景天和温锐思要跟着她一块儿去看地摊的生意时，闫思蕊还是很意外的，她虽然没瞧不起地摊，可怎么看这兄弟俩也不像是个会在地摊附近的主儿。
　　温景天解释到，“我去涨涨见识。”
　　温锐思抽了抽嘴角，“我想看看你们到底要怎么赚钱，能赚多少钱。”
　　行吧，只要不抗拒就行，四人坐着公交来到步行街，春芳已经在街口支起了架子挂上了衣裳。
　　衣裳还没挂完便有人过来问起了价格，“老板，这裙子怎么卖呀。”
　　大家都有些意外，没想到这么快就有人问了。
　　当然，也仅仅只是问罢了，听到了价格，转身就离开了。
　　闫思蕊从中挑了一套衣裳出来，一件喇叭牛仔裤，一件蕾丝边白寸衣，这两件颜色都不太亮，闫思蕊又给在外面搭了一件大红色的呢大衣。
　　春芳身材好，当然，现在的人大部分身材都好，只是春芳这样一打扮看起来特别的潮。
　　闫思蕊又给搭配了一条皮带，然后又给春芳换了个发型，那效果就出来了。
　　春芳还感慨，“以前都是我给小姑扎头发呢，现在还让小姑给我扎头发了。”
　　“你扎的那两个冲天辫就不要说了。”
　　“为啥不说，多可爱呀。”
　　“我的可爱和发型没有关系，我天生就是那么可爱。”
　　站在挂满衣裳的架子旁，路上的行人移动着脚步，可目光却是纷纷给了春芳。
　　很快的，又有人过来问了起来。
　　“这件衣裳和你穿的是一样的吗？怎么卖啊。”
　　春芳没做过生意，不知道该怎么办，眼睛看向了一边的闫思蕊，闫思蕊赶紧笑脸相迎，“您可真有眼光，这可是当季最流行的款式，我们昨天才刚到的货，瞧咱们老板娘穿的多好看了，要穿到你身上肯定会更好看，这衣服不贵，也就33块钱，零头直接给你抹了，30块你拿走。”


第368章　回去啦（一更）
　　春芳的脸差点儿就没崩住，听听，这是什么虎狼之词呀，30块钱一件还抹了零头，这t娘的进价一件也就3块钱吧，这小姑真敢开。
　　当然，这只是春芳闫华几人的想法，温家兄弟俩倒觉得还好，这衣裳商场里差不多嘚卖4、50呢。
　　“30有些贵了，能再少点儿吗？”那女生皱了下眉头询问道，眼神不住的朝着春芳的身上看去，闫思蕊一点儿也没客气，直接扒了春芳的大红呢子外套给那女生瞧瞧。
　　“这价格可真不贵，您去商场没有个4、50真拿不下来，我们都是小本生意，赚的就是一些辛苦钱，你也不能让我们亏了路费呀。”
　　闫思蕊又扒拉了春芳好几下，360度无死角展示给那名女生看，“现在天冷，要不了几天天就热了，到时候单独穿好看的很，这样吧，我看你是真喜欢，价格上我们少不了了，我送你一件配饰吧。”说着话，闫思蕊翻翻找找的配昨天那些配饰里捞出一个发夹，“您要喜欢，这发夹就送给您了，发夹您也应该知道价格，没个一两块也拿不下来。”
　　“我跟您说，这衣裳呀配上牛仔裤最好看了，您把这牛仔裤也带上咱要穿穿一套嘛，我再送您一条皮带，搭配在一起，你就是这条街最靓的妹子了。”
　　至于再搭配一条裤子，闫思蕊可不敢随便推销，毕竟一套衣服几十块钱也不是谁随随便便就能拿的出来的，但她瞧着面前的女生穿着实在很好，戴着手表穿着小皮靴，而且眼睛也不止往衣裳上看，裤子也看了好几眼，想来一套衣裳几十块钱也不是拿不出来，干脆一块推销得了。
　　那女生也就犹豫了一会儿，咬了咬牙，成交了，衣裳30，裤子35，一共65块钱，就这样一会儿的功夫就成交了。
　　这一番操作下来，直接把众人看傻了眼。
　　春芳收过了钱，还有些回不来神，眼神呆滞问向闫思蕊，“小姑，你捏捏我，看我是不是在做梦。”
　　“你确定？”
　　“嗯。”
　　既然你都提出这个要求了，那么闫思蕊自然不会手下留情，重重的朝着春芳的脸上掐了一下，疼的春芳差点儿跳了起来，嘴上是不敢抱怨的，毕竟是自个提的要求，可心里忍不住嘀咕，小姑下手实在是太重了。
　　“居然是真的，这钱也太好赚了吧，不过最厉害的还是小姑，小姑，你咋这么聪明呀，做啥事儿都没有失败过。”
　　闫思蕊被夸奖了，一脸傲娇道，“那是，做事之前要考虑分析，我分析它不会有问题，做起来自然不会有问题。”
　　呵呵，分析是啥，不过就是对于未来的趋势小小的想了一下罢了，不过该装x时就嘚装上x。
　　成功卖出去了第一套显然给了春芳极大的信心，不过春芳始终没做过销售，哪怕嘴皮子利落也不知道到底该怎么推销服装，可闫思蕊这块在行啊，谁还没买过衣裳呢，简简单单来来去去的就是那么几句话，用起来也没多复杂，没卖几件衣裳后，春芳就学了个七七八八了。
　　闫思蕊感叹，这春芳真是个做生意的料。
　　春芳进的货并不多，一个款式的衣裳也就拿了5、6件，此时的她都有些后悔为啥不多拿几件呢，因为也就2个小时的工夫，午饭时间还没到，他们进的货就已经卖完了。
　　卖完了。
　　对，没了。
　　春芳摸着鼓鼓囊囊的钱包，一阵叹息，“知道钱好赚，可也不知道这钱这么好赚的啊。”
　　闫思蕊连着说了两小时，人有些累瘫了，此时连嘴皮子都不想再动一下，靠在温景天身上懒懒的不想动。
　　温景天轻笑安慰到，“怎么了，累着了。”
　　闫思蕊抬了下眼皮子，轻声嗯了一下。
　　有点累，但也还好，不过又不是没有男朋友，矫情一下找他撒个娇增进一上两人的感情也好。
　　温景天拧开了保温杯，里面装的是温水，早上摊的差不多了，他才给灌进去，现在递给闫思蕊喝正正好。
　　闫思蕊喝了一口水就把杯子递还给了温景天。
　　董经业收拾摊子做着后续的工作，春芳终于回过神神神秘秘的开始数钱，生怕让人看到可一副作贼心虚的样子，想不让人注意到都难。
　　终于，等闫思蕊休息矫情的差不多了，春花已经数了3遍钱了，这下终于停了下来，朝着他们这边跑了过来，“小姑。”
　　“咋了。”
　　“小姑你知道咱们卖了多少钱吗？”
　　按昨天进货差不多花了一百多块钱来看，“至少赚了一千多吧。”
　　春芳不可思议的看向闫思蕊，“还真是，小姑，你真是神了。”
　　“那是，没点儿本事怎么能当上你们的小姑呢。”
　　春芳抽了抽嘴角，这小姑，神不神都是她们小姑，辈分在这儿放着呢，不过，“我刚和经业商量了，衣服一会儿就卖完了，我想昨天再去进一些回来，后来也还能再摆摊。”
　　“你要上班了吧。”
　　闫思蕊不想打消春芳赚钱的积极性，但厂子效益再不好但厂子也还在，该上班还是嘚上班呀。
　　春芳回过了神，“是呀，要上班了，那我晚上摆。”
　　“嗯，去人流量大的地方摆，也不要天天摆，咱们工人都是周日才休息，你可以周六晚上周日白天摆，这样人多一些，再去一些纺织厂，女人较多的厂子也行，女人的购买力不容小觑。”
　　这话要是放在之前，大家还真不一定会相信，可这一上午的工夫，在场的众多男同志，真真是刷新了女同志的购买力了。
　　也不由的在心里叹上一句，真败家。
　　但这话是不可能当着人家面说的，不然这家还想不想要了。
　　可瞧着春芳这架势，闫思蕊又觉得他们进的这六大包衣服会不会有些少了。
　　温景天显然看出了闫思蕊的想法，赶紧道，“再多真拿不回去了，这些东西下了火车都不知道要怎么弄回去呢。”
　　“好吧，那就这样吧。”
　　之后的时间闫思蕊就没陪着春芳了，毕竟她也要学会成长，闫思蕊算是空了下来，回程的车时间是两天后，闫思蕊带着几人四处转了两天后，一行人拎着大包裹，顺利上了火车。


第369章　京市摆摊（二更）
　　车厢候车处，春芳面对再次送别闫思蕊，内心充满了不舍，“小姑，谢谢你。”
　　春芳念着闫思蕊对她的好，心里充满了感激。
　　小姑完全可以不告诉她，她也不会说啥，可偏小姑就是告诉她赚钱的法子了，这就是她的善意。
　　“师傅领进门修行看个人，我告诉了你法子，你要是没本事也做不起来，现在知道了法子，你也好好做，先别急就做夜市，等行情好了完全可以考虑开家门店，开在学校附近，或者人流量大的地方，别怕前投入多，地址选好了，生意才能好，你们年龄都比我大，思虑比我周全，不用我说啥，你们都懂的。”