明天下-第34章

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　　所以，我们家不开饭堂，我们专门做调料包！卖给蒙古鞑子改善他们粗陋的食物。”
　　掌柜的一听，立刻来了精神，追问道：“如何做？”
　　云娘不耐烦的道：“好好地做正经生意，别想一出是一出，他是孩子你也是小孩子？”
　　云掌柜笑呵呵的道：“大娘子有所不知，这跟蒙古人做生意大有可为啊！”
　　云娘见掌柜的一脸正经，就坐直了身子道：“那就说道说到！”
　　云掌柜向前一步道：“大娘子有所不知，这蒙古人的吃食粗粝，无非是烧，烤，煮再加上风干这四样。
　　每次蒙古人来关中做生意，最喜长安街市的吃食，为此流连忘返者层出不穷。
　　如果少爷的秘方真的可以改变他们粗粝的饭食，小人以为这门生意大可做得！
　　现如今，关中粮食产量锐减，咱家的粮店存粮已经明显不足，到了来年四月，咱们家的粮店就将面临无粮可售卖的局面，官府又不许我们屯粮不卖，到时候若是没有粮食售卖，一定会是一场大官司啊。
　　如果我们家此时转行，不做粮食买卖了，该做别的生意，咱家的买卖就还能继续，等我们熬过这场大灾荒，等粮食充盈了，再开粮店也不迟。”
　　粮店开不下去的事情年初云娘就很清楚，可是呢，云氏之所以能开粮店，就是因为云氏是云家庄子的粮长。
　　身为粮长，就有收缴钱粮给朝廷的义务。
　　以前，关中粮食充盈，粮店的掌柜们买进粜出总能依靠盈余将云氏的粮差补上，今天不成了，农夫手中已经没有多余的粮食粜出，即便是有余粮，价格高昂……
　　如今粮价已经上涨到了一担粮食三两六钱银子的最高价格了，买粮食的人依旧络绎不绝，只要粮店开业，买粮食的人就不停点。
　　所以，云娘在今年夏收之后，就不曾像往年一样把家里的粮食供应粮店，导致粮店里的存粮锐减。
　　“大娘子，我们还能支撑半年，半年之后粮店若是在没有新粮食入库，官府就会查库，一个没有粮食的库房，官府要是看到，会有天大的麻烦啊。
　　无论如何我们要提前准备，这西安城里的一百八十七家粮店，已经关闭了一半以上，趁着官府动作缓慢，现在关闭粮店还来得及，要是等公文下来了，这三家粮店就成了我云氏脖颈上的绞索，会把我们最后一滴血都给挤出来。”
　　云娘瞅瞅百无聊赖的儿子叹口气道：“昭儿，你真的能弄出来这么一个秘方？”
　　云昭瞅着掌柜的道：“阿爷会做菜吗？”
　　云掌柜摇摇头道：“做菜是内人的事情，老夫从未涉及。”
　　云昭笑了，让云猛拿出一包他刚刚配置好的料包，对掌柜的道：“把肉切碎，洗干净你总会吧？”
　　掌柜的笑道：“这倒是不难。”
　　云昭就看着母亲道：“那就请掌柜的买来半只羊，把肉切碎了，倒进砂锅里煮，等肉快熟了，就把这包料倒进去，看看成品如何。”
　　掌柜的捧着一包料走了，云娘又问云猛要过来一包料，打开之后发现里面除过糖霜，红枣，干菜以及云昭中午才晒干的酱干她认识之外，别的都是褐色的粉末。
　　“谁家料包里放糖霜？”
　　“有糖霜才能显得料包值钱。”
　　云昭说着话将料包重新用纸绳重新包好，垫着料包对母亲道：“这样的一包料换一只羊，你觉得怎么样？”
　　云娘摇摇头，宠溺的看着不知人间烟火胖儿子，摸摸他的小脸道：“没有这样的傻子。”
　　云昭放下手里的料包笑道：“我负责去找这样的傻子！可能要亏几天，您别在意！”


第055章　欢乐是最好的销售手段
　　后世的《市场营销学》是一门很霸道的学问！
　　他糅合了《心理学》《行为学》《概率学》《方法论》从人们的需要出发逐渐衍生到需求最后直接到欲望的过程，就是他的研究方向。
　　这个学问本身就是一个很高级的学问，如果放到大明世界里，这个学问就会上升到神学的范畴。
　　所以，当云昭第一次使用《市场营销学》里的手段开始推广他的调料包的时候，整个长安都为之倾倒。
　　事情的起因很简单——可以不花钱用云氏生产的调料包做一顿肉食，而且这顿肉食可以跟自己的朋友们分享！
　　当云氏雇佣了很多小乞丐将这样的告示贴的满世界都是的时候，整个长安城就动起来了。
　　一时间，大差市前边的这条街道就被人群挤得水泄不通。
　　等人们到了大差市云氏粮店门前，才发现被骗了，因为云氏说的所有人，并不包括汉人……且只针对蒙古人。
　　就在众人大声指责云氏的时候，云氏掌柜的走出来连连道歉，且申明，这道调味包只所以只针对蒙古人，是因为，汉人吃肉食的机会太少了，即便是有，也会小心烹调，弄出适合自家的各种美味来，所以，这个调料包对汉人来说用处不大。
　　可是呢，对蒙古人就不一样了，不管蒙古人的烹调技艺有多差，只要把用了云氏的调料包，就能烹调出一锅不算太差的肉食出来。
　　掌柜的道歉完毕，还当面告诉在场的汉人，只要能说动自己的蒙古朋友来尝试一下云氏的调料包，并且愿意当场烹调，这锅肉食就送给这位蒙古人跟他的朋友们！
　　于是，向来不受人待见的蒙古人，就成了很多人争相抢夺的目标。
　　瞅着街道上被挤得水泄不通，以及正在烹调肉食的各种模样的蒙古人，云娘的嘴唇都咬破了。
　　“今天准备了十只羊，看样子还不够这些人塞牙缝的，你知道十只羊多少钱吗？”
　　云娘顺手抓住儿子的耳朵用力的扭。
　　云昭自然是不管母亲如何发怒，哪怕耳朵已经被母亲蹂躏的又红又肿，他一样抱着一只石榴，慢条斯理的一粒一粒的剥石榴吃。
　　“明天再准备十只羊！”
　　云昭见母亲不再扭耳朵了，就抓一把耳朵对云猛道。
　　云猛咬咬牙道：“小昭，真的可以吗？”
　　云昭轻笑一声道：“钓鱼还要出饵料的。”
　　提供羊肉提供的心惊胆战的帐房先生颤抖着道：“五两银子，今天就这么丢了？”
　　云昭道：“明天记得跟蒙古人买羊，不要用关内的瘦羊，这样的羊肉吃起来太柴，没什么滋味。”
　　透过窗户，云昭看的清楚，钱多多正跟一个高大的蒙古人凑在一起用力的搅动一口砂锅，看样子，他们相处的很愉快，那个蒙古人不时地传出爽朗的大笑，却没有半分淫猥的意思在里面。
　　漂亮的小姑娘眼巴巴的等着你锅里的羊肉准备大快朵颐呢，这时候谁还能在乎里面是不是有什么问题。
　　所以，当钱多多跟一个蒙古妇人开始跳舞了，场面就发生了很大的变化，随着越来越多的蒙古人加入，开始有更多的汉人，蒙古人，回回，藏人加入了这场狂欢的盛宴。
　　看到这一幕，云昭觉得自己似乎忘记了，大明世界是一个极度缺乏娱乐的时代，而对于这些身在异地的异族人来说，孤独，卑微更是心头抹不去的一抹阴霾。
　　相比汉人来说，这些异族人更是今朝有酒今朝醉的典范，也就是说，只要他们开始狂欢了，理智也就不在了。
　　当云昭看到一个穿着肮脏红衣的喇嘛也走进人群，开始传教念经，就对云掌柜道：“扯半尺宽三尺长的白绫给那个红衣喇嘛挂在脖子上。”
　　“想要勒死这个臭喇嘛白日里不成，还是我晚上去吧。”
　　云虎在云昭背后摩拳擦掌的道，自从进了城，他们三兄弟基本上没什么用，这让骄傲的云虎无法接受，一看到有机会表现立刻请缨。
　　云昭看了云虎一眼，不知怎么的，云虎居然有些局促之感，搓着手道：“我弄错了？”
　　云昭放过云虎，对掌柜的说：“给那个喇嘛送一束哈达，然后等着他回送你一匹马。
　　等那个喇嘛收了哈达，就给在场的看着富裕的蒙古人，藏人一人送一条，记着收回一匹马。
　　在大草原跟雪原上，一束哈达相当于一匹马！”
　　掌柜的用力挖一下耳朵道：“要是他们不给呢？白绫子不便宜。”
　　云昭笑道：“先找一个一无所有的蒙古人或者藏人，把白绫子给他，然后让他把事先给他准备好的马送给你，然后，就会有很大的收获。
　　就算是一百个人里面有一两个人给你送了马，我们就不亏！去吧！”
　　云娘见掌柜的匆匆去办事了，就无力地倒在椅子上拍着额头道：“天啊，我生了一个最大的败家子！”
　　云昭孝顺的帮着母亲捋捋胸口，笑着道：“要不，您现在叫停？”
　　云娘擦一把额头上的汗水哆嗦着道：“既然你开始败家了，那就败个彻底，让你看清楚做事不能随心所欲，这对娘来说不亏！”
　　云昭笑的眼睛都被脸上的肉给遮住了，抓着母亲的手道：“这一笔买卖要是亏了，我从此不再说我是野猪精！”
　　云娘欣慰的反手握住儿子的手道：“娘知道你这是要立威，不管成败，都是我儿上进的心思，相比之下，一些银钱上的损失，娘还能承受。”
　　母子两正在窃窃私语的时候，钱多多推开门进来了，对帐房道：“吉日嘎拉要买一百包调料！”
　　云昭冲着钱多多挑了挑大拇指，对呆滞的帐房道：“给这个人送去一百二十包！
　　再放一挂鞭炮！
　　让场面更加热闹一些！”
　　刚刚跳了很长时间的舞蹈，钱多多白皙的鼻尖上还挂着一滴晶莹的汗珠，见云昭似乎更加兴奋了，连忙道：“不要给添头。”
　　云昭探手抹掉钱多多鼻尖上的汗珠道：“先让他们疯狂起来，福伯，去买酒，买很多酒，转卖给这些人。”
　　一直不言语的云福慢慢站出来道：“加几成？”
　　云昭咬咬牙道：“不加价，现在，这些人的理智还没有丧失！”
　　钱多多见云昭没有收敛的意思，跺跺脚，又跑出去了。
　　眼看着中午就要到来了，大差市街道上已经变成了一片欢乐的海洋，变成了一锅沸腾的水。
　　官府的差役来过之后，才发现这里的人在唱歌跳舞，且大多数是异族人，连忙上报了知府。
　　洪承畴闻听此事之后，就请缨来到了大差市。
　　那些喜欢舞蹈，喜欢歌唱，喜欢喝酒的蒙古人，乌斯藏人在喝了自己买来的酒后，变得更加的快活，此起彼伏的歌声，不断出现的舞蹈，让守在周边看戏的汉人大喊过瘾。
　　既然这些人没有闹事的迹象，洪承畴自然不会动武，只是让差役们守在周边，自己换了衣衫之后，就躲在人群里看热闹，自从打听到这是云氏那个古怪的孩子在卖调料包之后，洪承畴心中的好奇心就彻底的被勾引起来了。
　　云氏的调料包卖的绝对不便宜，一包调料一只羊，这样的东西汉人绝对是不会接受的。
　　哪怕这东西能做出绝顶美味来，汉人最多尝试一下，从价格上来说，这东西就不是卖给汉人的东西。
　　洪承畴在万众瞩目中买了一包调料，打开看了之后没发现里面有特别的东西。
　　不过，这里面的那片酱油膏跟切碎的干菜还是让洪承畴起了兴致，他觉得这东西很适合军用。
　　眼看着云氏伙计们带着最真诚，最灿烂的笑容将一条条白色的绫子挂在乌斯藏人，蒙古人的脖子上，然后就有激动地乌斯藏人，蒙古人将自己骑乘的战马拱手相送，洪承畴的眼珠子就瞪的快要从眼眶里掉出来了。
　　他收起调料包，开始认真的观察这些看起来野蛮，豪迈，且快活的异族人。
　　或许这才是他们的本性！


第056章　疯狂的人
　　外边的人越是狂欢，云昭就越是阴冷，即便是云娘在这一刻也觉得儿子双眼似乎在冒绿光，他不像是一头野猪精，更像是一匹择人而噬的饿狼。
　　随着调料包被卖的越来越多，即便是向来稳重的福伯，这一刻也被云昭制造的这个小小的奇迹弄得心神大乱。
　　“福伯，你说的鞑子到底是建奴，还是蒙古鞑子？”
　　云福吃了一惊，连忙道：“大帅以前总与蒙古人作战，后来蒙古人消停了，就变成了建奴！”
　　云昭转过头怒道：“这是你改的是吧？”
　　云福莫名的打了一个寒颤道：“为国戍边，斩的自然是来犯之敌！”
　　“那几个捣乱的人如何处置？”
　　云福随着云昭的手指看去，只见几个衣衫华贵的人正在用鞭子抽打那些还陷入狂欢中的人。
　　“那该是蒙古人中的贵人，乌斯藏人中的头人，他们没有那么好骗。”
　　“那就报官！说有人在西安随意殴打良民！”
　　“官府怎么可能会管这种事？”
　　“那就告这些人坏了我的生意，给狗官塞点钱，无论如何也不能让他们坏了我的场面！
　　另外，再给他们供应一批烈酒，真正的烈酒！”
　　云福张了张嘴最后还是小心的道：“少爷，这些人如果喝的烂醉，会死人的。”
　　云昭原本黑白分明的眼珠子此时已经微微有些泛红，挥舞着一双胖胖的胳膊吼叫道：“我不管，我不管，我就要让他们欢快起来，场子不能散！
　　送酒，送酒，送肉，送肉，如果青楼里的歌姬愿意出来唱歌跳舞，我都邀请，我全要——我要西安城里的所有异族人都来——我现在有钱！！！”
　　云福一把捏住云昭的后脖颈道：“遇大事要冷静！”
　　云昭艰难的转过头冲着云福怪怪的一笑道：“我这个发起人都不疯狂，如何能让别人疯狂起来？我不管，现在就按照我说的去办——猛叔，虎叔，豹叔，云杨，云卷，还有掌柜的你们都死哪里去了……
　　福伯，我告诉你，不准你把我弄的昏过去，你要是敢这么做，我一辈子都不原谅你！”
　　云福闻言，已经抬起来的左手无奈的垂了下去，也缓缓地松开了云昭的后脖颈。
　　云昭站在地上，朝开始哭泣的云娘笑道：“娘，我没疯，我这时候清醒的很。
　　现在，这已经不是一场正常的买卖了，而是一场树立我云氏在西安城头面的战争。
　　云氏如果想要变得强大，这一仗就不能输，我们必须尽快利用这次无意中得来的好机会，开始与蒙古人，与乌斯藏人做买卖，这是打通商道的绝佳机会，稍纵即逝！”
　　云娘抱住儿子流着泪道：“那好，你就好好地待在这里，只要你不出去，不离开娘，娘就陪你战一场。”
　　云昭大喜，抱着母亲重重的亲了一口，然后看着云福道：“福伯，你参战不？”
　　云福扭过头，呆滞的瞅着窗户外边热闹的人群，淡淡的对云昭道：“官府的人开始抓那些打人的乌斯藏头人跟蒙古贵人了。”
　　云昭站在凳子上朝外看了一眼，正好看见了洪承畴，嘴角不由得朝上咧咧道：“跟聪明人做事真是太让人感到愉快了。”
　　“你认识这个人？”
　　“郝摇旗口中的督粮参政洪承畴！
　　福伯，现在你要信我，按照我说的去办吧，你看，天色马上就要黑了，这些人也跳累了，该换上新来的蒙古人跟乌斯藏人了，如果西安城里有善于领舞的歌姬统统请来，今天，我要让这些异族人在西安度过一个难忘的日子！”
　　云福并没有出去，而是掏出烟袋，慢慢的点着，抽了一口烟道：“云猛，云虎，云豹，云杨，云卷，包括粮店掌柜云石德已经被你搞出来的场面，以及庞大的收益弄昏了头。
　　大娘子是你母亲，自然是要帮助你的，少爷啊，云福只是云氏的一介老奴，你不用这般防备我。
　　我只想让少爷你安静下来，莫要被这场面给弄得没了警惕之心。
　　老奴在老太爷帐下有幸见过戚帅一