我是蒋干-第133章
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“不敢不敢在下冒昧此等胡言先生万万莫要在意。”丁廙如同惊弓之鸟仍是告罪道。
“哎~大人之高见也。”我摆手笑道。
丁廙小心而仔细的望过来见我果然面带微笑不似作伪才略微安心一张白皙的圆脸之上神色稍显松弛勉强重新坐下后却仍忍不住问了一句：“先生果真不曾怪罪在下？”
我点点头正色道：“正是如此大人尽可放心。”
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第一百六十二章 天才？丁廙？
终于明白了丁廙如此紧张小心的原因所为无他仅鄙”四字而已。其实自从到了这个时代我已不止一次的遇到此种情况从当初的邓桦到后来的庞统再到如今的丁廙无不显示出商人地位的低下。当然后汉三国时期的商人地位相对之后的朝代来说总还是要好一些再加上诸侯林立战乱频商人手中的财力往往被诸侯们所看重因此尚未到后来的地步譬如氏兄弟等人依旧得到了刘备的重用甚至连妹妹也都嫁给了刘玄德况且无论中原、江南、西南还是西北各大氏族豪门往往都拥有商号、店铺也在不同程度上经营着各种生意。
但是不应忘记的是无论从社会舆论到现实情况商人依旧是被利用的对象任何一个大的氏族都不会把重心放在经商上他们的目光仍聚集在读书、为官方面真正经营着他们生意的大多手下的心腹奴仆或是族中偏枝子弟仍以氏兄弟为例当年他们可是天下有名的商家财力之丰令人侧目但为何遇到当时并不强大甚至可以说是前途未卜的刘备却会倾囊而助？想必其中除了当世形势因素及刘备的个人魅力外能够彻底摆脱商人身份真正迈入上流社会亦占有极大的成分要知那时天下有名的诸侯有曹操、袁绍、袁术、孙坚等等但这些人大多势力已成倘若家兄弟前去投效虽绝不会遭到拒绝。但却很难真正被纳入重用。锦上添花永远不如雪中送碳这个道理竺、芳兄弟看得极为透彻明白至于其他的诸如吕布等等。却显然不是值得投资的对象因此刘备这样地潜力股无疑是最好地选择而为了进一步巩固自己的地位家小姐自然而然的便成为这桩交易地牺牲品。由此可见商人。在大多数人眼中终究还是上不得台面的。
可以想象丁廙面对我这样一个深受曹操器重的朝廷官员且又是天下闻名的名士提出如此请求时心中若不忐忑不安那才奇怪。
但是此等事情倘若换做旁人怕是连心思也不会动一下。而丁廙却敢当面提出想来多半也是因我当初在竟陵时拍卖双剑的缘故虽然自从那次拍卖后一直以来众人间传扬的多是这种新奇地方式。但从根本上说终究仍是逃不脱经商之道。
“世间百业。于干看来皆无不同商者虽是重利却亦乃国之不可缺者若是用之得当甚可强于农事也未可知。”虽然我深知后世商业的重要程度不要说农便是“士、农、工、商”中的“士”也不能比但如此惊世骇俗的言论显然并不适合讲出可即便如此丁廙也已是听得目瞪口呆不敢置信的望着我。
“先生……先生真乃廙之知己也！此等所言便如出自在下肺腑一般这…。。这…。。这真是苍天有眼啊！”丁廙如同突然喝了半斤“烧刀子”相仿满面通红一双小眼瞪得溜圆激动之情溢于言表。
于是这此轮到我诧异的望着他不知这中散大夫同志怎会突然变得如此“狂放”难道仍是在表演不成？那这次的演技可比方才强上不少足可媲美艺术家的水平了。
我淡然地看着坐在客位的丁廙兴奋的来回搓着双手整个人坐在那里跃跃欲试似乎屁股下面垫的不是毛皮而是钉子嘴里则不停地喃喃自语着什么。
片刻之后丁廙终于从莫名的兴奋中逐渐冷静下来同时也意识到自己地失态极其尴尬的起身冲我拱手赔礼道：“廙失态无度实不该也请先生海涵一二。”
我平静的摆了摆手道：“丁大人不必介意。”
虽然情绪渐渐稳定但显然丁廙仍是意犹未尽真是如同酒鬼遇到酒鬼一般双眼放光的道：“在下谢过先生实不相瞒廙自幼便对经商一道颇为喜好数十年来未曾更变只是世人皆鄙于此却不知商者之重廙见之甚哀然无扭转之力更无知音故今日闻先生言便犹如得遇甘淋无礼之处还望先生恕罪。”说着着他再次起身一躬到地。
我见状忙又起身相扶道：“商者为世人所轻非一时可变丁大人到也不需心忧或至千百年后便将不同也未可知。”
丁廙起身点头道：“先生说的是。”
也许是想到自己永远无法见到那一天他神色间微有寞落之色但很快丁廙便又兴奋起来道：“数年前大人于竟陵拍卖双剑廙闻之心动曾欲前往一观只是受制于职不得而行一直引为憾事后多番询问虽仅粗知当日情形却已将先生视为天人否则怎能思得如此玄妙经营之法。。。。。
丁廙说到此处又吞吞吐吐起来
笑道：“丁大人有话尽管直言。”
丁廙似乎狠了狠心拱手道：“在下唐突不知先生可愿为在下赐教这拍卖之法其中祥情请大人放心廙只是好奇绝无他念若先生不信在下愿对天铭誓。”
难怪他如此犹豫按理说这可是商业机密就算在这个年代本书转载也绝不是想知道就能知道的。
我闻言不由沉吟起来到不是在乎什么机密只是一来我对拍卖本身了解的并不多当初完全是照着胡芦画瓢二来这种方法在眼下这个年代其实并不适用我当初能勉强操持起来也可以说是机缘巧合久比如说见证人试想天下有几个庞德公这样既有名望且又中立的人？即便有又有几个会降下身份干这种事。怕他侵权。我所犹豫的是如今尚有一堆麻烦缠身倘若这家伙真地痴迷此道。一但聊起来没完日后再三天两头往这儿抛我自找累赘是小要让曹误会了那才是自讨苦吃。
丁廙见我沉思不语到是也不再言只是一脸迫切渴求之色地望着我。丝毫不见朝庭官吏的模样到如一个望着无数糖果的孩子令人既觉好笑又觉别扭。
“拍卖之法非是什么紧要之事干告之于丁大人又有何妨只是近日在下公务颇多不若另择他日再与大人详谈如何？”我想了片刻缓缓开口道。
丁廙闻言虽略显失望。但却未如我想象地那般严重想来毕竟我已答应于他在这极重然诺的年代以我的身份。断不会言而无信况且他好歹也是出自氏族大家。纵然再想得知也不好死皮赖脸求个没完于是他点了点头道：“如此廙便谢过先生了。”
我笑了笑道：“既如此干到有一事相问。”
“偶？先生有何见教？在下必知无不言。”
“这‘书桌’、‘座椅’虽是干所创然却非难造丁大人如何会看上此等之物？”我望着丁廙淡淡的问道。
丁廙听我闻到此事略微低落的情绪重新一震并不迟疑的道：“实不相瞒在下乃是与子建公子于子桓公子书房中初见子建公子相寻之下才知乃是先生所创之物。”
“原来如此。”我点点头心道：“好你个曹竟然暗地仿造了兄弟我地东西要不是没有专利法我非要告你个侵权不可。”
“此两物依干看来虽是世间少有然却非难造不知丁大人如何想与干一同买卖之？”说实话当初才找木匠做完这两样东西时我确是有过大量制造赚钱的方法但后来一是麻烦接踵而来难得分神二是这东西并没有什么技术含量很容易仿造所以便搁置下来眼下丁廙竟有心做这生意我自然免不得要听听他的想法。
丁廙微微拱了拱手朗声道：“正如先生所言此‘书桌’、‘座椅’虽造来并无深奥之处然却贵在新奇且用来确为舒适否则子桓公子亦不会打造是故若得传扬知乃先生所思得之物想必所求者必众倘是初时集中人手打造之必大有可图。至于日后仿造之事廙并非欲售予寻常之人只卖于氏族官宦大家如此一来便需精细、雅致故则需能工巧匠众多这又岂是泛泛之辈可为之事？况且在下想来先生既能思得如此妙物必有更为上佳之做如此即便他人欲效仿之却恐已无相争之力也。”
看着丁廙从容自若、信心十足的样子听着他并不复杂的阐述实是令我不免心中感慨眼前之人哪里还是之前谈论西凉得失时迷茫与疑惑的丁廙他的神态语气简直便如一位纵横商场的精英又如百战百胜地将军期间充满了自信和勇气。
而且更让我惊叹的是他显然是要以高端产品路线、规模化垄断生产及名人效应占领市场想想到时若是先打出我的牌子而后推出多种样式精雕细做的书桌、座椅又何愁那些豪门大族不会争相购买？况且历史证明桌、椅不但是日常家用物品也是一种装饰、摆设一套名贵气派地桌椅远比如今低矮的桌案和坐垫更能衬托出主人地身份和地位而哪个世家大族不愿如此？
靠！这家伙真是这个时代的人么？虽然他所言的一些理论在我看来仍是粗浅但其无论是觉产品潜能的眼力还是把握市场需求的敏锐以及制造、销售的手法都要比我见过的其他人先进的多也更有创意的多至少我之前尚未见到一个真正重视名人广告效益的商人。
我又仔细打量了几眼这个白白胖胖园脸小眼的家伙莫非他真是一个三国时代的商业天才不成？
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第一百六十三章 曹植的目的
桌椅买卖确是有利可图至少在初期会很有赚头但对我来说却绝不仅是做生意赚钱那么简单。
我捻着胡须略为沉吟了片刻抬头盯着他问道：“丁大人之言确为可行然即便其中略有可图之利但以大人世家大族之身却也不过是微薄之利又何需如此看重？”
到后汉数年来据我所知无论是贵族、地主还是官吏生活远比普通百姓好的多的多就算是战乱频依旧如此仅仅是普通官吏的岁入就是百姓的数倍或数十倍之多譬如曹操手下七品县令每月实俸七十全年俸禄八百四十石而寻常百姓以五口之家劳力三人算全年所得折粮不过一百八十石左右高了足有四倍多这其中还未算上他们私有土地上的产出和其他灰色收入至于那些贵族或是拥有动辄百顷、千顷甚至万顷土地的地主来说岁入之高更非常人所想丁氏一族好歹也算是中等氏族因此就算这桌椅买卖再赚钱却也不至于让他如此在意才是。
显然丁廙既来找我必然不会是仓促间的决定因此对我提出这样的问题并不奇怪但他却是无奈的苦笑了一下才道：“先生既然问及此事廙自无相瞒之理我族虽非大族但却也非寻常小族可比岁入即便不丰然却也可勉强度日。”
他说到此处我心道：“靠！勉强度日？你们家这样的贵族地主若是才勉强度日。那兄弟我岂非如同乞丐？”
心理对这家伙腹诽着。表面上我却不动声色只听他继续说道：“然先生有所不知我丁氏一族祖籍冀州河间高阳县。所拥田地房产多在此处然事逢田银、苏伯作乱损失颇巨至于扬州颖上虽亦有些田产如今却也是入不敷出。”
话到此处便已不必多说想来他们还真是够背。虽然河间之乱不过半载但作为旧有势力的丁族毫无疑问地会受到极大地冲击这乃是必然的结果因此损失家财在所难免。至于他所言颖上入不敷出的原因我也大概能猜到几分那里临近寿春如今曹、孙对峙纵然算不上征战前沿。但恐怕也受到了不小地波及试想寻常百姓谁愿生活在不知何时便会危及生命的战争阴云之下？而这时代以农牧为主的经济模式最重要的生产工具便是人所以就算丁廙他们家族土地再多可没人耕种又有个屁用？
丁廙这个理由虽并不牵强。（w w w 。 q i s u w a n g 。 c o m 奇 书 网）但我若全信那才见鬼了。的确高阳和颖上所遇的确会令他们损失一部分家财。也必然影响今后地岁入可若说如此便会让一个百年氏族难以支撑却不尽然其实这只不过是一个借口一个真实并且还有几分说服力的借口而这借口背后的目的也是显而易见的那便是拉拢、行贿。
很明显虽然这段时间由于我表现出的中立姿态曹、曹植两人表面上已经逐渐减缓了对我的拉拢力度但实际上他们两人并未放弃这方面的努力只不过变换了另一种方式而已譬如曹对于我在制定针对鲜卑三部对策上地格外支持便是最好的证明而曹植既然能够成为曹的对手自然不会意识不到这一点因此断不会袖手旁观所以丁廙此来多半是受其所命。
从表面上看来这联合起来做买卖的方法看上去并不是什么高明地手段甚至在外人看来很有些不入流无非就是变相行贿拉拢而已毕竟我只不过仅仅有个“专利权”而真正的投资方却是丁廙或是说曹植但在这个时代谁知道“专利权”是个屁？！再者难道有法律来保护我地权利么？要知道连法律可都是他曹家制定的因此出钱的是曹植分钱却有我一份这不是变相的行贿拉拢是什么？但是我却不会把问题看得那么简单这绝不是寻常的拉拢那么简单一旦买卖开始运作按丁廙的手法必然将打上我与他们家族联合的烙印而丁族投靠曹植自然就等于间接连上了曹植但这绝不是普通的联系而是利益的相连纵然这利益细得像蛛丝似乎吹弹可断但从意义上却远比行贿重大的多了至少在声势上便压了曹一头。
我微微点了点头道：“原来如此想不到丁大人族中竟受此牵连实可叹矣。”
丁廙闻言叹息一声道：“正因如此在下初见先生所创桌椅才有制造买卖之念欲以此缓族中之难还望先生肯。”
我沉吟了一下显得有些为难的道：“此事到也并无不可只是干深受丞相厚待自当尽心为报是故恐无力兼顾于此况且这桌椅制之甚易丁大人尽可自家相造买卖干若闲暇思得新品亦会告知不知丁大人以为如何？”
丁廙见我没有一口拒绝自然不会轻易放弃于是连连摆手道：“此桌椅均出自先生妙思若无先生又何有以之买卖一说是故在下断不能平白而得先生之创也此外先生才智高绝乃丞相之胘骨廙自知有诸多大事需先生筹谋此等营生之业万不敢劳动先生大驾先生尽可将一干操持之事交于府中管事及在下即可。”
“这……这未免不好吧桌椅虽造之不难但总需招募工匠、取材运料、寻定制所亦需设铺立店此等种种繁杂之事皆劳于大人干怎能心安再者干无出而取实非君子之道也？”我犹豫摇头道。
“哪里哪里先生之创便是所出且日后尚需借先生之力方可使此二物为人所知怎是无出而取？至于余者。不过皆为琐碎劳苦之事。自有下人去做先生务须介意。”丁廙忙不迭的道。
我依旧皱着眉捻着胡须装作为难的想了想。才抬头道：“此事且容干三思后再予丁大人答复如何？”
丁廙闻我之言自然不便强求于是又稍坐片刻后便起身告辞离去。
我送其出了中厅自管家郑洪代为相送这时张任来到我身后。犹豫了一下道：“家主莫非打算应其所请乎？”
我站在廊檐之下背手望着院中微露新绿地树木并不回答而是淡然笑着
：“君兴以为如何？”
张任知我心性并不掩饰地直言道：“赐以为不可家主若允其请恐为曹植所乘。而令曹起疑也。”
我听了微微一笑转身看着张任道：“君兴之意可是丁廙之所求。乃是欲以此造势而成干亲曹植疏曹之态。使他人迷惑更欲以此令曹误解乎？”
“家主曹非是碌碌之辈这等伎俩恐难相瞒何况更有司马懿、陈群等人在侧是以赐到不觉曹会轻信此事然曹植凭此造势之意却显而易见也。”张任坦率的道。
屋外仍是有�
