我在大康的咸鱼生活-第42章

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　　“小翠，赶紧拿我的钱袋子进来呀！”
　　“黄金是不是可以按照十三的兑换算？”
　　“不要挤啦，排队啦~~”
　　现场闹哄哄又乱哄哄，嘈杂成了一片。
　　……


第65章　暴富的开端！
　　今天裕王府是做了充分的准备的。
　　昨儿个萧大家便通过各种渠道说了，今天在御街的妙味楼会开始卖花香精油。
　　该知道的人都知道了，包括了已经用过的，还有那些没用过但是听说过的。
　　因此裕王妃准备了一万瓶正式装，超过三万瓶的试用装，把整个酒楼的二三楼空地都堆得满满当当的。
　　负责制造花香精油的罗筠也亲自过来坐镇，就在柜台后面布帘里看着呢。
　　古往今来，虽然很多东西都有变化，但是人的心思却一直都那么的聪明。
　　比如说刚才田荣说了，一人只能买十瓶，可是马上就有花魁把自己的婢女给叫了进来，再买一回。
　　大家都有模有样的学习，转而间队伍又加长了一倍。
　　田荣装作没看见，因为人家没有违反规定，而且他巴不得卖得越多越好。
　　今天过来的娇滴滴女人们，其实之前并没有一个人是按照萧素琴说的，两天用一次的，她们基本上都是一天用两次，看着快没有了，才最后一点用一天。
　　这样使用起来的感觉，当然是很好。
　　又因为她们刚刚使用天然甘油做成的花香精油，反应会更加强烈一些。
　　故而她们对于花香精油有一种趋之若鹜的感觉。
　　然后之前一直买都没地方买，更加吊起了她们的胃口。
　　好不容易今天有卖的了，哪有说只看看不买的道理？
　　她们自己不想买，脸蛋儿都会提醒她们买。
　　十两一瓶虽然很贵，可是如今促销送试用装又优惠很大，不买十瓶的份额简直就是浪费！
　　用过的女人们这么疯狂，没用过但听过的女人们，看着这么疯狂的抢购场面，心思也立刻被激活起来。
　　她们也见过梅花精油的效果，还有这么多人都在买，总不能都造假吧？
　　况且买十瓶就能送二十瓶试用装，这么划得来的优惠，不买才是傻子呀！
　　如此的促销手段，在后世实际上都被用烂了。
　　大街小巷到处都能看到类似的促销。
　　但是老归老，烂归烂，还就是如此的促销最有效。
　　简单、粗暴、有神效！
　　连身经百战的现代人都抵挡不住，你更别提这些古代的姑娘们了。
　　稳得住的那都不叫人，叫神仙姐姐！
　　就这么的，你争我抢之下，后面又不断有问询赶来的，还没到中午妙味楼开始做生意之前，所有的正式装便都卖光了。
　　后面再过来的女人们，已经没办法买到正式装了。
　　不过不用失落，因为今天凡是过来的，都会送一瓶试用装，让她们回去用用看。
　　看到有免费的可以领，不少商人家里的，还有富裕人家的女眷都来领了。
　　也有贪小便宜的女人自己领了不说，还要叫自己的婢女们过来领，罗筠也毫不含糊，照样的都给。
　　她记得世子殿下说的一句话。
　　“不怕你贪便宜多试用，只要你用了，你就逃不掉，最后还是要乖乖的掏钱来买正式装。”
　　对于这个已经变得如同转世神仙一样的世子殿下，罗筠是无比的服帖，他说怎么做就怎么做。
　　眼看着堆积的试用装小袋肉眼可见的消失，罗筠有种既满足又头疼的喜悦。
　　今天搬出去的足足有三万多瓶大大小小的花香精油。
　　制造精油不怎么麻烦，灌装起来却很繁琐。
　　比如试用装，才五钱一瓶，一装就是几万瓶，真的让人很容易忙到发吐。
　　幸好世子殿下仁慈，很干脆的招募了许多身家清白的妇人家，让她们负责灌装任务。
　　这样虽然多花了一点成本，可是效率却大大的提高了。
　　不然单凭着府里的那群女人，怎么可能每天都灌装超过几万瓶的？
　　看着一个个领试用装领得喜笑颜开的女人，罗筠心中忍不住的发笑。
　　就算拿这么一万瓶试用装给你们用，又有什么大不了的呢？
　　你们或许不知道，我们的花香精油工坊，每天都能出产二百多斤的各种花香精油。
　　随着每天猪油送来的量不断增加，做肥皂数量的不断增加，我们能够做出的花香精油数量也不断增加。
　　以后哪怕是每天一千斤都不是没可能。
　　到了那个时候，全大康朝的女人……不，连带着那些蛮子们、海外小国的女人们，都得以用我们的花香精油为荣！
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　　下午的时候，裕王府的数十名持刀侍卫，护送着五辆被压得沉甸甸的马车缓缓的驶进了裕王府。
　　看着一箱箱从车里被搬出来的箱子放在厅里打开，散发出一道道的灿烂银子光芒，裕王妃觉得自己呼吸都紧促了起来。
　　和她一样的还有裕王爷，还有府里大大小小的管事们、贴身婢女们。
　　即便是已经知道了有这么多银子的田荣和罗筠两人，在看到十万两银子整整齐齐的堆积在一起时，仍旧是感到目眩神迷。
　　稍微还镇定一点的，还是柳铭淇和大柱两人……连池三的脸胀得通红，握紧了拳头。
　　大柱是因为对这些钱没兴趣，他觉得还不如自己的小柱好。
　　嗯，小柱就是柳铭淇转送给他的那匹神骏黑马。
　　能把这么威猛的马，取一个如此生活化的名字，听到的人无不是甘拜下风。
　　柳铭淇有抵抗力的原因在于，他虽然前世没有这么多钱，但至少在电视和电影上面看过，见多识广，抵抗力要强得多。
　　“一万瓶就是十万两银子……十万瓶就是一百万两银子……一百万瓶就是一千万两银子……”
　　“啊啊啊……王爷，我们家发了！我们发了呀！！”
　　裕王妃不顾形态，直接就抱住了裕王，兴奋得叫了起来。
　　本来这是会让人目瞪口呆的事情，可是在十万两白银的魅力下，大家仿佛都没有看见一样。
　　他们的眼睛只是盯着银子。
　　柳铭淇对老爹使了个颜色，裕王会意的拍了拍妻子的圆肩，小声道：“夫人，大家都等着你鼓舞士气呢！”
　　“哦！”
　　裕王妃激动了过后，也发现了自己的失态，连忙一推裕王，转而走向了堆放一箱一箱银子的地方。
　　在银子光芒的闪烁之下，裕王妃显得光芒万丈，身影蓦的拔高起来。
　　她先指向了两个箱子：“嗯，制作花香精油的作坊辛苦了。筠姐你拿二千两银子过去，按照功劳大小分给大家，那些临时来帮忙灌装的妇人们也要给。”
　　“好。”
　　罗筠指挥着人，搬了两箱银子到自己跟前。
　　接着裕王妃又道：“府中的大家最近都辛苦了，老曾你拿五千两，写一个具体的分配方案出来，大家都要顾到。”
　　“我替大家伙儿谢谢娘娘了！”
　　三管家曾多义笑嘻嘻的，也搬了五个箱子过去。
　　曾多义专门负责家里的采购、奴仆管理等等，工作比大总管田荣更加具体一些。
　　“老屈你这边需要应酬的也多，我们裕王府现在算是立起来了，那么对于外部的动静和情报，也就要探查得更加详细一些。”裕王妃沉吟着道：“你这里也拿一万两白银去。”
　　“这么多！？”二管家屈轲以为自己听错了。
　　这可是一万两白银啊！
　　以前家里做生意，要整整一年多才能挣到呢。
　　“只要能探听到关键的信息，不算多。”裕王妃摇摇头，“比如说，那些窥伺我们肥皂的人，那些窥伺我们花香精油的人，一定要好好的盯住他们，稍微有点动静就找府衙、绣衣卫抓人！”
　　“是，仆一定尽心尽力，全力维护我们裕王府的产业！”屈轲不觉肃然起来。
　　一万两的数目，转而化成了一座大山，压在了他的身上。
　　“另外内院的大家也辛苦了，梅姐你也拿一千两出来吧！”随即裕王妃又做了第四次的分配。
　　她的两个贴身管家之一的朱红梅，闻言会意的搬了一个箱子。
　　本来柳铭淇以为老妈这就分配完毕了，没想到裕王妃又转向了他：“还有我们的世子，他是裕王府今日兴盛起来的大功臣，所以我也奖励他一万两白银，希望他戒骄戒躁，继续努力，让我们大家伙儿都过上更加好的生活！”
　　“啪啪啪……”
　　狗腿子池三第一时间就拍起了掌，随即大家也跟着鼓掌起来。
　　他们倒不是违心的，而是真心实意的感谢世子殿下。
　　如果不是柳铭淇得到神授，他们怎么可能有今天的好日子？
　　裕王府肯定饿不了人，但比起别的亲王府，过去的差别可真的有点大啊。
　　现在好了，肥皂产业和花香精油产业的兴起，让大家都有了奔头，日后的生活只会越来越好的。
　　以后大家就会看到，其它王府的下人们反过来羡慕自己。
　　瞧着众人喜悦又充满感激的表情，柳铭淇觉得一股强大的凝聚力正在慢慢的形成。
　　这一次裕王妃奖励的有点多，但你得看这些钱花在什么人身上了。
　　能进入这个厅里的，都是和裕王府一荣俱荣、一损俱损的仆人。
　　只有这样的人，才会死心塌地的帮助裕王府做事儿。
　　也只有他们，才是裕王府真正能依靠的。
　　俗话说，能关键时候挡枪眼的，也就是他们了。
　　对他们好，便是对自己这个小家庭好啊！
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第66章　关于怎么做好生意的秘诀
　　把银子放到主楼的地下库里面，是大柱等几个最亲信的仆人做的。
　　然后还留了十箱共一万两银子出来，待会儿要给肥皂工坊送去。
　　就连肥皂工坊的人自己都不知道，他们制造肥皂时，分离出来的这种液体，便是制造花香精油的最重要原料。
　　最大的功臣实际是他们。
　　裕王妃不好明面上表扬他们，但也借着“府里赚钱了，大家劳苦功高”的名义，好好的打赏他们一番。
　　等到大家伙儿都出去了，站在梯道口上，看着那么几十个装满白银的箱子，裕王妃难得的沉迷了一会儿。
　　她这个家也当得很难，管着几百个人的吃喝拉撒，什么事情都要考虑到。
　　作为一个古代大府的掌控者，并不是你只享受别人的服务伺候那么简单。
　　如果你不给出相应的东西，比如说温情羁绊、金钱奖赏等等，那即便你是主人，日子也不怎么好过。
　　皇帝够厉害了吧？
　　但嘉靖皇帝都差点被宫女给勒死。
　　还有嘉庆皇帝，几百个普通民众闯进宫里想要杀掉他，要不是有宫里太监、宫女的接应，这些人怎么可能闯过重重护卫呢？
　　因此想要一个家和和气气的、日子过得好，雷霆手段必然不可少，但是恩赐奖赏也绝对不能缺。
　　以前裕王府靠着亲王双俸、世子双俸、五家酒楼，外加宫里的恩赐，一年满打满算差不多是五万多两银子。
　　看起来真的很多，可府里两三百人，每天吃的喝的穿的，零零散散下来就是一大堆开销。
　　还有给他们的月钱、逢年过节的打赏、婚丧嫁娶礼数，这些都是要算入支出的。
　　另外宗室亲戚们的走动，各种人情礼节，都是花钱的，还不能少了，免得丢了身份。
　　这么花下来，一年下来能存上一万两银子，都算不错。
　　嫁过来快二十年了，连二十万两银子都没有存到。
　　可想而知，之前的裕王妃当家的压力是多么的大。
　　上次柳铭淇率众暴打璐国公铭华，家里赔了八万两银子，虽然裕王妃嘴里说着没事儿，心中却有些感伤。
　　爹娘没有本事，为儿子摆平一个事情都要伤筋动骨，以后再有什么事情怎么办？
　　然而，她万万没料到，儿子却是越来越聪明，不但在皇帝那里得到了世子三俸，还发明了肥皂。
　　别看一块肥皂“只”卖一两银子，可利润几乎是整整五十倍，多卖多得。
　　转眼间裕王府就收入了一两万两银子，让她心头顿时大定。
　　这还不算什么。
　　本来只是一个肥皂生产的附带品，经过儿子的精心提炼调制之后，却变成了花香精油，对脸部肌肤、对全身的肌肤都有极大的好处。
　　然后这种花香精油便被自己顺口多了一句，问能不能拿出来售卖。
　　于是，便有了今天的盛况！
　　一万瓶卖出去，居然能赚回整整十万两白银。
　　看着这么多的白银摆在面前，裕王妃心脏都受到了好几次的考验。
　　幸福来得太突然，让她感觉到不真实。
　　哪怕是现在，银子已经摆到了地下库里面，她忽然还是心中很乱。
　　裕王妃忽然转头，问站在身边的柳铭淇道：“儿子，你说她们不会觉得上当了，太贵了，所以买了一次就不会买了吧？”
　　“当然不会。”柳铭淇笑道，“别说现在的那些客户们，就是那些得到了试用装的，要不了多久便会哭着喊着求我们多卖一些出来了！”
　　“可是……这个的利润实在是太多了，我担心以后就没有了……”裕王妃拉了拉他的手，道：“你觉得我们有必要更好的守卫秘方和工坊吗？”
　　“已经专门派了侍卫过去，况且旁边几米就是绣衣卫衙门，比咱们府里都还要安全，娘你就别胡思乱想了。”
　　柳铭淇笑着，把她给搀扶着走上了地面，找了张椅子坐下。
　　裕王妃的这种患得患失的心情，就好像穷困的拆迁户忽然得到了一千万补偿款一样，有种不真实感。
　　“还是你聪明。”裕王妃喝了一口朱红梅递过来的冰奶茶，定了定心神，笑着对儿子道：“居然能想出买正式装送试用装的做法，她们为了得到更多的花香精油，全都是买的十瓶。要不是大家都这样，今天这一万瓶的总量，不知道能不能这么快卖完呢。”
　　柳铭淇微微颌首，问田荣道：“大管家，下面的人不知道今天卖了多少吧？”
　　“不知道。”田荣道：“只有我们少数几人才晓得，连老展都不晓得。至于运送钱财的侍卫、今天在厅里的奴婢们，具体数目也不晓得。”
　　老展就是展书，京城妙味楼的掌柜，今天也是借他的地儿来卖花香精油的。
　　“很好，这个秘密隐瞒下去，让我们闷声发大财。”少年叮嘱道。
　　“我明白！”
　　田荣深深的点头。
　　财不露白是一个家庭最重要的原则。
　　不然一来容易招惹强盗，二来会引起别人的羡慕嫉妒恨，凭添事端。
　　等两人说完，罗筠才说道：“殿下，像是今天这样的优惠，下一次我们还继续吗？这么一来，我们可少赚了不少呢……毕竟按照现在送的，每卖出二斤的正式装，就要送出一斤呢，如此算下来，我们实际上一瓶也仅仅卖了六两多而已。”
　　“这样的优惠肯定不会持久。”柳铭淇颌首道：“但最初的一个月，还是要延续这样的优惠，毕竟要彻底打开京城的市场嘛。”
　　罗筠点点头，“以后是会减少优惠，还是彻底没有了？”
　　“减少到一定程度后就稳定下来，比如说买三瓶正式装送一瓶试用装，或者买五瓶送一瓶试用装……”柳铭淇道，“虽然少了点，但如果买东西你能得到额外的优惠，心理上就是一种满足。而这种满足感，或多或少会影响他们的购买想法的。”
　　“我明白了。”罗筠再问道：“那我们以后如果去江南卖，是不是也要这样？”
　　“江南用不着，在京城打开了名气后，江南自然也就跟着追捧了。”柳铭淇道，“如果裕王府以后想要做江南的生意，我们就自己建立渠道，自己卖。如果不愿意，我们就在京城散货，