我在大康的咸鱼生活-第220章

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身崇拜的对象。
　　杨明也很崇拜柳铭淇，原因在于柳铭淇在发明创造上的巨大成就。
　　别的不提，杨明发家致富的肥皂，就是柳铭淇做出来的。
　　当时除了他杨明慧眼识珠之外，还有多少人知道肥皂是一个伟大的发明？
　　更别说之后还有花香精油、厕纸、白糖、大白兔奶糖等等产品了，个个都是能爆赚钱的东西。
　　杨明有点眼馋这些东西，想要提出经销，却根本没有得到允许，但是他也不气馁，觉得有了肥皂就已经保底足够了。
　　说起来，他还是第一次见到柳铭淇。
　　在杨明看来，柳铭淇长得不算是多么英俊，顶多算是清秀，脸还有点圆，不过身材高大，一看就是经常打磨自己身体的人。
　　“殿下！”杨明进门就鞠躬问好，“一直承蒙您的关照，让小民能做肥皂这个买卖，小民感激不尽！今后小民也一定以您马首是瞻，竭尽全力为您做事情的！”
　　他是害怕柳铭淇说点什么不好的东西，所以先行把态度表明，姿态放低点。
　　柳铭淇闻言一笑，“先坐吧！”
　　“是！”
　　杨明在柳铭淇旁边坐下了。
　　然后少年才说，“杨老板最近做肥皂，可有什么心得？”
　　杨明想了想，坦言道：“肥皂运送到边市的时候，五两银子一块不算太贵，可到了草原的城池里面，那些大官贵族争相抢购，让这些草原商人把价格标高到了十几两银子一块，小民觉得太高了，长此以往肯定会影响肥皂的市场。”
　　“哦？那你觉得怎么样的肥皂市场才是好的呢？”
　　“小民以为，应该是帝京府这边的买卖才是最恰当的。”杨明道：“一两银子一块，价格对平民百姓有点贵，可是稍微富裕一点的还是能买得起，从而增加了使用人群，就会使得肥皂的生意越来越长久。那些太贵了的肥皂，依靠的人群太少，恐怕不容易持久。”
　　“既然你这么想，为什么没有去到西北草原，自己来进行兜售？”柳铭淇问道。
　　“小民当初也是这么琢磨的，可是第一次因为没有什么经验，而且是倾尽了所有的现款才买了三千块去卖，想着快点回本，又怕中途出现意外，所以直接在边市上卖掉了。”
　　说到了这儿，杨明一阵叹息，“然而现在想起来，我应该胆子再大一点，直接进入草原的！”
　　柳铭淇道：“为什么？”
　　杨明回答说：“因为有了第一次，那些草原上的商人们就尝到了甜头。从此之后他们绝对不会允许我去草原上卖，破坏他们的市场和利润。
　　一旦我再这么做了，那就真的有可能发生意外。茫茫草原延绵千里，出点什么意外实在是太容易了，您说我有这胆子去搏命吗？”
　　当然没有。
　　放在大草原上，虽然洗劫杀害商人的事情很少，毕竟他们也不敢把商人全部得罪，西羌、回鹘，还有许多大部落，都严厉禁止这样的事情发生，被抓到直接就是剥皮抽筋。
　　可因为私人仇怨杀掉人的，简直是不要太多。
　　别说是他了。
　　就在自己的境内，还有两千羽林卫守护着呢，前太子铭浩都被马贼偷袭死于非命。
　　这夸不夸张？
　　离不离谱？
　　但现实就是这么的残酷。
　　柳铭淇也懂这些。
　　没有实力的小商人，在哪里做生意都是困难的。
　　只有不断累积了资源人脉和财富，才能慢慢的做大，然后生意就越来越顺了。
　　杨明不是一个类似于乔家老板这样具有开拓精神的商人，但他终归是这个天下，胆子比较大，心思也比较活的商人。
　　所以如果给他十年八年的，京城里的大商人，肯定有他这么一号。
　　可惜他没有这个时间和机会了。
　　柳铭淇沉吟了一下，道：“今天我叫你过来，是因为有个事情要提前知会你一下。”
　　提前知会？
　　杨明的眼皮子跳了跳，恭敬的道：“殿下您说。”
　　“我们很快就要整合整个儿的买卖网络了。”柳铭淇道：“就像是蜘蛛网那样，每一个地方有固定的经销商，他们负责把东西卖给这个区域的小经销商，从而形成由上至下的统筹管理。”
　　“如果这个经销商管西北的经销，是不是裕王府所有的商品他都能拿到？”杨明眼睛亮了起来。
　　“对！就是这样。”柳铭淇颌首道：“不管是现在的肥皂、花香精油、白糖和蜂窝煤等等，还是之后我们新推出的东西，都会通过这些经销商去卖。”
　　“那小民能成为一个区域的经销商吗？”
　　杨明的眼睛直勾勾的盯着柳铭淇，差点连口水都要流下来了。
　　原来裕王世子叫我来，是有这个意向？
　　那岂不是我成为了其中的被考察份子，所以他才跟我说的？
　　然而，在他的满心期待之下，柳铭淇摇摇头：“这些经销商都有人选了，你不行。”
　　“啊？”
　　杨明的心一下子就跌落到了谷底。
　　他几乎是不能承受这样的打击，瞬间整个人都差点瘫了。
　　“为什么？”杨明握紧了拳头，双目都红了：“殿下！我为什么不行啊？我做得这么好！不，我不要大的区域，只要一个小的区域就好，我只要能去西北的嘉峪关外面交易就可以……像是之前一样，可以吗？”
　　他现在慌了，连“小民”都不自称了。
　　但是那股子迫切和激动，仍旧是非常的强烈。
　　柳铭淇还是摇头，“这一次能够成为区域经销商的，无论是省份，还是大型的府城，都是宗室人员，你们外人不能参与。”
　　杨明像是抓住了救命稻草：“那不是县城级别的就可以吗？我可以的！小点无所谓！”
　　柳铭淇说道：“那也不是我去直接插手的，你如果有意思，到时候等到你要去的地方经销商人选确定下来了，就可以去直接找他。”
　　杨明直接就很失望。
　　如果没有了柳铭淇去插手，他又有什么优势和别人竞争？人家又为什么会答应把好地盘给他？
　　这些都需要额外付出很多的钱财和精力，还不一定能成功。
　　小商人真是太苦了！
　　看着他精气神都几乎被抽走的样子，柳铭淇心头微微一笑。
　　不把你打击得受到重创，我怎么好谈后面的事情呢？
　　轻咳了一声，柳铭淇道：“杨老板，我觉得你与其去找一个不怎么靠谱的希望，不如换一条路走。”
　　“换一条路？哪有那么容易？我刚刚付出了心血，结果就……呃！？”
　　杨明忽然间精神一振，再次望着柳铭淇：“殿下，您的意思是……”
　　“你是聪明人，所以我也不说废话了。”柳铭淇道：“我们府中现在急缺人手，你又是能干的人，不如加入裕王府如何？未来你获得的好处，一定比你现在大多了。”
　　“啊！？”
　　杨明目瞪口呆。
　　他想不到柳铭淇给自己指的路居然是这个？！
　　加入裕王府，成为裕王府的人？
　　他马上心思开始活动起来。
　　这个方案明显的是有利有弊。
　　首先说坏处。
　　那就是加入了裕王府之后，自己便没有了自由做生意的权利，需要听从裕王府的安排，按照他们的要求做事。
　　另一方面，自己的收入虽然稳定，可却也不能像以前做生意那么的多，不知道何年何月才能得到十万两银子的酬劳。
　　当然好处也很多。
　　有了裕王府这层皮，自己出去做事肯定方便，不会受到什么欺负。
　　然后每个月也是旱涝保收，并且听说裕王府的一群主管、总管们领的年底分红特别多。
　　有裕王世子招揽，自己进去之后，肯定不可能是做小兵，至少要给一个主管的。
　　以后升到了上面，待遇还会更好。
　　不仅仅如此，进入了裕王府，自己的子孙后代也就有了保障，不会有吃不起饭的困境。
　　但是他们也同样生生世世捆绑在了裕王府里面，不能有自己的快活生活。
　　一想到这个，本来已经有些心动的杨明，还是又倾向于了另一边。
　　自己辛辛苦苦的挣钱，不就是为了子孙后代能快乐的享受吗？
　　成为他人的奴仆，怎么算是享受？
　　他不知道时间过了多久，抬头起来时，已经有了决断。
　　“殿下，承蒙您的厚爱，但我还是想要自己来拼搏，为自己的子孙后代打下一片前程来。”杨明面带愧疚的道：“所以恐怕我要辜负您的好意了。”
　　柳铭淇微微有些意外，却也觉得情理之中。
　　终究还是抵不过对自由的向往啊。
　　杨明怎么也算是能挣了十来万银子以上的商人了，又长期在外面跑着，心早就野了。
　　这样的人，并不会愿意来裕王府干活儿。
　　就跟那些跑生意做了上千万买卖的，你让他去一家公司，哪怕是五百强的公司，一年收入一百万，他都觉得不打自由。
　　更别说那些有想法的人，对于卖身为奴的事情还是很抵触的。
　　特别是他们子子孙孙都要依附在裕王府的情况下，完全都不能自己做事儿。
　　这么一年时间以来，愿意加入裕王府的，都是一些走投无路的灾民，或者是听从皇帝指派而来的那些羽林卫军士们。
　　这些渴望平凡安稳生活的人，才是未来裕王府培育自己中坚力量的源泉。
　　“好吧！”
　　思绪过处，柳铭淇点点头，“你是我们第一款肥皂商品的第一个经销商，因为这个缘分，所以咱们也好聚好散……你这儿出去，就拿着我写给你的条子，去仓库买一万块肥皂吧！”
　　“啊，这……这太感谢您了！”杨明有点不好意思，但更多的是高兴。
　　一万块的肥皂，运到了西北的边市，起码都能赚三万多两银子呢！
　　这都要取消经销资格了，还能白白让自己捡这么多钱，裕王世子果然如同传闻中那么的厚道！
　　……


第326章　关于定价的一系列问题
　　“儿子，你说白糖的建议零售价到什么地步合适？”裕王妃问道，“这段时间的产量比较多，但出了京城之后，价格就上涨了。
　　到了京畿地区之外，一包一斤重的白糖能卖三两银子以上。而到了江南，你大舅他们卖五两银子一包，都是供不应求，一下子就被抢光了。”
　　裕王妃把儿子找来，商谈一下即将定价的事情。
　　她心中早已有了盘算，想要说服柳铭淇。
　　柳铭淇问道：“娘你的意思是，定价在一两银子一包的白糖建议零售价，还是低了吧？”
　　裕王妃点头道：“对，我知道咱们的成本低，即便是从浙江、广东和福建运来的甘蔗，加在一起，总成本也不过每斤白糖二钱银子。
　　但是这个价码定得太低了，让中间环节的经销商都没有什么赚头的话，他们会乐意帮我们卖货，然后乐意和我们捆绑吗？
　　别忘了，我们赚钱靠的是大批量的数量出货，而他们的利润，尤其是小经销商的利润，都是靠一包一包堆积起来的！”
　　“啧啧！”
　　柳铭淇讶然的看着老妈，“娘，你现在越来越有商号总掌柜的风范了啊，分析得这么仔细清楚。”
　　“那当然！”
　　裕王妃微微一笑，“所以我的建议是，咱们降价到八钱银子出货，而建议零售价是三两银子一包。这么一来，就能保证经销商们都有钱赚，然后就能为我们巩固销售渠道，扎扎实实的把产品推销出去。”
　　瞧着裕王妃满口都是现代化的词汇，柳铭淇颇有成就感。
　　没错。
　　这些都是跟着柳铭淇学的。
　　裕王妃用习惯了之后，觉得简单明了，还能很好的表达意思，所以果断的推广了开去。
　　不仅仅她在说，府里的人也都习惯了这些新兴词汇。
　　柳铭淇颌首回答道：“这样的价格我倒是没有意见。可比如贵州、广西、锦州这样的偏远地方，也才卖三两银子一包的话，恐怕他们赚不了多少钱啊。”
　　裕王妃道：“这些地方山高水远，我们也管不着，只要他们能卖出去就好。反正这些地方都不是我们的主要市场，不用太在意。”
　　这倒是说得很对。
　　现在的广西、贵州和锦州等等偏远地方，人都不是很多，这边的市场，加起来都比不上金陵府、杭州府这些超级大府。
　　所以不能面面俱到的地方，就不要管，你也没办法管。
　　柳铭淇又说了一个后世经常发生的情况：“同样的情况，如果这边的经销商卖得贵，那么别的经销商会不会拿着自己的产品去他那边卖，争取多赚钱呢？”
　　后世这样的事情太多了。
　　俗称就是串货。
　　即便是后来有了防伪码严厉打压，也还是挡不住经销商们赚钱的心。
　　裕王妃道：“我考虑过这个问题，但没有什么好的办法，你有吗？”
　　瞧瞧！
　　关键时候还得靠你儿子。
　　柳铭淇心中得意，面上却是一本正经：“我觉得啊，就让他们去竞争。如果有了别的地方的便宜货过来，那么别人就都买别人的货了，他的价格自然熬不住，然后就降价了。”
　　“万一降价还是挡不住呢？”
　　“这怎么可能？大家的成本都差不多的，你运送过来不用花运费人工啊？按照建议零售价来卖，哪儿的利润都差不多。”
　　“嗯……这也是。”裕王妃说道：“那我们该不该惩罚这些人呢？”
　　“该！”
　　柳铭淇道：“凡是发现了这样的行为，无论是任意涨价的，还是串货卖到别人的区域的，都给予警告，而且减少给他们的供应量，让他们少赚钱。”
　　裕王妃道，“他们不会闹吗？”
　　柳铭淇摇头，“闹归闹，但我们要保持公平公正，事先跟他们说好，谁违背就受罚。这样大家才会对我们服气，愿意以裕王府马首是瞻，不至于拿着我们的好处，最后还不愿意听话。”
　　“好，白糖就这么办吧！”
　　裕王妃在纸上写下了这些注意条款后，又开始和儿子讨论起了第二个问题。
　　“肥皂的价格也需要这么来定吗？”她问道。
　　“我觉得肥皂这种物资更加偏向于生活所用，所以价格可以进一步的降低。”柳铭淇道：“我们出货价可以直接下降到三钱银子一块，建议零售价变成二两银子一块。”
　　“你这傻孩子，这不明摆着说我们的成本更低吗？”裕王妃点了点儿子的脑袋：“先把出货价放到五钱银子吧，建议零售价还是二两银子，肥皂需求量很多，他们还是有挣的。等到下一步产量再次翻倍后，我们再第二次降价。”
　　“也行。”
　　柳铭淇表示了同意。
　　肥皂的制造成本更加便宜，才二十文一块。
　　即便是出货价下降到了五钱银子，都还是二十五倍的利润。
　　也就是肥皂的产量不足以铺遍全天下，不然这才是最赚钱的生意。
　　接下来裕王妃又说起了第三种：“厕纸降价多少合适？”
　　“够了！”
　　柳铭淇赶紧打住：“娘，先就这两样降价吧，厕纸不能降。”
　　裕王妃很是奇怪的道：“咦，我说你这孩子怎么如此奇怪？让我降价让利于民的是你，现在又不让我降价了？”
　　少年解释道：“厕纸的生产是需要大量的木材的，木材的生长不易，还是悠着点的好。”
　　前几天他才在琢磨着要环保，结果要是因为大量生产厕纸而导致民众们砍伐很多树木，那岂不是又在做无用功？
　　就目前来说，京畿地区的木材商人们，已经往伏牛山、太行山这些地方开始了砍伐。
　　短期肯定没事，甚至一二十年都没什么问题。
　　但问题在于三五十年之后怎么办？
　　如果扩大规模，木材商人能十年之内把太