盛唐高歌-第116章
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郑鹏有些惭愧，最近自己有些懒惰，原来是一天三练，慢慢变成一天二练，有时就晚上练一会，阿军说了几次，看到没什么效果，现在都不跟郑鹏一起练武了。
“对了，薰儿呢？”郑鹏突然想起林薰儿，开口问道。
小香应道：“郭小姐来了，姐姐去陪郭小姐说话去了。”
郭可棠来了？
正好，自己正想找她谈呢。
郑鹏洗漱完，还没有出到大厅，就听到二女有说有笑，不时发出银玲般的笑声。
郭可棠很警觉，郑鹏一出现在大厅她就看到，笑着对郑鹏说：“郑公子总算起了，小女子没吵到你吧？”
都是熟人，郑鹏哈哈一笑：“郭小姐的意思，是不是笑话我这宅子太小，以至让你说话都不痛快。”
要是地方够大，大厅和后院相隔好几进几出，就是喊破喉咙也听不到。
郭可棠笑着说：“哪敢笑话郑判官，不过这宅子确是有点寒碜，郑公子有必要换一个好一点的宅子。”
“想换，就是囊中羞涩，郭小姐财大气粗，不如借点？”
郑鹏本是开玩笑，没想到郭可棠一脸认真地说：“以我们的交情，说借就太见外了，今天小女子就是特地来送钱，就不知郑公子赏不赏面收了。”
“哦，这话怎么说？”郑鹏一边说，一边自顾坐在上首的位置。
看到郑鹏坐下，林薰儿忙站了起来，送上茶水和糕点。
不用说，两人要谈正事了，郭可棠一大早就来，等了一个多时辰。
林薰儿本想叫醒郑鹏，可郭可棠拉着，说让郑鹏好好睡，送上茶水糕点后，二女就坐在一起愉快地聊天，直至郑鹏出现。
“高公公来过，拿了一辆脚踏车高高兴兴地走了，高公公一走，郑公子又把三宝号的几位东家召集一起商议，要是小女子猜得没错，脚踏车应快要推出，就怕郑公子贵人事忙，把小女子忘了，没办法，只好一大早送钱上门，看能不能跟着郑公子喝点剩汤。”郭可棠笑呵呵地说。
消息还真灵通，自己这边刚打算推出，那边这么快就找上门，难怪郭府的产业在她手上，越发红火，光是这份商业触角，就该赞。
第233章。233 无奸不商
“做生不如做熟，前面合作得那么愉快，哪能忘了郭小姐呢”郑鹏呵呵一笑：“刚刚谈妥，准备一会就找郭小姐商议，没想到郭小姐先找了上来，巧了。”
郭可棠嫣然一笑，马上说：“既然我们都有意思合作，现在谈谈？”
“可以”郑鹏一边吃着红豆糕，一边说道。
“郑公子，在谈合作之前，小女子想问个问题，你是不是跟高公公达成了合作。”
没必要的情况下，不跟外人说，郭可棠不是外人，也没必要隐瞒，郑鹏没说什么，随手把高力士送给自己那块玉佩解下来，轻轻放在郭可棠面前。
郭可棠一上手，就知那玉佩不凡：极品古玉，触肉生暧，和很多刻着寓意的花纹不同，玉佩的正面以汉八刀的刀法刻了一座高山，廖廖数刀已经神韵俱备；玉佩的背面则刻着一串栩栩如生的荔枝。
可以确认是高力士的信物无误。
豪门大族比普通家庭好的地方，除了锦衣玉食，还有很多资源，包括信息资源，郭家有一本收集各大人物的信息的资料，是当年郭元振在京城做官时收集整理的，里面包括目标人物的家庭情况、喜好、仕途经历等情报，里面正好有高力士的详尽介绍，包括信物。
很多人喜欢在玉佩上留下自己的名或字，高力士有些特别，信物正面刻着一座高山，那是高力士的高，背后刻着荔枝，是高力士思念家乡、怀念故土的表现。
荔枝是岭南特有的佳果，高力士的老家在潘州，潘州的气候很适合荔枝生长，高力士年幼时很喜欢吃荔枝，荔枝是他童年的美好回忆之一，所以在信物上雕有一串诱人荔枝。
虽说不清楚郑鹏怎么拿到这件信物，也不知郑鹏花了多少代价，可拉上了高力士，三宝号就没人敢打主意，有需要的时候，自己还可以拉郑鹏出头，来一个狐假虎威。
郭可棠笑脸如花地说：“郑公子果然是办大事之人，小女子佩服，我想，现在我们可以商讨合作的事了，有什么要求郑公子但说无妨。”
“三宝号负责生产，郭府负责销售，人情归人情，数目要分明，每次都要货钱两清。”
郭可棠马上问道：“三宝号的货，只卖给我吗？”
“没错，你们是总代理，别人就是找到上门，我也他们找郭小姐拿。”
“同意。”
“生产所需要的材料，郭小姐需要替我收集。”
“没问题。”
“鉴于脚踏车的易损的特性，郭小姐要提供维修服务，帮助客人维修有损坏的脚踏车。”
“可以，还有什么要求？”郭可棠面带笑容地说。
郑鹏想了想，摇摇头说：“大体的方面没有了。”
“那好”郭可棠嘴角带着一丝自信的笑意：“郑公子说得对，在商言商，大体说完，那我们聊一些细节的方面的东西。”
细节上的东西，也就是权利和义务方面的问题，交货的方式、残次品的处理、价格等方面，郑鹏和郭可棠都不是斤斤计较的人，二人合作这么久，早就有了默契和信任，谈起来很顺利，可谈到价格方面，有了一点小矛盾。
郑鹏希望每辆脚踏车的售价五贯，而郭可棠认为偏高，原因是木材价值不高，她找人计算过，成本最多在二贯左右，郭可棠的意思是脚踏车比卤肉更容易模仿，要是利益太高，会刺激其它商家加入竞争，不如走薄利多销的路子，一开始就杜绝一大批潜在竞争者。
二人把在商言商的精神发挥到极致，争论了好一会两人各退了一步，郭可棠同意从三贯加到四贯，而郑鹏只肯减300文。
郭可棠努力说服郑鹏：“郑公子，四贯不少了，小女子知道脚踏车是新鲜物，可真不适宜卖高价，你想想，运输、人工、店面租金、过路费、入城费、税费等等，再加上打点，还得开维修点，按郑公子所说，售出一年内保修，只能收取材料费，不收工钱，算起来起码要翻一番才有利润，四贯翻一番就是八贯，都能买一匹驽马了。”
“话不能这么说”郑鹏据理力争道：“无论是什么马，天天要喂料放养，一个月光是工钱和料钱就可观，脚踏车不用喂料，也不怕它生病、累坏，还干净卫生，多好。”
说到这里，郑鹏继续说：“再说把高公公拉进来作靠山，这打点大了去，本来就赚得不多，分了大头出去，剩下要三个人分，不对，是四个人，要是赚得不多，那还不如不做，省点心，某辛辛苦苦做出来，总不能赚得比郭小姐还要少得多吧？”
郭可棠滞了一下，很快苦笑地说：“郑公子说笑了，你的货，一转眼就出手，很快就把本金和利润装进口袋，可以说一本万利，不像我们这些负责售卖的，只要一天没回本，都存在风险，要是有突发情况，说不定本都捞不回，可能赚得还没郑公子零头多呢。”
谈判陷进了僵局，郑鹏想了想，很快说道：“四贯和四贯七百文也就是相差七百文，也就是二成的样子，不如这样吧，就按四贯的价钱给郭小姐，郭小姐把卖脚踏车的二成利润分给我们，这就公平了。”
“最多一成五，小女子也得照顾家人的情绪。”
郑鹏打了一个响指，爽快地说：“成交，郭小姐真是一个爽快的人，某就喜欢和你这样的人谈。”
虽说契约还没立，郑鹏和郭可棠都知对方禀性，双方都把对方视为值得信任的人。
谈拢，双方就不再更改。
郭可棠嘴边露出一丝若有若无的笑意，突然开口道：“郑公子，你说小女子大方，那小女子也想郑公子大方一次。”
“嗯，看你这话说的，好像某没大方过？”郑鹏有些愤愤不平的说。
郭可棠马上说：“郑公子一向很大方，小女子是想郑公子再大方一次，而这次大方，对我们双方都有好处。”
一听到有好处，郑鹏的脸色缓了不少，开口说道：“郭小姐，说吧，对双方有什么好处？”
郭可棠淡然一笑，然后径直说：“对商人来说，看到利润就像闻到臭味的苍蝇，到时肯定有很多人模仿，他们在同档次的斗不赢我们，肯定会在低档次的下功夫，例如我们一辆脚踏车卖六贯，他们会弄出只卖三贯、甚至更低。”
“这笔钱让别人赚，还不如自己赚，把它当成绿叶，正好衬三宝号的红花，顺便还可以多分一笔，郑公子感觉怎么样？”
尼玛，这个郭可棠，真是厉害，这都让她想到，从郭可棠嘴角那一抹神秘的微笑，郑鹏猜出郭可棠的如意算盘。
都说大浪淘沙，最后留下的都是真金，可市场劣币逐良币的事也时有发生，郭可棠猜到以后肯定更便宜路线，于是她抢先走这步，一边圈钱一边为三宝号的脚踏车造势。
试想一下，那些廉价的脚踏车，三头二天损坏，而三宝号出的脚踏车，质量好，踩起来舒服，比较之下高低立现。
郭可棠可以做一批改一个名，不断推出圈钱，而三宝号的只有一个名字，质量一直都是杠杠的，给人们留下一个印象：要买质量好的，就买三宝号的产品。
以后就是差的倒下也不要紧，反正钱圈了，三宝号的名头也打响。
要是有人模仿三宝号的产品，郭可棠也可以山寨他的产品毁他的清誉，可以说一举多得。
都说无奸不商，郑鹏这次算是服了。
“五五分？”
郭可棠一脸坚定地说：“对，五五分。”
“我要做些什么？”
“自然是提供图纸和技术支持。”
郑鹏斩钉截铁地说：“成交。”
第234章。234 脚踏车上市
“当当。。。当当当。。。”
未时的钟声响起，这是衙门下值的信号，皇城里的衙门传来一阵言语声和欢笑声，一些心急的官员踏着钟声往外走。
大唐官员上班没有特定的时间，日出就要到衙门工作，这个时间集中在卯时，所以古代官员到衙门上班又叫点卯，有时清晨五点多就要回去上班，对后世人来说有点苦逼。
好处是上班只需上半天，过了午时，衙门留下轮值的人，其它人就可以回家，吃饭也好，访友寻喝花酒也好，时间自由安排。
按后世朝九晚五的习惯在长安行不通，因为长安有宵禁，太阳一落山就要关城门坊门。
官员也要应酬和娱乐。
安排好轮值，王昌明和一名姓金的御史大夫有说有笑地往皇城外走，两人应群芳院花魁肖团儿之邀，去群芳院喝花酒。
不知什么时候起，给青楼女子送上一套风来仪成为一种潮流。
青楼有头有脸的妓女，都有自己的专属房间，给喜欢的青楼女子送上一套风来仪，不光送的人有面子，就是收到风来仪的青楼女子也面上有光。
到了后来，收没收到恩客赠送风来仪，成了青楼女子红不红的一个标杆，平康坊二百多间大大小小的青楼，青楼女子逾万人，需求量很大，三宝号的工匠都忙疯了，就是在这种背景下，向来风流的王昌明也给喜欢的肖团儿送了一台风来仪。
得到寺卿赠送的风来仪，肖团儿很高兴，给群芳院设宴邀请，美人相邀，王昌明欣然应邀，还把好朋友金御史一起赴宴，到时可以一边谈事，一边享受美人恩。
主要是为了显摆，自己这种年纪还有心有力。
出了皇城的大门，还没上车，就看到不少人往平康坊的方向跑，一些刚从皇城出来的官员，听到手下耳语几句，纷纷调转马头，不约而同往平康坊的方向走。
跑得还挺快，好像怕慢了赶不上一样。
“咦，发生什么事？”王昌明有些吃惊地问道。
金御史有些奇怪地说：“都是向平康坊方向，是不是平康坊出了什么大事，来了一位新花魁？”
“郎君”王昌明的马夫恭恭敬敬地说：“不是平康坊，而是崇义坊，崇义坊新开了一间昌隆行，大伙都是奔向昌隆行。”
王昌明有些奇怪地说：“长安商业繁华，每天都有不少商号关张，这间昌隆行吸引这么多人，有什么特别？”
“听说昌隆行推出脚踏车，就是郑判官胜突骑施名马的同款脚踏车，还拿出十辆作彩头，去了就有机会，他们都是赶着去碰运气呢。”
金御史一听，眼睛都亮了，连忙对王昌明说：“王寺卿，反正也不远，不如先看一下热闹。”
“现在时间还充裕，看看也好，那个脚踏车挺有意思。”王昌明一听，马上动了心。
几个王爷都在京城，不时骑着脚踏车在皇城里转，让人看到就心痒痒的，王昌明早就有兴趣，可是一直求购无门，有心想找郑鹏，可拉不下脸面，而郑鹏根本不到鸿胪寺，想敲打也没机会，听到有脚踏车出售，一听就心动了。
“咚咚。。咚咚咚。。。。”
还没到崇义坊，就听到喜庆的锣鼓声，到了崇义坊，不用打听，一看挤拥的人群还有门张高挂的大红灯笼，就知哪家是昌隆号。
昌隆行张灯结彩，显得隆重其事，最引人注目的昌隆号行的前面有个很大的木架子，木架子上码着十辆不同颜色的脚踏车，每辆脚踏车还系着代表喜庆的红丝带，不用说，这就是整个长安都期待己久的脚踏车，也是这次活动的彩头。
好玩不说，它竟然比突骑施可汗的座骑也能赢，光是这一项就让人心动。
“排队，排队，人人都有份，公平公证。”
“都不用急，一人一张，一会我们掌柜当众抽。”
到了昌隆行门前，只见很多人排了长队，其中不泛一些穿着儒袍的读书人，一个个伸长脖子等着，王昌明注意到，很多国子监的学生也在排队的人群中。
王昌明问了人才知道，这些人排队是为了拿一张抽奖券。
所谓的抽奖卷，就是一张写着编号纸条，纸条的两头写着相同的编号，中间有折痕和骑印，拿到抽奖券后，从折痕处撕开，一半扔进昌隆行门口的大木箱，抽奖时手上的编号和读出的编号相同，就可以免费获得一辆脚踏车。
想得还真周到，排个队就有机会抽到一辆脚踏车，还是当从抽，没有暗箱操作，很多人都乐意排队领券，碰碰运气。
还没正式开售，轻易就拉了一大波人气。
金御史闻言，忍不住说道：“这个掌柜，倒会做买卖，为什么不设在东市呢，那里人流更多。”
“这正正是他精明之处”王昌明有些赞赏地说：“东市人流是多，可租金更是昂贵，寸土尺金，脚踏车放眼整个长安，这里可是独一份，正所谓酒香不怕巷子深，没必要花冤枉钱，最重要一点，律令不让官员去东西两市，要是设在东市，很多达官贵人不能进去，还不如设在这里。”
“不错”金御使附和道：“看样子，应刚开张不久，它是算好官员下值的时间，看来是瞄准了上层阶级，呵呵，想必售价低不到哪里去。”
王昌明眯着眼看了一会，然后挥挥手说：“金御史，我们走，团儿姑娘还等着我们呢，莫要辜负了美人的一片好意。”
“这么好的玩意，怎么，王寺卿不打算碰一下运气或购买一辆，体验一下也不错。”
王昌明一脸淡定地说：“不用，很快就会有人给某送上，何必花这冤枉钱，说不定不止一辆呢，金御史，走吧，看这架势，不知要等长时间才开售，人这么多，就是舍得花钱不一定有货。”
脚踏车出自三宝号，三宝号的幕后东家是郑鹏，王昌明很肯定，昌隆号就算不是郑鹏的，起码也跟郑鹏脱不了干系，现在兰朵郡主还在长安，郑鹏副使的名头还在，早晚得找上门。
金御史闻言哈哈一笑，也没说什么，跟着王昌明上马车，两人扬长而去。
脚踏车推出，今日买不了，可以改天再买，可群芳院花魁肖团儿的邀请，可不是天天能有的�
