妻为大都督-第194章

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　　特别是吴采尔，本就是爱美女子，更是对旗袍充满了止不住的期盼，真希望自己也能够如司马薇这般，穿上旗袍展现在众人之前。
　　崔文卿微笑着压了压手，示意已是展开热烈讨论的维密宝贝稍安勿躁，这才开口解释道：“诸位姑娘，离阿玛尼分店正式开业还有十天的时间，我会令裁缝们为你们裁量出合适的旗袍，待到开业之时，再请你们穿上旗袍进行走秀表演，以壮我阿玛尼服饰店之声势。”
　　一听崔文卿如此安排，维密宝贝们全都兴奋连连的点点头，止不住欢呼雀跃了。
　　见状，白真真却是嘟了嘟小嘴，言道：“崔大哥，你可别忘了也答应过要为我和雅仪姐姐裁剪旗袍，我们可是一直等着哩。”
　　崔文卿笑着点头道：“在下所作的承诺，自然不敢相忘，这样，常文，你也为白真真与赵雅仪裁剪合适旗袍，以谢两位姑娘相助之恩。”
　　常文颔首笑道：“只要姑爷开口了，在下自当从命，明日还请两位姑娘光临敝店，在下会吩咐裁缝为两位量体裁衣。”
　　闻言，白真真和赵雅仪自是点头叫好，均是满意的笑开了。
　　苏轼虽则乃为局外人，但还是很敏锐的提出了一些问题，言道：“文卿兄，请恕我直言，你所发明的这种旗袍虽则为极其新颖之衣，然有一点尤为可虑，那就是极易被人仿冒制造，相信要不了几天，以丝绸商会为回首的绸缎庄，就能仿制出旗袍来，到时候你的阿玛尼服饰店自然是生意大减，面对如此情况，不知你该当如何是好？”
　　苏轼这个问题，也是在场不少人心内的疑问，所有人的目光都望着崔文卿，想要看看他究竟要如何解决这个难题。
　　望着面前众人，崔文卿却是淡淡一笑，指着桌上的剑南烧春问道：“大家可知此酒售价几何？”
　　苏轼也算是宾满楼的熟客了，自然对这些如数家珍，回答道：“在下没记错的话，宾满楼内剑南烧春每斗应售十两白银。”
　　崔文卿点头笑问道：“若是在城内其他酒肆，不知此酒售价又是几何？”
　　苏轼笑答道：“各处酒肆对于剑南烧春售价不一，有的高，有的低，就拿我家附近的酒肆来说，每斗剑南烧春只售白银三两，比起宾满楼来说，算是非常便宜了。”
　　崔文卿言道：“苏兄说得不错，但是为何明明都是一样的剑南烧春，在售价方面差别这么大呢？”
　　崔文卿此话方落，司马薇已是回答道：“宾满楼乃是洛阳城内数百年的老店，富丽堂皇，装潢华丽，里面的食客非富即贵，故而售价要高了不少。”
　　崔文卿击掌笑言道：“薇薇的话说到点子上了，因为大家都觉得宾满楼高档奢侈非常不错，故而他这里的酒即便卖得再贵，也是不乏酒客，因为客人们在这里所享受的是一种地位尊荣，这便延伸到一个特定的意思，那就是品牌效益。”
　　“品牌效益？”几条嗓子同时惊讶发问。
　　“对，”崔文卿点点头，娓娓而谈道，“所谓品牌效益，你们可以将之理解为物品的知名度，比如说在同样的物品之下，购买者往往会购买自己较为熟悉信赖的物品，同时，这里面也有一种从众的心理，比如说，洛阳城的贵族仕女们都喜欢穿阿玛尼服饰店的旗袍，那么更多的人也会以此为本，购买旗袍优先所选择的，就是阿玛尼服饰店。”
　　说到这里，崔文卿顿了顿，言道：“也就是说，人们在购买旗袍的时候，首先所考虑的就是阿玛尼所生产的旗袍，而阿玛尼旗袍更是旗袍正宗，大师缝制，非非富即贵者不能穿着，这便是品牌所带来的效益。”
　　苏轼聪慧过人，率先明白了过来，恍然笑道：“文卿兄的意思，莫非是说阿玛尼服饰店的旗袍所卖的乃是品牌，而非旗袍本身？”
　　崔文卿颔首道：“苏兄此言不错，在下目前有这么一句感悟，那就是一流的商铺作品牌，二流的商铺作产品。两者虽然都是货品，然而价值却有霄壤之别，就拿着宾满楼来说，它正是凭借洛阳城内最为古老酒肆名号赚钱，值钱的并非是它的美酒佳肴本身，而是它宾满楼这三个字。”
　　“故此，旗袍根本就不担心别家进行仿造，而且我也没有兴趣与那些仿冒商人打价格战亦或是打数量战，阿玛尼服饰店所求的，是走高端上层路线，所面对的客人主要也是贵胄人士，说不定我卖上一件旗袍所带来的利润，便能胜过其他店铺卖数十件旗袍所带来的利润，因为旗袍的主要价值便体现在阿玛尼服饰店这六个字上面。”
　　说完之后，崔文卿猛然饮干了杯中美酒，润了润喉头，环顾左右笑语言道：“这些话大家明白没有？”
　　司马薇怔怔然半响，这才失笑言道：“文卿兄，你若当真前去认真经商的话，要不了几年保管会成为中原大商。”
　　“不错。”吴采尔颔首笑道，“姑爷经营之道虽然有别于世人，然而往往能够一针见血直击要害，否者当初阿玛尼服饰店也不可能击败鲍和贵，从而崛起于府州了。”
　　苏轼哈哈笑道：“不过话说回来，文卿兄啊，你以这旗袍赚的银子再多，也比不上你在府州发行军债，那才是一本万利的买卖。”
　　闻言，崔文卿却是淡淡一笑。
　　实在话，他现在根本就不差钱，只要一封书信送到府州，负责河东银行的吕惠卿立马就会送来大把大把的银两给他用度。
　　之所以如此重视服饰店的发展，完全是想将阿玛尼服饰店送给脱离奴籍的荷叶，以便答谢她的救命之恩，如此一来，崔文卿才能心安理得。
　　故而，阿玛尼新店开业之事才在他心头尤为重要。
　　好在开业将至，而从目前展示旗袍推行的情况下看，销量理应无忧，说不定还会在大齐贵妇仕女之中掀起一股穿旗袍的热潮，想到这里，崔文卿不禁满是期盼了。


第四九二章　丝绸商会的盘算

　　得知阿玛尼服饰店即将推出新式衣物的消息，丝绸商会东家蔡东来失手打翻了一个盏茶，愣怔当场许久没有说出话来。
　　丝绸商会偃旗息鼓数天之后，原本处于懵懂状态的蔡东来已是渐渐回过味来。
　　前不久双方利用小报进行唇枪舌战的事情，看似他丝绸商会财大气粗，拉拢洛阳排名第一的河南小报取得了舆论上风，然实则却乘机让阿玛尼服饰店以及洛都小报知名度大升，竟成了人们相互议论的对象，彻底的火了起来。
　　特别是报刊后面的几次爆料，更使得崔文卿和折昭在民众中的人望大增，对他们些许不好的议论也是烟消云散。
　　明白此点，蔡东来才意识到自己完完全全是被崔文卿那个贼配军所骗，成为了他捧红自己以及阿玛尼服饰店的工具。
　　可笑他一直还沾沾自喜，自以为是取得了上风，还对堂兄出手阻拦生出了一份不满之情。
　　原来这一切，都是崔文卿所使的计策。
　　便在蔡东来气得鼻孔冒烟的时候，崔文卿却又联系上了市令署，将那道平日摆在那里根本无甚用处的坊墙借了过来，竟还请来陈宁陌异想天开的画了一幅壁画，在引开市人争相观看的同时，更借机展现出了一种名为旗袍的新式衣物，使得整个洛阳为之轰动。
　　如今阿玛尼服饰店开业在即，相信崔文卿也会利用他自己目前的知名度推广新式旗袍，也会借机力压丝绸商会一头。
　　而在阿玛尼服饰店张扬崛起的同时，丝绸商会垄断洛阳布料市场的日子也是一去不复还了，说不定还会有倾覆之危。
　　想到这里，蔡东来心内说不出的悲凉。
　　只可惜堂兄蔡道贵有言在先，否者他岂会这么窝囊，让崔文卿从容布局？
　　便在他唏嘘感叹的时候，蔡傲天铁青着脸脚步匆匆走了进来，张口便当头一问：“四叔，你可知道阿玛尼服饰店将要推出新式衣物之事？”
　　“自是知道。”蔡东来面色沉重的点了点头，叹息了一声，口中透着一丝深深的无奈。
　　见他似乎有些意志消沉，蔡傲天顿时就急了，言道，“四叔，这个崔文卿明摆着就是要对付咱们丝绸商会啊，你怎能在这里无动于衷？”
　　蔡东来苦笑言道：“不这样又能如何，你爹可是要求我们忍耐，不要前去招惹崔文卿与阿玛尼服饰店，难懂我还能不听他的话么？”
　　闻言，蔡傲天脸上青筋乱跳，显然正隐藏着极大的愤怒，过得半响长长吐了一口浊气，语气幽幽的言道：“即便如此，咱们也不能这样坐以待毙啊！”
　　蔡东来轻叹道：“刚才我已经令人比照墙画，将那种新式旗袍的模样大概画了出来，并交给杜小月参详，只愿杜小月能够看破其中奥妙，也为我们制作出一批新式旗袍来，免得被崔文卿抢去了风头。”
　　“此计甚妙！”蔡傲天大喜击掌，想了想建言献策道：“四叔，常言天下没有密不透风的墙，咱们也可以偷偷派人前去阿玛尼服饰店打听消息，并试试看能否延请几个阿玛尼服饰店的裁缝过来。”
　　蔡东来点头道：“你说得不错，二郎君，这件事情就请你去办一下如何？”
　　“好！”蔡傲天点点头，连忙疾步去了。
　　接下来数天，崔文卿除了呆在国子监之外，剩下的时间几乎都在服饰店之内，临阵指挥。
　　如今，服饰店后面的一排青砖瓦房已是改造成了制衣所，从府州而来的八名裁缝均是在忙忙碌碌的裁剪维密宝贝走秀所需新衣，犹如陀螺飞转。
　　而十八名维密宝贝所需的旗袍图案均不太相同，且个人尺码也各不相同，故而所费时间也就多了许多。
　　这几日，司马薇也时常前来服饰店观看制衣。
　　并还针对旗袍提出了不少见解。
　　她的这些见解多为贵胄仕女们所欣赏的潮流风尚，可以说算得上是因地因时制宜，崔文卿也根据建议对旗袍设计进行了诸多改良，使得旗袍在不改变初样的同时，更能体现出当代潮流。
　　同时，常文也禀告过崔文卿，有陌生人鬼鬼祟祟的偷入服饰店进行打探的事情。
　　对此，崔文卿倒是毫不意外，毕竟自己这一方所闹的动静如此之大，如果丝绸商会再是毫无举动，那就非常奇怪了。
　　蔡东来想弄清楚旗袍，派人前来打探也是常情。
　　鉴于此，常文也提出了已方裁缝有可能被丝绸商会高酬挖走的忧虑，提醒崔文卿不得不防。
　　面对这个难题，崔文卿却是毫不在意的一笑，言道：“上次我已经说得很清楚了，咱们阿玛尼服饰店做的乃是品牌，而非是产品，真正值钱的乃是品牌名字，而非是旗袍本身，既然他们想挖咱们墙角，那就让他们挖便是。”
　　说完这一句，崔文卿想了想又是说道：“不过在咱们服饰店开业推出旗袍之前，旗袍的设计方法可不能暴露，好在裁缝们全为府州人士，这段时间就让他们吃住在服饰店，杜绝与外人接触便是。”
　　常文唯崔文卿马首是瞻，连忙点头领命了。
　　“如何了？”
　　丝绸商会内，蔡东来一脸凝重的询问刚到不久的蔡傲天，脸上隐隐有着几分期盼之色。
　　蔡傲天叹息言道：“崔文卿那厮将服饰店守卫得如同一个铜墙铁壁般，咱们的人根本就进不去，也无法与里面的裁缝取得联系，此计只怕也是行不通。”说罢，却是一脸希冀的问道，“不知四叔这里情况如何？”
　　蔡东来苦笑言道：“小月将那份旗袍图案拿去端详了两天，也没能够猜出裁剪的具体尺寸，不过他已是比着旗袍的图案大概作了一件出来，穿上效果虽然没有画中女子那么好看，但也差强人意。”
　　蔡傲天默然一阵，问道：“那不知四叔想要如何办才好？”
　　蔡东来回答道：“常言聊胜于无，咱们只能先以小月所裁剪的这种旗袍为样式，吩咐裁缝们裁剪一批出来试售，看看效果再说了。”
　　蔡傲天明白此乃不是办法的办法，也只能点头同意。


第四九三章　仿制旗袍

　　十月十六日，阿玛尼服饰店正进行着开业之前的最后准备工作。
　　目前，所有维密宝贝的旗袍已经赶制完毕，从府州专程送来的文胸裤衩也全部准备到位。
　　至于售卖的旗袍，崔文卿并没有专程提前赶制。
　　毕竟阿玛尼服饰店已经决定走高端奢侈路线，就不会大批量的裁制固定尺码的旗袍，而是会根据每个人不同的身形专门订做。
　　也就是说，今后阿玛尼服饰店所裁制的每一件旗袍，都是根据每个顾客的体型而特别缝制的。
　　崔文卿的用意很明确，既然旗袍容易被仿制，那么他直接放弃低端市场不与其他服饰店争利，而是专卖高档旗袍。
　　这也是物以稀为贵的道理。
　　至于维密宝贝的走秀台，崔文卿几经思忖，决定还是搭建在阿玛尼服饰店的外面。
　　为此，他专门前去找市令贾楠合商量，租用阿玛尼服饰店门外的长街数日。
　　对于如此要求，贾楠合自然想也没想就开口同意，同时也大是赞叹了一番崔文卿利用坊墙作画宣传之举。
　　崔文卿乐于与这个北市市令搞好关系，虽则贾楠合已经明确提出用不着支付坊墙租金，但他还是拿了五十两银子给贾楠合，倒是令贾楠合颇觉喜出望外了。
　　离开市令府尚是申时，崔文卿眼见时候尚早，也没有急着返回杨府，而是前往服饰店。
　　刚走入店中，他便看见常文正在与服饰店内的几个裁缝说着什么，脸上均是一幅焦急之色。
　　崔文卿暗觉奇怪，走入笑问道：“怎么，莫非有什么事情？”
　　见到是崔文卿到来，常文大喜过望，连忙上前拱手笑道：“姑爷今日能来真是太好了，在下正有事情想向你禀告。”
　　崔文卿落座问道：“何事但说无妨。”
　　常文叹息言道：“姑爷可知，今日兴雅绸缎庄已是出现了旗袍的仿制品，据说是天下第一裁缝姜小月根据北市坊墙上的图画仿制的。”
　　崔文卿丝毫没有露出半点意外之色，反倒是从容不迫的笑道：“仿制得像么？”
　　常文苦笑言道：“姜小月不愧是第一裁缝，经她设计测量，兴雅绸缎庄所制的旗袍与我们大概有六七成的形似，但他们一来拔了旗袍发售头筹，二来所售卖的旗袍数量较多，故而也引起了市人们的争先抢购。”
　　说完之后，常文一脸愁容，问道：“姑爷，现在咱们可要如何是好？”
　　崔文卿颇为自信的笑道：“雕虫小技而已，何足挂齿，不过为求了解情况，咱们还是先去看看为好。”
　　“姑爷的意思，莫非是要亲自前去兴雅绸缎庄？”常文登时大惊。
　　崔文卿颔首道：“是啊，莫非有什么不妥？！”
　　见崔文卿一副理所当然的样子，常文好气又是好笑的言道：“当然不妥，姑爷你可是蔡东来的眼中钉，肉中刺，他已是恨你入骨，就这么前去必定会受到他的刁难。”
　　崔文卿笑道：“倘若咱们连面对敌人的勇气都没有，又如何能够击败敌人，走吧，去看看也好。”
　　见崔文卿态度坚决，常文自然不好反驳，自得点头应命。
　　片刻之后，两人出了服饰店，朝着兴雅绸缎庄而去。
　　两店相隔不过二十丈距离，没走几步就抵达了兴雅绸缎庄门前。
　　可见原本生意就非常不错的兴雅绸缎庄，今日店铺销售更是火爆，外面竟排起了长队，而且多为妙龄女子。
　　见状，常文脸色更是难看，对着崔文卿低声言道：“姑爷，这些姑娘只怕大部分是来购买旗袍的，光此一项，兴雅绸缎庄就抢了咱们不少的生意。”
　　崔文卿笑而不语，施施然的跨入了兴雅绸缎庄之内。
　　刚一跨过门槛