大汉骑军-第260章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
妹妹和南南弟弟的嫁妆费和离家费总可以先存在孩儿的钱庄里吧？”
草儿和南南是张逸最小的两个儿女，也都是侍妾生的。他们今年一个七岁，一个八岁，都距离出嫁和离家的时间还很长，但张逸也早就为他们存上了一笔钱。现在听见张锐提出这个要求，找不出理由拒绝。
但他想在拿出这笔钱之前，刁难儿子一番。忍着笑说道：“为父将这笔钱存入你的钱庄，要给你多少管理费？每年一个金币，为父还可以考虑考虑，多了就免谈。”
张锐脸上堆着奸笑，用诱惑的口吻说道：“只要父亲把这笔钱存入孩儿的钱庄，孩儿非但不收取您的管理费，每年还可以为这笔钱里增加一些数额。”
“不收管理费？还倒给钱？为父没有听错吧？”张锐瞪大双眼问道，他不敢相信世上还有这样的好事。
“当然我给钱了，只要这笔钱在草儿妹妹出嫁钱和南南离家前不从孩儿钱庄提走就行。”
“那你能给多少？”
“这要看父亲为他们存入多少本金。如果是每人五千，那孩儿每年会给分别给每个账户存入三百金币，十年就是三千了，等到弟弟、妹妹要用这笔钱的时候，每人就有八千金币了。您看怎么样，孩儿说话算数，绝不会弟弟妹妹吃亏。”张锐继续鼓动着。
张逸已经糊涂了，想了半天问道：“老虎，你这是在照顾你的弟弟妹妹吧，不会每个人都要倒给钱吧？”他以为这是张锐念及姊妹之情，故意给他们的一点心意。
张锐摇着头说道：“孩儿在商言商，对待客户绝对平等，不论是谁，在我的钱庄存钱都能得到更多的钱币。”
张逸大怒道：“你疯了？如果大家都知道往你这里存钱，可以倒给他们钱，都一涌而来的，到时候，你从什么地方去找钱付给他们？胡闹，不行，我不能同意你这么干！”
张锐耐心解释道：“存款是否付息，付多少利息，钱庄会根据存款期间的长短区别对待。比如弟弟妹妹的存款，固定存期是十年以上，才有这样高的利息，如果存款时间短，孩儿还是会收取管理费的。”
听到这样的解释，张逸才消了气。又疑惑地问道：“家族的钱，如果定期存入你的钱庄，也能有这么高的利吗？”
张锐笑道：“当然，孩儿不是说过吗？只要是十年以上的定期存款，都可以有这么高的息。不过，孩儿有约在先，如果存款没有到期要提前取出，孩儿不但不会给红利，还要收取管理费。这样的条件，父亲应该可以理解吧。”
张逸点头同意，说道：“这也是可以理解的。这样吧，草儿的嫁妆有八千金币，南南的离家费是一万，在使用之前都交给你保管好了。另外，家族中再拿出十万存入你钱庄，就先存个十年期限吧。不过你可要立下字据。”
张锐道：“父亲放心，现在钱庄正在筹备，最迟二月初，就可以成立。届时钱庄会有专门的字据，上面会注明存款人姓名、存款金额、期限、利率、起存日期，也会注明到期日利息的数额。只要规定的付款期限一到，孩儿的钱庄定会连本带息同时付清，绝不赖账。”
父子俩商议好之后，一起下了楼。张锐心里既高兴又得意，心想，回一趟家不仅搞定了申请钱庄的事情，还顺带做了钱庄的第一笔业务，得到十余万定期存款，看来我前世干过的那份推销员工作没有白干，业务水平还是没有下降嘛。
人逢喜事精神爽，张锐谈笑风生，与家人们一起欢度792年的最后一刻时光。当楼外的钟声响起时，全家人一起高呼新年快乐，793年的第一天来临了。
………………………………
第一百七十七章 疯狂圈钱
第一百七十七章疯狂圈钱
汉元793年元月，张锐在家忙得不可开交。（w w w 。 q i s u w a n g 。 c o m 好看的小说）他的首要任务是写信，每日数十封雪片般发出。当然发出去的信件都不是他本人亲手书写的，他只是拟定书信内容。
信不是写给一般人的，收件人都是帝国主要世袭或非世袭的大家族的家主们。为了体现出张府书法的高水平，他在府中精挑细选了好几位书法高手，照着他拟定的底稿誊写。然后再由他检查一遍，最后盖上自己的印章再命下人捎带出去。
张锐将帝大学到的知识全用上了。帝国的大家族几乎全被列入收件人名单。世袭家族倒是众所周知，但非世袭家族大家了解得很少，只有学过帝国家族史的专业学子们才有机会一窥全貌。
不要小瞧了非世袭家族，他们的领地虽然不能继承，是在家族弟子被授予终身爵位时授予，又随着授爵人的死亡而被收回，但绝大多数家族都能承继百年，最关键的原因是这些家族基本上都转向从商，且在商业上颇有建树。
非世袭家族的领地虽没有固定，但其家族掌控的商号经营有方，商号的收入就是这些家族的主要经济来源。正因为如此，许多世袭家族开设的商号，在经营上和规模上，反而比不上非世袭家族所开的商号。
张锐当然不会放过这些在商业领域占有重要地位的家族，下决心要在这些铁公鸡身上拔下一撮毛来。换句话说，只要被张锐列入“目标客户名单”的家族。不管耗时多久，不管遇到多大阻力，都要把他们口袋里的钱吆喝到自己的钱庄来。张锐已下定决心，只要他们不答应存款，信就一直写下去。如果日后他返回前线，也要让这些“书法家”专职写信，孜孜不倦地发信。
每封信中张锐都会附上一份印刷好的表格，上面写明转款需要缴纳的手续费额度，也写明了定期存款能够获得的利率，一目了然。
针对家族客户，信中极力推荐将子女的离家费、嫁妆存为定期存款。他从第一笔定期存款业务中可以看出，绝大多数作父母的人会动心。反正给子女们的钱，多是早就存下了，与其放在家中不动，还不如放到张锐的钱庄升值。到期后，也能多给子女一些费用，一举两得，谁都乐意。而且他们也不用担心张锐赖账，哪个上等贵族会为了数千至多上万的金币而毁掉自己的名誉？
张锐正是掌握了这些人的心理，知道成功的把握很大，才厚着脸皮推销这项业务。张锐最初决定开展这项业务时，就把目标锁定在大家族身上。至于帝国的普通家庭，一般子女的离家费和嫁妆多则一、两千，少则数百，张锐不打算对普通人过多宣传这项业务。
再有是存款取息业务，针对的对象更少。张锐想起了诸葛辉这类人，他们天生好玩，也不善理家，家中应该不会很富裕。张锐想鼓动他们把家中的所有现金都存入自己的钱庄，由自己的家族代他们理财。每月支付给他们的利息，这样他们即使以后家境不好，也能靠着这些利息生活。
张锐的第二个任务是培训“业务人员”，即“销售人员”。张锐让和鄯将准备到钱庄工作的家人先召集到他的院子里，由他亲自给这些家族未来的“精英”们进行培训。这些由和鄯召集来的家人，年龄都在二、三十岁之间，都是有中学水平的“文化”青年。
张锐为他们讲解钱庄的性质，对他们进行口才训练，培训推售技巧。要他们首先分清自己面对的是什么样客户，然后有针对性地分别介绍不同业务。如对商人，主要宣传钱庄的转款的收费低廉。对平民，主要是宣传财产搁在钱庄绝对安全。对贵族和富翁，主要介绍固定存款。
看着这些人学得认真，张锐仿佛觉得自己像是传销的授课人，下面的学员都是即将去骗人钱财的传销员。转而心想，管他像不像传销，只要我不卷款潜逃就行。
张锐的第三项任务，是接待邀请来的州郡府官员。在向他们申请在其辖地开办钱庄事的同时，顺带鼓动他们也为子女存入定期存款。开办钱庄的事，官员们都感觉挺新鲜，存固定款还有利息赚，所以答应得十分爽快，也同意按照十五税一的税率收税。但一听武勇伯要自己也存款，绝大多数人又犹豫了，推说家中没有多余的钱。
这些话张锐哪里能信？对于这些官员，张锐需要区别对待。胆小的，张锐会表现出“勃然大怒”的样子，指着对方的鼻子骂：“是不是看不起我疯虎？奶奶地，要不要老子亲自去你府上搜搜看？”吓得这些胆小的官员瑟瑟发抖，他们都知道张锐是粗人、浑人，他敢于面对十万敌军的进攻舍身拼命，要是将他惹急了，还不得遭遇一顿痛打？
他们也知道，就算张锐真的打了自己，以陛下对他的宠爱，朝廷多半也不会认真处理，最多下旨骂他一顿而已。谁也不愿意敬酒不吃吃罚酒，最后只有哭丧着脸，多少存了一些款子。只要见到钱，张锐又会转怒为喜，像是没事儿人似的，又开始为官员们介绍起存款的好处。他“率直”的脾气，让这些人哭笑不得。
对于脾气倔强的官员，张锐换了一副面孔—耍无赖。张锐会百般挽留他们，然后整日整夜给做他们洗脑，灌输钱生钱的“理财”新观念。这招使出后，最冥顽不化的官员也会在第三天便屈服了。不说，再不会去官府事务必定会耽误许多，就是张锐滔滔不绝的唠叨声，已快让他们精神崩溃。他们宁愿花些钱，买耳根子清净，匆匆签下协议逃走。
对于软硬不吃的官员，张锐再次更换策略—寻根攀亲，拐弯抹角与对方攀亲戚。接着又是使出一招—装穷，说自己要照顾阵亡将士的遗孀，已到了家财耗尽的地步，现在不得不靠办钱庄来养活这些人。而后带对方参观庄院内他早让人修建出来的一些简陋的茅屋，一起吃粗食杂粮，加上那些“群众演员”的出色演技，直到对方眼泪汪汪，同情心泛滥，交钱才能走人。
张锐千方百计让这些官员存款，并不是在乎他们那点钱，主要是为了让他们成为活广告，起到示范效应。一月底，钱庄总店在安江城鸣锣开张。张锐命人做了一个巨幅广告牌立在钱庄门口，其上赫然列出钱庄身份尊贵的主要客户。头一位是胡公家族，接着便是吉州、滨海州、辽州等地的巡抚、布政史、郡守等官员的姓名。
凑热闹的人看见这些名字，纷纷交头接耳、私下议论。连这些地方大员都存款到张府的钱庄，足以证明张家的实力雄厚和人脉广阔，不用担心钱庄会突然倒闭。再细看转款收费，比一般商号低廉了三分之一，有需求的人便动了心思。随着后来各地钱庄分店陆续成立，那些有转款需求的商人，便放心地把金币存入张家的钱庄。
宣传目的达到了，那些官员也醒悟过来。眼见张锐借自己的名号大揽生意，心里不是滋味。不过心里再不爽，也不敢去找张锐论理。打，肯定是打不过他的。骂，以张锐的脸皮的厚度，再怎么挨骂也面不改色。告，告谁？自己就是地方的主理官员，总不可能告到皇帝那里吧？何况就算告到皇帝那儿，张锐又没有动手抢钱，是自己亲笔签的协议。所以也只好默认，算是吃了一次哑巴亏。
二月，几处钱庄分店开张，一些大家族的定期存款也相继收到。首批派人送钱来的，都是面子比较薄的人。既然张锐已经开口，他们也不好拒绝，或多或少存了款。
这又让张锐自鸣得意了一番，感觉大为良好。心说，我面子也不小嘛，一封信就让他们拿出钱来。这样也好，也免得我浪费寄信的费用。
于是，一直立在钱庄门口的广告牌上，又陆续加入了新的名字，还注明了存款的期限。当然存款数额是需要保密的。一是，只有为客户保密，才有信誉，客户才会才会放心地存款。二是，可以增加围观者的想象空间，也许只存两、三千金币的家族，外人以为他们存了数万。张锐偷笑，想像力越丰富越好，跟风随大流的人肯定不在少数。
在家族送来的存款中，数额最多的是诸葛辉。他收到张锐的来信后，便一股脑把家中所有的商号，连房子带商品都给处理掉，又把家中的余款都集中起来，凑足了四十万金币，准备让人给张锐带去。
其妻死活不干，哭骂他是败家子。诸葛辉插着腰骂道：“奶奶地，咱们家有数十家商铺，每月总共交来不到一千金币。他们当老子不懂吗？老子虽然读书不多，这些猫腻还是看得出来的。”
“谯公家还像是老子的家吗？奶奶地，赚的钱全让那般混蛋掏空了，他们知道老子认字不多，更不会查账，便黑着心蒙老子的钱。老子换了好几批人管理商铺，反倒生意越来越惨淡，交来的钱越来越少。问原因，都说生意不好做。不好做，还开着这些个劳什子店铺做什么？不如全卖了，让他们吃屎去。老子宁愿相信疯虎，也不再将生意交给这帮黑心烂肺的家伙。我告诉你，你那个小舅子，明天就让他滚蛋，这些年他至少贪了我十余万，也该知足了！”
其妻无脸再反驳诸葛辉，她心知肚明弟弟这些年贪了不少钱。当初诸葛辉察觉有人黑钱的时候，就提出换人。其妻便将自己的弟弟介绍来管家，说还是自己人贴心。结果其弟贪得更厉害，更明目张胆。
她也责备过弟弟几次，没有想到弟弟矢口否认，咬定是生意不好，他自己是清白的。她念及弟弟也是离开家族的人，没有多少资产就由着他捞点好处。不料一向糊涂的诸葛辉心里十分清楚，只是没有说出来。现在把事情挑明，她也不敢再辩解。
诸葛辉又道：“你以为不用商号的钱，靠着地租和税钱，咱们家也能生活得很好是不是？你要明白，如果有一天咱们家被削去爵位，失去封地，我们都要被饿死。”
其妻不信，问道：“咱们是世袭家族，又没有犯不赦大罪，怎会失去爵位封地呢？”
诸葛辉振振有词地说道：“世上没有什么不可能的事情。我们家族已经数代没有人出仕了，声誉也不好。几个儿子也不争气，成天就知道玩，以后也是没出息的东西。唉，如果哪天咱家出事儿，谁也不会为我们说情，所以还是早点打算为好。”
其妻心想，儿子们贪玩好耍还不是学你的样儿，家族的名声不好，也多半是因为你的缘故，你还好要意思推卸责任？但也不敢明说。只是小心劝说道：“留些钱以防万一，妾是同意的，但存款需要付管理费的。你一次拿出四十万，数年下来就能减少一半的本金，到最后恐怕也剩不下多少钱。”
诸葛辉哈哈大笑道：“我把这些款子存到疯虎那里，他不但不收我管理费，还要每月支付我二千金币。”
其妻闻言更加怀疑，说道：“世上哪有这么好的事情？从来存款都要交管理费，现在不仅不交管理费，还要倒给钱？妾认为，那是骗人的，千万别上当！”
诸葛辉反驳道：“疯虎是什么人？你什么时候听说过他说谎骗人？再说，我把款子存到他的钱庄，他是要给我立字据的。有了字据我怕什么？我相信疯虎不会骗人。”
其妻仍不放心，问道：“存钱不付管理费还能得到更多的钱，难道他没有其他什么条件吗？”
诸葛辉道：“条件是有的。他给我的来信上说得很清楚，如果要每月得利息，就要把钱存在钱庄里至少二十年。我叫人帮忙算过了，如果存四十万金币存上二十年，每月可以能得到两千金币利息，比数十家商铺交给来的钱还要多上一倍，你就放心吧。”
“二十年？你老糊涂了？你那时候还不知道在不在呢？你�
